1、从蓝海到红海社区医院市场推广传播建议社区医院市场推广传播建议社区医院市场推广传播建议社区医院市场推广传播建议社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议试点市场选择建议试点市场选择建议社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析全面实施规范的、全面实施规范的、覆盖城乡的国家基覆盖城乡的国家基本药物制度本药物制度2009.08201020112020国家基本药物制度制度实施时间表国家基本药物制度制度实施时间表完成完成60%的政府办的政府办基层医疗卫生机构基层医疗卫生2、机构实施基药制度实施基药制度初步建立国家基本初步建立国家基本药物制度药物制度基药制度实施方案基药制度实施方案 正式发布、推行正式发布、推行政策社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析基药制度的实施，解决了老百姓看病难看基药制度的实施，解决了老百姓看病难看病贵的问题，也让基层医疗卫生机构的药病贵的问题，也让基层医疗卫生机构的药品市场呈现了勃勃生机。品市场呈现了勃勃生机。政策推动下的需求增长政策推动下的需求增长是拉动社区终端市场增长的最主要动力！是拉动社区终端市场增长的最主要动力！社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析根据国家物价主管部门初步测算，在基层医疗卫生机构购买基本药物，价格至少便价格至3、少便宜宜25节省了路途，挂号、缴节省了路途，挂号、缴费排队等候的时间。费排队等候的时间。以天津为例，社区医院普通门诊报销比例为75%，3级医院为55%。基药制度的实施将使基药制度的实施将使社区医社区医院在未来的医药市场扮演举院在未来的医药市场扮演举足轻重的角色足轻重的角色报销比例更高报销比例更高报销比例更高报销比例更高看病时间更短看病时间更短看病时间更短看病时间更短价格更低价格更低价格更低价格更低社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析消费者对社区医院的期望消费者对社区医院的期望 能在社区医院买平价药是消费者在社区医院就医的主要因素，因此也成就了药品营销的潜力市场社区医院市场潜力分析社区医院市4、场潜力分析优秀制药企业优秀制药企业的社区医院营销的社区医院营销1234拜糖平拜糖平 以社区中心的“糖尿病小屋”进行推广，针对患者进行疾病管理教育。产品连续保持增长，年增长率不低于18%。降压降压0 0号号 与中国医师协会合作，以社区高血压规范诊疗讲座为中心，全国轮回进行社区医师教育，年培训不低于200场。教育医师5万名。产品连续多年成为高血压用药第一。麝香保心丸麝香保心丸 通过与中国医师协会合作“心希望工程”，以“好心好人生”健康教育活动和“社区卫生服务中国行”整合推广，巩固和拉动处方量。通过重点市场的社区推广活动，每年稳定增长近16%。吗丁啉吗丁啉 连续多年组织“春风行动”整合推广，教育社区5、医师近30万人次，拥有6万多社区数据库。每年稳定增长近20%，单产品销售超过8亿。社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析虽然各地区实施国家基本药物制度的政策各有不同，但到社区医院看病抓药，已经成为很多患者的首选。不排队，价格低，且报销比例高。这些切实的实惠让很多常见病及慢性病患者留在了社区医院，也让我们看到了社区医院的市场潜力。相信，伴随国家医改政策的深化及二三级医院与社区医院更加紧密的合作，社区医院将在药品市场扮演举足轻重的角色。目前，国内外很多大药厂都看好社区医院。如何发力社区医院，在这块潜力无限的市场分一杯羹，已经成为我们市场工作的重中之重。社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析随着6、医改的推进，社区医院市场已经从蓝海转变为红海，在众随着医改的推进，社区医院市场已经从蓝海转变为红海，在众多药企都在积极抢占这块市场的时候，更需要我们整合规划加多药企都在积极抢占这块市场的时候，更需要我们整合规划加大推广力度，才能取得市场领先大推广力度，才能取得市场领先社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议试点市场选择建议试点市场选择建议影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素政策因素：社区医院销售药品必须在政策因素：社区医院销售药品必7、须在国家基本药物目录或地区增补目录内国家基本药物目录或地区增补目录内影响社影响社区医院区医院药品销药品销售的主售的主要因素要因素限额因素：在一些地区社区医院对药限额因素：在一些地区社区医院对药品的处方数量是有限制的品的处方数量是有限制的处方因素：除了患者点名开药外，基处方因素：除了患者点名开药外，基药及增补目录同类品种中医生又绝对药及增补目录同类品种中医生又绝对的处方权的处方权影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素政策因素政策因素限购因素限购因素处方因素处方因素需要我们通过对政策决策部门需要我们通过对政策决策部门的公关工作来解决的公关工作来解决需要我们对医生和消费者需要我8、们对医生和消费者进行传播推广建立产品认进行传播推广建立产品认知，进而产生购买知，进而产生购买影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素医生患者如何通过宣传与推广将产品信息灌输给医生和患者，进而产如何通过宣传与推广将产品信息灌输给医生和患者，进而产生处方或指名购买，是我们社区医院推广工作的关键生处方或指名购买，是我们社区医院推广工作的关键开处方指定处方社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议试点市场选择建议试点市场选择建议社区医院推广策略建9、议社区医院推广策略建议确定以重点产品带动挖掘产品价值满足目标客户需求整合传播推广社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议心脑血管疾病病人在社区医院治疗中占很大比例心脑血管疾病病人在社区医院治疗中占很大比例数据来源中国医师协会社区卫生服务调查复方丹参滴丸是我们唯一复方丹参滴丸是我们唯一一个进入基药目录的品种一个进入基药目录的品种确定以复方丹参滴丸为社区医院推确定以复方丹参滴丸为社区医院推广的重点产品广的重点产品社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议医生从社区医生的特性和需求出发研究推广策略专业技能的提升专业技能的提升需求需求社会关系的重视社会关系的重视需求需求收入福利的增加收入福利的增加需求需10、求通过各种形式的学术推通过各种形式的学术推广帮助社区医生提升业广帮助社区医生提升业务水平和提高产品认知务水平和提高产品认知通过客情拜访，和对社区通过客情拜访，和对社区医院的包装使社区医生感医院的包装使社区医生感觉到来自企业的重视觉到来自企业的重视通过产品促销和活动带通过产品促销和活动带给医生直接或间接的利给医生直接或间接的利益益社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议患者从社区医院就医患者的特性和需求出发研究推广策略买平价处方药买平价处方药基础医疗服务基础医疗服务免费的健康咨询免费的健康咨询通过各种宣传形式，让通过各种宣传形式，让患者了解产品，产生更患者了解产品，产生更多的指名购买多的指名购买11、组织专家的健康讲座和组织专家的健康讲座和义诊向患者灌输产品知义诊向患者灌输产品知识识将产品广告植入各种医将产品广告植入各种医疗信息宣传服务中，借疗信息宣传服务中，借机宣传产品机宣传产品通过各种形式的学术推通过各种形式的学术推广帮助社区医生提升业广帮助社区医生提升业务水平和提高产品认知务水平和提高产品认知通过客情拜访，和对社区通过客情拜访，和对社区医院的包装使社区医生感医院的包装使社区医生感觉到来自企业的重视觉到来自企业的重视通过产品促销和活动带通过产品促销和活动带给医生直接或间接的利给医生直接或间接的利益益通过各种宣传形式，让通过各种宣传形式，让患者了解产品，产生更患者了解产品，产生更多的指名12、购买多的指名购买组织专家的健康讲座和组织专家的健康讲座和义诊向患者灌输产品知义诊向患者灌输产品知识识将产品广告植入各种医将产品广告植入各种医疗信息宣传服务中，借疗信息宣传服务中，借机宣传产品机宣传产品社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议医生推广医生推广患者推广患者推广主题活动(策划以主题活策划以主题活动涵盖针对医动涵盖针对医生和患者的各生和患者的各种宣传方式种宣传方式)社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议“关心”你我 健康社区 通过活动体现我们对客户（医生、患者）需求的关心。通过我们的工作尽可能满足客户的需求，促进社区和谐健康。活动围绕复方丹参滴丸，以关注心血管健康为主线，展开一系列推13、广活动，提升社区居民健康水平。社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议试点市场选择建议试点市场选择建议社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议“关心”你我 健康社区社区学术会议X展架学术资料资料袋站在传播角度，整站在传播角度，整合针对社区医生的合针对社区医生的推广组合推广组合医生拜访小礼品笔筒资料袋.医生专业杂志网络推广有奖问答有奖征文产品广告社区学术会用X展架复方丹参滴丸学术资料中国社区医师网产品广告中国社区医师网有奖知识问答社区医生拜访小礼品社区医院推14、广方案建议社区医院推广方案建议“关心”你我 健康社区社区健康讲座X展架患者手册环保资料袋站在传播角度，整站在传播角度，整合针对患者的推广合针对患者的推广组合组合专业媒体传播社区就医指南社区视频媒体播放社区医院包装产品海报健康知识看板公益贴患者社区健康讲座用X展架及健康手册社区健康讲座用小礼品环保购物袋社区医院包装健康看板社区医院包装公益贴社区医院多媒体播放社区就医指南健康知识及产品知识介绍社区医院市场潜力分析社区医院市场潜力分析影响社区医院药品销售的主要因素影响社区医院药品销售的主要因素社区医院推广策略建议社区医院推广策略建议社区医院推广方案建议社区医院推广方案建议试点市场选择建议试点市场选择建议试点市场选择建议试点市场选择建议试点市场选择建议试点市场选择建议 社区医院市场的重要性已不言而喻，要在激烈的市场竞争中取得领先，需要我们整合队伍、通盘策划、执行坚决，广告公司将与相关职能部门积极配合，在社区医院市场推广的传播层面努力创新，实施推进，为完成营销目标提供有力的支持！感谢大家的聆听！THE END