1、星巴克即饮系列电商传播方案三八女神节,CONTETS,01,活动主题及策略,02,内容及媒介规划,03,KOL 推荐及排期,PART ONE,活动主题及策略,星巴克即饮系列,星倍醇,现有6种口味,瓶装星冰乐,现有6种口味,Double shoot浓醇口感，顺滑柔和,顺滑可口，风味浓郁,20-30岁年轻消费者,品牌忠诚粉丝,消费者分析,消费者特点,01,02,03,04,*群体偏好结果来源于 CCS消费者人群分析调研数据,京东：3.1-3.13 蝴蝶节,天猫：38女王节,聚焦春夏潮流趋势展示女性的美,3月8号“她”经济下的电商狂欢,聚焦女性个性展示女性态度,购物优惠+态度号召,Concept：星2、巴克即饮系列，让她在星巴克门店之外，随时随地即刻享受高品质咖啡美味，回归活力满满女王状态,38电商推广主题：随享星巴克，随“星”做女王（TBD）,传播策略,PART TWO,内容及媒介规划,以优质内容为核心，辅以平台优惠，为电商导流蓄水促销售,店铺/商品主题装修,38女王节banner随享星巴克，随“星”做女王38女王特供礼盒限量发售中,随“星”配节日限定礼盒,三八女王节限定，12罐随“星”配，6种口味可随心搭配（仅38活动期间支持）活动期间购买限定礼盒，还可获赠周边每日前100订购成功者，随单附赠限量版女神杯每日前101-1000订购成功者，随单附赠限量版工作笔记本,私域流量,图文测评，打动3、用户,真实种草,电商聚合,内容广播,媒介规划：抖音为主，多平台内容种草,转发抽奖，扩大声量,分享好友，团购优惠,流量转化，承接优惠,随看随买,传播Timeline,蓄水期,3.8引爆期,扩散期,官方/商品详情页女神节态度海报官方“随星享”礼盒，京东旗舰店预售多平台KOL评测体验种草，推广带货,薇娅直播,多平台二次传播女神节好物开箱,电商承接路径：优质内容+电商优惠,蓄水期,3.8引爆期,返场期,电商关键词：随享星巴克种草*电商优惠力度，可随平台优惠和品牌情况调整,京东：关注【星巴克即饮自营官方旗舰店】店铺会员抢红包，店铺会员享8.5折女神节优惠，在【发现】栏目发布节日礼盒天猫超市：参与超市主题4、活动和超市优惠购买节日礼盒装赠送星巴克周边赠品【种草猫】淘系内容种草,薇娅直播：多个口味推荐多款口味混搭销售提高店铺客单价和转化率,开箱测评评测体验种草旗舰店：补仓红包定时秒杀京东【星巴克即饮自营官方旗舰店】全场产品9折优惠,抖音：随看随买，随星做女王,KOL 类别：颜值类，种草类导流方式：视频下方可直接挂购物车，直达产品页活动形式：情景类视频#随星开启女王时刻#抖音红包,颜值类,种草类,开学季记录开学生活,示范内容+话题引导,随星时刻的Befor&After,聚焦办公桌加班的女白领一个人的集中场景，展示他们在日常生活，喝咖啡前后的夸张对比，展现星倍醇/星冰乐给他们带来的美味咖啡享受和随之而来5、的能量,一罐开启一个人的女王时刻,抖音记录“随星开启女王时刻”,聚焦独自生活的女生一个人的集中场景，展示他们在日常生活，尽管一个人，也非常重视生活的仪式感，早上一罐星倍醇，唤醒活力，下午一瓶星冰乐，享受美好午后时光,观看视频,点击领取红包,获得女王节优惠券,趣味惊喜,红包转化,获取视频中KOL虚拟红包提升用户观看参与度惊喜度,通过红包刺激用户下一步购买行为转化,抖音边看变买，领店铺红包，点燃购买欲,女王节专属红包,携手9大明星+32达人+用户普天同庆京东618，掀起抖音红包互动狂欢618活动曝光量达21.8亿红包贴纸曝光次数达8418万红包点击率：最高3.24%，平均1.55%,红包发放：京东6、品牌方,红包形式：红包挂件,领取形式：发布后领取,抖音红包案例,小红书：品质生活，真实种草,KOL 类别：颜值类，本地生活类，种草类导流方式：小红书文案/标签引流至京东/天猫超市内容形式：产品美图实用测评,小红书KOL内容种草方向,产品测评+礼盒推荐,即饮咖啡榜单,日常早餐/下午茶/在路上场景分享，体现品质生活,不同口味分析测评不同品牌盲喝打分测评,多个品牌各维度打分测评,早餐下午茶在路上等多个场景享用星倍醇/星冰乐的图片&视频分享,微信微博：转发抽奖，扩大声量,优惠资讯类,种草类,本地生活类,KOL 类别：优惠资讯类，本地生活类，种草类导流方式：京东：微信可直接跳转至京东旗舰店天猫超市：文案7、中放产品淘口令,微信微博内容种草方向,微信,微博,优惠资讯分享：#史上最低星巴克#薇娅直播预告礼盒测评和预售,礼盒测评和预售，转发抽奖送星巴克女神礼盒,3.8薇娅直播全网最低价，引爆销售,直播平台：淘宝直播&微博转发薇雅享有6个月最低价售卖形式：直接售卖单品/礼盒售卖量贩券（10瓶月享星巴克兑换券/30瓶年享星巴克年兑换券）,3.8 薇娅直播，全网最低价引爆销售,建议直播售卖量贩券，可有效提高客单价和转发,直播话术方向：结合场景：Eg：喜欢喝咖啡的朋友，早上睁眼想喝一杯美式，手边就能拿到的星巴克星倍醇，一秒叫醒早餐2.突出随享：车上常备拿铁，女生放在包包里，可以囤货，放在冰箱,3.8 薇娅直播8、，全网最低价引爆销售,返场：二次转发，好物开箱,平台：微信+抖音KOL 类别：生活类，种草类导流方式：微信可直接跳转至京东旗舰店抖音可直接挂产品,返场：二次转发，好物开箱,内容角度：微信：图文介绍不同口味，动图展示产品的顺滑浓郁话题：#38女神节星巴克开箱#内容：看到很多达人推荐，就买来尝试，测评，文末推荐电商还有返场优惠抖音：视频开箱话题：#38女神节星巴克开箱#，#女神节神仙礼物开箱#内容：视频拆快递，展示女神节礼盒，情侣好友可以互送星巴克，视频结尾提示电商返场优惠,PART THREE,KOL推荐及排期,随享星巴克，随星做女王,3.1-3.6,3.7-3.8,3.9-3.3.12,蓄水期,引爆期,返场期,多多零食君,胡一,请叫我瘦瘦球,上海吃货团,密子君,小学真,企鹅吃喝指南,