1、七度空间品牌IP策划案宣亚集团 微众互联呈送2017.11目录Part3 IP衍生品及周衍生品及周边边Part2IP传传播策略播策略Part1 目目标标群及品牌构建策略群及品牌构建策略Part4年度事件年度事件营销规营销规划划Part5年度年度campaignPart6媒介分媒介分发发Part7搜索引擎搜索引擎SEO策略策略Part8CRM系系统统IP粉粉丝丝运运营营管理管理年轻消费群分析所所谓谓年年轻轻人人，简单讲简单讲就是就是80后、后、90后以及后以及刚刚刚刚开始步入社会的开始步入社会的00后。后。80、90后后这这两代人正在成两代人正在成为为国民国民经济经济的消的消费费主体，他主体，他2、们对们对品牌、服品牌、服务质务质量和服量和服务务体体验验的要求会越来越高，的要求会越来越高，这这是影响是影响未来整个未来整个经济发经济发展、商展、商业业态发业业态发展的重要因素。展的重要因素。首先，首先，80、90后后对对知知识产权识产权的意的意识识明明显显高于高于60、70后，后，对对品牌和品牌所代表的价品牌和品牌所代表的价值观值观的的认认同，同，他他们们更注重品牌、知更注重品牌、知识产权识产权以及背后所代表的企以及背后所代表的企业业或一个国家所代表的价或一个国家所代表的价值观值观。其次，。其次，80、90后后对对服服务务体体验验、效率和、效率和时间时间的的节节省会更加看重，省会更加看重，甚3、至高于金甚至高于金钱钱。80、90后后这这两代人已两代人已经经占到中国人口占到中国人口总总数的数的30%以上，随着他以上，随着他们们收入的逐收入的逐渐渐增多并日益成增多并日益成为为消消费费主体，必然会主体，必然会对对快快递递服服务务提出更高的和全新的要求。基于提出更高的和全新的要求。基于这这种种趋势趋势，快，快递递公司必公司必须须提前提前谋谋划，划，顺势顺势而而为为。年轻消费群分析年轻消费群与传统消费群不同，决策他们“剁手”的是：价值观代表+使用体验价值观趋势：追求自由，讲究新鲜事物具备自主消费观，买什么全凭个人喜好情感因素左右消费动机，追求产品和情感体验的一致性网络消费常态化，青睐用社交媒体4、购物愿为兴趣爱好付费，为虚拟偶像买单乐于分享购买经验和产品体验选择多元，喜好第一，品牌第二二次元文化幻想中的完美世界宅年轻人的生活状态和社交习惯表情包用符号叙事，萌贱表情最受欢迎音乐潮流展现真实自我的标签追星最直接对喜爱的表达方式网络社交互联网从无到有的原住民，享受多元娱乐和社交导致消费观念的转变：不买最贵的，只买懂我的年轻人圈子为什么都在说“二次元”？二次元构成了95、00后一代的童年生活，是塑造他们成人之前世界观的最主要载体，二次元已经成为她们的信仰，在虚拟世界中找寻归属感的途径，青睐二次元文化不止为了理性上充实人生，也为了感性上活在二次元世界中，在二次元的圈层中找到治愈、共鸣和温暖。据艾5、瑞咨询统计，我国拥有2.15亿二次元用户，以95、00后新生代年轻群体居多品牌核心定位完美主义，“玩”美心情人群：个性时尚、注重自我感受主张：完美+玩乐+品质体验态度：不断追求创新和细节追求舒适感的完美主义，不失乐趣个性：年轻独立、主张自我目标TA画像她们是移动互联网的原住民，兴趣社区和垂直媒体的活跃者，她们喜欢音乐、漫画，沉浸在动漫的二次元世界，愿为兴趣爱好付费，为虚拟偶像买单；她们追求自由敢于表达，以追星的态度表达对事物的喜爱，保持真实自我。目标TA心理洞察二次元群体消费心理是怎样的？状态特性注重颜值卫生巾不止要舒适，而且包装要有个性，包装老化不够吸引她们的关注注重沟通“你若端着，我便无感6、”，说教、立权威难以激发她们购买欲注重玩乐无处不娱乐已经成为她们的生活方式，当然卫生巾也要无拘无束，为玩乐买单她们心甘情愿注重互联二次元世界中成长的一代也是孤独、渴望存在感的一代，她们希望获得情感的共鸣注重二次元她们不止喜欢二次元文化，而且愿为二次元相关产品买单一贯性对自己喜欢认定的东西会非常执着，一旦建立情感就难以割舍分享性在网络社交圈子里，她们分享自己体验，接纳他人经验，进而作为自己的消费依据强付费性二次元人群具备强付费性，愿为虚拟偶像付费她们在意产品包装的颜值，不喜欢被品牌说教式的关怀，更喜欢品牌放下身段与她们沟通，她们愿为二次元付费，更希望品牌走进二次元，不止是为了那几天不得不用而去付7、费她们为什么愿为二次元文化付费御宅一族对自己喜爱的事物忠诚度远高过常人95、00后从小受动漫的熏陶，二次元已经成为生活方式和社交习惯“爱”超越一切，只因对二次元的喜爱，而愿意购买二次元的周边相关虚拟偶像是她们的图腾，为虚拟偶像付费，就是在关怀自己艾瑞咨询数据支持二次元文化-成功案例粉丝为二次元虚拟偶像初音未来演唱会买单2010东京演唱会2500张门票瞬间抢空2万粉丝网络付费直播观看2015中国首场公演超过150万人观看爱奇艺独家直播世界巡演70多个国家俘获6亿粉丝销售额突破千万级哪些品牌玩转二次元雷霆代言LV洛天依代言百雀羚江小白自制动漫IP小米手机初音未来限量款KFC携手阴阳师品牌借助二次元8、营销是市场逐年年轻化背景下增强消费者共鸣的有效途径，对于年轻群体而言，二次元赋予她们不可替代的幻想中的完美世界，而对于过来人，二次元是他们内心深处最美好的记忆。二次元文化-成功案例IP打造所以我们要创造一个具备呆萌二次元属性，元气满满的“歌星小七”IP形象以虚拟偶像“初音未来”为例，她的出现标志着偶像信仰进入2.0时代，现实中的人将自己灵魂灌输到虚拟偶像身体，她便成了每个人的网络克隆人，这种亲密关系远远超过现实中的歌星偶像。偶像崇拜是一种图腾文化，亦是一种心理学上所表征的“心灵投影”虚拟偶像是娱乐鼎盛时期必然的转折点，人们对“老娱乐形式”已存在“渐麻木”心理的现在，必然会出现经策划创意出来的“9、新兴娱乐形式”为什么要制造虚拟偶像歌手？虚拟偶像层面IP打造 虚拟网红一如虚拟IP，从单一品类如音乐、动漫开始，更加深入和更大范围地拓展，虚拟少女时代与虚拟EXO会轻松击败实体偶像，如同AlphaGo之于李世石的胜利。伴随着90后、00后的长大，二次元正在慢慢掌握话语权，也日益成为三次元世界的主流。年轻未必二次元，但二次元常常意味着年轻。洛天依之所以被喜爱，根源在于她是“大家的歌姬”。歌曲的制作，演唱的调教，后期编曲，MAD（二次创作影像）以及MMD（三维计算机图形软件）的制作，都是在粉丝们的共同努力与关爱中成长起来的。用户不再只是被动接受，而是作为“人”的诉求，需要被满足。IP打造为什么要制10、造虚拟偶像歌手人类中最美丽的元气少女形象与人类中最具感染力的音乐结合到了一起这就是我们创造的小七形象音乐仍旧作为年轻人生活中必不可少的文化元素存在着不可磨灭的影响音乐本身具备流传性极广的特征，一首好的作品，具备不可阻挡的传播性音乐的魅力，在于人的精神与音乐的共鸣，以音乐作载体与二次元沟通效益更高音乐层面IP打造基于内容复兴和人格消费的新网红时代正在爆发生生产产内容的人格成内容的人格成为为稀缺稀缺消消费费即即视视感文化感文化新网新网红时红时代到来代到来流量不断前移到人格化的多中心场景至上：消费体验、精神层面的评价标准更为首要新技术、新应用、新内容生产方式让互联网回到人的尺度IP打造为什么要制造虚11、拟偶像歌手*人类中最美丽的元气少女形象与人类中最具感染力的音乐结合到了一起，这就是我们创造的小七形象Adidas的官方账号不及Adidas Originals的粉丝量多。NMD一鞋难求，还要凭身份证登记才能购买。越小众越能形成优质流量，亚文化之所以是主流文化，恰恰是因为毫无摩擦豪不浪费的精准连接。虚拟网红一如虚拟IP，从单一品类如音乐、动漫开始，更加深入和更大范围地拓展，虚拟少女时代与虚拟EXO会轻松击败实体偶像，如同AlphaGo之于李世石的胜利。什么是原宿什么是原宿风风？据？据说说最好的表达是：最好的表达是：不不Cosplay会死、朋克最高、我会死、朋克最高、我爱爱洛洛丽丽塔、我塔、我们终12、们终于放学了于放学了小众才是大众，越小越大，小中小众才是大众，越小越大，小中见见大是社群化生存的重要特征。大是社群化生存的重要特征。“中间消费市场已逐渐陷落，你不用关注中间消费者，只需讨好一群有特别喜好的怪咖，就可以依靠这群狂热者来撼动市场。”赛斯高汀（Seth Godin）怪咖时代IP打造小七IP形象细化人设定位：学校里的森女汉子、生活中的腐宅萌妹、舞台上的时尚歌姬性格特点：犯二是日常，爱音乐却不含糊；卖萌又臭美，衣服从不重样；处处是舞台，展示自己从不露怯行为特点：爱唱歌：从不说梦话，都是唱出来的贪吃：嘴不能停，放下麦克就是吃吃吃撸猫：走到哪里撸到哪里犯花痴爱幻想：对长的帅的男孩毫无抵抗力腐13、：班里的男同学在她眼中都是满满的基情戏码为了丰富IP形象，我们需要做哪些social传播？漫画连载日常social传播IP传播策略Part 2Social传播百度百科偶像歌手小七资料百度百科完善Social传播大号认证为IP开设官微账号，塑造人格化IP品牌形象Social传播微博运营微博现状：产品推广生硬、小七形象无内容支撑、粉丝互动性匮乏我们的定位：内容营销微博KOL账号主体：IP形象“歌星小七”互动升级：视觉：和品牌KV保持一致，形式包括图文、海报、表情包、短视频等内容：原创内容+转发，图文更新小七日常，制造话题+粉丝互动，丰富IP人设，拉近粉丝距离，提升粉丝粘性交互：加大与“七度空间旗舰14、店”、“七度空间space7”互动频率，保持热度微博运营日常图文七度妹每天爬出被窝，你会放任被子继续保持曲线美，还是叠起来制造几何美？为了能让大家听新歌，灵感马上就爆棚了大家猜猜新歌是关于什么的？微博运营海报（热点）七度妹每天爬出被窝，你会放任被子继续保持曲线美，还是叠起来制造几何美？小七在回家的路上活捉一只圣诞小精灵圣诞节快到了，小可爱们准备好收礼物了吗？哪里有热点哪里就有小七身影微博运营海报（热点）小七的第一视角讲述热点才够有信服力微博运营海报（音乐）无音乐，不玩乐小七的音乐你喜欢听吗？小七的演唱会你来吗？微博运营海报（校园）校园里有我们抹不去的独家记忆微博运营海报（节日）每个节日都有小七15、的祝福微博运营七度妹官方投稿网站七度妹官方投稿网站每天爬出被窝，你会放任被子继续保持曲线美，还是叠起来制造几何美？今日推荐绘画作品“七妹biu”，作品创作来自wjj在大家眼里小七原来也可以这么性感投稿网站接收粉丝对小七形象的再次创作，包括漫画、视频等形式。丰富小七IP形象，与粉丝互动提升粉丝用户粘性。Social传播微信运营微信现状：公众号定期推送、原创内容明显，但带入产品形式老套生硬、主题内容简略、粉丝互动不明显，难以建立CRM生态圈，形成强粘度吸引粉丝转发我们的定位：电商内容公众号互动升级：视觉：和品牌KV保持一致，形式包括原创平面及多媒体内容：以故事丰富内容，以讨论性强的标题和段子强化传16、播交互：定期开设福利活动，提出问题投票征集答案，提升品牌认知度微信运营表情包微信运营朋友圈更新小七小七录音棚录音ing，新歌马上就要跟大家见面了 七度空间：小七小七，唱歌第一小嗨森：为女神手动点赞小喵小汪：一股娱乐圈的清流小七小七录音棚录音ing，新歌马上就要跟大家见面了 七度空间：小七小七，唱歌第一小嗨森：为女神手动点赞小喵小汪：一股娱乐圈的清流小七朋友圈更新音乐创作、唱歌等日常与其他官方账号亲密互动漫画连载小七的小七的Today主主题题主题阐述周期我是歌手我是歌手根据小七和音乐之间的故事制作漫画每月第一周更新嘻哈校园嘻哈校园根据小七校园里与同学发生的趣事制作漫画每月第二周更新高能假期高能假17、期根据小七的假期中与父母发生的趣事制作漫画每月第三周更新欢乐欢乐佳佳节节根据小七在节日中与社会之间的故事制作漫画图文每月第四周更新漫画分为4个主题，贴切日常生活，且每个主题都会围绕音乐元素展开漫画连载故事脉络：校园生活+偶像歌手养成+日常场景=小七的Today漫画故事框架漫画故事框架歌手的歌手的诞诞生生1话：因为爱，所以唱个不停2话：校园里行走的歌手3话：歌手身份被曝光内容示例：内容示例：教室里老师走进来问到：“咱们班谁最擅长音乐”小七听后心想终于可以大显身手了，便唱起歌来，歌声获得同学们的阵阵掌声，老师也向小七竖起大拇指说道：“好，那你去把钢琴擦一下去吧”歌手没包袱歌手没包袱4话：初到音乐社18、团5话：老师、同学们要我唱歌，收不收费呢？6话：粉丝来信被老师发现.内容示例：内容示例：下课后，小七急匆匆的跑向“音乐社团”，可最终还是晚了一步，社长大人已经开始点名了。“小七，你又迟到了，罚抄200遍名字，你看看龘齫齾同学，挨罚一次后，再也没迟到过.普通的偶像普通的偶像79话：放假宅在家10话：偶像唱自己的歌1112话：舞台上的小七内容示例：内容示例：小七携好朋友们来到KTV唱歌庆祝，可麦霸朋友接二连三的唱让小七很是无奈，小七只好切歌麦霸：“小七，为什么给我切歌了？”小七：“你唱的太好了，我以为没人唱是原唱呢？”漫画连载形式示例IP衍生品及周边Part 3周边衍生品七度妹抱枕七度妹美图定制款19、手机七度妹耳机七度妹化妆品周边衍生品七度妹跳舞机七度妹 x 友唱 唱吧多媒体短视频小七 x QQ音乐快闪店年度事件营销规划Part 4多媒体短视频多媒体短视频年度规划小七亮相MV与知名歌手合唱MV与哔哩娘合唱MV电影宣传MV第一季度推出小七出道单曲MV第二季度小七与知名歌手推出合唱单曲MV第三季度小七与B站IP哔哩娘推出合唱单曲MV第四季度小七携手新上映电影推出电影宣传MV多媒体短视频IP亮相小七IP亮相矩阵形式：事件内容：“声优招募”，全民参与 为小七征集最美的声源平台：微博、微信、唱吧、抖音周期：15天形式：MV内容：小七发布出道单曲MV 参与QQ音乐榜打榜平台：QQ、双微、短视频平台时间20、：1月周期：13月形式：话题内容：全网通稿发布 kol发文联动、MV分发平台：双微、二次元垂直网站等时间：1月周期：12月前期预热中期爆发后期延热多媒体短视频IP亮相MV声优参考：朱主爱好想你画面风格参考形式：MG动画主题：小七发布个人出道单曲MV 并与QQ音乐合作参与歌曲榜单打榜平台：QQ音乐 秒拍等短视频平台 哔哩哔哩等二次元平台歌名：初次见面多媒体短视频IP亮相MVQQ音乐打榜专辑封面多媒体短视频知名歌手合唱MV声优参考：朱主爱好想你画面风格参考主题：小七与知名歌手合唱单曲MV形式：全息投影平台：QQ音乐 秒拍等短视频平台 哔哩哔哩等二次元平台歌名：你看我想理你吗多媒体短视频哔哩娘合唱M21、V声优参考：朱主爱好想你画面风格参考主题：小七与哔哩哔哩网站IP形象“哔哩娘”合唱 推出合唱单曲MV形式：MG动画平台：QQ音乐 秒拍等短视频平台 哔哩哔哩等二次元平台歌名：统统宅掉多媒体短视频电影宣传MV声优参考：朱主爱好想你画面风格参考主题：小七受邀拍摄新上映电影宣传MV形式：全息投影平台：QQ音乐 秒拍等短视频平台 哔哩哔哩等二次元平台多媒体短视频MV分发短视频网站其他网站腾讯动漫腾讯旗下二次元综合平台ACFUN中国二次元文化发源平台Bilibili年轻人潮流文化娱乐社区dilidili二次元视频网站TuCao二次元娱乐分享平台垂直网站小七 x QQ音乐快闪店小七携手QQ音乐制造主题快闪22、店主题：“用音乐，宅掉烦恼”地点：北上广CBD、校园周边周期：15天时间：8月使品牌以口碑传播的方式获得注意力，帮助品牌传达自己的价值观，吸引潜在用户“用音乐，宅掉烦恼”快闪店主旨“宅”已不再是逃避、懒惰这类贬义词形容的一种态度，而是年轻人现今保持真我的生活方式“宅出新花样”一个人在家里宅不如志同道合的朋友一起“宅派对”才够玩乐精神，互联网的内容对于从小接触互联网的年轻人而言，已经不够酷，不够新潮，线下的新奇体验，更能激发她们真正的热情。“用音乐，宅掉烦恼”快闪店怎么玩？快闪店3个主题屋coser屋Go宅才够嗨游乐园coser大师亲临现场，想cos神马都没问题，更有贴身摄影师为你拍拍拍，成为朋23、友圈的焦点不成问题宅在家里一个人唱歌、吃零食、追番？在快闪店和一群志同道合的朋友一起唱歌、追番岂不够嗨更快乐？mini游乐园，和小七一起唱歌跳舞玩游戏，还能赢小七和QQ音乐送出的大礼包岂不快哉？“用音乐，宅掉烦恼”快闪店亮点打造场景，强化体验和互动利用少女粉色调搭建3个场景主题屋吸引用户，激发用户自主拍照且体验产品，并通过主动分享以传递品牌口碑让平凡变得时尚最懂年轻人，不再王婆卖瓜生活中常见的厨房、卫生间等都加以修饰也能有明星级大片拍照体验，让最平凡的宅生活够新奇、够潮流从而满足消费者追求玩乐、自我展示的需求“生理期的困扰成为地鼠，砸地鼠也能玩的更有力量”每个入口加入互动元素，每次互动都是与消24、费者的一次沟通，用年轻“语言”与用户交流带来极佳的传播效果同时悄无声息的嵌入用户生活。年度campaignPart 5小七演唱会精致7度女IP链接年度campaign小七演唱会小七演唱会规划形式：线上线下联动预热宣传内容：双微日常演唱会海报宣传 制造互动话题提升粉丝参与感 音乐类app演唱会倒计时 .平台：微博、微信、票务网、音乐网、二次元垂直网站周期：1 Month形式：线上线下联动演唱会内容：小七开启“初次见面、后会有七”全国巡演演唱会，授权直播平台 直播，官微图文直播现况，与 粉丝抽奖互动平台：微博、微信、哔哩哔哩等时间：68月周期：3 Months形式：话题内容：全网通稿发布 kol发25、文联动 演唱会盛况制作纪录片全网分发平台：双微、二次元垂直网站等时间：8月周期：1 Month前期预热中期爆发后期延热演唱会前期宣传线上微博发布演唱会宣传系列海报微博制造“人人都是门票设计师”互动活动，粉丝设计门票，增强粉丝参与感抖音#为小七打call#预祝视频征集QQ音乐等音乐类网站banner位演唱会倒计时大麦网等票务网站演唱会宣传课程表等校园类网站banner位年度campaign小七演唱会小七演唱会宣传海报大麦网演唱会B演唱会前期宣传线下小七10s演唱会宣传片线下投放公交、地铁演唱会海报投放CBD电梯演唱会海报投放校园送票活动，形成自主传播年度campaign小七演唱会主题“初次见面，26、后会有七”时间68月地点全国巡演联动品牌QQ音乐、大麦网AcFun等购买产品即可获得线上演唱会门票，线下购买+线上传播，实现用户转化年度campaign小七演唱会年度campaign-“精致7度女”-你知道什么是你知道什么是“7度女度女”吗吗？-你如何定你如何定义义“7度女度女”？-你是你是“7度女度女”吗吗？-你如何你如何评评价价“7度女度女”-你的生活你的生活够够“7度度”吗吗？定定义义“新物种新物种”|“7度女度女”现实中的年轻女孩都在憧憬理想着，做最“精致的少女”于是，我们为虚拟的七度妹量身定做成精致少女的化身“七度女”她们的生活无时无刻都是“7度”的恰到好处，这就是她们精致的定义奶茶27、要喝7度甜吃饭要吃7分饱每天早晨7点起手机电量不能少于7成爱情中只奉献7成的自己（剩下的30%都给了易烊千玺）幸运数字是“7”生气不超过7分钟年度campaign-“精致7度女”年度campaign-“精致7度女”少女憧憬精致生活状态=7度妹虚拟形象扮演“精致7度女”2次元主题：7度少女精致养成记品牌的品质化代表=“精致”-话题发起：寻找7度女，引起关键词“7度女”的热议-品牌官方线下各大型商场全息投影虚拟形象七度妹-线上种草“精致的7度生活怎样过？”-线下party沙龙，7度读书会，7度音乐会，7度美妆会，7度交流会.-年度campaign-“精致7度女”足够差异化标签化的人格，意味着真实可28、信赖，特别不普通，个性不跟随的移情表现与情感链接。贴上标签，是最易被人记住，并追随热议的时代词。我们要做的，就是：力将“七度妹”打造成“精致少女”的形象代表 力将“七度女”化为“精致少女”代名词 力将“七度生活”打造成少女最憧憬的美好生活你听过：暖男绿茶婊渣男渣女中二少女“中央空调”屌丝白富美腐女 高富帅傻白甜大叔老阿姨 吗？IP链接小七综艺首秀小七参加明日日子第二季 小七以歌手的身份，参加明日之子与选手比拼。用微博、微信记录参赛过程 制造“下期唱什么你来定”等互动话题小七IP链接综艺我爱二次元服务于二次元受众，辐射三次元群体综艺，以轻娱乐、二次元文化竞技形式深受观众喜爱形式：冠名赞助内容：小29、七作为主持搭档，一同主持该节目小七IP链接QQ厘米秀QQ厘米秀既有手游一般的操作养成性，又有表情包一样的社交互动性，以多变的人物设计和更深的参与感俘获众多年轻群体与厘米秀链接的优势：里米秀主要用户80%以上为14到25岁之间的年轻学生群体，与小七受粉丝群体极度吻合。形式：入驻厘米秀内容：用户个人创作小七新形象，用于社交、游戏中，使IP小七更精彩更贴近粉丝生活媒介分发Part 6账号矩阵媒介布局媒介分发账号矩阵官方日常内容输出微博微博七度妹即时性：海报条漫MV话题活动分享七度妹官方投稿网站微信微信七度妹整合性：海报条漫MV分享新闻性内容输出头头条号条号七度妹新闻报道性：条漫活动事件MV分享MV内30、容输出秒拍美拍抖音秒拍美拍抖音QQ音悦台音悦台七度妹小七MV及短视频 分享腾讯视频腾讯视频爱爱奇奇艺艺bilibiliACfun腾讯动腾讯动漫等漫等视频视频平台平台七度妹小七MV及短视频 分享漫画内容输出腾讯腾讯漫画有妖气快看漫画漫画有妖气快看漫画布卡等漫画平台布卡等漫画平台小七的Today漫画连载 分享其他平台校园社区、二次元垂直网站等校园社区、二次元垂直网站等七度妹日常内容 分享IP传播媒介布局核心社交平台二次元垂直网站二次元KOLpgc、ugc、ogc常规视频平台短视频平台音乐平台搜索引擎SEO策略Part 71搜索引擎介搜索引擎介绍绍2自身自身+竞竞品品现现状分析状分析3优优化策略化策31、略阐阐述述 优化位置介绍搜索引擎优化(SEO)是指在了解搜索引 擎自然排名机制的基础上，对网站进行 内部或外部的调整优化，改进网站在搜 索引擎中的关键词排名,获得更多流量,达成网站销售及品牌建设的目标。搜索引擎搜索引擎优优化化（Search Engine Optimization，简称SEO）下拉框自然排名相关搜索知识图谱竞价SEOSEOSEOSEOSEM 优化营销介绍付付费费搜索搜索 是指按点是指按点击击 付付费费的广告形式的广告形式来来获获得展得展现现机会，机会，带带 来用来用户访问户访问。自然搜索自然搜索自然搜索付费搜索付费搜索付付费费搜索和自然搜索搜索和自然搜索自然搜索是指自然搜索是指32、通通过过总总结结搜搜索索引引擎擎的的排排名名规规则则（算算法法），），对对 网网页页/网站网站进进行合行合理理优优化化，提提高高搜搜索索引引擎擎亲亲和和度度，并并使使它它们们 更符合用更符合用户浏户浏览览习习惯惯。这这一一行行为为的的目目的的，是是为为了了从从搜搜索索引引 擎中擎中获获得更多得更多得得免免费费流量流量，以以及及更更好好的的展展现现形形象。象。付费搜索 优化营销介绍付付费费搜索和自然搜索，搜索和自然搜索，虽虽然一个是然一个是点点击击付付费费广告广告，一个是，一个是点点击击免免费优费优化化，但两者并不，但两者并不对对立，立，相反两相反两 者如前面所述者如前面所述结结合起来，将合起来33、，将获获得更多展得更多展现现机会，机会，带带来更多用来更多用户访问户访问，获获得更广度的品牌曝光得更广度的品牌曝光 用户搜索模拟根据艾瑞中国搜索引擎用户行为报告，60%以上消费者认为搜索引擎是获取信息最有效的渠道。品牌品牌购买购买人群分析人群分析:需求：产品品质好，价格合理，服务态度 好，售后系统完善 用途：送人，自用，加盟，找工作，咨询，第三方服务通通过过搜索引搜索引擎擎对对品牌品牌进进行行了解了解:多维度平台品牌信息 曝光增加品牌知名度，达成用户潜意识品牌植入需求识别信息搜索获取口碑选择产品购后行为以以用用户户渗渗透透品品牌牌卖卖点点:从品牌产品的特点、优势等方面出发，传 播品牌相关产品信34、息促促进销进销售售转转化化:通过SEO优化，成功提 升品牌认知度，促使 潜在人群进行产品购 买用用户户体体验验分分享享:搜索使用感受、包装 好坏、使用体验、售 后服务等与他人分享，产生重复购买或口碑 传播Attention注意Interest兴趣Search搜索Action购买Share分享购购买买 决决策策 过过程程 引擎占比展示2017年6月，搜索引擎市场占有率排行榜（国内国内）2017年6月，百度百度国内市场份额为80.50%，排名第一（即最大）；360搜索搜索第二，市场份额为8.83%；神神马马第三，市场份额为4.82%；搜狗搜索搜狗搜索第四，市场份额为2.50%；Google第五，市35、场份额为1.70%；必必应应第六，市场份额为1.11%；其他搜索引擎的市场份额为0.54%。数据来源http:/ 引擎位置说明根据消费者阅读习惯：前五页信息能够有效到达后五页作为储备能够快速进行更替首首页页是最核心展是最核心展现阵现阵地地*百分比为用户到达率首页Page 1前5页Page 25后5页 Page 610用户浏览习惯中的有效位置 及时补充首页内容储备资源，保障信息更替的时效性 对信息进行发散，形式更加全面最直观到达目标群体，核心阵地数据来源http:/ 核心关核心关键词键词百度新百度新闻闻首首页页信息，信息，形象等形象等旧旧信息信息占占据据 80%以上，以上，用用户户不能不能实实时36、时了了解解品牌品牌动动态态。自身现状分析关关键词键词：七度空：七度空间间首页信息电商类网站居多有品牌官网缺失自身贴吧作为用户讨论的入口相关行业动态新闻信息暂无电电商广告商广告百度百科百度百科 百百度知道度知道 垂直垂直论坛论坛 比瑞吉比瑞吉官网官网垂直垂直论坛论坛 电电商网站商网站百度百度图图片片 百度百度贴贴吧吧电电商网站商网站 电电商网站商网站电电商广告商广告电电商网站商网站基基础础信息搭建缺失信息搭建缺失信息更新速度信息更新速度较较慢慢 自身现状分析豆瓣小豆瓣小组组中有中有竞竞争争对对手手植植入入关关键词键词：七度空：七度空间卫间卫生巾生巾口碑无搜索口碑无搜索结结果果对对用用户户提提问问37、及及时时互互动动性差性差A、增加大数据深度延伸词B、每天发30-50条商情信息，同时推到百度、360、搜狗首页进行全网覆盖C、官网首页+官网子页+第三方平台（每个词、每个页面可以同时排多条信息）达到小霸屏以形成品牌覆盖D、竞品和百度合作了品牌专区，网友可以非常全面了解企业、品牌、产品、促销搜索引擎seo：运营建议现状总结1、品牌、品牌词词-搜索引擎表搜索引擎表现现：和竞品比，品牌词下百度网页健康度较好，但是核心关键词信息单一、基础信息缺失、信息更新频度低，需进行优化管理；2、行、行业词业词-搜索引擎表搜索引擎表现现：行业词下百度网页竞价区以及自然搜索区均无自身品牌信息露出，但竞品均有入围，建议38、及时安排攻占，拉动目标用户与品牌的强关联；3、用、用户户拉拉动动对于自身用户使用咨询，疑问，行业用户的购买疑问，互动效果差，不利于抢占销售机会。SEO 体系搭建1.拓拓词词4.SEO2.选词选词对监对监控的关控的关键词进键词进行科学行科学筛选筛选4.SEM对对关关键词评键词评分并合理布分并合理布局局通路通路3.通路布局通路布局5.需求分需求分类类按照需求划分推广按照需求划分推广单单元元6.创创意匹配意匹配5.内容内容优优化化6.技技术术操作操作充分利充分利用用现现有有内内容，容，根据搜索引擎根据搜索引擎规规律律 对对内容内容优优化化通通过过相相关关技技术术手手段段提提升升所所在在位置位置挖掘有39、价挖掘有价值值的关的关键词键词撰写撰写创创意及着意及着陆页陆页匹配匹配关键词选择在搜索引擎在搜索引擎实实行全面覆行全面覆盖、全面盖、全面监测监测、发现发现网网友的搜索友的搜索习惯习惯，挖掘有，挖掘有价价值值的关的关键词键词锁定受众搜索范围，抓取第一层关键词关键词精准挖掘关键词选词举例01.竞竞价价购买购买创意匹配着陆页匹配02.官网官网优优化化关键词匹配度引擎收录情况03.新新闻优闻优化化热点关键词引擎收录情况04.网网页优页优化化关键词匹配度操作难易度通通过过系系统统自自动动化分析化分析合理分布路径合理分布路径，充分使用相关充分使用相关资资源源提升品牌正面信息露出提升品牌正面信息露出媒体布局40、优化作用品牌曝品牌曝光光：基于百度对自身产品偏爱，网友进行搜索时，第一时间曝光品牌，自身信息首页率高达60%；优化类型百度相关百度相关产产品品社交社交类类媒体（媒体（专业专业、垂、垂直直、大、大众众）优化作用权权威威观观点、点、强强化信心化信心：网友分享彼此专业知识、经验、见解，不断提供高质量信息，对用户购买产生 引导作用。产产品品解解读读、竞竞品品对对比比：垂直行业网站在内容与服务 的专业性、灵活和深度方面，在用户的粘性和精准 度方面；优化类型 专业类：大众类：预期效果七度空七度空间间及及产产品品七度空七度空间间及及产产品品七度空七度空间间及及产产品品CRM系统IP粉丝运营管理Part 7 41、用价值观来驱动粉丝的建立，依靠自身的知识技能，而非传统的媒体来获得更多的粉丝信任，最终形成有信任度、有质量的追随者。何为CRM管理我们基于对价值观的理解，去建立粉丝运营，基于社群的建立，形成识别度和身份认同。公众号论坛粉丝群微博论坛、知乎、垂直网站知乎等主流交流社区，流量巨大创建话题贴，引发粉丝关注讨论福利贴，粉丝福利定期送，增加粉丝粘性及关注度微信及QQ粉丝群运营铁粉后援会的组建，集思广益，为后续活动出谋划策，福利丰厚新浪微博女性呵护类文章、定制视频及搞笑段子定期推送优惠活动及粉丝活动通知微信公众号女性呵护类文章、定制视频及搞笑段子定期推送优惠活动及粉丝活动通知 粉丝运营平台矩阵IP人设身份42、同类双微数据分析：微博洛天依微博粉丝数量：207W单篇转发量：1167留言量：328点赞量：863荷兹博粉丝数量：30W单篇转发量：1162留言量：1381点赞量：8207公众号运营模式：品牌简介+IP 周边+粉丝 CLUBIP人设身份同类双微数据分析：公众号搜索：七度空间 微信指数评估意义：衡量“七度空间”关键词在整个微信体系内的影响力，包括朋友圈、公众号提及以及个人聊天记录，根据一定比例和系数进行综合，得出影响力数值。目前，七度空间微指数在逐日下滑大数据衡量：微信指数（移动端）人设参考洛天依微指数搜索七度空间微指数搜索促使品牌更好发展的关键环节 从以上数据可以看出，目前市场上大部分竞品的双43、微运营方式都较单一，而且套路化严重。虽然设有电商平台链接，但并没有数据可以统计转化率来源。我们要做的 CRM 系统，就是对于日常双微运营的扩展，基于公众号的基础，来搭建“服务号”平台！更直观，更系统的吸粉，达到精准投放，人群画像的目的！CRM 对接管理1 建立品牌亚文化社群（圈层文化）基于价值观和对产品功能的研究，搭建服务号2.根据粉丝分级运营后台 分层粉丝中重点运营关键意见领袖3.音乐达人的招募和使用 配合创作部价值观的实现CRM 运营规划 CRM客户关系管理系统架构粉丝分层管理体系饭团菜鸟粉散粉铁粉银粉（金粉）意见高级领袖围观初级路转粉百万级达人20万以上粉的音乐达人普通行业专家每月有购买44、的忠粉粉丝十万以上达人粉丝一万以上动漫博主平均每月购买的消费者千万级大V、歌手、音乐达人、动漫博主关注活动、参与活动转发及互动的普通网友音乐达人KOL推荐配合七度空间品牌IP人设，我们选择了以下音乐达人，作为歌姬“七度妹”的真人原声配音！简介：我认为音乐没有绝对的对错，没有绝对的高低，但是有打动人心程度的区别。标签：视频音乐旅游达人音乐达人内地女歌手代表作：我还爱你美拍ID：46031577粉丝量：110W微博：http:/ 擅长用不同风格演绎经典歌曲MV式短视频在精美的妆容下更有看头微博：http:/ 唱作 女神达人方向：原创图文、原创视频、直播简介：独立唱作人，独特的粤式唱法阿细-CHEUNG微博：http:/ 粉丝量：25W秒拍：http:/ 粉丝量：26.5WTHANKSTHANKS