1、王老吉王老吉 双十双十一品牌传播一品牌传播创意创意方方案案 2 2 3 3 4 4 1 1 课题课题 洞察洞察 策略策略 规划规划 目录目录 课 题 王老吉电商层面 王老吉在双十一全面布局，销量保障乐观 天猫天猫 独家重推独家重推 京东京东 配货支持配货支持 苏宁易购苏宁易购 全力配合全力配合 0101 2 2016016年整体品牌声量不够年整体品牌声量不够 0202 借双十一热度为品牌造势借双十一热度为品牌造势 然而 在品牌层面 我们的核心任务是我们的核心任务是 双十一获取双十一获取 声量声量 洞 察 从双十一出发从双十一出发 探 索 王 老 吉 在 双 十 一 的 突 破 点探 索 王 老2、 吉 在 双 十 一 的 突 破 点 双十一从光棍节演化成购物狂欢节 双十一与光棍节的文化已越走越远！双十一与光棍节的文化已越走越远！YOUR TEXTYOUR TEXT 当我们谈论双十一时我们在谈论什么？当我们谈论双十一时我们在谈论什么？双十一狂欢、双十一大促、红包、五折优惠、折上再折、买双十一狂欢、双十一大促、红包、五折优惠、折上再折、买买买、剁手、买买、剁手、约惠、享低价约惠、享低价 时尚、智能、新生活时尚、智能、新生活 全球化全球化 游戏、直播、明星游戏、直播、明星和网红和网红 全娱乐全娱乐 线上线下联动造势线上线下联动造势 全娱乐全娱乐 2 2016016年天猫双十一关键词：全球化全3、娱乐全渠道年天猫双十一关键词：全球化全娱乐全渠道 砸重金请明星砸重金请明星直播直播成为各大电商获取天猫资源位的必争之地成为各大电商获取天猫资源位的必争之地 品牌商请到的明星咖位大，自带话题和吸金能力，天猫在双十一期间将给予品牌商优质的直播资源位，为助力品牌流量转品牌商请到的明星咖位大，自带话题和吸金能力，天猫在双十一期间将给予品牌商优质的直播资源位，为助力品牌流量转化添砖加瓦。化添砖加瓦。直 播 平 台 混 战直 播 平 台 混 战 站 在 在 资 本 狂 热 追 逐 的 风 口 上站 在 在 资 本 狂 热 追 逐 的 风 口 上 直 播 电 商 是 否 是 新 的 掘 金 口？直 播 电 4、商 是 否 是 新 的 掘 金 口？直播是迎合当代大众文化需求的产物 技术驱动技术驱动 6 6.56.56亿手机网民，智亿手机网民，智能手机普及，高清摄能手机普及，高清摄像头标配，像头标配，4G+WIFI4G+WIFI高速网络接入，使直高速网络接入，使直播随时随地想播就播播随时随地想播就播想看就看想看就看 大众需求大众需求 社会氛围社会氛围 商业驱动商业驱动 大众八卦围观心理，大众八卦围观心理，即时互动需求极大即时互动需求极大的得以满足，直播的得以满足，直播现场营造出的氛围现场营造出的氛围可以对受众产生足可以对受众产生足够强的刺激够强的刺激 内容内容IP IP的商业价值开的商业价值开始凸显；已5、经出现各始凸显；已经出现各种迅猛的变现方式种迅猛的变现方式 现代性语境下的“娱乐现代性语境下的“娱乐至死”、内容多元化、至死”、内容多元化、快餐式消费、去中心快餐式消费、去中心化、人格化特质凸显化、人格化特质凸显 直播成为电商获取流量新的渠道和标配“直播这个模式，将成为电商的标配。”一二三线城市流量挖掘殆尽 四五线城市发展难度大，成本高 直播成为电商重要的流量入口 直播是电商的辅助售卖工具 目的是为平台带来额外流量 提高转化率 网红效应明星效应是驱动直播电商的最大动力网红效应明星效应是驱动直播电商的最大动力 对于电商平台而言网红和明星本身就自带光环效应以及背后数以万计的粉丝流量，意见领袖的作用6、在现阶段仍是非常对于电商平台而言网红和明星本身就自带光环效应以及背后数以万计的粉丝流量，意见领袖的作用在现阶段仍是非常有效的方式，这对获客难、成本高的电商而言或许意味着巨大的商机。有效的方式，这对获客难、成本高的电商而言或许意味着巨大的商机。泛 娱 乐 时 代 明 星 与 网 红 谁 才 是 直 播 电 商 真 正 的 宠 儿？网红经济已成为互联网时代的一个重要现象网红经济已成为互联网时代的一个重要现象 成为成为各大社交乃至电商平台疯狂争抢的稀缺资源各大社交乃至电商平台疯狂争抢的稀缺资源 大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日7、益延伸的产业链延伸的产业链越来越多的“网红”越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。的商业逻辑。平民化的网红实现“精灌”营销，提高了转化率平民化的网红实现“精灌”营销，提高了转化率 由于网红平民化、廉价以及精准营由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘挖掘。同时。同时，网红又兼具广告或流，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉8、丝经济具有独特的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。的优势。网红网红通过个性化的直播内容来彰显自我独特的形象，形通过个性化的直播内容来彰显自我独特的形象，形成与用户的互动规律，打造以网红主播为中心的社交活成与用户的互动规律，打造以网红主播为中心的社交活动，颠覆了此前明星单向的表演规律，更多是通过抢夺动，颠覆了此前明星单向的表演规律，更多是通过抢夺用户碎片化的时间节点，产出形式更加多元化的内容。用户碎片化的时间节点，产出形式更加多元化的内容。移动互联网驱动网红迭代发展，移动互联网驱动网红迭代发展，自我营销能力强的网红现颠覆明自我营销能力强的网红现颠覆明星趋势星趋势。“”面 对 变 化 莫 测 的9、 互 联 网 环 境 王 老 吉 保 持 品 牌 年 轻 化 不 懈 努 力 品牌历史厚重、绿色健康、品牌历史厚重、绿色健康、口味怡人口味怡人 让让王老吉在凉茶市场遥遥领先王老吉在凉茶市场遥遥领先 始于道光年间，象征中国古代茶文化；始于道光年间，象征中国古代茶文化；绿色环绿色环保正是迎合保正是迎合当代的养生观念；当代的养生观念；清爽恬淡的口味符合各年龄层的消费人群。清爽恬淡的口味符合各年龄层的消费人群。“怕上火喝王老吉”深入人心；“怕上火喝王老吉”深入人心；民族文化民族文化认同：王老吉的品牌之魂；认同：王老吉的品牌之魂；创造独一无二的吉文化。创造独一无二的吉文化。降火概念、民族品牌、吉文化是王10、老吉降火概念、民族品牌、吉文化是王老吉品牌传播三大核心价值观品牌传播三大核心价值观 植入万万没植入万万没想到想到 越越热越爱夏季热越爱夏季营销营销 态度罐等营销手段态度罐等营销手段 体现体现 王老吉王老吉不断的与年轻人对话不断的与年轻人对话 面 对 双 十 一 的 狂 热 竞 争 站 在 直 播 的 风 口 上 王 老 吉 品 牌 突 围 必 须 直播网红王老吉电商 自带话题性和流量的网红、直播走到了一起，再牵手王老吉电商，“直播+网红+王老吉电商”，对于王老吉电商而言，是一次全新的挑战和尝试，在双十一的契机，也是引爆话题和提高声量的绝佳选择！策 略 双十一期间 电商平台直播厮杀必不可上 王老11、吉如何王老吉如何 在众多直播中获得品牌声量？品牌 顺电商促销大势而行，把品牌格局拉伸到全民狂欢的氛围中，让王老吉在双十一期顺电商促销大势而行，把品牌格局拉伸到全民狂欢的氛围中，让王老吉在双十一期间充分曝光，以别样的姿态获得话题声量。间充分曝光，以别样的姿态获得话题声量。策略“以量取胜“以量取胜 以质夺声以质夺声”借抢购电商关注度玩转植入品牌概念之势 王老吉双十王老吉双十一传播一传播策略策略：以打造爆点公关事件为核心，构建话题认知，交互联动情感，以线上玩转理念，以线下为产以打造爆点公关事件为核心，构建话题认知，交互联动情感，以线上玩转理念，以线下为产品造势，打造独有的传播之势品造势，打造独有的传12、播之势 打造品牌发声打造品牌发声的的爆点事件爆点事件 扩散核心概念的发声维度扩散核心概念的发声维度 线上线下为理念构建氛围线上线下为理念构建氛围 造事造事 造市造市 造势造势 在品牌策略与传播策略的指引下 需要一个足够有势的传播主题 要有话题性、要符合王老吉的品牌属性与规范、要正能量、要好玩、要煽动性、要带感“怕上火，喝王老吉”概念深入人心“怕上火，喝王老吉”概念深入人心 火即可联想到“热情”、“火热”、“嗨”火即可联想到“热情”、“火热”、“嗨”王老吉的饮用场景也是火热、狂欢、嗨的氛围王老吉的饮用场景也是火热、狂欢、嗨的氛围 同时同时 王老吉不断的传递“吉文化”的价值理念王老吉不断的传递“吉13、文化”的价值理念 并且将中国的凉茶文化不断的推向极致并且将中国的凉茶文化不断的推向极致 吉致嗨吉致嗨 王老吉经典红色罐身遍布全球“红色”是王老吉最核心的色彩 同时 网红的介入也是本着想红、要红的目的 在这个双十一 想要有爆点、想要有话题、想要有红 就要“放肆”放肆红“吉”、“红”贴合王老吉品牌文化与产品特性；“吉致嗨”契合双十一的狂欢氛围，同时有情绪的渲染作用；“放肆红”契合直播事件本身，百余位网红的齐声呐喊，能开发、肆意的去展现自身特点与才华，吸引粉丝参与王老吉的红动盛宴。“在策略、主题的引领下在策略、主题的引领下 在直播的大势之趋下在直播的大势之趋下 王老吉究竟 如何引爆如何引爆 “？我们14、要做的是我们要做的是 首届王老吉品牌发起首届王老吉品牌发起200200网红电商直播大赛网红电商直播大赛 造势围攻社交媒体造势围攻社交媒体 爆发事件营销爆发事件营销 为王老吉双十一品牌造势立势引势为王老吉双十一品牌造势立势引势 双双十一前十一前200200个网红在三大电商平台黄金时间端同时直播向粉丝售卖王老吉个网红在三大电商平台黄金时间端同时直播向粉丝售卖王老吉 以比赛形式激励网红参与，从公益角度激发粉丝购买以比赛形式激励网红参与，从公益角度激发粉丝购买 让粉丝越买越嗨让粉丝越买越嗨 让网红越卖越红让网红越卖越红 结合话题炒作、围观群众猜疑、媒体发声、粉丝圆梦、公益激励等形式结合话题炒作、围观群15、众猜疑、媒体发声、粉丝圆梦、公益激励等形式 规 划 将双将双1111品牌品牌势能迅速转化为销售潜能势能迅速转化为销售潜能 造造 势势 造造 事事 造造 市市 通过“造事”、“造市”、“造势”通过“造事”、“造市”、“造势”以直播为契机、以网红为噱头、以事件为爆点以直播为契机、以网红为噱头、以事件为爆点 让王老吉在这个双十一让王老吉在这个双十一 品牌声量几何式递增品牌声量几何式递增 品牌口碑爆发式累积品牌口碑爆发式累积 实现电商引流品牌背书双重目的实现电商引流品牌背书双重目的 目的目的 阶段阶段 主题主题 事件事件 话题话题 推广推广形式形式 11.111.1 11.0511.05 11.07116、1.07 11.1511.15 王老吉双王老吉双1111事件炒作，电商推广事件炒作，电商推广引流引流 吉致嗨，放肆红吉致嗨，放肆红 王老吉最红广告事件王老吉最红广告事件 “我最红“直播事件“我最红“直播事件 女神约惠事件女神约惠事件#网红表情包网红表情包#阶段阶段 目的目的 引爆引爆舆论话题舆论话题 形成全网声势形成全网声势 营造热度事件营造热度事件 持续引起围观持续引起围观 调动粉丝情绪调动粉丝情绪 制造粉丝经济制造粉丝经济 造事造事 造市造市 造势造势 平面媒体广告制造事件，官方微博、专平面媒体广告制造事件，官方微博、专题网站、网红微博，题网站、网红微博，KOLKOL、网络新闻、网络新闻、17、线下广告协助宣传推广；线下广告协助宣传推广；直播平台广告位、网红、广告微博、直播平台广告位、网红、广告微博、KOLKOL等进行线上直播推广宣传；等进行线上直播推广宣传；电商直播平台上线，官方微博、专题网电商直播平台上线，官方微博、专题网站进行实时互动传播，吸引受众站进行实时互动传播，吸引受众 网红微博、官方微博网红微博、官方微博KOLKOL、新闻客户端对我、新闻客户端对我最红直播事件进行报道宣传；最红直播事件进行报道宣传；一直播、映客平台上线女神约惠直播，同一直播、映客平台上线女神约惠直播，同时媒体时媒体KOLKOL、官方微博进行实时传播，之后、官方微博进行实时传播，之后通过新闻客户端进行事件18、总结传播；通过新闻客户端进行事件总结传播；#最美凉茶妹最美凉茶妹#怕上火，找女神怕上火，找女神#不不zuozuo不红不红 越嗨越红越嗨越红 敢爱敢红敢爱敢红 造事不zao不红 引爆舆论话题 形成全网声量 王老吉 最红广告悬疑猜测官微发布网红扩散 第一阶段 1111月月1 1日日 故事从一个广告开故事从一个广告开始始.网红美美拍网红美美拍2 20000网红网络热词牌搞怪表情包网红网络热词牌搞怪表情包 XXXXXX领衔，领衔，200200个网红微博发布图片，个网红微博发布图片，指定的品牌背景图。指定的品牌背景图。熟悉的网络流行词。熟悉的网络流行词。相符的搞怪表情脸。相符的搞怪表情脸。引发网友的集体19、记忆与强势围观。引发网友的集体记忆与强势围观。王老吉吉结号王老吉吉结号吉结吉结200200网红登美国纳斯达克网红登美国纳斯达克 200200个网红个网红 200200张表情张表情 吉合最火女神吉合最火女神 吉合最爆热词吉合最爆热词 美国纳斯达克广告位连登美国纳斯达克广告位连登7 7天天 引爆社交话题引爆社交话题 王老吉吉结号王老吉吉结号吉结吉结200200网红登平面地铁广告网红登平面地铁广告 平面广告示意平面广告示意 地铁广告示意地铁广告示意 1111月月2 2日日 悬疑概念大炒悬疑概念大炒 我是网红我要红我是网红我要红网红微博微信朋友全自发广告美照网红微博微信朋友全自发广告美照 20020020、个网红通过微博集体发布图个网红通过微博集体发布图片，引发直播粉丝的强势围观。片，引发直播粉丝的强势围观。王老吉要干什么？王老吉要干什么？一张广告，双重悬疑一张广告，双重悬疑 集合最红元素的王集合最红元素的王老吉意欲何为？老吉意欲何为？广告内涵之谜广告内涵之谜 临临近双近双1111王老吉将王老吉将展开什么展开什么大行动？大行动？广告后续之谜广告后续之谜 圈内大咖齐发声，疑问推向高潮圈内大咖齐发声，疑问推向高潮 这是什么？这是什么？TATA们要干什么？们要干什么？娱乐圈：娱乐圈：首次首次200200网红大集合，网红大集合，直播网红要发出集直播网红要发出集体维权声音？体维权声音？行业圈行业圈：王老吉21、王老吉+网红直播，网红直播，是有革命性新品发是有革命性新品发布会造势？布会造势？商业圈：商业圈：传统品牌王老吉，传统品牌王老吉，发出流行最强音，发出流行最强音，初浅尝还是全革新？初浅尝还是全革新？文化圈：文化圈：网红网红+流行语的结合流行语的结合出现，网红文化在出现，网红文化在回归还是在变革？回归还是在变革？微博炒作话题微博炒作话题demodemo社交媒体热议疑点，引发强势围观社交媒体热议疑点，引发强势围观 悬疑悬疑 吐槽吐槽 议论议论 回忆专用小马甲：回忆专用小马甲：一千个读者有一千个哈一千个读者有一千个哈姆雷特，一千个网红却长着同一张脸，脸盲姆雷特，一千个网红却长着同一张脸，脸盲症伤不起啊22、症伤不起啊蓝瘦，香菇蓝瘦，香菇谁能告诉我谁能告诉我，为什么王老吉要把，为什么王老吉要把200200个网红放在一起？个网红放在一起？谁能告诉我，谁能告诉我，#王老吉吉结号王老吉吉结号#是要干什么，是要干什么，端午和妞妞也想参加可以吗？蓝瘦，香菇在端午和妞妞也想参加可以吗？蓝瘦，香菇在这里这里 小野妹子学吐槽：小野妹子学吐槽：#王老吉吉结号王老吉吉结号#厉害厉害了我的王老吉！了我的王老吉！200200个网红居然没有我的份个网红居然没有我的份，本网红可和外面那些妖艳贱货不一样，本网红可和外面那些妖艳贱货不一样，哼哼()()！话说回来，你们分得出谁！话说回来，你们分得出谁是谁嘛？是谁嘛？南都周刊：【网23、红文化或将变革？】南都周刊：【网红文化或将变革？】#王老吉吉结号王老吉吉结号#集结了集结了200200个网红与近个网红与近年来最佳流行语，王老吉这一动作目的年来最佳流行语，王老吉这一动作目的何在？网红文化与企业的结合，将会呈何在？网红文化与企业的结合，将会呈现怎样的新局面？现怎样的新局面？娱乐向话题示意娱乐向话题示意：网红这么多，总有一款是你的菜网红这么多，总有一款是你的菜 网红表情包，意外发现第二个郑爽网红表情包，意外发现第二个郑爽 选择活动中不同类型网红选择活动中不同类型网红（女汉子型、撞脸（女汉子型、撞脸明星型、甜美型等）明星型、甜美型等）进行盘点，吸引大众关注进行盘点，吸引大众关注，指24、出这是王老吉召集的网红的一部分，进一步对指出这是王老吉召集的网红的一部分，进一步对王老吉吉结号王老吉吉结号事件进行介绍事件进行介绍，并，并对王老吉活动意对王老吉活动意图进行猜想图进行猜想。发布渠道发布渠道：娱乐媒体：娱乐媒体 娱乐向新闻话题娱乐向新闻话题demodemo新闻报道相关事件，增强外围声量新闻报道相关事件，增强外围声量 行业向话题示意行业向话题示意：王老吉与网红的组合，将引发怎样的热潮？王老吉与网红的组合，将引发怎样的热潮？王老吉与王老吉与200200位位网红联手，这一次将如何玩转营网红联手，这一次将如何玩转营销？销？1 1、分析当前网红活跃在电视剧、综艺、电商、直、分析当前网红活跃25、在电视剧、综艺、电商、直播等各个领域的现状播等各个领域的现状。2 2、引出王老吉网红表情包事件，举例武侠罐、欧、引出王老吉网红表情包事件，举例武侠罐、欧洲杯等合作项目，传递王老吉追逐品牌年轻化的洲杯等合作项目，传递王老吉追逐品牌年轻化的策略，深度分析此次事件的影响策略，深度分析此次事件的影响。3 3、猜测此次事件的目的，、猜测此次事件的目的，以及以及对凉茶市场的影响对凉茶市场的影响。发布渠道发布渠道：快消、财经、营销行业媒体：快消、财经、营销行业媒体 行业向新闻话题行业向新闻话题demodemo新闻报道相关事件，增强外围声量新闻报道相关事件，增强外围声量 外围话题示意外围话题示意：都说天下网红26、是一家，当都说天下网红是一家，当200200个网红凑在一起的个网红凑在一起的时候时候 一大波网红表情包来袭，段子手们一大波网红表情包来袭，段子手们holdhold不住了不住了 由网红撞脸话题引入，引起大众共鸣由网红撞脸话题引入，引起大众共鸣。进一进一步带出王老吉集结步带出王老吉集结200200个网红事件，由此引发猜测，个网红事件，由此引发猜测，是为了新品发布？还是为了打造一个凉茶组是为了新品发布？还是为了打造一个凉茶组合？合？并举例分析可能性并举例分析可能性。最后，。最后，留下悬念，留下悬念，引导关注王老吉进一步动态引导关注王老吉进一步动态。发布渠道发布渠道：今日头条、微信：今日头条、微信KO27、LKOL 头条向新闻话题头条向新闻话题demodemo新闻报道相关事件，增强外围声量新闻报道相关事件，增强外围声量 1111月月3 3日日、1111月月4 4日日 王老吉官方公布活动表情包互动跟进王老吉官方公布活动表情包互动跟进 活动专区正式上线活动专区正式上线 我的网红我做主我的网红我做主王老吉官微官方发布网红直播销售大赛王老吉官微官方发布网红直播销售大赛 王老吉官方微博发布王老吉官方微博发布200200网红集合照，网红集合照，开启品牌最强声量。开启品牌最强声量。让一个悬疑事件让一个悬疑事件 变一场全民活动变一场全民活动 来买来卖都有礼来买来卖都有礼官微公布官微公布网红直播大赛参赛规则网红直28、播大赛参赛规则 1111月月5 5日日1111月月7 7日日 王老吉吉结王老吉吉结200200名网红主播在淘宝直播、京东直播、苏宁直播开展连续三天的名网红主播在淘宝直播、京东直播、苏宁直播开展连续三天的”我最”我最红”网络直播营销大战红”网络直播营销大战，糖，糖王老吉，竞争双王老吉，竞争双1111最高销售冠军宝座。最高销售冠军宝座。主播卖有提成主播卖有提成 提高主播售卖积极性提高主播售卖积极性 粉丝买能获奖粉丝买能获奖 提高粉丝购买热情度提高粉丝购买热情度 【分成分成】每卖出一罐王老吉，会获得一每卖出一罐王老吉，会获得一定额度的利润分成定额度的利润分成。（不对外公布）（不对外公布）【奖励奖励】29、销售量前销售量前3030名的网红获得王老吉提名的网红获得王老吉提供的销售大奖（供的销售大奖（IPhone7IPhone7）。）。【冠军冠军】活动销售冠军成为王老吉公益大活动销售冠军成为王老吉公益大使，直接参与王老吉后续品牌公益活动。使，直接参与王老吉后续品牌公益活动。最红买家的奖励最红买家的奖励 来一场网红亲密接触来一场网红亲密接触 王老吉送买家迪拜、极地、马尔代夫王老吉送买家迪拜、极地、马尔代夫与心仪主播三地游与心仪主播三地游 红火公益红火公益zaozao起来起来王老吉活动收益除发奖金，取一定额王老吉活动收益除发奖金，取一定额度的捐入王老吉“四季彩虹”公益基金度的捐入王老吉“四季彩虹”公益基30、金 为了降低“我最红“营销大战的功利性，为了降低“我最红“营销大战的功利性，提升王老吉的品牌好感，我们需要为提升王老吉的品牌好感，我们需要为活动添加公益背景，主播们每卖出一活动添加公益背景，主播们每卖出一罐王老吉，将会有罐王老吉，将会有5 5毛（数额待定）毛（数额待定）利润捐赠于王老吉的四季彩虹公益行利润捐赠于王老吉的四季彩虹公益行动。动。大量大量KOLKOL转发，营造最转发，营造最红声势。红声势。顶级顶级KOLKOL直发，引爆微直发，引爆微博热门事件。博热门事件。大大V V助阵火起来助阵火起来意见领袖助攻意见领袖助攻，扩散品牌活动信，扩散品牌活动信息息 网红表情包拿走不谢网红表情包拿走不谢制31、造网红表情包，扩大事件影响制造网红表情包，扩大事件影响 爱我你就支持我爱我你就支持我网红周边资源配合引流预热网红周边资源配合引流预热 200200个网红通过微博集体发表参与个网红通过微博集体发表参与誓言，吸引粉丝的声援支持。誓言，吸引粉丝的声援支持。吉致嗨放肆红活动入口吉致嗨放肆红活动入口微博建立活动专区入口微博建立活动专区入口 微博话题榜榜首推荐。微博话题榜榜首推荐。竞猜区竞猜区-给心仪的网红进行投票，给心仪的网红进行投票，竞猜最终的营销冠军，与微博话题竞猜最终的营销冠军，与微博话题形成互通。形成互通。吉致嗨放肆红活动专区吉致嗨放肆红活动专区微博入口链接微博入口链接minisiteminis32、ite为活动主阵地为活动主阵地 直播区直播区-网红直播过程中的视频网红直播过程中的视频选取展示选取展示 品牌区品牌区-王老吉品牌内容与电商入王老吉品牌内容与电商入口口展示展示 展示区展示区-网红拍摄网红拍摄2020秒活动秒活动VCRVCR，邀，邀请粉丝参与活动并支持自己请粉丝参与活动并支持自己 排位区排位区-根据根据网红直播营销数额网红直播营销数额进行排位，每天进行实时更新。进行排位，每天进行实时更新。#最美凉茶妹最美凉茶妹#衍生微衍生微博博话题话题 （以上微博（以上微博KOLKOL仅为参考示意）仅为参考示意）#最美凉茶妹最美凉茶妹#女神与凉茶兼得女神与凉茶兼得#凉茶也能做公益凉茶也能做公益#33、开展开展#最美凉茶妹最美凉茶妹#的互动竞猜活动，邀请网友竞猜最终的销售冠军，设置幸运大奖吸的互动竞猜活动，邀请网友竞猜最终的销售冠军，设置幸运大奖吸引网友参与关注。引网友参与关注。微博炒作话题微博炒作话题demodemo打造多样互动话题，“凉茶女神”撩动网打造多样互动话题，“凉茶女神”撩动网友关注热友关注热情情 媒体：媒体：#最美凉茶妹最美凉茶妹#当你走进地铁站，迎面而来的不是各种广告，而当你走进地铁站，迎面而来的不是各种广告，而是上百个赏心悦目的女神，工作一天的火气是否能容易削减？今日，是上百个赏心悦目的女神，工作一天的火气是否能容易削减？今日，200200位女神照片惊现广州地铁，引得路人驻34、足旁观。当网红遇上王老位女神照片惊现广州地铁，引得路人驻足旁观。当网红遇上王老吉，谁是最美凉茶妹？吉，谁是最美凉茶妹？娱乐：【娱乐：【#最美凉茶妹最美凉茶妹#王老吉“我最红”网络直播营销大战】凉茶妹专王老吉“我最红”网络直播营销大战】凉茶妹专属频道正式上线！聚集了以穆雅斓、张大奕、雪梨等在内的属频道正式上线！聚集了以穆雅斓、张大奕、雪梨等在内的200200名网名网红，八仙过海各显神通，谁是最美凉茶妹？王老吉与网红的结合，会红，八仙过海各显神通，谁是最美凉茶妹？王老吉与网红的结合，会带来怎样的新鲜体验？戳进去看看就知道了！带来怎样的新鲜体验？戳进去看看就知道了！行业：【王老吉牵手网红，创新营销谁35、是赢家？】随着行业：【王老吉牵手网红，创新营销谁是赢家？】随着#最美凉茶妹最美凉茶妹#之争悄然上线，王老吉也走上“电商之争悄然上线，王老吉也走上“电商+直播”之路。与他者不同的是，主直播”之路。与他者不同的是，主播们每卖出一罐，王老吉将捐赠播们每卖出一罐，王老吉将捐赠5 5毛予其四季彩虹公益行动。电商、毛予其四季彩虹公益行动。电商、直播、公益，创新营销谁是赢家？直播、公益，创新营销谁是赢家？媒体官微话题媒体官微话题demodemo聚焦舆论评析聚焦舆论评析，刺激行业探究心理，刺激行业探究心理 娱乐向话题示意娱乐向话题示意：助力公益！雪梨竞争助力公益！雪梨竞争“最美凉茶妹最美凉茶妹”人美心善，王老36、吉这群网红简直赏心悦目人美心善，王老吉这群网红简直赏心悦目 网红也来搞比赛，居然不是比谁美？网红也来搞比赛，居然不是比谁美？围绕顶级网红大咖的个人线，展开对王老吉围绕顶级网红大咖的个人线，展开对王老吉“我最我最红红”网络直播营销大战的点评报道。基于网红的名网络直播营销大战的点评报道。基于网红的名人效应，吸引大众对王老吉营销事件的关注。人效应，吸引大众对王老吉营销事件的关注。发布渠道发布渠道：娱乐媒体：娱乐媒体 娱乐向新闻话题娱乐向新闻话题demodemo多角度点评报多角度点评报道，塑新品牌年轻道，塑新品牌年轻形象形象 行业向话题示意行业向话题示意：集结集结200200位位网红网红竞争销售冠军，37、双竞争销售冠军，双1111大战王老大战王老吉另辟蹊径吉另辟蹊径 网红卖凉茶，王老吉创新营销能否俘获宅男心网红卖凉茶，王老吉创新营销能否俘获宅男心 双双1111大战悄然拉开帷幕，王老吉另辟蹊径，选择大战悄然拉开帷幕，王老吉另辟蹊径，选择网红直播网红直播PKPK形式加入战局，既是基于品牌年轻化形式加入战局，既是基于品牌年轻化的选择，也是营销创新的新方向。的选择，也是营销创新的新方向。发布渠道发布渠道：快消、财经、营销行业媒体：快消、财经、营销行业媒体 行业向新闻话题行业向新闻话题demodemo年轻形象多角度点评报道，塑新品牌年轻形象多角度点评报道，塑新品牌年轻形象年轻形象 外围话题示意外围话题示38、意：票选最美凉茶妹，见证下一个奶茶妹妹诞生？票选最美凉茶妹，见证下一个奶茶妹妹诞生？女神与凉茶兼得，红红火火恍恍惚惚女神与凉茶兼得，红红火火恍恍惚惚 以以“最美凉茶妹最美凉茶妹”为噱头，引出王老吉为噱头，引出王老吉“我最红我最红”网络网络直播营销直播营销大大战。战。通过网友的评价，盘点候选的最通过网友的评价，盘点候选的最美凉茶妹美凉茶妹，吸引潜在受众关注。，吸引潜在受众关注。发布渠道发布渠道：今日头条、微信：今日头条、微信KOLKOL 头条向新闻话题头条向新闻话题demodemo年轻形象多角度点评报道，塑新品年轻形象多角度点评报道，塑新品牌年轻形象牌年轻形象 造市越嗨越红 调动粉丝情绪 制造粉39、丝经济 王老吉 直播电商售卖大赛开赛网红kol媒体全面扩散 第二阶段 11月5日11月7日 吉致嗨 放肆红 王老吉网红直播销售大赛正式开赛 爆点思考爆点思考 双双1111直播卖货直播卖货 火爆火爆真的有用吗？真的有用吗？面对快消品，消费者缺乏购买欲望，形面对快消品，消费者缺乏购买欲望，形式雷同，单纯式雷同，单纯的卖货容易见光死的卖货容易见光死 单单 平平 俗俗 多多 动动 精精 老司机老套路老司机老套路 【传统卖货内容传统卖货内容】【网红营销新玩法网红营销新玩法】极致用户体验极致用户体验 让内容嗨起来让内容嗨起来 【转单一为多样转单一为多样】【改平常为互动改平常为互动】【变俗套为精致变俗套为精40、致】多平台长时间多平台长时间 选择全面升级选择全面升级 增内容强互动增内容强互动 体验全面革新体验全面革新 精奖励刺消费精奖励刺消费 欲望全面调动欲望全面调动 互动互动 欲望欲望 让网红卖货也让网红卖货也鲜活起来鲜活起来 快消行业首个以竞猜为核心的营销真人秀快消行业首个以竞猜为核心的营销真人秀 王老吉品牌首次网红营销直播的互联网生态王老吉品牌首次网红营销直播的互联网生态IP IP 大大咖咖 号召力号召力 形式形式 输出力输出力 粉丝粉丝 欲望力欲望力 +参赛选手参赛选手3 3位顶级网红大咖领衔参与，百位圈内网红达人一呼位顶级网红大咖领衔参与，百位圈内网红达人一呼百应百应 Ta,Ta,年轻时尚年41、轻时尚/个性鲜明个性鲜明/活力正能活力正能/拥趸云集拥趸云集 Ta Ta,她向她向年轻人年轻人传导王老吉的正能量基因传导王老吉的正能量基因。T Ta a们，突破完善们，突破完善/玩出自己玩出自己的营销模式。的营销模式。TaTa们，们，是王老吉的是王老吉的用户族用户族群偶像群偶像 直播阵地直播阵地三大电商战队三大电商战队，突破平台单一局势，突破平台单一局势 技巧技巧与与智慧的比拼，智慧的比拼，谁能赢得最后的胜利谁能赢得最后的胜利 京东、苏宁是否能在京东、苏宁是否能在 双双1111反客为主？反客为主？三大平台的火热竞争，直播网红的激情比拼三大平台的火热竞争，直播网红的激情比拼 电商电商 大战大战 42、不同平台的网红，如何不同平台的网红，如何施展浑身解数？施展浑身解数？网红网红 竞赛竞赛 +占领淘宝、京东、苏宁三大电商直播平台首占领淘宝、京东、苏宁三大电商直播平台首页广告页广告位置位置进行直播内容展示进行直播内容展示 吸引电商消费群体目光，吸引电商消费群体目光，引发目标族引发目标族群入驻群入驻 资源占位占领平台首页广告位资源占位占领平台首页广告位，吸收精准消费人群，吸收精准消费人群 微博倒计时巧用微博直播倒计时微博倒计时巧用微博直播倒计时，挑逗外围网络，挑逗外围网络人群人群 200200个网红利用微博做个网红利用微博做倒计时鼓动，吸引粉倒计时鼓动，吸引粉丝人群的频道入驻。丝人群的频道入驻。王43、老吉官方微博发布王老吉官方微博发布直播倒计时，不断推直播倒计时，不断推高活动气氛。高活动气氛。#网红直播只为公益网红直播只为公益#还有还有1 1个小时就要开始“我最红”直播营销大赛了，好激动！个小时就要开始“我最红”直播营销大赛了，好激动！请大家去直播间帮我刷王老吉呢！我能不能跟各位去豪华环球旅游就靠你们请大家去直播间帮我刷王老吉呢！我能不能跟各位去豪华环球旅游就靠你们了！了！2020点准时约定你哟！戳点准时约定你哟！戳http:/ 1个小时，王老吉“我最红”直播营销大赛个小时，王老吉“我最红”直播营销大赛即将开始！即将开始！200200个网红百花争艳，一大波技能正在赶往直播的路上。个网红百花44、争艳，一大波技能正在赶往直播的路上。2020点点-2222点两个小时，约定你喜欢的主播，助力你的女神。买王老点两个小时，约定你喜欢的主播，助力你的女神。买王老吉，送女神做最红凉茶妹公益大使，一起去极致之旅不是梦！吉，送女神做最红凉茶妹公益大使，一起去极致之旅不是梦！持续三天，每天黄金时段三天营销大战，实现声量持续引爆 销售延长：11月5日11月7日每天两小时竞赛机制，延长粉丝的购买时间，鼓励更多订单。热度持续：连续三天的排行榜更新，粉丝的不断助威，提升与维持活动热度 积累声量：三天不间断的传播品牌声量，实现活动影响的最大化。背景统一背景统一 网红直播间使用网红直播间使用统一品牌背景统一品牌背景45、 直播镜头摆放统直播镜头摆放统一产品数量一产品数量 装饰统一装饰统一 道具统一道具统一 服装挂饰带有统服装挂饰带有统一品牌符号一品牌符号 统一形象统一形象三层品三层品牌形象，凸显企业统一气势牌形象，凸显企业统一气势 主播奖励主播奖励三重奖三重奖励机制，激励网红销售热情励机制，激励网红销售热情 【分成分成】每卖出一罐王老每卖出一罐王老吉，会获得一定额度的利吉，会获得一定额度的利润分成。润分成。【冠军冠军】活动销售冠军成活动销售冠军成为王老吉公益大使，直接为王老吉公益大使，直接参与王老吉后续品牌公益参与王老吉后续品牌公益活动。活动。用最直接的利益用最直接的利益刺激刺激 网红多卖网红多卖多得多得 通46、过额外奖励保证网红通过额外奖励保证网红 的活动积极的活动积极性性 利用形象名誉激发网红利用形象名誉激发网红 的参与热的参与热情情 【奖励奖励】销售量前销售量前3030名名的网红获得王老吉提供的的网红获得王老吉提供的销售大奖（销售大奖（IPhone7IPhone7）。）。秀场即卖场 玩命使劲嗨 11月5日11月7日 吉致嗨 放肆红 互动玩法互动玩法 主播结合自身主播结合自身优，势开展趣优，势开展趣味互动，触发味互动，触发粉丝消费。粉丝消费。我来卖王老吉我来卖王老吉主播直播互动中必须露出王老吉信息主播直播互动中必须露出王老吉信息 诉说参与此次竞赛诉说参与此次竞赛活动感想活动感想 分享对王老吉品分享47、对王老吉品牌的认知理解牌的认知理解 讲述自身上火的讲述自身上火的经历（身火、欲经历（身火、欲火）火）越嗨越红卖卖卖越嗨越红卖卖卖主播直播互动自由发挥吸引粉丝买主播直播互动自由发挥吸引粉丝买 直播内容规划直播内容规划demodemo Demo1话题型互动:无糖的王老吉，女生怎么喝都不胖，今天你喝了没？（话题性，围绕女性市场针对性下药）主播通过互动聊天的形式，开展话题式的互动，植入产品的优势，吸引粉丝购买 Demo2行动型互动：最强膀胱 直播喝一百罐王老吉不上厕所（2个小时内）主播通过展示各种趣味或高难度（跳舞唱歌）行动，要求粉丝以购买王老吉的方式支持自己。越嗨越红卖卖卖越嗨越红卖卖卖主播直播互动48、自由发挥吸引粉丝买主播直播互动自由发挥吸引粉丝买 直播内容规划直播内容规划demodemo Demo3游戏互动型:垒砌一堆王老吉的空罐子。每卖出多少箱就让观众抽取罐子得到愿望纸条主播满足粉丝愿望 主播开展在线互动游戏，设置奖惩制度，激励粉丝购买产品，与主播玩游戏 Demo4行动型互动：边吃火锅，边直播，边喝王老吉（户外场景设置）对于吃货主播的要求 主播展示各种饮用王老吉的场景，要求粉丝买王老吉送个自己，吸引和刺激粉丝购买。粉丝奖励嗨嗨嗨粉丝奖励嗨嗨嗨直击粉丝直击粉丝内心，王老吉提供网红粉丝“放肆内心，王老吉提供网红粉丝“放肆之旅”大奖之旅”大奖 定制网红与粉丝的见面会 满足粉丝人群面对面交流的49、愿望，进一步刺激粉丝人群的消费欲望。直接 对话 全天 陪伴 真实 形象 粉丝最想得到的面对面机会 王老吉“放肆之旅”获得销量冠军的网红带领订单最多的五名用户出国旅行 旅游大奖送送送旅游大奖送送送以王老吉名义为网红和粉丝送旅游大奖以王老吉名义为网红和粉丝送旅游大奖 三大盛景三大盛景 实现梦想实现梦想 世外桃源极地世外桃源极地 欲望之都迪拜欲望之都迪拜 阳光海岸马尔代夫阳光海岸马尔代夫 外围话题示意外围话题示意：200200个凉茶妹直播个凉茶妹直播 叫板京东老板娘奶茶妹妹叫板京东老板娘奶茶妹妹 200200个网红同时花样直播个网红同时花样直播 嗨翻全场只为红？嗨翻全场只为红？不做网红做凉茶妹不做网50、红做凉茶妹 200200个网红这是闹哪样？个网红这是闹哪样？以图文形式，呈现以图文形式，呈现200200个网红直播盛况。个网红直播盛况。2 2个小时一直喝王老吉不上厕所会是怎样？最强膀个小时一直喝王老吉不上厕所会是怎样？最强膀胱绝不笑尿了胱绝不笑尿了 空王老吉罐空王老吉罐DIYDIY能雕出花来？心灵手巧亮瞎你双能雕出花来？心灵手巧亮瞎你双眼眼 发布渠道发布渠道：今日头条、微信：今日头条、微信KOLKOL 200200个凉茶妹直播个凉茶妹直播 叫板京东老板娘奶茶妹叫板京东老板娘奶茶妹 PKPK 头条向新闻话题头条向新闻话题demodemo新闻报道相关事件，增强外围声量新闻报道相关事件，增强外围声51、量 你没见过的你没见过的200200个网红直播个网红直播 200200个网红越嗨越红个网红越嗨越红 争做凉茶妹争做凉茶妹 在家看网红直播在家看网红直播 顺手做公益顺手做公益 让你的女神做凉茶妹让你的女神做凉茶妹 万一你就和女神一万一你就和女神一起去迪拜了！起去迪拜了！#女神带我喝凉茶女神带我喝凉茶 带我一起飞带我一起飞#网红直播只为公益网红直播只为公益#在家做公益在家做公益#那些年，网红在直播上承诺的相见，一次那些年，网红在直播上承诺的相见，一次性还给粉丝。支持女神做公益，女神陪你性还给粉丝。支持女神做公益，女神陪你旅游不是梦，近距离接触女神，买买买，旅游不是梦，近距离接触女神，买买买，嗨嗨嗨52、！嗨嗨嗨！#网红直播只为公益网红直播只为公益#直播为公益直播为公益#导语：那些年，网红在直播上承诺的相见，一次性还给粉丝。支持女神做公益，女神陪你旅导语：那些年，网红在直播上承诺的相见，一次性还给粉丝。支持女神做公益，女神陪你旅游不是梦，近距离接触女神，买买买，嗨嗨嗨！游不是梦，近距离接触女神，买买买，嗨嗨嗨！200200个网红直播，聚焦吸引眼球，全民齐参与引发个网红直播，聚焦吸引眼球，全民齐参与引发UCGUCG A类主播推荐 中国网红版TOP8穆雅斓 网络红人标志性人物之一 曾获邓超的高度赞扬 微博拥有359万粉丝，微博原创视频博主 微博签约自媒体 2月17日参加偶滴歌神啊第二季娱乐节目 电53、商神话张大奕 2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人，网络红人。私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。A类主播推荐 A类主播推荐 知性女神雪梨 2011年新西兰奥兰克大学留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。女装店的模特都由朱宸慧亲自担任。朱宸慧的淘宝店在2015年8月至少有超过2亿元人民币的销售额。造势敢爱敢红 王老吉 直播售卖大赛后续传播网红探班电商一线 第三阶段 营造热度事件 持续引起围观 网红大赛二轮传播 11月8日11月10日 网红网红 声量声量 直播直播 花絮花絮 新闻新闻 公关公关 报道品牌事件报道品牌事件 引发外部围观引54、发外部围观 剪辑趣味花絮剪辑趣味花絮 开展二次传播开展二次传播 网红持续发声网红持续发声 制造粉丝效应制造粉丝效应 网红直播大赛后续成果输出网红直播大赛后续成果输出持续扩持续扩大事件声量大事件声量 观众互动趣味片段观众互动趣味片段 网红口播片段网红口播片段 网红饮用体验网红饮用体验 网红搞怪表情网红搞怪表情 敢爱敢红真网红敢爱敢红真网红大赛直播花絮精剪二次传播大赛直播花絮精剪二次传播 网红与官方后续发声网红与官方后续发声，为直播活动吸引人流关注产品，为直播活动吸引人流关注产品 200200个网红通过微博集个网红通过微博集体发表参与誓言，吸体发表参与誓言，吸引粉丝的声援支持。引粉丝的声援支持。王55、老吉官方微博公布王老吉官方微博公布大赛规则，打造双大赛规则，打造双1111最强最强PKPK活动。活动。#最红凉茶妹最红凉茶妹#结束了，“我最美”直播营销大赛结束了！感谢大结束了，“我最美”直播营销大赛结束了！感谢大家帮我买的每一罐王老吉，投的每一张人气票，没有你们的支家帮我买的每一罐王老吉，投的每一张人气票，没有你们的支持，就没有这样的成绩！超级感谢你们这些天来和我一起努力，持，就没有这样的成绩！超级感谢你们这些天来和我一起努力，爱你们哟！爱你们哟！#最红凉茶妹最红凉茶妹#为期三天的“我最红”直播营销大赛落下了帷幕，吉叔是时候为期三天的“我最红”直播营销大赛落下了帷幕，吉叔是时候来公布最红凉茶56、妹了，有你支持的女神吗？极致之游你中奖了吗？最全的来公布最红凉茶妹了，有你支持的女神吗？极致之游你中奖了吗？最全的获奖名单都在这里了！获奖名单都在这里了！#最红凉茶妹最红凉茶妹#我天！有生之年居然能看到我天！有生之年居然能看到200200个网红同时直播，“我最红”直播个网红同时直播，“我最红”直播营销大赛可算开了我的眼！网红直播纯粹做公益？我服！最红凉茶妹是什么营销大赛可算开了我的眼！网红直播纯粹做公益？我服！最红凉茶妹是什么星座呢？我押风象星座！星座呢？我押风象星座！同道大叔：同道大叔：#最红凉茶妹最红凉茶妹#我天！有生之年居然能看到我天！有生之年居然能看到200200个网红同时个网红同时直57、播，“我最红”直播营销大赛可算开了我的眼！网红直播直播，“我最红”直播营销大赛可算开了我的眼！网红直播纯粹做公益？我服！最红凉茶妹是什么星座呢？我押风象纯粹做公益？我服！最红凉茶妹是什么星座呢？我押风象星座！星座！京华时报：京华时报：#最红凉茶妹最红凉茶妹#网红争奇斗艳不稀奇，稀奇的是近日举办的网红争奇斗艳不稀奇，稀奇的是近日举办的“我最红”直播营销大赛！“我最红”直播营销大赛！200200个网红在三大电商平台对阵个网红在三大电商平台对阵直播，粉丝助力势头猛涨！直播，粉丝助力势头猛涨！#最红凉茶妹最红凉茶妹#网红争奇斗艳不稀奇，稀奇的是近日举办的“我最网红争奇斗艳不稀奇，稀奇的是近日举办的“我58、最红”直播营销大赛！红”直播营销大赛！200200个网红在三大电商平台对阵直播，粉丝个网红在三大电商平台对阵直播，粉丝助力势头猛涨！助力势头猛涨！KolKol持续发声持续发声利用相关利用相关KOLKOL影响力，持续扩大社交媒体声量影响力，持续扩大社交媒体声量 外围话题示意外围话题示意：快消巨头王老吉吉结号快消巨头王老吉吉结号 打响直播第一枪打响直播第一枪 王老吉用王老吉用200200个网红直播：吉致嗨个网红直播：吉致嗨 放肆红放肆红 王老吉首尝直播王老吉首尝直播 200200个网红争当凉茶妹做公益个网红争当凉茶妹做公益 快消行业巨头王老吉的第一次直播吉结快消行业巨头王老吉的第一次直播吉结20059、200个网个网 红，为王老吉四季彩虹公益项目进行为期三天的红，为王老吉四季彩虹公益项目进行为期三天的直播。直播。200200个网红分三大电商阵营同步直播，百花个网红分三大电商阵营同步直播，百花争鸣、花样卖王老吉，创直播新形式。争鸣、花样卖王老吉，创直播新形式。发布渠道发布渠道：快消、财经、营销行业媒体：快消、财经、营销行业媒体 快消巨头王老吉吉结号快消巨头王老吉吉结号 打响直播第一枪打响直播第一枪 王老吉用王老吉用200200个网红直播：吉致嗨个网红直播：吉致嗨 放放肆红肆红 行业向新闻话题行业向新闻话题demodemo品品牌新闻多角度输出，持续增强双牌新闻多角度输出，持续增强双1111电商引60、流电商引流 200200个网红化身正能量凉茶妹直播个网红化身正能量凉茶妹直播 外围话题示意外围话题示意：200200个网红化身正能量凉茶妹直播个网红化身正能量凉茶妹直播 200200个网红花样直播个网红花样直播 只为做最红凉茶妹只为做最红凉茶妹 花样直播为了公益花样直播为了公益 200200个网红“改头换面”个网红“改头换面”集齐集齐200200个网红，只为召唤王老吉四季彩虹公益行个网红，只为召唤王老吉四季彩虹公益行动。网红卖凉茶，做公益小天使凉茶妹，正能量动。网红卖凉茶，做公益小天使凉茶妹，正能量感动粉丝不停买买买。感动粉丝不停买买买。发布渠道发布渠道：娱乐媒体：娱乐媒体 行业向新闻话题行业61、向新闻话题demodemo品品牌新闻多角度输出，持续增强双牌新闻多角度输出，持续增强双1111电商引流电商引流 双11节点 我们仅满足于大赛的总结传播？最火爆的节日 最火爆的网红 最降火的神奇 如何在双十一进一步引爆？11月11日 最火爆的“凉茶女神”为一线电商人员 送去最降火祝福 凉茶女神来了凉茶女神来了网网红探班三大电商一线圈红探班三大电商一线圈 探班客服圈探班客服圈 天天亲亲亲，只能忍忍忍天天亲亲亲，只能忍忍忍 被责骂，被嘲笑、被调戏被责骂，被嘲笑、被调戏 身心疲惫老上火身心疲惫老上火 探班快递圈探班快递圈 运不完的货物，收不完的件运不完的货物，收不完的件 只是慢一些就要被投诉只是慢一些62、就要被投诉 东奔西走累上火东奔西走累上火 探班配货圈探班配货圈 装好大包，又来小包，装好大包，又来小包，硕大仓库，不见天日硕大仓库，不见天日 从早到黑心上火从早到黑心上火 林玮婕，来自于台湾的凤凰卫视主播，现正林玮婕，来自于台湾的凤凰卫视主播，现正主持多个晚间新闻节目。主持多个晚间新闻节目。请主持界名人为线下探班直播背书 主要平台主要平台 备选平台备选平台 一直播一直播 微博直播部分战略合作关系微博直播部分战略合作关系 该平台与微博、秒拍互通性强该平台与微博、秒拍互通性强 映客直播映客直播 千万粉丝千万粉丝 上千明星上千明星 以明星和高颜值主播著称以明星和高颜值主播著称 花椒直播花椒直播 粉丝63、年轻化粉丝年轻化 聚集数百明星聚集数百明星 粉丝聚焦粉丝聚焦9090后后 以众多自制节目著称以众多自制节目著称 高人气直播平台，实现全网声量最大化高人气直播平台，实现全网声量最大化 占领一直播、映客直播平台首页广告位置占领一直播、映客直播平台首页广告位置 进行直播内容预告，吸引观众群体收看进行直播内容预告，吸引观众群体收看 占领平台首页广告位，吸收精准消费人群占领平台首页广告位，吸收精准消费人群 映客映客 一直播一直播 网红联合官微发出最红直播声量网红联合官微发出最红直播声量 三大网红通过微博发三大网红通过微博发布直播信息，引发自布直播信息，引发自身粉丝的强势围观。身粉丝的强势围观。王老吉官方64、微博发布王老吉官方微博发布直播预告，吸引网友直播预告，吸引网友关注电商一线。关注电商一线。#最红凉茶妹最红凉茶妹#你们猜到我在哪了吗？我正在你们猜到我在哪了吗？我正在XXXX电商工作现电商工作现场，今晚为大家揭秘双场，今晚为大家揭秘双1111实况！嘿，还有和电商人的神秘互实况！嘿，还有和电商人的神秘互动，在直播间一直等你！动，在直播间一直等你！http:/ 最美凉茶妹探班双最美凉茶妹探班双1111电商人不眠夜电商人不眠夜 只顾买买买只顾买买买 不如看电商人怎么卖卖卖不如看电商人怎么卖卖卖 凉茶妹投喂电商人凉茶妹投喂电商人 做电商还有这等福利！做电商还有这等福利！#凉茶妹探班双凉茶妹探班双11165、1现场现场#要降火，找女神要降火，找女神#凉茶女神凉茶女神#最红凉茶妹最红凉茶妹#凉茶女神凉茶女神#导语：导语：#凉茶女神凉茶女神#女神竟然亲自上门投喂电商人，这个双女神竟然亲自上门投喂电商人，这个双1111我们我们都是等待投喂的电商人！都是等待投喂的电商人！凉茶女神探班直播凉茶女神探班直播 西装小鲜肉充当搬运工，西装小鲜肉充当搬运工，为视频直播营造氛围为视频直播营造氛围 网红整装出发网红整装出发 王老吉配备的型男力士将王老吉配备的型男力士将“双双1111降火降火套装”被套装”被依次搬上后备箱，依次搬上后备箱，网红随着网红随着“王老吉王老吉专属专属消消火火车”整装出发，前往车”整装出发，前往电66、商一线的电商一线的现场现场 。揭秘双揭秘双1111电商一线工作，满足粉丝的窥视欲望电商一线工作，满足粉丝的窥视欲望 探访电商一线区域探访电商一线区域 在网红带领下，探访某公司在网红带领下，探访某公司的忙碌的电商一线部门（客的忙碌的电商一线部门（客服、快递、配货），揭秘在服、快递、配货），揭秘在双双1111期间的电商一线工作人期间的电商一线工作人员的状态。员的状态。电商人员上火采访 网红与忙碌的电商人员进行互动交流，通过其烦躁的语气、疲惫的状态以及述说的症状，体现一线电商人员的上火状态。采访电商人员上火状态，贴合品牌功能属性采访电商人员上火状态，贴合品牌功能属性 相关相关KOLKOL全程跟踪报道67、，扩散事件影响全程跟踪报道，扩散事件影响 demodemo 媒体媒体KOLKOL通过微博全程通过微博全程直播此次事件，吸引直播此次事件，吸引外围人群的的收看。外围人群的的收看。其它其它KOLKOL微博评论大直微博评论大直播事件，打造持续扩播事件，打造持续扩散事件影响。散事件影响。#最红凉茶妹最红凉茶妹#最红凉茶妹最红凉茶妹XXXX竟然去了我心心念念的竟然去了我心心念念的天猫电商园区，后悔没报名参加“我最红”直播营销大天猫电商园区，后悔没报名参加“我最红”直播营销大赛了！赛了！#最红凉茶妹最红凉茶妹#最红凉茶妹最红凉茶妹XXXX现身天猫园区，双现身天猫园区，双1 1买买买之际，买买买之际，王老吉68、关怀电商一线工作人员，值得点赞！王老吉关怀电商一线工作人员，值得点赞！外围话题示意外围话题示意：凉茶妹惊现天猫园区凉茶妹惊现天猫园区 率吉帅团送降火王老吉率吉帅团送降火王老吉 凉茶妹亲喂王老吉凉茶妹亲喂王老吉 为电商加班狗降火为电商加班狗降火 凉茶妹直播带你看双凉茶妹直播带你看双1111电商人不为人知的故事电商人不为人知的故事 1.1.王老吉“我最红”直播营销大赛落下帷幕，最美凉茶妹神王老吉“我最红”直播营销大赛落下帷幕，最美凉茶妹神秘出现在天猫园区；秘出现在天猫园区；2.2.从关爱双从关爱双1111电商人的角度出发，引发消费者对双电商人的角度出发，引发消费者对双1111电商电商人工作的窥探心69、理，逐步揭秘一线客服、快递、打包工人工作的窥探心理，逐步揭秘一线客服、快递、打包工作；作；3.3.从电商人工作中发现各种上火症状，向电商人投喂王老从电商人工作中发现各种上火症状，向电商人投喂王老吉。吉。发布渠道发布渠道：娱乐媒体：娱乐媒体 凉茶妹惊现天猫园区凉茶妹惊现天猫园区 率吉帅团送降火王老吉率吉帅团送降火王老吉 品牌新闻话题品牌新闻话题demodemo品品牌新闻多角度输出，持续增强品牌牌新闻多角度输出，持续增强品牌声量声量 外围话题示意外围话题示意：王老吉与天猫跨界合作王老吉与天猫跨界合作 独家直播揭秘双独家直播揭秘双1111电商电商一线战况一线战况 双双1111电商背后的故事：王老吉带70、你走进电商人电商背后的故事：王老吉带你走进电商人最忙时刻最忙时刻 王老吉跨界关爱电商人王老吉跨界关爱电商人 最红凉茶妹双最红凉茶妹双1111直击一直击一线工作现场线工作现场 1.1.王老吉跨界合作，双王老吉跨界合作，双1111关怀电商一线工作者；关怀电商一线工作者；2.2.凉茶妹率吉帅团探班电商人：键盘上飞速敲打凉茶妹率吉帅团探班电商人：键盘上飞速敲打的指尖、沾满透明胶的双手、被快递淹没的身体；的指尖、沾满透明胶的双手、被快递淹没的身体；3.3.电商人每到双电商人每到双1111便熬夜上火、工作着急上火，便熬夜上火、工作着急上火，王老吉从关怀身心出发，送去及时关怀。王老吉从关怀身心出发，送去及时71、关怀。发布渠道发布渠道：快消、财经行业媒体：快消、财经行业媒体 王老吉与天猫跨界合作王老吉与天猫跨界合作 独家直播揭秘双独家直播揭秘双1111电商一线战况电商一线战况 品牌新闻话题品牌新闻话题demodemo品品牌新闻多角度输出，持续增强品牌牌新闻多角度输出，持续增强品牌声量声量 外围话题示意外围话题示意：王老吉用王老吉用200200个网红直播：吉致嗨个网红直播：吉致嗨 放肆红放肆红 快消行业巨头王老吉的第一次直播以创新突围，快消行业巨头王老吉的第一次直播以创新突围，从从200200个网红打造悬疑概念，到每天两个小时连续个网红打造悬疑概念，到每天两个小时连续三天分电商平台各阵营对战。三天分电商72、平台各阵营对战。发布渠道发布渠道：广告营销行业媒体：广告营销行业媒体 王老吉用王老吉用200200个网红直播：个网红直播：吉致嗨吉致嗨 放肆红放肆红 品牌新闻话题品牌新闻话题demodemo品品牌新闻多角度输出，持续增强品牌牌新闻多角度输出，持续增强品牌声量声量 网红旅游事件直播网红旅游事件直播 品牌公益行动品牌公益行动 紧接传播余热，借助四季彩虹的公益热潮，举紧接传播余热，借助四季彩虹的公益热潮，举行网红公益大使的签约以及公益行动的传播，行网红公益大使的签约以及公益行动的传播，进一步发挥网红的影响力。进一步发挥网红的影响力。根据直播事件的奖励机制，安排冠军网红与粉根据直播事件的奖励机制，安排冠军网红与粉丝开展国外旅游，将该行动打造成新的直播事丝开展国外旅游，将该行动打造成新的直播事件，进一步增强品牌影响力。件，进一步增强品牌影响力。后续传播建议后续传播建议 谢谢观看谢谢观看 -b b o s i mo s i m -