1、目录CATALOG010203碧生源品牌简介Brand introduction以往活动产出Activity output营销活动匹配Marketing activities04321活动规划Activity planning碧生源品牌简介Through train data analysis01碧生源中国保健品的领先企业品牌简介碧生源集团为中国保健品的领先企业，秉承中华五千年的健康产品文化，结合中医传统中草药的天然功效，依据药食同源的理念，成功开发了一系列具有保健功能的产品。主要产品有：碧生源常润茶、常菁茶、小蓝盒奥利司他、左旋肉碱咖啡、代餐奶昔等。减肥轻食美颜塑身碧生源品牌强势背书且调查显2、示，轻食代餐成为更多上班族女性控制体重的法宝品牌创建18年来，“碧生源”品牌词已建立与“减肥”强相关覆盖减肥市场的比重达70%1849岁为主要群体以往活动产出Activity output02碧生源天猫药品/两茶旗舰店双十一、双十二、年货节销售产出活动产出店铺大促聚划算产出药品旗舰店：近三场大促占整体销售的24%，药品旗舰店在OTC行业排名分别为第6名、第6名、第3名；两茶旗舰店：近三场大促占整体销售的53.89%，两茶旗舰店行业排名分别为第10名、第9名、第9名。双十一全球狂欢节双十二年终品牌盛典天猫年货合家欢药品旗舰店426153189两茶旗舰店818171190OTC行业排名663两茶行3、业排名109981817119042615318910996630246810120100200300400500600700800900支付金额（万元）药品旗舰店两茶旗舰店OTC行业排名两茶行业排名321活动规划Activity planning03碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店321聚划算活动规划321聚划算规划参聚类型碧生源品牌团成交目标活动时间3.21-3.23600万/场活动商家碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店参聚品牌碧生源同期活动淘客活动活动总产出：600W定制款321聚划算规划-货品规划（两茶）商家商品名称聚划算价销售件数预计销售额利益点碧生源官方旗舰店主题团产品碧生源常菁茶60袋装14、1816949 2000000买2送体重称买3送体脂称碧生源常润茶60袋装1182118250000买2件送VE60粒碧生源纤纤茶60袋装1094587 500000前1小时0.1元碧生源胶原蛋白981530150000新品首发碧生源蛋白奶昔9950550000第二件0元碧生源喵喵酵10945850000新品总计261473000000活动总产出：300W321聚划算定制款目标产品：常菁茶75袋（增加15袋原品）聚划算价：118元（加量不加价）日常价：158元大促价：128元资源支持：聚划算单坑或品牌团预计销量：20000件+活动：买2份送体重称买3份送体脂称40W单坑产出产品让利30W3215、聚划算规划-促销方案优惠券店铺优惠券、淘客券、老客户专享券、拉新优惠劵满减买一送一、前1小时立减、限量第二件半价满赠满198送小蓝盒8粒满398送减肥礼包TOP20支付1-5名赠戴森卷发棒6-20名赠kindle321聚划算规划-站内推广（药品）321销售额目标：300万*15%费比=45万推广费用（直通车27万+钻展18万+品销宝0.15万）平台费用(万）预估PPC预估UV点击ROI预估成交额(万）费用占比直通车26.85 3.576719 2.40 64.44 59.67%钻展18445000 2.40 43.20 40.00%品销宝0.15 1.8825 9.00 1.34 0.33%合6、计453.67 122544 2.42 108.98 100.00%321预估花费45万，直通车26.85万，钻展18万，品销宝0.15万，预估PPC 3.67，预估UV12.25万，进店访客8.2万,ROI 2.42,成交109万321聚划算规划-站内推广（两茶）站内预算费用明细平台费用费用占比直通车10000010.53%钻展15000015.79%内容10000010.53%直播10000010.53%赠品30000031.58%红包20000021.05%总计950000100.00%营销活动匹配Marketing activities03明星站台+话题活动+直播三步加持转化率明星+K7、OL+PR稿小潘潘321合作Star cooperation小潘潘全平台粉丝数达500万以上抖音短视频明星形象100%100%明星形象使用：3.8-3.21期间碧生源店铺页面或宣传小潘潘形象均可使用；抖音病毒视频：#如何“走”上人生巅峰#配合321，“每一步都划算”的主题，小潘潘线上发起粉丝一起锻炼（走步/跑步机）的活动，当天上传计步的截图，有机会获得精美礼品或天猫店大额优惠券，导流至聚划算。明星站内形象使用+抖音病毒视频推广预计曝光：500w+费用投入预估：45wKOL百位小红书网红KOL集中导流超百位小红书达人发布产品活动信息导流#解锁321宠粉新姿势#趣购80%时尚、健身、生活类达人KO8、L美食、搞笑类达人KOLKOL小红书推广-活动曝光Star cooperation#解锁321宠粉新姿势#选择健身、时尚、生活、美食类等120位（暂定）红人KOL进行线上传播，其中头部达人15-20位、腰部达人100位，有效为站内活动引流。预计曝光：百万次以上费用投入预估：40w小红书文章推广PR稿数十家媒体集中曝光50家门户网站、媒体平台公关稿发布，扩大活动声量每一步都划算，碧生源解锁321新姿势趣传播70%门户网站、时尚、健康类网站资讯、行业、经济类网站PR公关稿发布Star cooperation拟投放50家媒体，包括时尚、健康、资讯类门户网站等20家A类平台、30家B类平台。(以下名单为暂定名单，以实际执行名单为准）序号类别媒体名称频道1A类搜狐女人2凤凰经济3新浪行业4风尚中国时尚5瑞丽网时尚6太平洋时尚网时尚7风尚中国时尚8海报时尚时尚9中国时尚品牌网消费10人民健康网消费11风尚中国新闻12风尚网业界13维度女性网行业14一点资讯资讯15今日头条生活16B类爱美时尚网资讯17摩登中国网综合18魅力中国网新闻19女人尚新闻20嘉丽时尚网时尚女性21风尚网时尚女性22伊秀女性网时尚女性预计曝光：近百万次全域 推广，提升曝光量！推广平台抖音、小红书网站等站外平台预计投入90w预计曝光千万次+预计转化180WTHANKS