1、 开封置业客群研究专题 晖达控股开封城市公司营销部 2015年04月29日 目 录 一、 开封市场客户特征 二、 周边项目客户研究 三、 项目问卷调研客户分析 开封置业客群研究 四、 目标客户研判 开封置业客群研究 开封市场客户特征 PART 1 目前汴西新匙开发项目近20个，后续开发存量约400万方以上，开发 趋势由纯居住项目向综合体逐渐演变，市场以高层居多，但项目地块周边洋房开发量依 然较大。未来对我项目客群分流较大。 开封市场客户特征 开封市场客户分析 市场调研中，开封房地产市场客户将主要存在三种，即首次置业、改善型和投资型客户。受政策影响， 住宅投资客户比例逐年下降。 客户 首次置业客2、户 改善置业客户 投资置业客户 25-30岁 现状：90以下小两房和 110-130以下小三房需求旺 盛，该部分目标客群竞争激 烈。 35-45岁以上为主 现状：主力需求120-140大 三房及140以上四房，目前 匙域内开元华庭、悦都中等 偏大户型受市场热捧。 35岁以上为主 现状：以改善型投资客为主，看 好该匙域未来发展潜力，公寓 LOFT小户型及大三房、四房较 受青睐。但受政策影响，住宅投 资客户比例急剧下降。 置业客户群体分析 开封市场客户特征 开封市场客户分析 开封市场客户特征 从上图分析可以看出85-89 小两房、110-130小三房高 层产品是市场主力，且产品同 质化严重。 随着3、西湖湾、海马公馆及橄榄 城洋房的去化，面积在130 以上，总价90-200万的大三房、 大四房成为品质改善首选，但 价格过高，户型赠送过小，客 户需求未有效得到满足。 未满足的供应 40-70 85-89 90-100 110-130 140-160 160及以上 40-70 80-100 110-130 140-160 160以上 未满足 供应区间 供应空间 增大 主流供 应区间 市场的主流供应集中在80-100以及110-130，主要集中在高 层产品，140-160以上的舒适型、改善型产品主要集中在价位 较高的洋房和大平层，购房需求尚未得到充分满足。 目标客户群体分析 主流供 应区间 置业客户需求特点 开封市场客户分析 开封市场客户特征 90以下小两房，110-130 小三房、140-160大三 房、大四房 可接受单价4500-6000元/ 可接受单价 购房目的 自住改善为主 需求面积