1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川品牌调研报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性目录CONTENTS01咖啡行业市场现状及发展前景02咖啡行业市场分析1.咖啡行业市场分析2.咖啡液市场分析3.挂耳咖啡市场分析03隅田川店铺分析1.品牌背景及品牌发展介绍2.品牌店铺分析3.站内流量结构解析4.社媒营销分析04机会与威胁总结DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性01PART ONE咖啡行业现状及发展前景DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数2、 找寻确定性“咖啡”是世界三大饮品之一是用经过烘焙的咖啡豆制作出来的饮料，与可可、茶同为流行于世界的主要饮品。其含有丰富的蛋白质、粗纤维、粗脂肪、咖啡碱等。因其具有独特的醇香口味和提神、兴奋的作用，逐渐成为现代人不可缺少的日常饮品。经常饮用的咖啡是用咖啡豆配合各种不同的烹煮器具制作出来的，而咖啡豆就是指咖啡树实里面的果仁，再用适当的方法烘焙而成。11世纪，人们才开始用水煮咖啡作为饮料13世纪时，埃塞俄比亚军队入侵也门，将咖啡带到了阿拉伯世界15世纪初16世纪70年代15世纪初，咖啡成为当时很重要的社交饮品一个曾在土耳其生活过的波兰人，在维也纳开了第一家咖啡店16世纪末，咖啡以“伊斯兰酒”的名义3、通过意大利开始大规模传入欧洲17世纪末，一位荷兰船长航行到也门，得到几棵咖啡苗，开始在荷属印度(现在的印度尼西亚)种植成功20世纪11世纪13世纪16世纪末17世纪末18世纪20年代咖啡在20世纪逐渐向全世界普及，成为一种重要饮料。咖啡在南美洲迅速蔓延咖啡的发源史DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性萌芽期（19801999年）二十世纪八十年代初，雀巢将速溶咖啡带入中国，将咖啡介绍为西方人的茶，并以“味道好极了”作为广告语，成功启蒙了中国消费者的咖啡消费意识。培育期（19992017年）1999年星巴克进入中国内地，将咖啡连锁文化带入中国。随后星巴克在中国快速扩张。同时4、，Costa、太平洋咖啡、两岸咖啡、上岛咖啡等连锁咖啡店开始发展。分化期（2017年至今）咖啡消费开始分化，逐渐趋于多样。一方面，线下连锁品牌快速扩充门店数量，咖啡机越来越多地出现在人们的工作生活中。另一方面，线上咖啡品类快速扩充，出现了精品速溶咖啡、挂耳咖啡、胶囊咖啡、咖啡液等各种各样的产品，满足不同人群的个性化需求。中国咖啡市场发展历程DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性具有代表性的咖啡品牌线下咖啡传统连锁老牌焕新国潮新势力品牌大多在20世纪成立，并在千禧年（2000年）前后进入中国市场，是中国改革开放以来第一批在中国连锁布局的咖啡店，在一定程度上教育了中国市场。5、虽然近两年来的舆情讨论量变化不大，但门店数量和市场份额等“硬实力”仍属第一梯队。品牌大多在20世纪成立，在最近3年才真正进入中国市场。在产品和沟通上积极地迎合本土消费者和潮流，但仍保持了老品牌独有的理念和咖啡情怀。中国新锐本土品牌，成立还未超过10年，但近1年的舆情讨论增长迅速，并受到了资本市场的青睐，正在快速扩张中。星巴克COSTAPacificPeetsTimsMStandSeeSawManner资料来源：中国咖啡行业品牌体验白皮书LavazzaDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性具有代表性的咖啡品牌线上咖啡天猫开店时间粉丝量用户画像 2011-08-16230.6、5万 2018-06-11121.7万 2018-01-12112.1万 2016-02-02161.1万女：59.55%男：40.45%女：75.48%男：24.52%女：72.72%男：27.28%女：69.54%男：30.46%18-24岁占比28%25-29岁占比19%30-34岁占比17%18-24岁占比27%25-29岁占比22%30-34岁占比20%18-24岁占比31%25-29岁占比24%30-34岁占比19%18-24岁占比29%25-29岁占比21%30-34岁占比19%类目交易金额占比速溶咖啡：91.04%挂耳咖啡：4.02%咖啡粉：2.28%咖啡液：80.66%速溶咖7、啡：7.88%挂耳咖啡：6.92%咖啡液：55.91%挂耳咖啡：17.26%速溶咖啡：14.04%50150元：29.43%150250元：45.23%150250元：44.93%250元以上：29.25%50150元：55.68%150250元：25.68%50150元：53.02%250元以上：30.15%速溶咖啡：41.53%挂耳咖啡：3.32%咖啡液：3.31%价格带交易金额占比雀巢三顿半永璞隅田川品牌定位品牌名称希望通过创造品质优越，又与众不同的产品，打开咖啡生活的新场景，为一杯咖啡的无限可能，提供不止于此的选择。致力于为每一位饮用者带来更好的咖啡享受把咖啡轻松地放在口袋里，随身携带8、，不受任何场景限制地去喝到一杯好喝的咖啡。做口袋里的精品咖啡。让每个中国人都喝上健康好咖啡DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡产品分类可溶性咖啡即饮咖啡现磨咖啡速溶咖啡挂耳咖啡咖啡液咖啡粉常温咖啡饮料冷链精品咖啡饮料自主咖啡机精品咖啡馆便利店&餐饮咖啡咖啡小店面向终端消费者的咖啡产品类型，主要分为可溶性咖啡、即饮咖啡及现磨咖啡三种，按照产品形态的不同，每种类型下又可以具体拆分为多个不同的细分模式。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性我国咖啡行业投融资情况时间品牌名称轮次金额投资方产品领域2020-06-02永璞咖啡天使轮1000万元宽窄创9、投、昕先投资（领投）、亲亲食品战投精品零售咖啡2020-06-30Yao咖种子轮100万元东方阳木、魔饮咖啡精品零售咖啡2020-08-12隅田川咖啡 A轮数千万元兴旺投资、启明创投 精品零售咖啡2020-09-02三顿半B轮亿元及以上人民币红杉资本红果（领投）、峰瑞资本精品零售咖啡2020-09-04连咖啡C轮数千万元未透露咖啡馆2020-10-30鹰集咖啡战略投资数千万元欧游集团咖啡馆2020-11-08Nowwa挪瓦A轮数千万元金沙江创投咖啡外卖2020-12-14Manner战略投资未披露H Capital、Coatue咖啡小店2020-12-30永璞咖啡A轮数千万元金鼎资本领投、昕先10、资本、亲亲食品战投、宽窄创投跟投精品零售咖啡2021-01-15M StandA轮1亿元CMC资本领投，挑战者资本跟投咖啡馆2021-02-12NeverCoffee并购未披露元气森林精品即饮咖啡2021-02-24Manner战略投资未知Temasek淡马锡咖啡小店2021-02-26Tims咖啡未知未披露红杉资本领投、腾讯、钟鼎资本跟投咖啡馆2021-03-03时萃SECREA+数千万元无锡金投、弘晖资本精品零售咖啡2021-03-31 隅田川咖啡B轮3亿元启明创投、沂景直本、不二资本、多维资本、兴旺投资、奇点投资、中粮基金精品零售咖啡DATA INSIDER CONSULTING解数 找11、寻确定性02PART TWO咖啡行业市场分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性速溶咖啡/咖啡豆/粉咖啡液挂耳咖啡DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性速溶咖啡行业年度基础数据（20192021）24.57亿元1.00亿人22.53%108.9536.27亿元1.54亿人22.93%102.96销售额访问人数支付转化率客单价45.86亿元1.76亿人22.76%114.17+47.59%+53.43%+1.79%-5.50%+10.89%-0.76%+14.90%+26.44%24.54 23.61UV价值25.98-3.81%+10.042012、20年1月-8月2019年1月-8月2021年1月-8月从近三年（2019年2021年）18月同比数据来看，速溶咖啡行业仍在增长。2021年增速虽然有所放缓，但整体销售额的涨幅依旧很高，访问人数和客单价仍旧稳步上升，即便支付转化率略微下滑。由此可见，咖啡行业仍属增量市场，越来越多的人关注和购买速溶咖啡类的产品。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性速溶咖啡行业月度基础数据销售额&访问人数（2019.012021.08）3.12亿2.07亿3.18亿2.98亿3.11亿3.69亿3.02亿3.39亿3.52亿3.48亿6.13亿4.35亿2.88亿2.82亿4.76亿5.13、14亿5.05亿6.19亿4.50亿4.93亿5.21亿4.46亿9.79亿5.96亿6.37亿3.21亿6.10亿5.19亿5.19亿8.35亿5.26亿6.19亿0.11亿0.09亿0.13亿0.13亿0.13亿0.15亿0.13亿0.14亿0.15亿0.18亿0.22亿0.19亿0.13亿0.15亿0.21亿0.22亿0.23亿0.21亿0.20亿0.19亿0.20亿0.23亿0.27亿0.22亿0.22亿0.15亿0.23亿0.21亿0.23亿0.25亿0.22亿0.26亿0.00亿0.05亿0.10亿0.15亿0.20亿0.25亿0.30亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.14、00亿10.00亿12.00亿2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月咖啡行业销售额&访问人数交易金额访问人数线性(交易金额)线性(访问人数)从月度的交易金额和访问人数可以看出，访15、问人数逐月递增，从2019年的月均1000万人上涨到了2021年的月均2000万人，越来越多的消费者开始关注咖啡行业了。从交易金额来看，速溶咖啡行业的交易金额在大促月增幅尤为明显，在2020年11月，销售额可以达到平销月的2倍甚至更多，对于咖啡这类产品，消费者有大促集中囤货的特征。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性123.51113.99120.08101.39100.27114.15133.32130.31132.1423.89%21.93%23.12%22.51%22.89%21.30%22.38%22.49%23.38%20.22%24.86%21.83%1816、.83%18.01%22.71%24.28%23.26%26.16%23.35%23.99%25.14%19.95%26.77%23.05%21.90%19.34%24.97%23.87%21.24%25.77%22.27%21.57%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%80.0090.00100.00110.00120.00130.00140.002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月217、020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月咖啡行业客单价&支付转化率客单价支付转化率线性(支付转化率)速溶咖啡行业月度基础数据客单价&支付转化率（2019.012021.08）DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡行业卖家数&有交易卖家数的占比（2020.012021.08）23,47523,58924,61024,72225,10025,99626,3418、027,70828,06327,58529,28229,96529,20829,02529,58929,98430,20231,09331,90633,01610,416 9,776 11,458 11,900 12,261 12,641 12,911 13,028 13,129 13,276 14,084 13,898 14,162 12,656 14,613 14,586 14,616 14,670 15,155 15,604 44.37%41.44%46.56%48.14%48.85%48.63%49.02%47.02%46.78%48.13%48.10%46.38%48.49%43.619、0%49.39%48.65%48.39%47.18%47.50%47.26%2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月卖家数&有交易卖家数卖家数有交易卖家数卖家数占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡销量TOP10排行（2020.9-2021.8）近一年交易金额 三顿半旗舰店5.18亿隅田川旗舰店2.44亿星巴克家享咖啡旗20、舰店1.50亿雀巢官方旗舰店1.43亿永璞旗舰店1.49亿淮安乐享食品专营店0.76亿NESPRESSO官方旗舰店1.88亿咖天下食品旗舰店0.66亿G7coffee咖啡旗舰店0.61亿sinloy旗舰店0.55亿DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性TOP店铺占比（2021.012021.08）TOP10占比,37.73%TOP20占比,8.88%其余商家占比,53.39%2021年 08月TOP10占比,34.36%TOP20占比,9.43%其余商家占比,56.21%2021年 07月TOP10占比,50.27%TOP20占比,8.62%其余商家占比,41.11%221、021年 06月TOP10占比,32.01%TOP20占比,10.76%其余商家占比,57.23%2021年 05月TOP10占比,32.21%TOP20占比,9.97%其余商家占比,57.82%2021年 04月TOP10占比,36.17%TOP20占比,10.56%其余商家占比,53.27%2021年 03月TOP10占比,29.53%TOP20占比,11.42%其余商家占比,59.05%2021年 02月TOP10占比,33.96%TOP20占比,10.37%其余商家占比,55.67%2021年 01月速溶咖啡行业的TOP10店铺吃掉了30%左右的市场份额，在大促月（6月）甚至可以达到522、0%以上，头部集中更为明显，该行业具有头部垄断效应。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡TOP店铺（2021.062021.08）2021年 06月2021年 07月2021年 08月行业排名店铺信息交易金额交易额占比行业排名店铺信息交易金额交易额占比行业排名店铺信息交易金额交易额占比1三顿半旗舰店9023.9万15.33%1三顿半旗舰店3335.8万10.32%1隅田川旗舰店3774.4万9.59%2隅田川旗舰店7262.0万12.34%2隅田川旗舰店2120.1万6.56%2三顿半旗舰店3697.7万9.39%3NESPRESSO官方旗舰店3537.9万6.023、1%3永璞旗舰店1154.8万3.57%3永璞旗舰店1783.2万4.53%4永璞旗舰店2646.5万4.50%4雀巢官方旗舰店908.5万2.81%4雀巢官方旗舰店1264.9万3.21%5星巴克家享咖啡旗舰店2194.5万3.73%5NESPRESSO官方旗舰店852.9万2.64%5NESPRESSO官方旗舰店1140.7万2.90%6雀巢官方旗舰店2126.6万3.61%6星巴克家享咖啡旗舰店732.8万2.27%6星巴克家享咖啡旗舰店1031.7万2.62%7G7coffee咖啡旗舰店729.9万1.24%7中啡食品旗舰店526.8万1.63%7中啡食品旗舰店584.4万1.48%824、Dolce Gusto官方旗舰店729.2万1.24%8seesaw旗舰店518.3万1.60%8sinloy旗舰店560.3万1.42%9sinloy旗舰店678.2万1.15%9淮安乐享食品专营店478.1万1.48%9淮安乐享食品专营店538.3万1.37%10淮安乐享食品专营店658.0万1.12%10sinloy旗舰店476.6万1.47%10豆叔旗舰店478.1万1.21%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性人群洞察消费者性别分析（2021.08）从性别属性来看，女性的客群占比达到了66.77%，趋于男性的2.3倍，即便客单价和支付转化率低于男性用户，还是25、可以作为咖啡行业的主推人群。66.77%28.59%女男客群占比104.16123.43女男客单价25.83%26.53%女男支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性人群洞察消费者年龄分析（2021.08）7.98%15.88%13.76%19.37%18.44%22.38%=5040493539303425291824客群占比36.65%35.91%35.56%33.77%32.35%28.95%=5040493539303425291824支付转化率99.23111.8127.17131.07122.2877.36=50404935393034252918226、4客单价从年龄属性来看，客群占比最高的是1824岁，有22.38%，支付转化率相较于其他年龄段来说，是最低的，客单价也是最低的，只有77.36元，可作为低客单价产品的主推人群。2534岁的人群占比超过了37%，客单价分别是122.28元和最高的131.07元，支付转化率适中，这个年龄段的消费者具有一定的经济能力去支持消费，有自己对于咖啡的独特品味和追求，建议作为高客单产品的主推人群DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性人群洞察消费者城市分析（2021.08）23.35%28.21%17.30%31.14%一线二线三线四线及以下客群占比132.35107.57102.7127、103.63一线二线三线四线及以下客单价29.28%26.75%25.39%23.94%一线二线三线四线及以下支付转化率从城市属性来看，二线城市的客群占比达到了28.21%，且该城市的客单价和支付转化率都较高，分别是107.57元和26.75%。该类别的城市可以做为中高客单价的主推人群。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡行业搜索词（2021.08）17.09%14.94%品类词品牌词支付转化率搜索词热搜排名搜索人数点击人数支付转化率支付人数咖啡12,453,5401,396,40117.47%243,906黑咖啡2934,648597,91120.43%122,28、156咖啡豆3524,248305,33616.94%51,709雀巢咖啡4506,614288,42916.77%48,366三顿半5433,597139,1656.85%9,538咖啡速溶6431,459258,74021.75%56,265雀巢7360,488106,8508.95%9,567挂耳咖啡8255,811159,75215.96%25,498黑咖啡无糖燃脂9218,945143,65622.14%31,804隅田川10210,98958,76711.90%6,992从咖啡行业的搜索词来看，品类词的占比高于品牌词。而搜索人数最多的品牌词是雀巢咖啡、三顿半、隅田川。其中我们可以发29、现，无糖燃脂的搜索词支付转化率高达22.14%，说明当下的客户对无糖燃脂类的咖啡有极高需求！品类词,52.99%品牌词,47.01%搜索人数占比品类词品牌词DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液 行业概况DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性 咖啡液年度基础数据（20192021）0.14亿元264.0万人7.37%74.490.65亿元853.4万人9.88%76.81销售额访问人数支付转化率客单价2.29亿元2188.4万人8.78%119.37+347.01%+223.29%+3.11%+55.42%-11.14%+156.41%+230、54.09%5.497.59UV价值10.48+38.27%+38.09%2020年1月-8月2019年1月-8月2021年1月-8月+34.10%销售额&访问人数：咖啡液目前无论从销售体量还是流量均为增长趋势，属于机会赛道。支付转化率&客单价：近三年的客单价呈现上涨趋势，尤其是在2021年，客单价涨幅达到了55%，支付转化率下降了11%，说明了市场用户可以接受高客单价的，但是过高会影响到转化。综上：咖啡液虽属增量市场，该类产品可以做出很好的溢价，但是溢价空间过高，则会影响到用户的转化。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液月度基础数据销售额&访问人数（2019.31、012021.08）45.2万42.5万91.0万78.0万192.0万353.8万257.3万388.8万309.1万371.2万686.2万420.7万248.4万554.2万425.1万759.5万855.3万980.8万1177.8万1474.7万1233.4万496.5万2524.5万1616.8万1256.1万810.6万2012.1万871.0万2617.8万7315.4万2980.1万5067.7万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万400.0万450.0万500.0万0.0万1000.0万2000.0万3000.0万40032、0.0万5000.0万6000.0万7000.0万8000.0万2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月咖啡液交易金额&访问人数交易金额访问人数咖啡液的交易金额与访问人数持续增长，33、从2020年到2021年开始，咖啡液更是以井喷式的爆发大幅上升。可以预见的是，咖啡液未来前景广阔！疫情期间DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液月度基础数据客单价&支付转化率（2019.012021.08）158.6951.2960.3784.1379.0879.977.2768.0674.02152.05138.73170.92178.2861.5275.3958.0164.1199.8676.9688.2383.5792.89125.7879.85114.5182.1996.7982.2120.1147.21108.34123.965.57%14.05%10.34、90%5.88%5.76%7.56%7.70%7.20%6.04%3.17%8.53%6.42%5.70%7.08%8.40%10.40%10.96%10.60%11.12%10.66%10.75%3.59%11.38%12.78%8.99%8.23%8.54%6.79%6.10%12.31%8.17%9.11%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%0204060801001201401601802002019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月201935、年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月咖啡液客单价&支付转化率客单价支付转化率疫情期间DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液卖家数&有交易卖家数的占比（2020.012021.08）4284264694614835466427638178731,0691,1741,0801,03436、1,0891,0971,2811,4661,7892,06010912211813414015016919419722222219621318224223428833641148325.47%28.64%25.16%29.07%28.99%27.47%26.32%25.43%24.11%25.43%20.77%16.70%19.72%17.60%22.22%21.33%22.48%22.92%22.97%23.45%2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月20237、1年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月卖家数&有交易卖家数卖家数有交易卖家数卖家数占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液店铺销量TOP10排行（2020.9-2021.8）近一年交易金额：隅田川旗舰店1.20亿永璞旗舰店1.08亿柯林咖啡旗舰店1024.8万味之素海外旗舰店381.2万肯德基Kcoffee旗舰店442.6万熊困困旗舰店348.7万seesaw旗舰店0.12亿吉饮旗舰店232.5万memot旗舰店202.2万企鹅市集企鹅吃喝指南181.9万DATA INSIDER CONSULT38、ING解数 找寻确定性咖啡液TOP商家占比（2019.012021.08）TOP10商家占比,90.21%TOP11-20商家占比,4.83%其他卖家商家占比,4.96%2021年 04月TOP10商家占比,95.26%TOP11-20商家占比,2.34%其他卖家商家占比,2.40%2021年 02月TOP10商家占比,95.32%TOP11-20商家占比,2.27%其他卖家商家占比,2.40%2021年 03月TOP10商家占比,94.32%TOP11-20商家占比,3.12%其他卖家商家占比,2.56%2021年 08月TOP10商家占比,93.28%TOP11-20商家占比,3.16%其39、他卖家商家占比,3.56%2021年 07月TOP10商家占比,97.37%TOP11-20商家占比,1.14%其他卖家商家占比,1.49%2021年 06月TOP10商家占比,94.90%TOP11-20商家占比,2.92%其他卖家商家占比,2.18%2021年 05月TOP10商家占比,94.88%TOP11-20商家占比,2.57%其他卖家商家占比,2.55%2021年 01月我们可以看到，TOP10商家基本占据了咖啡液类目90%以上的市场份额。客户对品牌认可较高，对普通商家的门槛较高。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液属性分析（2021.08）299240、.7万620.8万70.0290.05126.0727.7596.7559.48120.592471.2294.50204060801001201400.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万3000.0万3500.0万日本中国大陆法国韩国美国加拿大荷兰不丹港澳台地区澳大利亚产地交易金额件单价370.0万314.5万227.9万153.7万142.4万129.2万102.2万76.4万58.2万42.3万0501001502002503000.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万400.0万525G175g6641、0G144g1050g320g432g216g350g72g净含量交易金额件单价246.6万136.9万132.3万61.8万37.4万24.5万23.9万13.6万9.0万5.0万0204060801001201401600.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万香醇醇和回甘醇厚甘爽醇厚鲜爽花果香浓郁厚实醇正鲜爽回甘清醇甘鲜清鲜回甜苦味口感交易金额件单价48,40018,679050100150200250300350400450010,00020,00030,00040,00050,00060,000原味玫瑰口味焦糖味1L无味红茶味500g黑咖啡醇香味可42、可味抹茶250g100g榛果味50g焦糖微甜美式咖啡炭烧咖啡口味交易金额件单价咖啡液主要是以日产为主的原味口味，且口感香醇500g以上的包装为主。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液的搜索词（2021.08）搜索词热搜排名搜索人数点击人数支付转化率支付人数李佳琦直播间1199,6467,7511.38%107永璞2175,55249,0684.92%2,414咖啡液3150,168104,95111.31%11,866隅田川4131,08136,74311.75%4,319永璞咖啡5128,72743,7345.05%2,208李佳琦666,1983,4471.43、39%48隅田川咖啡762,05422,18411.86%2,630隅田川官方旗舰店833,2706,58211.96%787seesaw932,3277,7806.80%529咏璞咖啡1025,5428,0622.77%223品牌词,61.08%品类词,38.92%搜索人数占比从搜索词占比中，我们可以看到除了排名第三的咖啡液是品类词以外，前十中有九个都是搜索的品牌词。由此可见，咖啡液类目的客户群体对品牌的认可度极高！其中，仅“隅田川”的品牌搜索词，在前十中就占了三个。6.28%10.59%品牌词品类词支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡行业概况DA44、TA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡年度数据（20192021）0.31亿元337.6万人10.36%88.881.40亿元1571.8万人9.98%89.36销售额访问人数支付转化率客单价2.45亿元2308.1万人11.06%96.11+350.62%+365.54%+0.54%+7.55%+10.86%+46.85%+75.08%9.218.92UV价值10.63-3.20%+19.23%2020年1月-8月2019年1月-8月2021年1月-8月-3.72%虽然挂耳咖啡的总销售额增速从350%回落到75%的增幅，但如此惊人的快速发展，说明市场还有巨大的潜力45、有待挖掘，从访问人数也能看到，访客人数同样在增长，由此可见，挂耳咖啡被越来越多人所关注喜爱，且拥有越来越多的新用户。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡基础数据销售额&访问人数（2019.012021.08）157.2万160.6万408.4万336.5万432.7万599.6万443.0万572.3万713.5万636.2万1263.5万890.7万633.6万1153.5万1974.2万1595.6万2239.1万2454.0万2078.8万1886.6万2452.6万1686.4万5212.4万3055.9万2962.8万1720.4万3517.4万2746、59.5万2568.9万5095.3万2648.1万3266.0万79.2万263.2万378.1万297.8万370.6万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万400.0万0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万5000.0万6000.0万2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年47、8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月销售额&访问人数交易金额访问人数挂耳咖啡的总销售额，正以一种惊人的速度飞速提升。仅从2019年6月到2021年6月，我们就可以发现总销售额从599万暴涨到了5095万！且访问人数同样逐月递增中！疫情期间DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡基础数据客单价&支付转化率（2019.012021.08）85.174.7887.8786.0592.2990.1990.3392.3279.728048、.387.593.9688.6977.7389.4684.1491.3698.0493.0285.9781.4977.28104.0989.94101.1886.0996.4793.7488.22107.8191.1494.059.22%10.23%11.14%10.73%11.85%8.40%11.35%10.97%10.44%9.44%14.58%10.90%9.94%8.49%10.91%9.02%9.31%12.20%9.29%10.77%10.61%7.61%13.24%11.72%12.98%10.07%12.24%10.80%9.91%13.92%9.38%9.37%0.00%249、.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%7075808590951001051101151202019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月50、客单价&支付转化率客单价支付转化率虽然大盘在涨，但客单价稳定且支付转化率也很稳定，说明挂耳咖啡行业的竞争并不激烈。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡卖家数&有交易卖家数的占比（2020.012021.08）1,5411,5691,7781,8872,0142,2332,3502,5622,7192,7023,0363,2053,2613,3133,4313,4703,5993,9634,3024,5955035716897448058999199009029491,0601,0791,1441,0101,1801,2181,2101,2361,2711,3351、932.64%36.39%38.75%39.43%39.97%40.26%39.11%35.13%33.17%35.12%34.91%33.67%35.08%30.49%34.39%35.10%33.62%31.19%29.54%29.14%2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月卖家数有交易卖家数卖家数占比DATA INSIDER CONSULTIN52、G解数 找寻确定性挂耳咖啡店铺销量TOP10排行（2020.9-2021.8）近一年交易金额 隅田川旗舰店6410.8万时萃旗舰店2252.0万sinloy旗舰店1507.6万柯林咖啡旗舰店1266.1万永璞旗舰店1311.8万雀巢官方旗舰店1624.8万星巴克家享咖啡旗舰店1326.1万金米兰旗舰店1121.3万fishercoffee旗舰店779.1万三顿半旗舰店1247.2万DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡的TOP商家占比（2021.012021.08）挂耳咖啡2021年1-8月的TOP商家占比我们可以看到，TOP10商家基本占据了咖啡液类目50%以53、上的市场份额，此类目客户对品牌的认可度极高，对普通商家门槛也较高。其余商家占比,29.44%TOP20占比,16.77%TOP10占比,53.79%2021年 04月其余商家占比,25.50%TOP20占比,15.78%TOP10占比,58.72%2021年 03月其余商家占比,28.63%TOP20占比,19.98%TOP10占比,51.38%2021年 02月其余商家占比,28.38%TOP20占比,18.05%TOP10占比,53.57%2021年 01月其余商家占比,30.60%TOP20占比,15.37%TOP10占比,54.03%2021年 08月其余商家占比,28.98%TOP254、0占比,14.49%TOP10占比,56.54%2021年 07月其余商家占比,21.17%TOP20占比,11.94%TOP10占比,66.90%2021年 06月其余商家占比,31.95%TOP20占比,16.78%TOP10占比,51.27%2021年 05月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡产品属性（2021.08）1977.1万921.1万15.3万11.2万7.3万5.6万5.0万3.2万3.0万2.9万58.6159.63116.758.669.6546.0398.2725.1695.9449.360204060801001201400.0万555、00.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万中国大陆日本巴西意大利印尼越南秘鲁德国危地马拉埃塞俄比亚产地交易金额件单价29.3万11.0万7.2万4.6万4.6万2.8万2.8万2.2万0.7万0.5万81.6131.3983.5372.3383.3871.7894.0948.5911.7471.60204060801000.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万30.0万35.0万原味意式曼特宁组合装蓝山风味 意式特浓碳烧味低因50g香醇口味交易金额件单价1300.8万193.1万168.0万123.3万66.2万53.1万20.8万19.7万19.5万156、8.6万62.246.5948.7373.1860.4599.0170.7332.2764.4947.160204060801001200.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万1400.0万香醇醇和回甘厚实醇正醇厚鲜爽圆润饱满甜性鲜爽回甘苦味花果香浓郁 清醇甘鲜口感交易金额件单价443.4万374.6万326.5万280.7万195.6万106.4万103.3万93.9万90.1万86.6万50.865.3141.1694.83117.1792.5131.7238.9766.3680.270204060801001201400.0万100.0万20057、.0万300.0万400.0万500.0万200g192g100g360g300g400g50g80G240g350g净含量交易金额件单价挂耳咖啡主要以原味、香醇口感的100-200g净含量的商品为主要产品。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡搜索分析（2021.08）品牌词,39.47%品类词,60.53%搜索人数占比品牌词品类词10.05%14.68%品牌词品类词支付转化率搜索词热搜排名搜索人数点击人数支付转化率支付人数挂耳咖啡1256,800160,10715.94%25,528挂耳234,32816,21416.12%2,614香醇挂耳咖啡322,0358、96080.33%2咖啡挂耳419,36811,78417.36%2,046柯林咖啡513,4464,4406.08%270隅田川咖啡挂耳612,2005,82013.11%763咖啡 挂耳咖啡712,1306,64812.67%842隅田川811,8643,13311.30%354manner911,8407,1124.82%343辛鹿咖啡1010,7025,68511.20%637DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性03PART THREE隅田川品牌分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川品牌概况品牌历程店铺基础信息店铺基础数据店铺59、上新节奏店铺流量结构爆款单品分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性品牌简介隅田川TASOGARE COFFEE，成立于2015年，为填补中国平价健康的“口粮咖啡”空缺隅田川创始团队将“滴滤式袋装咖啡”引入中国，并重新定义为“挂耳咖啡”也因此，“让每个中国人都喝上健康好咖啡”成为隅田川咖啡的愿景和使命03010402品牌理念让咖啡回归咖啡本质品牌愿景让每个中国人都喝上健康好咖啡品牌定位鲜咖啡 潮文化品牌使命让每个中国人都喝上健康好咖啡DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性创始人创始人林浩2000年赴日留学，7年的赴日经历给他带来的最大变化之一，60、便是习惯了喝咖啡，隅田川缘起于黄昏时分的隅田川河畔，创始人林浩及夫人留学期间，经常在美丽的黄昏之下，一起分享一杯咖啡，喝着咖啡，欣赏落日，这就成为了他们当时最惬意的时光，而隅田川的英文名TASOGARE，日语翻译过来便是“美丽的黄昏”，亦有“在美好与希望面前人人平等”之意，这正是隅田川的初心所在，力让每一个普通人都可以品尝到一杯好喝的咖啡，通过咖啡，让每个人都可以用心去感受生活，拥有希望的去坚持自己。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川品牌发展史2020年12月隅 田 川 累 计 销 售 3 亿 杯 咖 啡，连 续 两 年 位 列 天 猫 挂耳 咖 啡、咖 啡 61、液 双 类 目 第 一2021年3月2 0 1 9 年 隅 田 川 咖 啡 在 天 猫 平 台 挂 耳/咖 啡 液 双 类目 年 销 量 第 一。2020年8月隅 田 川 TA S O G A R E C O F F E E，成 立2014年11月荣 获 兴 旺 投 资 A 轮 数 千 万 人 民 币宣 布：荣 获 沂 景 资 本 ,启 明 创 投 ,不 二 资 本 ,兴旺 投 资 ,多 维 海 拓 多 家 机 构 B 轮 3 亿 人 民 币 融 资。宣 布 肖 战 代 言 隅 田 川 咖 啡2021年6月2021年4月成 功 签 约 成 为 杭 州 2 0 2 2 年亚 运 会 官 方 指 62、定 咖 啡DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性品牌店铺分析店铺视觉店铺基础数据DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺VI视觉（首页 PC端和手机端）店铺首页色调主要是亮珊瑚色加白色渐变 通过明星代言人的展示，突出“与你，常见常新，常饮常鲜”的感觉。文案中用“应季咖啡，冷热皆可”激发消费者购买欲望。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性店铺DSR评分DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店基础数据（2020.032021.08）834.5万948.6万1166.9万1243.9万11963、0.4万1289.8万1199.6万644.2万2575.7万1061.6万878.3万614.8万1585.3万1050.4万2090.9万7623.8万2160.6万3888.5万87.5万138.5万144.7万107.5万146.8万149.4万137.7万115.2万152.5万127.0万86.7万88.5万175.9万140.2万245.3万337.7万242.1万464.9万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万400.0万450.0万500.0万0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万5000.0万664、000.0万7000.0万8000.0万2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月交易金额&访客人数交易金额访客人数线性(交易金额)线性(访客人数)从2020年3月到2021年8月的数据，我们可以看到隅田川的销售额与访问人数都在稳步增长。其中2021年6月官宣肖战代言隅田川，当月的销售额更是达到惊人的7623.8万。官 宣 肖 战 代 言 隅 田 川增长进入快车道DATA INSI65、DER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店基础数据（2020.032021.08）70.7252.7855.9369.5355.766.1760.5555.13104.6158.9870.5159.4269.1261.5990.72143.5271.8992.2914.02%13.42%14.86%17.27%15.55%13.42%15.01%11.30%17.95%16.27%15.97%12.34%14.31%12.53%9.82%18.71%14.31%13.37%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.0066、%20.00%0204060801001201401602020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月客单价&支付转化率客单价支付转化率线性(客单价)支付转化率较为稳定，且客单价在稳步增长。其中6月和11月大促期涨到一个峰值，未来客单价还有上升的空间。增长进入快车道DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店类目销售额占比（2021.032021.08）467、0.65%25.61%52.74%52.74%63.43%43.96%32.88%35.73%19.99%19.99%14.95%23.93%15.91%19.09%16.42%16.42%8.92%11.91%7.77%15.45%8.67%8.67%7.49%14.83%2.73%1.82%1.04%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月店铺类目销售额占比咖啡液挂耳咖啡速溶咖啡咖啡粉奶油球咖啡豆咖啡/麦片/冲饮购物金咖啡礼盒白砂糖包其它方便米饭从店铺类目的销售额占比可以看到，咖啡液与挂耳咖啡类目占据了店铺七成以上的总销售额。DATA INSID68、ER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店价格带占比（2021.032021.08）44.82%57.30%67.91%55.78%55.03%50.71%44.32%33.99%25.83%33.23%37.40%29.36%8.70%4.82%4.36%9.25%5.53%18.45%1.12%2.23%1.52%0.96%1.76%1.25%1.63%3月支付金额占比4月支付金额占比5月支付金额占比6月支付金额占比7月支付金额占比8月支付金额占比店铺价格带占比50-150元250元以上150-250元10-30元30-50元0-10元从店铺整体的价格带，我们可以看到隅田川旗舰69、店的商品，主打50-150的价格区间。其店铺价格亲民实惠，且超过250元以上的价格客户，高达三成！可见客户是有较强购买力的。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性上新节奏 2017年03月蓝山风味咖啡豆上线2018年09月超定制 2019年04月超聚新品2019年09月森林礼盒璀璨出道2020年01月小红盒限量发售2020年06月-V60手冲咖啡2020年08月鲜萃咖啡 薇娅直播间首发2020年11月0脂低卡-隅田川的茶2021年03月“小红瓶”“小蓝瓶”上线2021年09月亚运潮咖新品上市DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性核心免费,35.570、7%核心付费,15.24%核心cps,22.99%其他,26.21%手淘搜索,8.42%手淘推荐,1.77%我的淘宝,10.45%淘内免费其他,10.32%直通车,6.28%超级推荐,4.12%智钻,0.75%品销宝,6.29%手淘淘宝直播,2.11%淘宝客,13.05%其他,36.45%7月交易金额占比手淘搜索,9.18%手淘推荐,9.61%我的淘宝,12.32%淘内免费其他,4.45%直通车,2.18%超级推荐,1.22%智钻,0.13%品销宝,11.72%手淘淘宝直播,12.41%淘宝客,10.58%其他,26.21%5月交易金额占比核心免费,36.89%核心付费,8.34%核心cps,71、21.90%其他,32.87%手淘搜索,12.63%手淘推荐,8.20%我的淘宝,9.71%淘内免费其他,6.35%直通车,2.33%超级推荐,2.04%智钻,0.11%品销宝,3.86%手淘淘宝直播,0.71%淘宝客,21.19%其他,32.87%4月交易金额占比核心免费,29.57%核心付费,4.25%核心cps,29.95%其他,36.23%手淘搜索,10.50%手淘推荐,2.80%我的淘宝,9.73%淘内免费其他,6.53%直通车,1.69%超级推荐,0.81%智钻,0.12%品销宝,1.63%手淘淘宝直播,13.49%淘宝客,16.46%其他,36.23%3月交易金额占比核心免费,372、1.10%核心付费,14.80%核心cps,21.21%其他,32.88%核心免费,30.96%核心付费,17.44%核心cps,15.16%其他,36.45%隅田川旗舰店一级流量分析（2021.032021.08）核心免费,38.12%核心付费,18.69%核心cps,12.28%其他,30.91%手淘搜索,5.81%手淘推荐,3.26%我的淘宝,8.79%淘内免费其他,13.24%直通车,4.88%超级推荐,1.93%智钻,0.24%品销宝,7.75%手淘淘宝直播,10.43%淘宝客,10.79%其他,32.88%8月交易金额占比手淘搜索,7.97%手淘推荐,2.83%我的淘宝,12.6173、%淘内免费其他,14.71%直通车,3.87%超级推荐,0.98%智钻,0.65%品销宝,13.19%手淘淘宝直播,5.55%淘宝客,6.73%其他,30.91%6月交易金额占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性核心免费,33.38%核心付费,30.98%核心cps,12.73%其他,22.90%核心免费,40.79%核心付费,23.34%核心cps,11.23%其他,24.63%核心免费,36.00%核心付费,20.27%核心cps,21.04%其他,22.69%核心免费,45.09%核心付费,16.60%核心cps,16.51%其他,21.80%核心免费,34.74、96%核心付费,8.97%核心cps,29.95%其他,26.12%手淘搜索,11.32%手淘推荐,10.94%我的淘宝,7.57%淘内免费其他,5.13%直通车,3.00%超级推荐,3.70%智钻,0.64%品销宝,1.63%手淘淘宝直播,13.49%淘宝客,16.46%其他,26.12%3月访客数占比隅田川旗舰店一级流量分析（2021.032021.08）手淘搜索,13.20%手淘推荐,19.31%我的淘宝,7.91%淘内免费其他,4.67%直通车,3.69%超级推荐,9.92%智钻,0.52%品销宝,2.47%手淘淘宝直播,1.20%淘宝客,15.31%其他,21.80%4月访客人数占比75、手淘搜索,7.27%手淘推荐,15.21%我的淘宝,6.72%淘内免费其他,6.79%直通车,4.58%超级推荐,12.41%智钻,1.62%品销宝,1.65%手淘淘宝直播,12.89%淘宝客,8.15%其他,22.69%5月访客人数占比手淘搜索,7.83%手淘推荐,10.25%我的淘宝,8.51%淘内免费其他,14.20%直通车,5.60%超级推荐,8.49%智钻,2.09%品销宝,7.16%手淘淘宝直播,3.60%淘宝客,7.64%其他,24.63%6月访客人数占比手淘搜索,11.18%手淘推荐,5.23%我的淘宝,8.71%淘内免费其他,8.27%直通车,9.25%超级推荐,14.21%76、智钻,2.92%品销宝,4.60%手淘淘宝直播,5.01%淘宝客,7.72%其他,22.90%7月访客人数占比核心免费,40.40%核心付费,20.89%核心cps,19.44%其他,19.27%手淘搜索,7.47%手淘推荐,5.98%我的淘宝,6.01%淘内免费其他,20.94%直通车,7.47%超级推荐,9.59%智钻,0.64%品销宝,3.19%手淘淘宝直播,13.10%淘宝客,6.34%其他,19.27%8月访客人数占比DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店核心付费流量（2021.032021.08）1.69%2.33%2.18%3.87%6.28%77、4.88%0.81%2.04%1.22%0.98%4.12%1.93%2.46%2.89%6.14%1.64%2.23%1.59%1.63%3.86%11.72%13.19%6.29%7.75%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月交易金额占比直通车超级推荐智钻万相台（原AI智能投放）品销宝-品牌专区3.00%3.69%4.58%5.60%9.25%7.47%3.70%9.92%12.41%8.49%14.21%9.59%0.64%0.52%1.62%2.09%2.92%0.64%3.41%4.93%6.27%3.64%3.78、96%2.42%1.50%2.47%1.65%7.16%4.60%3.19%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月访问人数占比直通车超级推荐智钻万相台（原AI智能投放）品销宝-品牌专区79.0178.73114.59165.274.782.5892.5988.5483.01129.5887.24105.71112.1980.12295.85163.874.1389.1375.9183.03669.3192.2375.45142.522021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2079、21年 08月客单价直通车超级推荐智钻万相台（原AI智能投放）品销宝-品牌专区5.97%5.94%3.97%9.28%6.97%0.06651.89%1.98%1.24%3.09%2.66%0.02085.35%5.44%3.17%6.09%5.82%6.20%11.92%13.99%10.15%21.24%13.88%14.34%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率直通车超级推荐智钻万相台（原AI智能投放）品销宝-品牌专区核心付费流量这块，除了超级推荐的访问人数占比高以外，品销宝的占比与支付转化率，客单价都是最80、高，客户对品牌认可度极高，可谓品牌收割的利器。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店核心免费流量（2021.032021.08）9.73%9.71%12.32%12.61%10.45%8.79%6.53%6.35%4.45%14.71%10.32%13.24%10.50%12.63%9.18%7.97%8.42%5.81%2.80%8.20%9.61%2.83%1.77%3.26%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月交易金额占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐7.57%7.91%6.81、72%8.51%8.71%6.01%5.13%4.67%6.79%14.20%8.27%20.94%11.32%13.20%7.27%7.83%11.18%7.47%10.94%19.31%15.21%10.25%5.23%5.98%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月访问人数占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐82.2771.02158194.5976.6399.7589.3574.8398.19177.4677.8811587.471.37145.78179.5963.5180.8865.6970.23142.4582、120.2668.87111.362021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月客单价我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐13.05%12.82%11.11%16.89%12%12.34%11.89%13.50%6.40%12.94%12.28%4.63%8.86%9.95%8.29%12.57%9.09%8.09%3.25%4.49%4.25%5.09%3.77%0.04122021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐DA83、TA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店核心CPS流量（2021.032021.08）13.49%0.71%12.41%5.55%2.11%10.43%16.46%21.19%10.58%6.73%13.05%10.79%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月交易金额占比淘宝客手淘淘宝直播21.34%1.20%12.89%3.60%5.01%13.10%11.14%15.31%8.15%7.64%7.72%6.34%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月202184、年 07月2021年 08月访问人数占比淘宝客手淘淘宝直播55.9865.1481.47231.8386.4891.3843.6139.7347.259.2539.149.842021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月客单价淘宝客手淘淘宝直播9.42%6.69%11.31%14.77%3.73%7.33%28.26%25.85%26.33%32.95%33.10%28.73%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播CPS的销量主要倚靠85、手淘淘宝直播，不仅转化率高且总销量也高。而客单价这块则是淘宝客的单价较高。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性爆款咖啡液单品浓缩冷萃黑咖啡原味DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性爆款详情【0蔗糖】原味 8颗装 3袋【低脂肪】微甜 8颗装 3袋宇治抹茶浓缩液 7颗装 3袋【口味组合】原味+微甜+抹茶浓缩液隅田川旗舰店咖啡液爆款单品详情DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店爆款单品基础数据（2020.032021.08）130.1万100.6万100.2万205.7万175.0万192.3万150.8万107.86、2万474.4万195.7万253.4万90.9万287.0万222.0万239.8万971.6万262.7万321.6万0.0万10.0万20.0万30.0万40.0万50.0万60.0万70.0万80.0万90.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月交易金额&访客人数交易金额访客人数线性87、(交易金额)线性(访客人数)隅田川旗舰店这款单品的销售额除了6月与11月的大促期间外，整体总销量呈逐月递增的趋势，这款单品未来的销量非常可观。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店爆款单品基础数据（2020.032021.08）109.8399.61104.76103.44108.82105.891.2784.26104.6994.56120.98105.5119.01112.78119.48199.12103.79109.477.73%6.76%6.32%11.05%9.60%10.10%10.09%6.38%12.30%9.02%10.83%6.95%888、.21%6.88%4.72%6.17%5.66%5.37%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%0501001502002502020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月客单价&支付转化率客单价支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川总销量占比32.03%其他商家销量占比67.97%2021年3月隅89、田川在咖啡液类目中的总销售额占比（2021.032021.08）从2021年1-8月的数据，我们可以看到，仅隅田川旗舰店一家就占到了咖啡液总销售额的30%以上。其6月大促期间的销售额，甚至占到了总销售额的60%，在咖啡液的类目中极具统制地位！隅田川总销量占比60.65%其他商家销量占比39.35%2021年6月隅田川总销量占比48.67%其他商家销量占比51.33%2021年8月隅田川总销量占比31.87%其他商家销量占比68.13%2021年7月隅田川总销量占比42.12%其他商家销量占比57.88%2021年5月隅田川总销量占比43.09%其他商家销量占比56.91%2021年4月DATA90、 INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液爆款单品免费流量分析（2021.032021.08）8.50%6.84%8.50%18.85%10.85%10.47%16.93%14.26%10.07%17.07%11.01%7.49%6.59%6.24%4.68%6.35%8.28%9.29%4.60%13.16%12.82%2.34%1.53%2.21%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月销售额占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐10.29%4.71%5.19%8.69%9.55%8.41%28.56%91、13.93%8.30%8.78%14.77%9.23%6.28%2.74%2.63%6.68%4.92%5.91%5.03%20.65%28.03%13.30%3.23%6.74%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月访客人数占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐70.7573.1567.03228.3474.4471.9469.4470.0763.24257.4166.8465.9270.0568.6565.16568.6967.7268.0269.1164.6161.6368.8965.922021年 03月2021年92、 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月客单价我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐9.31%10.33%9.06%11.91%10.01%8.11%6.81%7.60%7.11%9.47%7.32%5.78%11.95%17.25%10.15%18.33%16.07%10.88%10.73%4.80%2.62%3.58%4.52%2.30%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐爆款单品的主要免费流量在手淘搜索、淘宝推荐和我的淘宝上做的都比较93、全面。其手淘搜索的客单价在6月的时候达到了异常的257.41，从6月份的官方微博，隅田川官宣了肖战为其代言人。6.24肖战代言隅田川DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液爆款单品付费流量分析（2021.032021.08）0.10%8.99%7.23%2.11%3.56%3.28%2.67%2.69%4.61%3.93%11.06%12.30%1.91%4.38%3.39%7.27%6.03%6.29%8.57%1.38%4.12%1.53%2.98%3.28%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 094、8月销售额占比超级推荐直通车智钻品销宝-品牌专区万象台（原AI智能投放）0.37%33.95%23.21%12.81%12.11%16.73%6.06%4.35%8.38%9.74%21.04%22.21%2.72%3.22%2.65%11.66%6.74%5.80%10.80%1.76%6.09%5.85%5.53%5.76%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月访客人数占比超级推荐直通车智钻品销宝-品牌专区万象台（原AI智能投放）69.668.2165.0558.9768.0366.9173.6869.6466.557295、.0667.1166.615952.6764.1966.7570.0366.8666.7673.2464.8873.1669.487.43176.0170.1866.261.6568.3668.942021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月客单价超级推荐直通车智钻品销宝-品牌专区万象台（原AI智能投放）3.09%2.02%1.77%3.51%2.83%1.37%4.77%4.61%3.06%7.01%5.14%3.90%4.55%7.41%5.79%7.61%5.71%5.42%8.38%9.66%7.31%10.69%8.4596、%5.82%3.60%5.82%3.79%5.31%5.18%3.87%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率超级推荐直通车智钻品销宝-品牌专区万象台（原AI智能投放）DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性咖啡液爆款单品核心CPS流量分析（2021.032021.08）1.25%0.77%0.76%1.52%1.07%1.07%7.07%6.99%9.40%4.65%7.74%7.65%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 0897、月销售额占比手淘淘宝直播淘宝客2.01%0.38%0.96%1.49%1.02%1.47%3.53%2.14%2.44%3.61%2.74%2.41%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月访客人数占比手淘淘宝直播淘宝客73.3871.4559.566.0866.6667.4766.0466.3660.2758.8867.466.762021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月客单价手淘淘宝直播淘宝客6.75%14.70%4.90%19.29%10.40%5.0898、%24.17%25.65%23.63%27.40%27.53%22.33%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率手淘淘宝直播淘宝客咖啡液爆款单品的核心CPS流量主要以淘宝客为主。其淘宝客的支付转化率达到了惊人的22.33%以上！虽然淘宝客的访问人数只有3%左右，但淘宝客的销售额占比却达到了惊人的7%左右，说明隅田川在淘宝客这块做的非常好！DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性核心语义评价赠品好博君一肖为肖战而来口感好味道很好冲泡方便质量特别差杯子不耐高温不好喝太苦不好溶解从筛选的近2000条99、评价中获得1938条有效评价中，865条是有关肖战的。100条评价10条以下差评，好评率90%以上。以下是各类型评价案例展示。好评差评注：无效评论指“此用户没有评价”的无效选项本来是因为战战代言的所以考虑买来试一试，正好赶上送杯子，价格也很优惠。袋泡装的很方便，正好这几天出门每天一包，特别适合每天都少不了咖啡的人群。第一次喝这个品牌，一下子有了信心。还有送的玻璃杯子，大小很合适，收合外出携带，而且玻璃的质感是比较通透的，还是不错的，下回再尝试其他系列。博君一肖，为肖战而来！咖啡很好喝！因为肖战代言了认识的这个牌子。咖啡品质蛮不错的。冷热水都能冲泡真的蛮方便的。在家打上一点奶油，可以自制雪顶咖啡100、，味道很好，喜欢。送的杯子也很喜欢。呜呜呜太好喝了！我用啵啵牛乳茶泡的咖啡 晚上放冰箱冷藏十二小时 早餐起来就是一杯冰拿铁啦！推荐还可以用普通牛乳 或者椰乳！口感更好不好喝，不如速溶咖啡。太苦，不管加牛奶还是冷泡，热泡包装品质：破旧 外面盒子脏兮兮 口感味道：我觉得确实不好喝啊(/)溶解难易：按照步骤，冷萃还是很不好溶解 外观品相：品控太差了！包装品质：品控太差了！质量特别差！就很垃圾，丢没丢都不知道了！像别人不要的！我已经第二次买了，还这么差，无语，不会再买了，找客服也没解决问题，配件问题：赠送的杯子不耐高温哦，小伙伴们记得不要拿去加热这些哈独立包装，冲泡方便 DATA INSIDER CO101、NSULTING解数 找寻确定性爆款挂耳咖啡单品意式现磨手冲挂耳咖啡黑咖啡粉礼盒DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店挂耳咖啡爆款单品详情肖战同款 隅田川进口意式现磨手冲挂滤挂耳咖啡黑咖啡粉礼盒24杯DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店挂耳咖啡爆款单品基础数据（2020.032021.08）130.1万100.6万100.2万205.7万175.0万192.3万150.8万107.2万474.4万195.7万253.4万90.9万287.0万222.0万239.8万971.6万262.7万321.6万15.3万14.9万102、15.1万18.0万16.7万18.0万16.4万19.9万36.8万22.9万19.3万12.4万29.4万28.6万42.5万79.1万44.7万54.7万0.0万10.0万20.0万30.0万40.0万50.0万60.0万70.0万80.0万90.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月103、2020年3月2021年3月交易金额访客人数DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川旗舰店挂耳咖啡爆款单品基础数据（2020.032021.08）109.8399.61104.76103.44108.82105.891.2784.26104.6994.56120.98105.5119.01112.78119.48199.12103.79109.477.73%6.76%6.32%11.05%9.60%10.10%10.09%6.38%12.30%9.02%10.83%6.95%8.21%6.88%4.72%6.17%5.66%5.37%0.00%2.00%4.00%6104、.00%8.00%10.00%12.00%14.00%0501001502002502020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月客单价&支付转化率客单价支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川在整个挂耳咖啡商家的占比（2021.032021.08）从2021年3-8月的数据，我们可以看到在挂耳咖啡子类目中，仅隅田川旗舰店一家，就吃掉了整个挂耳咖啡105、的10%-20%的份额。可见隅田川旗舰店在挂耳咖啡类目中的统治力。隅田川总销量占比9.75%其他商家销量占比90.25%2021年4月隅田川总销量占比28.37%其他商家销量占比71.63%2021年6月隅田川总销量占比14.82%其他商家销量占比85.18%2021年3月隅田川总销量占比16.27%其他商家销量占比83.73%2021年5月隅田川总销量占比19.52%其他商家销量占比80.48%2021年7月隅田川总销量占比17.80%其他商家销量占比82.20%2021年8月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡爆款单品免费流量分析（2021.032021.106、08）7.14%7.57%7.71%6.21%6.61%9.84%11.53%11.32%10.43%8.96%8.98%5.97%14.18%16.14%3.10%5.95%11.75%6.73%5.55%6.57%3.37%1.49%3.34%2.63%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐15.33%18.92%14.41%10.29%10.94%11.24%10.91%10.58%10.54%17.08%11.97%9.45%7.26%7.53%6.32%9.49%9.2107、4%9.49%2.69%7.71%5.71%0.91%2.00%2.56%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月交易金额占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐21.84%21.23%10.73%9.53%11.96%7.10%7.77%7.02%6.06%7.61%8.24%8.96%4.47%3.64%12.52%10.54%4.95%9.15%4.42%9.24%10.85%12.05%4.12%6.58%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月访客人108、数占比我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐103.35108.24123397.7894.6110.62127.92122.4117.7573.66110.71121.36120.4117.66114.9346.21108.77105.99115.36116.64110.38115.4599.13101.612021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月客单价我的淘宝手淘搜索淘内免费其他手淘推荐免费流量则是我的淘宝、手淘搜索占比最高。其中我的淘宝访问人数最多，手淘搜索的客单价最高DATA INSIDER CONSULTING解数 找109、寻确定性挂耳咖啡爆款单品付费流量分析（2021.032021.08）4.07%5.26%6.97%9.45%10.46%12.89%1.80%2.95%2.70%0.70%3.86%2.33%0.29%0.23%0.41%0.15%0.41%0.21%3.46%3.05%6.74%5.10%3.00%3.11%2.40%3.70%8.22%12.36%6.55%9.70%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月交易金额占比直通车超级推荐智钻万相台品销宝-品牌专区9.66%10.95%14.77%13.35%17.14%21.7110、2%8.56%18.63%16.11%8.63%21.31%14.24%1.49%0.69%1.40%0.96%0.88%0.38%6.56%5.41%6.85%6.39%6.12%4.70%3.11%4.22%2.92%11.11%6.18%6.70%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月访客人数占比直通车超级推荐智钻万相台品销宝-品牌专区4.20%4.34%3.31%4.39%4.39%4.05%1.76%1.24%1.05%1.61%1.18%1.11%1.44%2.25%1.59%2.94%3.15%3.65%4.7111、4%4.87%4.28%3.86%3.44%4.78%7.19%7.31%7.06%4.88%7.21%6%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率直通车超级推荐智钻万相台品销宝-品牌专区105.33101.79100.41368.794.93100.67125.39117.7112.21115.57104.74100.85139.64135.36129.98122.74100.92102.55116.85106.36162.36473.2297.695.06112.99110.3281.49521.52100.41112、56.392021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月客单价直通车超级推荐智钻万相台品销宝-品牌专区付费流量这块主要是直通车、品销宝和万象台（原AI智能投放）。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性挂耳咖啡爆款单品核心CPS流量分析（2021.032021.08）5.65%5.05%5.17%2.19%4.72%6.00%0.79%0.58%0.55%6.65%0.99%0.88%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月交易金额占比淘宝客手113、淘淘宝直播2.60%2.18%1.56%2.76%1.57%3.86%0.56%0.38%0.32%1.31%0.95%1.13%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月访客人数占比淘宝客手淘淘宝直播18.40%18.74%20.11%15.41%18.95%10.77%11.22%12.28%10.14%7.87%6.65%4.72%2021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月支付转化率淘宝客手淘淘宝直播103.35108.24123397.7894.6110.114、62123.94113.73116.4117.66108.4799.29132.41114.74119.761,472.79107.46113.242021年 03月2021年 04月2021年 05月2021年 06月2021年 07月2021年 08月客单价我的淘宝淘宝客手淘淘宝直播CPS流量在2021年6月，手淘淘宝直播的客单价达到异常的1472.79，从微博可以知道，隅田川6月份官宣了肖战为品牌的代言人，所以客单价异常高多为粉丝买单。肖战代言隅田川DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性核心语义评价喝过！不好喝，别买！没有任何风味，还有点倒胃！准备拆开喝了结果包装115、有被拆开的痕迹日期是去年2月份的，我不太懂什么最佳风期，我一打开包装，都散开了和客服沟通，客服也只是复制粘贴赠品好跟肖战干杯性价比高味道很好新鲜口感风味期倒胃客服不满意物流不满意从筛选的近2000条评价中获得1905条有效评价中，100条评价 10条以下差评，好评率90%以上，以下是各类型评价案例展示。好评差评注：无效评论指“此用户没有评价”的无效选项买了两盒送了一盒小的，看起来很不错，很划算，非常满意呀。为肖战而来！咖啡很好喝！多次购买了，隅田川的挂耳冲泡咖啡味道特别香浓，不仅提神而且促进新陈代谢，搭配欧扎克植物奶或者椰汁味道非常棒隅田川的挂耳性价比很高回味微甘，很新鲜，喝上瘾了！不好喝，口116、感涩。还没有送的好喝DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性04PART FOUR社媒营销分析DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性线上投放手淘直播、抖音、B站、微博、小红书、微信生态圈、知乎其他跨界联名、代言人DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川-抖音（6月25日9月22日）2021年7月17日2021年8月7日2021年8月11日2021年7月9日2021年8月17日2021年8月16日张纪中夫妇粉丝量：189.0万直播时间：2021-07-09 陈赫粉丝量：7119.2万直播时间：2021-08-16 戚薇粉丝117、量：1520.3万直播时间：2021-08-07李芯逸粉丝量：2.9万直播时间：2021-08-17 朱小洁粉丝量：406.2万直播时间：2021-07-17/07-18/08-16 李智楠粉丝量：54.4万直播时间：2021-08-11DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性抖音小店（6月25日9月22日）2021年6月25日2021年9月22日期间，隅田川官方旗舰店共投放了695个达人，其中明星1人（0.14%），头部红人8人（1.15%），肩部达人50人（7.16%），腰部达人121（17.33%），潜力主播516个（73.93%）在2021年6月25日2021年9118、月22日期间，隅田川官方旗舰店一共关联了6511场直播，直播总销量达27.4万，直播总销量额达1676.3万，关联带货视频数848个，视频销量达2.5万，视频销售额达127.6万。小店抖音销售额抖音销量抖音浏览量推广商品关联视频关联直播 隅田川官方旗舰店815.7w13.9w251.1w861542932DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川微博（3月27日9月23日）#隅田川咖啡#阅读2828.3万 讨论563.9万#肖战代言隅田川咖啡#阅读25.8亿 讨论610.8万#隅田川亚运潮咖#阅读6350.119、5万 讨论17.4万#田川咖啡研究所#阅读698.2万 讨论3347 隅田川咖啡在3月27日-9月23日，仅半年时间，发博数323，平均预估阅读数 92.40万，平均点赞数 3.52万，平均品论数 4227 微博发文主要以品牌活动、粉丝福利为主。热门品论词云DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川微博2021年3月24日#有美一人，粉黛双生#隅田川咖啡携手RIO锐澳鸡尾酒2021年3月25日#隅田川杭州亚运会官方指定咖啡#2021年4月13日#官宣 隅田川咖啡正式成为杭州2020年第19届亚运会官方独家供应商#2021年5月11日#隅田川X刘柏辛 潮出界#2021年120、5月30日#我的时代我上场#隅田川咖啡助力4代帝豪冠军首秀2021年6月1日#童心在运行#2021年6月21日#历火之香 鲜如初见#肖战代言隅田川咖啡2021年7月29日推出杭州亚运会专属潮咖形象【隅小杭】2021年9月16日#隅田川咖啡中秋限定#2021年9月17日#花好月圆礼尝新#DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川小红书（6月25日9月23日）草草的减脂食记小厨娘卷卷-井豚陈透明fit4lifeDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川小红书（6月25日9月23日）品牌官方账号隅田川咖啡粉丝数是4.11万，发表了图文笔记158篇，121、视频笔记58篇。在6月25日9月23日，品牌相关笔记数共发布了85篇。在品牌官方账号前期主要推送种草安利的图文和视频，后期推送明星代言，不断扩大品牌的知名度；此外，还特别宠粉，推出大量优惠活动，进而加大品牌曝光，刺激销售；通过腰部达人、初级达人、素人的种草笔记，提高品牌的产品转化率。达人属性达人数量占比素人148 38.54%初级达人106 27.61%腰部达人46 11.98%品牌号41.04%头部达人2 0.52%其他7820.31%DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川微信公众号&企业微信隅田川的公众号“隅田川咖啡”页面菜单栏有三个，分别为“鲜如初见”、“咖122、啡喝法”、“咖啡商城”。发布的内容以官方活动为主，推文不定期科普咖啡专业知识，发送福利。企业微信则是主要发布新人福利、品牌的会员福利“周二秒杀日”、“周四咖啡店兑换”。微信公众号企业微信DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川微信小程序&视频号小程序视频号隅田川的小程序商城有两个，分别是“隅田川鲜咖啡”和“隅田川咖啡”。两者是隅田川在微信里主要的销售账号。隅田川的视频号“隅田川咖啡”主要发布明星代言视频、减脂咖啡教程、提高品牌影响力。隅田川通过“微信公众号”、“企业微信”、“小程序”、“视频号”等构成了品牌微信生态圈，通过组合拳的形式，可以更全面、更形象，多渠道进行123、品宣营销，触达更多用户，让消费者更深入了解。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川知乎2021年5月20日，助力新兴品牌成长的知乎BOOM计划正式发布。9月16日，知乎举办了一场知乎商业大会，并在会上宣布推出新兴品牌成长计划，着重于对新品牌的扶持和发展。隅田川成为了首批26个入围新兴品牌计划的咖啡品牌！DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川跨界联名隅田川喜马拉雅携手喜马拉雅，开展主播带货大赛，听见鲜萃的声音。时间：2020年09月 天猫第一挂耳咖啡品牌隅田川和第一音频平台喜马拉雅联名隅田川Soul APP联手兴趣社交平台Soul，主题124、设计师款征集，跟随咖啡找到你。时间：2020年10月隅田川网易新闻客户端小羊驼三三联合网易文创旗下IP小羊驼三三，共同推出【童心再运行CHILDHOOD EXPRESS】手提咖啡“旅”盒，超萌外观，想象力与好奇心、童年与成年的复调滋味。时间：2021年06月01日合作伙伴日本隅田川Lululemon携手运动品牌Lululemon，玩转潮流街头咖啡+健身，传递美好生活场景。隅田川亚洲富士摇滚音乐节富士音乐节，亚洲最大规模的户外摇滚音乐节，隅田川作为唯一咖啡品牌入驻。咖啡+音乐，点燃生活美好。隅田川放刺FEVER联手网易旗下电音品牌放刺FEVER，为隅田川挂耳鲜咖啡定制专属电音。时间：2020年1125、2月DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性隅田川代言人在官宣全球代言人肖战，除了国内的宣传，品牌还进行了海外宣传，在纽约、伦敦、东京、曼谷四个国际城市大屏同步投放。泰国 曼谷英国 伦敦日本 东京美国 纽约重庆 小什字地铁站DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性结语综上所述，在2021年的咖啡行业中，隅田川为何能常年霸占前三呢？而经过对数据拆解，我们可以清晰的发现，隅田川在咖啡液与挂耳咖啡子类目中，做到了这两个子类目的行业第一！从2021年3-8月的数据，我们可以看到在挂耳咖啡子类目中，仅隅田川旗舰店一家，就吃掉了整个挂耳咖啡的10%-20%的份额126、。可谓挂耳咖啡的独角兽。并且，在2021年3-8月期间，仅隅田川旗舰店一家就占到了咖啡液总销售额的30%以上。其6月大促期间的销售额，甚至占到了总销售额的60%，在咖啡液的类目中极具统制地位。2020年4月，成功签约成为杭州2022年亚运会官方指定咖啡。且在2020年6月官宣肖战为代言人，极大的扩大了品牌知名度和影响力，在其他领域，如亚洲富士摇滚音乐节、Lululemon、网易新闻客户端、小羊驼三三、放刺FEVER、Soul APP、喜马拉雅等等。隅田川多次与知名品牌跨界联名、线下分销，在此期间，在线上投放手淘直播、抖音、快手、B站、微博、小红书、微信生态圈，特别宠粉，多次与粉丝进行互动。隅田川全渠道铺开，做到了咖啡行业细分赛道（咖啡液、挂耳咖啡）的第一！DATA INSIDER CONSULTING解数 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