1、广汽丰田“丰载返广汽丰田“丰载返乡乡”高铁站合作方案高铁站合作方案 Contents Contents 合作模式合作模式 高铁介绍高铁介绍 全国高铁网络高速建设全国高铁网络高速建设 “四纵四横“四纵四横”高铁路线高铁路线 高铁经济链高铁经济链 分流高端航空客户 分流高端航空客户 高铁站内稀缺资源高铁站内稀缺资源 候车层中央醒目位置候车层中央醒目位置 辐射全站候车人群辐射全站候车人群 占地占地300-600m300-600m2 2 公益平台公益平台 公益基调平台公益基调平台 提供八大关爱服务提供八大关爱服务 规划五大功能分区规划五大功能分区 立体营销平台立体营销平台 市场营销价值市场营销价值 互2、动体验价值 互动体验价值 推广曝光价值 推广曝光价值 企业社会责任企业社会责任 高铁概况 高铁概况 高铁高铁是企业价值展示的是企业价值展示的战略高地战略高地，重要的战略位置成就公益事业重要的战略位置成就公益事业、企业经营及传播的极佳平台企业经营及传播的极佳平台，专区体验式营销专区体验式营销，直接直接、便捷与目便捷与目标客户进行互动标客户进行互动，聚焦目标客户价值体验聚焦目标客户价值体验，为建立强势的品牌营销奠定坚实基础 为建立强势的品牌营销奠定坚实基础 益 益 平 平 公 公 台 台 互动体验价值 互动体验价值 市场营销价值市场营销价值 推广曝光价值 推广曝光价值 打造立体化营销平台 打造立体3、化营销平台 核心价值优势 核心价值优势 品牌形象品牌形象：立体式场景展示立体式场景展示，区域装饰区域装饰、布置植入企业元素布置植入企业元素；区域内广告媒介资区域内广告媒介资源成为源成为企业绝佳形象传播阵地企业绝佳形象传播阵地 产品体验产品体验：精细化的体验式营销精细化的体验式营销，开展持续需求引导开展持续需求引导，建立建立隐性传播产品价值的隐性传播产品价值的营销平台营销平台 企业植入企业植入 爱心专区可为企爱心专区可为企业打造正面的公业打造正面的公众形象及立体的众形象及立体的传播阵地传播阵地 品牌展示品牌展示 公关传播公关传播 市场活动市场活动 口碑传播口碑传播 市场营销市场营销 市场调研市场4、调研 整合爱心专区及整合爱心专区及企业品牌产品企业品牌产品，打造多元化合作打造多元化合作模式模式 推广建议 推广建议 以热点公益平台结合全方位一体化的广告展示以热点公益平台结合全方位一体化的广告展示，带给目标人群亲身带给目标人群亲身、直观的感受直观的感受，凸显差异化品牌广告价值凸显差异化品牌广告价值 实现方式实现方式 企业企业冠名冠名以最直观的效果带给以最直观的效果带给受众受众第一眼冲击第一眼冲击，加深加深品牌印品牌印记记 整体区域软性冠名整体区域软性冠名 区域内广告包装区域内广告包装 整合区域的划分标识整合区域的划分标识、围栏隔断围栏隔断、咨咨询台及设备器材等进行询台及设备器材等进行立体化立5、体化包装包装 区域内广告包装 区域内广告包装 产品体验展示产品体验展示 产品导入互动体验区引导人群近距产品导入互动体验区引导人群近距离接触离接触，加强品牌感知加强品牌感知 紧扣社会热点紧扣社会热点，创新结合公益稀缺平台创新结合公益稀缺平台 品牌展示精细化定位目标受众品牌展示精细化定位目标受众 品牌展示 品牌展示 以公益平台社会化热点吸引目标人群以公益平台社会化热点吸引目标人群，提高提高参与度参与度、关注度关注度，拉升品牌市场活动价值拉升品牌市场活动价值 搭建目标人群“第一时间搭建目标人群“第一时间”产品互动平台产品互动平台，形成形成“即刻“即刻”效应效应 实现方式实现方式 效果亮点效果亮点 新6、品推广新品推广、产品使用体验产品使用体验、会员增值服务体验会员增值服务体验、促销体验活动促销体验活动 使产品市场推广活动具有公益性使产品市场推广活动具有公益性，打造品牌社会热点打造品牌社会热点，拉升品牌美誉度拉升品牌美誉度 高铁出行旅客本身具有高端性高铁出行旅客本身具有高端性，且精准定位目标市场区域且精准定位目标市场区域 吸引目标受众眼球后吸引目标受众眼球后，即刻能够使之参与其中即刻能够使之参与其中，促进活动效果体现促进活动效果体现 市场活动 市场活动 新闻事件新闻事件 高铁网络全覆盖高铁网络全覆盖 目标人群目标人群 结合公益与品牌结合公益与品牌，落地全国高铁站点落地全国高铁站点，形形成独一无7、二的差异化新闻事件成独一无二的差异化新闻事件 联动全国高铁站点网络联动全国高铁站点网络、爱心专区资源爱心专区资源形成全国覆盖形成全国覆盖 定位全媒介定位全媒介，实现高铁贵宾厅高端人士实现高铁贵宾厅高端人士及目标五类人群全覆盖及目标五类人群全覆盖 定位外围人群设定公益事件营销规划定位外围人群设定公益事件营销规划，通过各类媒介手段围绕事件新闻话题进行聚焦化传播通过各类媒介手段围绕事件新闻话题进行聚焦化传播 公益启动公益启动 弱势群体关注活动弱势群体关注活动 公益大使招募公益大使招募 公益活动策划公益活动策划 传播亮点传播亮点 公关传播 公关传播 口碑传播方式 口碑传播方式 专区全方位专区全方位 立8、体化产品立体化产品 资讯传播资讯传播 产品公益事件产品公益事件 建立零门槛体验模式建立零门槛体验模式，搭建搭建人群口碑基础人群口碑基础 产品传播以“人产品传播以“人”传传“人”“人”，提升受众对产品信赖提升受众对产品信赖度 度 以产品体验为传播源头以产品体验为传播源头，即即刻将产品功能传播落地刻将产品功能传播落地 效果亮点 效果亮点 通过切身体验通过切身体验、直观感受形成受众感知直观感受形成受众感知，借助公益事件热点通过体验借助公益事件热点通过体验、关注人群向外部扩散式传播关注人群向外部扩散式传播，在传递产品信息同时建立品牌口碑在传递产品信息同时建立品牌口碑、美誉度美誉度 零门槛零门槛 产品体9、验产品体验 口碑传播 口碑传播 公益元素植入产品公益元素植入产品O2OO2O销售销售链链，形成差异化模式 形成差异化模式 差异化差异化O2OO2O模式 模式 促销信息推广 促销信息推广 提供持续的体验提供持续的体验，可使客户可使客户保持对产品的感知保持对产品的感知，从而培从而培养长期的使用习惯养长期的使用习惯 培养用户销售习惯 培养用户销售习惯 效果亮点 效果亮点 引入产品促销活动引入产品促销活动，吸引用户眼球吸引用户眼球，使品牌宣传使品牌宣传、产品认知产品认知、客户体验客户体验、产品购买连成一体产品购买连成一体 持续搭建爱心体验区打通产品持续搭建爱心体验区打通产品O2OO2O销售模式销售模式10、 产品促销资讯融入专区公益活动产品促销资讯融入专区公益活动 专区内线下活动获取产品试用或优惠折扣 专区内线下活动获取产品试用或优惠折扣 u实现方式 实现方式 市场营销 市场营销 Contents Contents 合作建议合作建议 爱心专区介绍爱心专区介绍 春运节点合作建议 春运节点合作建议 1、与大型央企-中铁建港航局集团公司进行衔接，重点关注和帮扶其在建项目中100-200个农民工，农民工是外出务工队伍的重要组成部分，也是春运的重要群体，他们，作为广汽丰田“丰载返乡”活动的一个个“主角”。传播的意义传播的意义：每个农民工都是一个故事的主体每个农民工都是一个故事的主体，我们可以借我们可以借这11、次交流的机会去挖掘他们工作的点滴这次交流的机会去挖掘他们工作的点滴，也可以发现他的工也可以发现他的工作与社会作与社会、与车的种种联系与车的种种联系，用新媒体可以不断的去炒作用新媒体可以不断的去炒作，传播传播。春运节点合作建议 春运节点合作建议 2、（a）在春运期间，广汽丰田联合21世纪经济报道在广州南站高铁站出发厅开辟爱心服务点“农民工丰载返乡服务岗”，为农民工提供服务，例如送充电宝、饮用水、泡面、送春联等。（b）建议广汽丰田在广州南站设立一个常年关爱服务点，提供一些晚点接送服务，在突发事件比如遇到列车晚点（凌晨到达）或暴雨等恶劣天气，为乘客提供专车接送服务。在广州南站站内开辟专区提供便利服务12、在广州南站站内开辟专区提供便利服务，图片仅参考 图片仅参考 春运节点合作建议 春运节点合作建议 3、针对购票网络化的新变化，为农民工购票等方面提供有效服务。做好输入与输出的工作衔接，协调企业包车开展“点对点”“门对门”运输，特为农民工设置爱心大巴、爱心专列以及绿色通道，为广汽丰田与高铁站协调，为这100-200人统一购票，设置“丰载返乡”车厢（当次列车中，某一车厢），给广大农民工顺利出行营造安全便捷的乘车环境。企业到高铁站爱心大巴接送服务企业到高铁站爱心大巴接送服务，也也可统一着装可统一着装，统一安排统一安排。为农民工提供爱心车票为农民工提供爱心车票，可可安排记者进行农民工专访安排记者进行农民工专访。为农民工提供绿色通道为农民工提供绿色通道，设立爱心专列 设立爱心专列 Thanks for watching!与您携手 合作共赢