1、青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛华南赛区执行方案华南营销市场部华南营销市场部华南营销市场部华南营销市场部2009.5.192009.5.19本文件既是区域制定区域选拔赛执行方案的一个模板工具，也是对区域市场部组织执行选拔赛的一个培训材料。目目 录录一、活动目的一、活动目的二、方案主体二、方案主体 1 1前期造势前期造势 2 2终端推广终端推广 3 3现场执行现场执行 4 4赛事规划赛事规划三、评估体系三、评估体系目目 录录一、活动目的一、活动目的二、方案主体二、方案主体 1 1前期造势前期造势 2 2终端推广终端推广 3 3现场执行现场执行 4 4赛事规划赛事规划三、评估体系三、评估体系2、每一位漂亮宝贝的身后，总有无数双，喝着啤酒，欣赏美女的眼睛！1、打造2009年最火的娱乐体育电视节目；2、海选打造全民参与的体育舞蹈大秀场；3、用真人秀型式，展示年轻人“踫撞激情，成就梦想”新形象；4、实现青岛啤酒品牌年轻化，快速达成青岛啤酒NBA酒的传播及推广目标，拉动产品销量；活动目的活动目的目的分析目的分析1、拉动销售最终的目的；2、选拔宝贝制造噱头，引起社会广泛关注，服务于第一个目的；综上所述综上所述：本次活动的目的是，通过啦啦队宝贝选拔这种美女营销美女营销手段，来吸引男性消费者的广泛关注和参与，从而搭建一个高效的、区别于竞争对手的品牌传播平台，促进青岛啤酒年轻化品牌形象的迅速建立和冰3、醇产品销量的快速突破。特别注意：活动的组织执行，不能偏离活动的最终目的，不能为特别注意：活动的组织执行，不能偏离活动的最终目的，不能为特别注意：活动的组织执行，不能偏离活动的最终目的，不能为特别注意：活动的组织执行，不能偏离活动的最终目的，不能为“选选选选秀而选秀秀而选秀秀而选秀秀而选秀”，要始终坚持销售、体验、传播三位一体的传播原则。，要始终坚持销售、体验、传播三位一体的传播原则。，要始终坚持销售、体验、传播三位一体的传播原则。，要始终坚持销售、体验、传播三位一体的传播原则。活动主题活动主题活动名称活动名称：青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队*赛区选拔赛活动主题：活动主题：碰撞激情，成就梦想总4、体排期总体排期海选决赛海选决赛决赛决赛晋级赛晋级赛半决赛半决赛常规赛常规赛赴美训练营赴美训练营总决赛总决赛7 7月月2525日日7 7月月2626日日-8-8月月1 1日日9 9月月6 6日日-22-22日日1010月月1111日日3030日日7个分赛区（广州、深圳、珠海、三亚、南宁、长沙、武汉）辆射周边近50个城市，共选出计60人晋级模拟赛。7 7月月1919日日华南总决赛：60进30由7个分赛区选取60名选手参加武汉站华南总决赛。武汉站常规赛：30进8由7晋级赛区选取30名选手参加武汉常规赛。武汉武汉60进进30武汉武汉30进进824进8由华南、东南、成都赛区24名选手参加广州半决赛。广州5、广州24进进6NBANBA啦啦队选拔赛期间线上、线下活动宣传全线跟进啦啦队选拔赛期间线上、线下活动宣传全线跟进北京北京12进进61010月份月份美国美国6人人海选复赛海选复赛海选初赛海选初赛确认确认报名报名截止7月5日截止7月5日7月10日-18日各区域决赛各区域决赛目目 录录一、活动目的一、活动目的二、方案主体二、方案主体 1 1前期造势前期造势 2 2终端推广终端推广 3 3现场执行现场执行 4 4赛事规划赛事规划三、评估体系三、评估体系华南海选排期华南海选排期报名报名海选决赛海选决赛选手确认选手确认海选复赛海选复赛海选初赛海选初赛华南华南总决赛总决赛截止截止7 7月月5 5日日7 7月月6、1010日日-18-18日日7 7月月9 9日日截止截止7 7月月5 5日日各区域决赛各区域决赛7 7月月2525日日前期造势前期造势前期造势的目的前期造势的目的：1、让更多的选手参与到我们的活动中来；2、扩大活动的影响力，让更多的男性消费者关注并参与活动；前期造势的方法：前期造势的方法：1、设置报名点2、媒体宣传3、终端张贴活动海报及进行产品生动化陈列4、业代/经销商/终端的口碑传播特别注意：特别注意：1 1、观众比宝贝重要观众比宝贝重要，因此一定要重视前期造势工作，要，因此一定要重视前期造势工作，要广泛引起男性消费者对活动的关注；广泛引起男性消费者对活动的关注；2 2、要充分利用活动网站这7、一资、要充分利用活动网站这一资源；源；设立报名点设立报名点报名点的种类报名点的种类：1、派驻促销员的报名点；2、不派驻促销员的报名点；派驻促销员报名点的报名方法：派驻促销员报名点的报名方法：选择当地部分商超、餐饮形象店、夜店、KTV、健身房、高校、社区等场所设立报名点，现场摆放醒目的背板，X展架，张贴海报，派驻促销员发放DM单页，口头宣传活动内容，引导符合条件的女性报名参赛，并与产品推广相结合。不派驻促销员报名点的报名方法：不派驻促销员报名点的报名方法：在终端放置报名表，消费者在终端获知报名信息后，现场填写，由终端负责收集。业代负责定期从终端回收报名表。这种报名点的设立需要具备几个条件：1、与8、终端有良好的客情；2、给与终端一定的物质奖励；3、有明显的活动宣传。一般来说这种报名点都是便利店。时间过程负责人工作人员地点所费时间（小时）内容海选前8天准备工作项目总监活动经理项目组招聘人员执行公司/城市大区办公室24招聘优秀促销员海选前7天24对促销员进行全方面培训海选前一周宣传导入活动经理督导1促销员夜店KTV促销人员现场宣传促销；督导对促销员监督指导，确保促销员能及时有效地完成工作；督导将每日完成的报名表进行回收整理；督导将整理好的表格上交活动经理；活动经理将报名表上报活动总监；促销员健身房3督导2促销员商超2.5促销员餐饮形象店5督导3促销员社区9促销员高校6派驻促销员报名点工作流程9、示例派驻促销员报名点工作流程示例岗位工作内容活动经理对前期的宣传活动进行整体的规划，监督及引导，确保宣传工作按时、高效地完成。培训促销员介绍活动的话术和介绍产品的话术。督导督促工作人员及时、有效地完成工作；确保现场物资达到百分之百地利用率，并妥善保管物资及报名表。促销员1身穿青岛啤酒宣传服，张贴海报、发放DM单页、摆放X展架以吸引消费者关注。促销员2身穿青岛啤酒宣传服，向消费者讲解活动内容，辅助消费者填写报名表，同时对产品进行推广。报名点各岗位工作职责示例报名点各岗位工作职责示例注：1、此工作流程和工作职责仅作参考，区域可根据具体情况设计；2、活动经理和督导这两个岗位，可以是城市大区员工，也可10、以由执 行公司提供，岗位编制根据实际情况设定；3、每个报名点可根据实际情况派驻1-2名促销员；招募计划招募计划注：此表由区域市场部填写完成。方式方式地址地址负责人负责人电话电话工作日期工作日期工作时间段工作时间段计划招收选手数量计划招收选手数量报报 名名 点点 招招 募募小计小计比比 赛赛 现现 场场 招招 募募小计小计电话招募电话招募网络招募网络招募招募人数合计招募人数合计海报栏，宿舍楼，教学楼，开水房。海报栏，宿舍楼，教学楼，开水房。海报栏，宿舍楼，教学楼，开水房。海报栏，宿舍楼，教学楼，开水房。华中科技大学华中科技大学.宿舍区宿舍区中国地质大学中国地质大学.海报栏海报栏华中农业大学华中农11、业大学湖北大学湖北大学华中科技大学武昌分校华中科技大学武昌分校江汉大学江汉大学它山之石：雪碧我型我秀武汉赛区校园宣传它山之石：雪碧我型我秀武汉赛区校园宣传媒体宣传计划媒体宣传计划注：此部分由区域市场部填写完成。终端推广终端推广1、业代/经销商在终端传播冰醇产品时，同时要介绍啦啦队选秀活动，要将二者结合起来，把啦啦队选秀作为冰醇产品的一个卖点；2、终端啦啦队选秀活动海报与冰醇产品海报要同时张贴，每家终端海报张贴数量不少于4张，赛前一个月海报覆盖率达到不低于60%；3、在终端要进行大面积的产品陈列，要与大赛海报结合，赛前一个月陈列终端数量达到不低于终端总数的60%；4、规定参赛选手评2个以上冰醇瓶12、盖获取报名资格，观众通过冰醇瓶盖在海选现场为选手投票，产生单场最佳人气奖；5、海选期间，邀约终端及经销商作为嘉宾到场观看；6、利用常规赛门票，促进冰醇产品的销售；项目数量说明内部员工300包括经销商消费者促销200终端抽奖终端400按每进5箱NBA冰醇产品送一张计算公关100用于相关公关关系处理六大赛区常规赛门票分配方案示例六大赛区常规赛门票分配方案示例1、如果常规赛门票不能及时下发，可以发放代用卷，但代用卷的下发与常规赛录制中间不能相隔太长时间；2、要保证现场的到场人数；3、可以让终端在现场举一些带有活动名称、青啤LOG、终端名称的宣传牌（例如XX酒店支持），以增进与终端的客情；方式：方式：13、X X展架展架 +海报海报 +吊牌吊牌循礼门金色池塘循礼门金色池塘步行街东方魅力钱柜步行街东方魅力钱柜世贸广场空中补给世贸广场空中补给万松园影音堂万松园影音堂销品茂欢乐空间销品茂欢乐空间大洋百货汤姆熊娱乐大洋百货汤姆熊娱乐它山之石：雪碧我型我秀武汉赛区终端布置它山之石：雪碧我型我秀武汉赛区终端布置终端推广计划终端推广计划注：此部分由区域市场部填写完成。现场执行现场执行路演车T台啤酒售卖区啤酒游戏区NBA体验区赠饮区食品售卖区报名处展示区食品售卖区观众区观众区投篮游戏区啤酒售卖区评委席医护安保区现场布置模板现场布置模板注：活动现场布置必须做到销售传播注：活动现场布置必须做到销售传播体验三位一体的14、结合；体验三位一体的结合；现场执行要点现场执行要点1、选拨赛充分与大篷车、啤酒节、啤酒花园等路演形式结合，形式多样灵活；2、现场设立产品展示区，促销员要熟练掌握产品推广话术（促销员要身着促销服）；3、现场进行冰醇产品的有奖销售，设立抽奖箱，增加消费者购买/体验冰醇产品的机会；4、现场设立餐饮区，让消费者可以边欣赏宝贝的表演，边饮用产品；5、比赛过程中增加消费者互动，使消费者融入到活动氛围当中；6、增加主持人对冰醇产品特性/利益点口播的次数；7、本赛区海选活动结束后，如果现场仍有选手报名，可推荐她前往相邻赛区报名；1、现场的各位朋友、来宾，大家晚上好，欢迎您来到青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选15、拔赛*赛区的海选现场；2、在我们的海选现场，有好喝的、好玩的、更有好看的，希望您能够彻底放松自己的心情，融入到我们的活动中来，去充分感受青岛啤酒带给您的快乐和激情。那么，在我们的比赛开始之前，让我们共同亮亮嗓子，以便一会儿为台上的宝贝加油助阵。下面我喊一句，请大家跟我喊一句：“青岛啤酒，炫舞激情”、“青岛啤酒，碰撞激情，成就梦想”、“青岛啤酒，好，很好，非常好”。3、青岛啤酒公司是本次大赛独家赞助商。现场的啤酒粉丝们、年轻的潮流一族们，我要隆重向你们介绍，青岛啤酒公司近期特别为我们精心酿造的一款、2009年度超级酷炫、口感极致冰爽的啤酒，她就是“青岛冰醇”！现在青岛冰醇已经在全国各大城市隆重上16、市，一场冰爽风暴已然爆发。今天，在我们的比赛现场两侧，设有产品体验区，在那里您可以体验青岛冰醇冰爽畅快的感觉，品尝青岛冰醇青春激情的味道。4、今天在比赛现场您还可以买到这款炫酷的产品，现场购买青岛冰醇的朋友，可以参加现场抽奖活动，我们的奖品是；同时，您凭借冰醇的瓶盖在现场可以为您喜欢的啦啦队宝贝投票，根据投票的结果将产生本场的最佳人气奖。赶快行动，谁是最佳人气，等你做主！主持人口播话术要点主持人口播话术要点赛事工作清单赛事工作清单1、确定运营计划及职责分工；2、确定选拔赛时间、城市、场次、项目预算；3、确定选拔赛执行场地要求；4、执行公司招标；5 5、确定、确定执行方案、赛制；、赛制；6、物料17、的设计采购；7、制定/执行媒体宣传方案；8、制定/执行终端推广方案；9 9、制定、制定/执行招募计划执行招募计划10、制定跟进工具；11、签订场地合同、招聘评委招聘评委/主持人、执行赛事；12、评估选拔赛执行情况赛事规划说明赛事规划说明1、前期造势、终端推广、现场执行三项工作贯穿于整个赛事过程中，由于重要，所以拿出来单独介绍。2、赛事工作清单赛事工作清单中，除了3处蓝字部分外，其他工作内容与普通的路演相同。运营计划及职责分工运营计划及职责分工海选赛规划海选赛规划城市报名日期比赛日期比赛地点比赛时间比赛场次预计参赛人数晋级人数合计注：此表由区域市场部填写完成。海选赛场地要求海选赛场地要求注：如果18、海选现场有大篷车，则对场地的要求更高。场地选择：场地选择：广场或人流较大的场所场地面积：场地面积：500平米以上，可容纳2000人以上，可放置50套沙滩桌椅场地要求：场地要求：人流量大，目标人群集中，市中心，交通便利，现场允许餐饮、销售、赠饮。可以提供电源：可以提供电源：三相380V电源，20千瓦电量 各区域备选场地：各区域备选场地：*城市新世纪广场、滏东美食林；*城市桥东、桥西各选择一处；*城市选择大型商超或者餐饮 店比较集中的街道广场；物料名称物料名称数量数量完成时间说明完成时间说明活动海报活动前一个月下发城市大区并开始张贴生动化物料明细生动化物料明细中心统一下发生动化物料设计标准生动化物19、料生动化物料X X展展架架海报海报 物料设计好统一下发各区域物料设计好统一下发各区域海选赛赛制制定说明海选赛赛制制定说明各赛区可根据以上材料，针对本赛区的实际情况（包括市场需求），与当地执行公司讨论后，制定出适合自己的海选赛赛制。品牌部将全程协助。青岛啤酒青岛啤酒“炫舞激情炫舞激情”NBA宝贝选拔赛宝贝选拔赛竞竞 赛赛 规规 程程 青岛啤酒青岛啤酒NBA大篷车大篷车啦啦队全国海选执行手册啦啦队全国海选执行手册 中心已下发的对海选赛赛制的指导性文件：中心已下发的对海选赛赛制的指导性文件：山东省区将向各兄弟单位提供他们的赛事组织执行的成果性文件，大山东省区将向各兄弟单位提供他们的赛事组织执行的成果20、性文件，大约时间为约时间为5 5月月2020号。号。华南海选赛赛制华南海选赛赛制华南海选赛赛制华南海选赛赛制（1）海选赛阶段：海选初赛海选复赛海选决赛（分为三个部分），各区域根据招募选手人数先后启动海选初赛；海选初赛单场招募人数30人即可开展海选赛（具体根据区域报名人数进行排期，如果报名选手多的，初赛可分为几场分别进行，复赛以此类推；）（2）区域海选赛框架：（武汉区域为例子计算武汉区域为例子计算武汉区域为例子计算武汉区域为例子计算，具体的按各区区域实际情况制定）武汉选手分配人数为16人；海选初赛：无论报名人数多少，初赛分为10场进行筛选；每场初赛海选活动50人选取优秀人员晋级复赛；海选初赛晋级21、名额为160人；海选复赛：进入复赛人数160人，复赛分为8场进行，每场复赛活动20人选取4人晋级决赛；复赛晋级人数为32人；海选决赛：决赛人数32人，决赛为一次进行，决赛32人选取16人（为各区域分配选手实际目标人数倒推复赛、决赛晋级人数）；华南总决赛：各地晋级的选手汇总在七个分赛区进行区域总决赛，从晋级目标人数进行比赛，选取各区域分配晋级武汉站人员名单（武汉16人、长沙12人、南宁6人、广州12人、深圳6人、海南4人，珠海4人，合计60人）；目目 录录一、活动目的一、活动目的二、方案主体二、方案主体 1 1前期造势前期造势 2 2终端推广终端推广 3 3现场执行现场执行 4 4赛事规划赛事规22、划三、评估体系三、评估体系KPIKPI指标指标KPIKPI 计算公式计算公式 目标目标产品生动化陈列终端达标率 达标数量/杨本总量 不低于60%活动海报/产品海报覆盖率 达标数量/杨本总量 不低于60%活动现场布置达标率 达标数量/活动总场数 不低于100%青岛冰醇产品知晓率 知晓数量/样本总量 不低于50%啦啦队活动知晓率 知晓数量/样本总量 不低于50%啦啦队活动关注度 关注数量/样本总量 不低于30%现场影响人数 现场总人数 单场不低于1500人现场产品销售数量 现场产品销售数量 单场不低于100箱参赛总人数 赛区参赛总人数 按大赛组织规划做标准注：以上指标是区域内部评估赛事效果的指标。23、跟进工具跟进工具运营计划运营计划报名点工作日报报名点工作日报终端推进工作日报终端推进工作日报项目筹备工作周报项目筹备工作周报项目执行日报项目执行日报项目总结报告项目总结报告注：以上文件用于区域对活动的内部管理。中心对区域项目执行情况的评估体系与活动绩效奖励措施，将在公司中心对区域项目执行情况的评估体系与活动绩效奖励措施，将在公司OAOA系统公示！系统公示！中心对区域的评估体系及绩效奖励措施中心对区域的评估体系及绩效奖励措施美酒我所爱也，美女亦我所爱也，二者兼得，会产生什么样的效应，美酒我所爱也，美女亦我所爱也，二者兼得，会产生什么样的效应，让我们拭目以待！让我们拭目以待！结束语结束语+请各区域参考执行模板，根据区域具请各区域参考执行模板，根据区域具体情况制定具体可执行的模板体情况制定具体可执行的模板未尽事宜，及时沟通！未尽事宜，及时沟通！