1、百度糯米学习培训跨界营销策划案众里寻他千队师妹且慢我有话聊前言单身汪于七夕节不想做段子手的单身汪不是好诗人满江红密猎 燕子矶头，正襟望，千帆寂静。西风起，旌麾来报，依钟山下。命御群网狡重猎，莫笑英雄无好手。丈夫大，何言厌风波，帘夜深。莫笑英雄无好手，糯米培训段子手段子译文：我站在燕子矶，庄重的望着长江，一片寂静。西风吹动彩旗飘飘，现在是约定狩猎钟山的时候。大家密集撒网捕捉狡猾的兔子，捉捉放放。捉到的笑话空手的没有好手段。好男儿风华正茂，正是奋斗的时候，为何要说厌倦风云，想要归宿，只因夜深易动情。（PS：七夕节这天江上这么寂静，那些男男女女都干嘛去啦？）（PS：大家都广撒网到处撩人，男男女女都聪2、明狡猾，换（男）女朋友 特别频繁的人，在嘲笑我们单身汪）（PS：别嘲笑我们单身汪，我们只是不将就，也不掺和无组织无原则地 撩人）（PS：百度糯米学习培训，给你搭讪的话题）内容提要我们通过市场分析和洞察发现，百度糯米学习培训作为市场的跟进者，在关注度和知名度上处于明显的劣势。另一方面，百度糯米和美团的主界面都包含英语、钢琴、美术、升学等分类，相似度极高，同质化严重，面临差异化缺乏和关注度低两大困境。品牌间的共性越多，选择品牌的理智考虑就越少，因此需要广告利用感性诉求，创造品牌个性特色。我们的目标消费者浸淫互联网之中，高度依赖互联网，由此缺乏face to face的交流，通常不善表达，羞于开口，3、找不到适合的契机搭讪，通常遇到他们的菜时，最终也常常变成凉菜。所以我们提出了“师妹且慢，我有话聊”的营销主张，塑造百度糯米学习培训“话题制造者，提供一个亲近的理由”的品牌形象。有了共同的话题和兴趣，让搭讪变得简单，让亲近不再尴尬。针对95后们“宅、基、腐、污、爱段子”的特点，我们以“师妹且慢”为主题进行了一系列线上线下联动的跨界营销方案，试图让消费者对百度糯米学习培训的形象有清晰的认知，借助情感诉求的亲和力，扩大影响，促进销售。发现问题产品发现问题消费者解决问题目录市场环境分析.1营销策略提案.8创意设计提案.18媒介策略提案.21活动控制.23附录.25互联网环境分析产品自身分析竞争对手分析4、消费者分析brand image总结营销目标核心策略跨界营销活动一跨界营销活动二场景预设消费者媒介使用习惯媒介选择预算效果评估方案“啊学妹回头”歌词市场环境分析市场一探究竟互联网环境分析师妹且慢 我有话聊2智能手机的普及和手机智能化的提高，互联网开始呈现终端的移动化，人们有空没空就掏出手机玩儿，进入低头时代。1、互联网终端移动化4、跨界营销成新宠2、碎片化、大数据化时间碎片化、信息碎片化，大家的娱乐方式也碎片化，一有空闲的时间就刷刷朋友圈、微博。3、众媒时代，自媒体大能微博、微信、百度贴吧等自媒体大显神威，而一些其他的媒体也开始增加自身社交和互动的属性。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互5、渗透相互融会，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合，并注重用户体验。产品自身分析截至8月6日，北京地区入驻学习培训栏目的商家发布了1372条课程信息，价格从0.01元至39200元不等，课程购买人数达1200人。近日，百度糯米推出了“学习培训”栏目，培训内容涉及技能培训和兴趣培训等方面。可以看出，百度糯米学学习培训在使用便捷性方面存在问题师妹且慢 我有话聊3（百度糯米学习培训界面）然而，百度糯米首页并没有直接入口进入该栏目。（数据来源于：百度指数）竞争对手分析主要竞争对手概况下载量与关注度比较总结整体搜索指数百度糯6、米美团62,560202,766（数据来源于：西西软件）客户端下载量1，912，80083，100从搜集的数据来看，美团客户端的下载量是百度糯米的近2400%，美团的关注度则是百度糯米的近300%，在竞争中，美团处于明显的优势。美团学习培训调性美团一次，美一次优势1.推出时间早；2.学习培训栏目在首页有直接入口，使用便捷劣势1.负面新闻影响；2.与竞争品牌相似度高百度糯米学习培训作为市场的跟进者，在关注度和知名度上处于明显的弱势。另一方面，百度糯米和美团的主界面都包含英语、钢琴、美术、升学等分类，相似度极高，同质化严重，面临差异化缺乏和关注度低两大困境。师妹且慢 我有话聊4消费者分析消费者画像7、：黄某文 19岁 抑郁质资深宅男，电脑游戏是生活中不可缺少的乐趣，喜欢动漫，很少与人面对面交流，羞于表达。陈某飞 21岁 胆汁质阳光运动型男，喜欢篮球、跑步，幽默风趣，同时也是一个段子手，虽然会很多甜言蜜语，但搭讪女生老是失败。林某玲 18岁 黏性质二次元妹妹，从小浸淫在网络和动漫中，日本动漫中的樱木花道是自己的偶像，无耐现实中无法找到如此优秀的男子，所以走上了基和腐的道路。黄某菁 20岁 多血质女汉子，段子手界的铿锵玫瑰，其污的程度让身边的男闺蜜只能望其项背，虽然渴望爱情，但却多次吓跑彼此有好感的男生。师妹且慢 我有话聊5主要消费群体消费群体特质面临的共同问题共同的诉求点消费者分析18岁218、岁的95后群体宅、基、腐、污、段子手我们的目标消费者浸淫互联网之中，高度依赖互联网，由此缺乏face to face的交流，通常不善表达，羞于开口，找不到适合的契机搭讪，通常遇到他们的菜时，最终也常常变成凉菜。#“话题制造者，一个亲近的理由”#不管是异性之间搭讪，还是好朋友之间聊天，都需要有共同感兴趣的话题，由此搭讪变得简单，亲近不再尴尬。师妹且慢 我有话聊6brand image总结brand image认为：品牌间的共性越多，选择品牌的理智考虑就越少，因此需要广告创造品牌个性特色。百度糯米和美团的主界面都包含英语、钢琴、美术、升学等分类，相似度极高，同质化严重。品牌间的共性越多，选择品牌的9、理智考虑就越少，因此需要广告利用感性诉求，创造品牌个性特色。师妹且慢 我有话聊品牌印象理念（brand image）针对95后们“宅、基、腐、污、爱段子”的特点，我们以“学妹且慢”为主题进行了一系列线上线下联动的跨界营销方案，对百度糯米学习培训“话题制造者，提供一个亲近的理由”的品牌形象。有了共同的话题和兴趣，让搭讪变得简单，让亲近不再尴尬。试图让消费者对百度糯米学习培训的形象有清晰的认知，借助情感诉求的亲和力，扩大广告影响。最终决定市场地位的是品牌的总体性格，而不是商品间微小的差异。7营销策略提案出门其东，有女如云，虽则如云，全不认识。前期目标：提升知名度，最终促进销售。中期目标：提升产品口10、碑，建立与消费者的情感联系。长期目标：引导95后认同品牌文化，提高消费者粘性。营销目标：是否记得起你在驾校的美好时光，帅气的师兄，甜美的师妹，永远聊不完的话题，或许还不断调笑那刚凑成的一对。有人在游泳培训班邂逅了自己的真爱有人在钢琴培训班遇到了自己的知音有人在路上搭讪找不到借口，和好友聊天找不到话题万事俱备，只欠话题制造者，一个亲近的理由。百度糯米学习培训，搭讪的话题亲近的理由师妹且慢 我有话聊概念导入文案核心策略#“话题制造者，一个亲近的理由”#师妹且慢 我有话聊百度糯米学习培训95后消费群体宅基腐污重度互联网民英语、钢琴、美术、化妆、驾校、留学等培训课程由此搭讪变得简单亲近不再尴尬师妹且慢11、 我有话聊偏好段子共同兴趣点的人聚集在一起缺乏face to face交流渴望搭讪的契机诉求独特利益为搭讪提供话题、场所10跨界营销活动具体执行师妹且慢 我有话聊携手上岛咖啡#“相爱相杀”9.17#跨界营销活动一：195后，日常生活中早已离不开网络，对各种网络热门事件的关注度极高。尤其对网络上的热门话题、八卦事件等。在刚刚过去的七夕节，借势营销、跨界营销强势霸屏，虽然七夕节刚过，硝烟暂止，我们无法再对其借势营销；但是我们发现了新大陆，一个尚未被定义的日子9月17。我们发现9月17根据谐音可以定义为“就要一起”，或者是“就要撕逼”。制造热门话题，引发关注、评论，从而引起广泛参与。9.17，就要”12、一起”or就要“撕逼”。开学季，恋爱季；毕业季，分手季。到底是相爱还是相杀，你认为哪种定义更有趣，更符合你心中的想法呢。9月179月17就要一起就要撕逼=or前期线上炒爆话题11师妹且慢 我有话聊百度糯米在百度大平台上，包括百度首页、百度糯米、百度外卖、百度糯米官方微博上引出话题：“9.17：就要在一起or就要”撕逼？：情人节过了，没事，我们还有9.17。我们将9.17确定为一个特殊的节日，大家积极广泛讨论，发表意见”。通过话题讨论，引发对百度糯米和上岛咖啡的关注。微博发文，意见PK 并且 上岛咖啡 百度地图#“相爱相杀”9.17#上岛咖啡 百度地图发现新大陆9月17日，这一天到底是相爱日“就13、要一起”还是相杀日“就要撕逼”，快来参与吧！发现新大陆9月17日，这一天到底是相爱日“就要一起”还是相杀日“就要撕逼”，快来参与吧！就要一起就要撕逼百度糯米微博发文#“相爱相杀”9.17#就要一起就要撕逼PK11+万34+万（网络投票示意图）同时在评论区#征集段子式评论#最受欢迎的、最脑洞大开的评论将获得奖励：现金1000元点赞数排名前100的获得上岛咖啡50元电子优惠券。12师妹且慢 我有话聊线下活动具体实施1.在百度糯米学习培训上购买同一课程的男女，领取师兄师妹证。师兄妹证进入百度地图，找到附近的上岛咖啡店确定两人同行，第二杯免费时间：8月25日9月27日过程：在百度糯米上领取师兄妹证 进14、入百度地图，自动导航到附近的上岛咖啡 凭师兄妹证，两人点饮品第二杯免费13师妹且慢 我有话聊2.#9.17“师妹别跑”神奇小药丸#灵感来源于动漫中遐想吃下去就能增长知识的神奇小药丸，我们在活动当天，推出分别代表百度糯米学习培训几大主要课程分类的创意DIY糖果。在9月17号这一天，进入上岛咖啡消费的情侣或者朋友，通过拍摄“师妹别跑”的追逐照片，并上传朋友圈，可免费领取“师妹别跑”创意糖果。活动背景活动形式（现场预示图）师妹师兄师妹别跑 我有话聊（糖果设计图）14师妹且慢 我有话聊师妹师兄师妹别跑 我有话聊上传朋友圈即可领取免费甜点和手工糖（现场预示图）微信某某某#师妹且慢#百度糯米上岛咖啡你们也15、去吧，很喜欢的糖果师妹师兄神奇小药丸师妹别跑 我有话聊微博某某某#师妹且慢#百度糯米上岛咖啡师妹师兄神奇小药丸师妹别跑 我有话聊师妹师兄师妹别跑 我有话聊神奇小药丸15师妹且慢 我有话聊随着9月1日开学季的到来，国内的高校都将迎来军训季，烈日炎炎下，95后们汗流浃背，对饮水的需求增大。百度糯米学习培训和友宝一个线上一个线下，一个占供货之便，一个依托百度糯米平台拥送货之便，二者携手跨界营销可树上开花。在友宝售货机购买任意饮品即可进行互动游戏，画面中的学妹会左右移动，玩家需要适时按下互动按钮，抛出绳套，套中学妹即成功，获得相应奖励。活动背景活动形式#学妹且慢#售水机互动小游戏携手友宝智能售货机挺进16、军训季跨界营销活动二：2（友宝智能售货机）互动按钮16师妹且慢 我有话聊军训时，男生有了倾慕的女生，但知道怎样表白；此时，可以通过百度糯米或者友宝的微博和微信公众号报名，百度糯米和友宝提供创意表白方案。男生报名后，活动官方随机选择并通知幸运报名者，沟通好合适时间段后，活动官方人员将携带专门设计的穿戴式售货机前往，助力报名者表白。男生穿上穿戴式售货机向女生，表白，售货机有两层，第一层女生可以选择自己喜欢的的饮品，第二层女生可以选择自己最希望自己男朋友拥有的特长。男生穿上走到喜欢的女生面前，对女生说：“#同学你好，有位先生定了一瓶水给你，请你签收一下#”待女孩选择饮品后，男生将水打开递给女生后继续17、说道：“#你还可以选择一下你最希望你未来男朋友拥有的一项技能，会有意外的惊喜哦#”待女孩选择后，售卖机便吐出相应技能的免费培训券，男生拿着券对女生说：“#其实我就是那位想送你水的先生，我关注你很久了，现在我知道了你喜欢什么样的男生，我想你给我一点时间，等我学会你喜欢的技能，我们现在能从朋友开始吗？#”#学妹且慢#助力创意表白17篮球游泳英语IT舞蹈吉他你最希望你的男朋友拥有哪项特长选择你喜欢的饮品ABABABABABABABABABABABAB篮球游泳英语IT舞蹈吉他你最希望你的男朋友拥有哪项特长选择你喜欢的饮品ABABABABABABABABABABABAB篮球游泳英语IT舞蹈吉他你最希望你18、的男朋友拥有哪项特长选择你喜欢的饮品ABABABABABABABABABABABAB活动背景活动形式（创意穿戴式售卖机预示图）创意设计提案军训送关爱友宝和百度糯米学习培训携手在军训休息间隙给莘莘学子们送夏日冷饮，友宝供货，百度送货，学子们只需要像“师妹别跑”活动中一样两两摆出poss即可获得赠饮。场景预设阿慢是一枚资深宅男，喜欢电脑游戏，缺少与人的面对面交流，羞于表达，但同样渴望爱情一天，阿慢在路上遇到一个一见钟情的女孩子，他也不知道自己哪里来的勇气，走向女孩准备搭讪一句“你好”之后，阿慢却不知道自己该说什么，紧张、无措、尴尬。第一次搭讪就这样失败了19失落的阿慢在百度糯米学习培训报了吉他班，19、没想到在这里遇到了当初的女神，阿慢一句“你学的挺快”便和女神聊了起来阿慢告诉女神他们可以去上岛咖啡，第二杯免费，女神欣然接受了，这一天他们相谈甚欢吉他培训课给了他们共同的话题，亲近的契机，一段时间之后，他们相知相恋了百度糯米学习培训，话题制造者一个亲近的理由20媒介提案媒介使用习惯和媒介选择平时公共交通周末休闲上网娱乐记录你的快乐vivo手环vivo V3Max保持V笑保持V笑快乐的脉搏时间：XXXXXX地点：XXXX电话：XXXXXXX记录你的快乐vivo手环vivo V3Max保持V笑快乐的脉搏时间：XXXXXX地点：XXXX电话：XXXXXXX公交车身同时，新生代的他们普遍接触网络，每天20、会耗费较多的时间在网络上，他们通过移动端和pc端浏览新闻、社交聊天、玩游戏、看视频等等。公交站台广告公交车身广告95后群体，经济状况决定他们一般乘坐公共交通，而学校的学生还会接触一些校内的户外广告牌。他们周一到周五一般很有规律的上班或上学，而周末会去附近的商圈购物、喝咖啡、看电影、吃美食。uc浏览器百度贴吧QQ微信美拍腾讯视频优酷爱奇艺电影院咖啡厅招贴超级课程表微博上网休闲22活动控制预算(万元)效果评估方案24广告制作费用 2网页维护费用 0.3传统媒体费用 2新媒体费用 5媒介费用活动费用评估目的评估方法场置费用 2.5奖金礼品费用 0.6公关费用 10 效果评估费用 3其他费用 2总计：21、27.4万元1.是否有效提高了百度糯米学习培训的知名度前期：#“相爱相杀”9.17#活动的转发量、参与量后期：开展市场调查，对比分析百度糯米学习培训知名度和美誉度的变化中期：百度糯米学习培训栏目的浏览量、上岛咖啡活动时间人流量2.是否让目标消费者广泛知晓“师妹且慢”系列跨界营销活动3.是否有效提升了95后消费群对“话题制造者，一个亲近的理由”的认同啊师妹回头歌词附录那一天傍晚，在路上走着啊，师妹回头吧，回头吧，回头吧一天傍晚，在路上走着师妹你走进我的心啊，我的心啊，就这样跳动啊，师妹你回头吧，回头吧，回头吧我的心啊，就这样跳动我就这样爱上了你啊，如果你走进我的世界啊，师妹爱我吧，爱我吧，爱我吧如果你走进我的世界你一定会很幸福啊师妹回头（歌词）改编自啊朋友再见谢谢观赏