1、2022年 茂业.开门红市 场 营 销 中 心2 0 2 1.1 2.1 4动员大会14 0923第一阶段第二阶段第三阶段1.01-1.231.24-2.062.07-2.15年货节新年情人节14 0923第一阶段第二阶段第三阶段1.01-1.231.24-2.062.07-2.15年货节新年情人节指标分解月份2021（亿）月份2022（亿）1月（1.12-2.11）14.61月（1.01-1.31）18.426.03%2月（2.12-3.11）10.32月（2.01-2.28）12.622.33%总业绩24.9总指标31.024.50%茂业开门红-业绩指标同期指标增长率年货&新年年货抽抽乐活2、动时间：2021.01.01-2022.02.15活动形式：免费/付费类，新年抽奖互动游戏（扭蛋/抓娃娃/福袋等多种形式）会员活动用户使用“抽奖码”参与抽奖。到达指定人数或时间统一开奖统一开奖支持扭蛋、抓娃娃、开福袋形式，即开即中。支持免费和付费抽奖即时开奖【例】买99 赠1.赠 3张2小时停车券；2.赠 50元年货券；3.赠 50元新年延时券；4.赠 50元情人节延时券；5.赠电影券/酒店券/品牌券/餐饮券；6.赠 新年定制礼品等；S 买就送S 兑积分S 满额赠【例】满1000 赠1.赠 100元年货券；2.赠 50元新年延时券；3.赠 50元情人节延时券；4.赠 2小时停车场券；5.赠 电3、影券/酒店券/品牌券/餐饮券；6.赠 新年定制礼品等；为促进用户二次到店消费，增加新年&年后复购率；特推出消费满额赠活动；复购为提高用户购物体验，首次推出会员增值服务；购买即可获赠新年大礼包；增值为用户体验尊贵VIP待遇，特于新年期间推出新年积分任意兑主题活动；权益【例】积分 兑1.兑 2小时停车券；2.兑 50元年货券；3.兑 50元新年延时券；4.兑 50元情人节延时券；5.兑电影券/酒店券/品牌券/餐饮券；6.兑 新年定制礼品等；*以上礼券内容，以门店实际为准年货赠年票【例】1.满增：满1000升1100并赠200代金券（100元券新年使用，100元券情人节使用）2.券类：电影票，餐饮券4、，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券3.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包洽谈场内配套资源，定制延时券、礼品券使用规则；根据门店情况定制年票卡包，测算礼品发放日期，以及满减券等券类使用日期。门店*以上礼券内容，以门店实际为准买满赠应用模块-惠享卡活动目的上线时间2022.01.01-2022.01.31上线活动。充值金额、停车券以及部分券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.15，在情人节配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。建议百货类门店使用年货赠年票采用充值满赠金额+券包+礼品做增值活动。满赠金额可做延期使用，运用延时代金券+折扣券刺激顾客5、在对应节点多次到店。【例】99元购买权益包1.满减：3张满减券（1）满500减50（50当时使用）（2）满300减50元券（新年期间使用）（3）满600减80元券（情人节、元宵节使用）2.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券3.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包洽谈场内配套资源，定制延时券、礼品券使用规则；根据门店情况定制年票卡包，测算礼品发放日期，以及满减券等券类使用日期。门店*以上礼券内容，以门店实际为准第一次类付费会员权益尝试。采用付费购买赠券包+礼品做增值活动。运用付费礼包的高额优惠以及延时代金券+折扣券刺激顾客在对应节点多次到店。满就送应用模块-会员购活动目的上线时间6、2022.01.01-2022.02.15上线活动。停车券以及部分配套券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.15，在情人节配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。建议全门店使用百货主推品牌代金券，购物中心主推配套折扣券+停车券年货赠年票【例】年票大礼包1.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券2.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包洽谈场内配套资源，定制延时券、礼品券使用规则；根据门店情况定制积分年票卡包，测算礼品发放日期，以及满减券等券类使用日期。门店*以上礼券内容，以门店实际为准兑积分应用模块-积分商场活动目的上线时间2027、2.01.01-2022.02.31上线活动，部分券类权益当场可用，保留部分权益延期使用。建议延时券使用时间2022.02.01-2022.02.31，在情人节以及月末配合礼品到店领取，吸引客人到店复购。建议全门店使用，购物中心或市场费用较少门店主推门店谈判配套资源置换，采用当场可用券+延时配套折扣券+延时礼品券配合引流客户到店。即时可用券作为主推，附加延时券吸引顾客多次到店。主要针对配套资源，帮助配套吸引顾客。年货赠年票满额赠买就送采用充值满赠金额+券包+礼品做增值活动。满赠金额可做延期使用，运用延时代金券+折扣券刺激顾客在对应节点多次到店。采用一次购买做增值权益，给与顾客让利。运用延时代金8、券+折扣券+停车券刺激顾客在活动期间多次到店。应用模块-惠享卡应用模块-会员购建议类别：1.满增：（例）满1000赠200（100当时使用，50年中使用，50情人节使用）2.券类：电影票，餐饮券，停车券，酒店折扣券，品牌折扣券3.礼品：新年口罩，IP礼物，新年红包建议百货类门店参与此活动建议玩法：99.99购买全月3张2小时停车券，3张3小时停车券。额外赠送三张X元无门槛券，分别在年中后期使用。另外还有配套折扣券+5折酒店折扣券。建议百货类且租赁配套业态居多的门店参与此活动2.3.年票预热3大玩法1.兑积分门店谈判配套资源置换，采用券类营销引流客户到店。应用模块-积分商场建议类别：电影票，餐饮9、券，停车券，酒店折扣券建议购物中心或租赁配套业态居多的门店参与此活动活动冲刺2022.01.01开启活动，开启第一波冲刺。2022.01.17年前15天，开启第二波冲刺。2022.02.11情人节和元宵节的周末，开启第三波冲刺。年票宣传节奏2021.12.28开启活动预热-所有年票活动上线，并开始预热。2022.01.14开启年前活动宣传，年票活动宣传。2022.02.01开始第二波年票宣传，持续宣传年票活动，已情人节和元宵节为主打，开启二月年票活动宣传。年货赠年票年票图参考区域PR活动参考（秦皇岛区域）消费200元鲤从天降选取心愿卡，告诉幸运气球打卡幸运宝地下一个锦鲤就是你自选奖池 想要什么10、自己选iPhone13、口红套盒、智能家电等好礼（秦皇岛区域）借助“赏金猎人”这一火热IP打造全城热词制造现象级话题首张赏金任务榜共九项任务挑战每完成三项内容即可获得对应礼品并升级到下一级进行任务挑战更多免费方案资料加微信：chuangshiji02（秦皇岛区域）级别任务任务内容目的一级任务任务一关注茂业藏宝号抖音/门店抖音（门店自行安放自家抖音）为抖音号吸粉任务二注册成为茂业门店会员为门店招新任务三在注册会员的门店任意消费增加门店客流奖励：（纸抽/食用油等，价值15元）二级任务任务四拍摄任意活动视频发布，带定位发布到短视频平台。私域宣传任务五在置顶视频评论置顶暗号：“我是秦皇岛赏金猎人”提升11、视频播放量任务六茂业会员卡显示月消费999元（茂业旗下任意百货店）增加门店销售奖励：（米家电动压缩/刮胡刀，价值50元）三级任务任务七打卡与商场“乖巧宝宝”相关元素的照片和视频，发布朋友圈或短视频平台。助力门店宣传任务八添加企业微信加入粉丝群（可将此项替换为合作商内容）私域积粉任务九单店单日消费达到9999元增加门店销售奖励：（iPhone13，价值5600元）简单（秦皇岛区域）新年美陈使用艺术手法与空间环境相结合，让消费者融入其中 达到对商场形象的认同，增加商场竞争力/吸引力新年美陈新年市集联名合作【联名表情包】茂业X乖巧宝宝【联名海报】茂业X乖巧宝宝【联名推广】茂业X乖巧宝宝年货&新年推广12、节奏周期玩法站内统宣预热期蓄势期引爆期持续期三大营销礼遇：满额赠、买满赠、积分兑私域一个多重形式年货抽抽乐新年福气满满返场新年延时券!抽抽乐微博微信图文视频号六大公域渠道：微博、微信公众号、视频号、抖音、小红书、快手等巨量私域渠道：商场社群、员工朋友圈推广、内部钉钉#$%&、茂悦荟小程序#$%&、小老虎新年头像等年货话题：()年货预热微信图文；*)年货好物种草图文；+)年货正当时聚客图文；年货视频：()品牌新年限定礼盒；*)商场内新年限定礼；+)年货素人穿搭季图文；*,*,茂业 拜年视频新年!春节!迎财神海报!#$#!$!%&#!$(#!$#$#)&*#$!)!$#$(#&*!$+!$#$!#13、&*#$(营销配合推广主题推广内容推广平台通稿 下发时间全国门店 发送时间开门红 统一宣传1【主题：活动预约】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容微信公众号（订阅号头条）12月28日12月29日开门红 统一宣传2【主题：新年新穿搭（鞋包服饰）+新年氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容微信公众号（订阅号头条）12月29日1月1日开门红 统一宣传3【主题：新年年票预热（会员营销）+新年氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容微信公众号（订阅号头条）1月12日1月14日开门红 统一宣传4【主题：新年团聚夜（年夜饭）+新年氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容微信公14、众号（订阅号头条）1月19日1月21日开门红 统一宣传5【主题：新年祝福+全品类爆发+除夕年夜饭】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容微信公众号（订阅号头条）1月27日1月31日元旦海报茂业X萌力星球，乖巧宝宝联名海报输出微博+全员朋友圈12月31日1月1日元旦战报元旦当日业绩战报（1月1日）全员朋友圈12月31日1月1日1月25日（北小年）1月26日（南小年）除夕海报茂业X萌力星球，乖巧宝宝联名海报输出微博+全员朋友圈1月27日1月31日年初一海报全国茂业携手乖巧宝宝，像全国人民拜年微博+全员朋友圈1月29日2月1日年初五海报新年好财运，全国茂业初五迎财神微博+全员朋友圈1月29日2月15、5日开工海报新年新气象，全国茂业初六开工大吉微博+全员朋友圈1月29日2月6日2022.年货&新年全国统一推广节奏小年海报茂业X萌力星球，乖巧宝宝联名海报输出微博+全员朋友圈1月24日情人节国际美妆低至8折餐饮配套第二件半价鞋包服饰买一送一情人节限定推广主题：将爱意聚集在小小的限定礼盒中，表达无法复刻的爱；图文推广：微信公众图文，根据彩妆/护肤/香氛等品类，进行图文类宣传；视频推广：抖音/快手/视频号，以话题宣传/活动力度/彩妆教学为宣传主线吸引顾客到店消费；属于你无法复刻的爱情人节穿搭推广主题：在有限的人生里，你唯一想牵手走完一生的人；图文推广：微信公众图文，根据服装/配饰/鞋包等品类，进行16、图文类宣传；视频推广：抖音/快手/视频号，以穿搭话题/情侣装/珠宝对戒为宣传主线吸引顾客到店消费属于你无可取代的爱情人节餐饮推广主题：相信世间真挚的爱情，爱生活的风花雪月，爱生活的一地鸡毛；更爱和我每日三餐的你；图文推广：微信公众图文，根据餐饮/轻食/电影等，进行图文类宣传；视频推广：抖音/快手/视频号，以情人节话题宣传/轻食第二件半价/电影套餐（2张影票+爆米花+可乐）为宣传主线吸引顾客到店消费；属于你无可比拟的爱告白博物馆-万物皆甜，唯独你是我的糖果 胜过世间万物情人节美陈联名合作推广节奏营销力度媒体投放线下投放营销推广短信推广提前一个月 提报提前三周 投放提前一周 投放提前一周 投放1月17、11日1月13日1月14日营销配合推广主题推广内容推广平台通稿 下发时间全国门店 发送时间情人节 统一宣传1【主题：情人节美妆&珠宝+折扣力度+情人节氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容微信公众号（订阅号头条）1月30日2月8日情人节 统一宣传2【主题：情人节穿搭+折扣力度+情人节氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容微信公众号（订阅号头条）2月9日2月11日情人节 统一宣传3【主题：情人节餐饮+全品类力度+情人节氛围】总部出统一图文模板，各门店自行添加活动内容微信公众号（订阅号头条）2月10日2月14日情人节海报【主题：情人节海报】总部出统一海报微博+全员朋友圈2月1018、日2月14日情人节话题【主题：全国维度，情人节互动话题】总部出统一话题，各门店自行话题互动礼微博2月7日2月8日月度战报全国维度，2月整月战报全员朋友圈3月1日3月1日2022.情人节全国统一推广节奏数据化实时监控看板搭建POS系统接口搭建数据清洗数据分析数据可视化活动中期活动时期，建立数据实时监控看板从门店，品类，品牌和会员招新四大维度。分时监控业绩动态，为后续活动复盘提供数据支撑。数据追踪数据追踪月份2021（亿）月份2022（亿）1月（1.12-2.11）14.61月（1.01-1.31）18.426.03%2月（2.12-3.11）10.32月（2.01-2.28）12.622.33%19、总业绩24.9总指标31.024.50%茂业开门红-业绩指标同期指标增长率业绩指标业绩指标本期同期（2021）增长率本期（不含税）同期（2021）增长率本期同期（2021）增长率深圳东门店9070640041.71%92564244.20%11.73%11.33%0.40%深圳华强北店342802470638.75%3756266141.13%12.59%12.16%0.43%深圳奥特莱斯店3700276034.05%45233335.77%14.05%13.57%0.48%深圳深南店65599.26%4411.21%6.97%6.73%0.24%深圳南山店10800710252.07%10820、770354.69%11.57%11.18%0.39%珠海香洲店4170293741.99%56239940.90%15.48%14.95%0.53%重庆江北店3790247653.04%48831355.77%14.81%14.30%0.51%成都茂业天地38501505155.82%560215160.18%16.72%16.15%0.57%成都春熙店120066480.62%1146283.83%10.97%10.59%0.37%南充五星店1780119349.23%15110051.85%9.77%9.43%0.33%绵阳兴达店3018215640.00%29220542.49%11.21、12%10.74%0.38%仁和人东店2670196935.61%36426437.82%15.66%15.12%0.53%仁和光华店10100749734.73%1419103537.06%16.15%15.60%0.55%维多利时代店87061741.07%835843.58%10.91%10.54%0.37%维多利摩尔店78060928.00%342630.28%4.95%4.78%0.17%维多利国际广场店9800768627.50%94573029.53%11.08%10.71%0.38%维多利购物中心5780412340.20%61543242.33%12.22%11.81%0.422、2%维多利商厦12800944735.49%120187137.91%10.79%10.42%0.37%包头东河店121091931.62%987333.31%9.29%8.98%0.32%包头商厦店1900138237.44%16411839.50%9.94%9.60%0.34%南京茂业天地512978.60%3281.78%6.53%6.31%0.22%无锡购物中心1320101230.43%947132.75%8.15%7.87%0.28%华联商厦1750119346.64%30020943.64%19.71%19.03%0.67%秦皇岛商城2480175041.74%20014141.23、64%9.28%8.97%0.32%现代购物广场5270387036.19%50637236.13%11.04%10.66%0.38%秦皇岛金都店4750336141.31%53738041.37%12.99%12.55%0.44%秦皇岛茂业超市41028046.36%181343.91%5.18%5.00%0.18%保定燕赵店71044858.65%473056.46%7.68%7.42%0.26%保定国贸店125088840.74%1118037.72%10.17%9.82%0.35%菏泽惠和店1910136140.35%18413536.02%11.07%10.69%0.38%淄博茂业时24、代广场5200409327.03%41332327.85%9.12%8.81%0.31%淄博茂业广场1630116140.40%17912642.70%12.64%12.21%0.43%淄博茂业商城68046346.85%533744.06%8.97%8.66%0.31%淄博茂业泰客荣店1850128743.70%18713044.29%11.64%11.24%0.40%淄博茂业连锁超市18511364.14%1166.93%0.91%0.88%0.03%太原茂业天地12800848850.80%111072453.40%9.97%9.63%0.34%太原柳巷店4100276248.46%3225、721751.10%9.18%8.87%0.31%泰州置业百货2341167240.00%19213542.50%9.43%9.10%0.32%泰州一百10650823329.36%122693131.66%13.23%12.78%0.45%沈阳铁西店38020784.02%291587.30%8.65%8.35%0.30%商业城门店154244.83%00250.97%1.89%1.82%0.06%沈阳铁西百货大楼2850181057.45%27116960.21%10.91%10.54%0.37%18421613069240.95%193031348243.18%12.02%11.61%026、.41%太原城市公司泰州城市公司沈阳区域总计广东区域四川区域内蒙古区域江苏区域河北区域山东区域2022年01月指标分解区域门店含税营业额（万元）不含税毛利（万元）毛利率（%）本期同期（2021）增长率本期（不含税）同期（2021）增长率本期同期（2021）增长率深圳东门店510049143.78%5104972.59%11.50%11.43%0.07%深圳华强北店18000173153.95%226622062.69%14.47%14.38%0.08%深圳奥特莱斯店240323143.83%2882822.04%13.76%13.68%0.08%深圳深南店69680.96%33-0.17%5.27、74%5.70%0.03%深圳南山店651062334.44%6996773.21%12.34%12.27%0.07%珠海香洲店270025894.30%3723690.68%15.83%15.74%0.09%重庆江北店251024223.65%2532472.49%11.58%11.51%0.07%成都茂业天地123011893.48%1741702.28%16.24%16.15%0.09%成都春熙店7407133.81%72702.62%11.19%11.12%0.06%南充五星店168016173.87%1411372.69%9.65%9.59%0.06%绵阳兴达店276026643.628、0%2862792.44%11.92%11.85%0.07%仁和人东店156014954.37%2282213.06%16.80%16.70%0.10%仁和光华店778074804.01%9959682.80%14.70%14.62%0.09%维多利时代店5475273.74%47462.58%9.97%9.91%0.06%维多利摩尔店5014823.97%33322.81%7.57%7.52%0.04%维多利国际广场店613059043.82%6566402.53%12.30%12.22%0.07%维多利购物中心280026953.89%2962882.71%12.16%12.09%0.0729、%维多利商厦643061963.77%6536362.62%11.67%11.60%0.07%包头东河店9789423.80%81792.20%9.51%9.46%0.06%包头商厦店141013563.95%1121092.56%9.15%9.10%0.05%南京茂业天地81792.41%551.27%6.49%6.46%0.04%无锡购物中心145314033.56%101992.40%8.01%7.96%0.05%华联商厦130612673.06%193198-2.45%16.98%16.88%0.10%秦皇岛商城167116083.89%1451441.02%9.98%9.92%0.030、6%现代购物广场418340283.84%4934890.90%13.56%13.48%0.08%秦皇岛金都店463944683.82%5305250.87%13.12%13.05%0.08%秦皇岛茂业超市3012932.83%1515-1.71%5.71%5.68%0.03%保定燕赵店9188863.60%5656-0.02%6.96%6.92%0.04%保定国贸店145014003.58%130132-1.38%10.33%10.27%0.06%菏泽惠和店172716633.81%166169-1.84%11.04%10.98%0.06%淄博茂业时代广场524050483.80%4644531、71.64%10.18%10.12%0.06%淄博茂业广场120011563.81%1241212.47%11.92%11.85%0.07%淄博茂业商城6105913.27%4950-0.83%9.32%9.27%0.05%淄博茂业泰客荣店148814333.81%1521501.46%11.72%11.65%0.07%淄博茂业连锁超市94922.72%00.20%0.20%0.00%太原茂业天地930088794.74%7307053.52%9.02%8.97%0.05%太原柳巷店256024663.80%1971922.64%8.86%8.81%0.05%泰州置业百货165515983.632、0%1291262.44%8.93%8.88%0.05%泰州一百901086733.88%8948712.72%11.41%11.35%0.07%沈阳铁西店5215062.87%36351.73%7.88%7.84%0.05%商业城门店29283.81%002.65%1.20%1.19%0.01%沈阳铁西百货大楼487546943.86%4684562.68%11.04%10.98%0.06%1261491213783.93%13244129532.24%12.07%12.00%0.07%太原城市公司泰州城市公司沈阳区域总计广东区域四川区域内蒙古区域江苏区域河北区域山东区域2022年02月指标分解区域门店含税营业额（万元）不含税毛利（万元）毛利率（%）2022开门红茂业人打响第一枪！Thanks