1、BeyondBeyond Y Yesterdayesterday 伸手摘星，即使徒劳无功伸手摘星，即使徒劳无功 亦不致一手污泥亦不致一手污泥 When you reach for the stars you may not quite get one But you wont come up with a handful of mud either 泰禾集团/全产品系深度战略合作伙伴 典晶阳光 万达集团/营销推广模块标准化 公司概览 全案广告公司：北京典晶阳光 文化传播公司：北京盛世益言 微信创动公司：北京沃土云泥 PART 1 策略思考与创意设想 北戴河新区核心绝版地段上的城市度假公寓产品 2、从项目本体出发 从项目本体出发，保利观潮独立价值体系 资源资源 北北中国稀缺中国稀缺海资源海资源 前景前景 北戴河北戴河新区级别新区级别 产品产品 整体整体规划规划 精装精装交付交付 商业商业配套配套 服务服务 灵活完善的灵活完善的托管托管服务服务 收益收益 学生公寓学生公寓 游客度假游客度假 房产增值房产增值 品牌品牌 保利保利品牌保障品牌保障 城市特性，导致亲海类项目的共性显而易见 主诉求方向亦大同小异，逃不开海，美好，度假，亲海海，美好，度假，亲海等关键词 锁定区域内典型同品【品牌开发商/亲海类公寓产品】北戴河孔雀城北戴河孔雀城 孔雀城的第一个亲海项目孔雀城的第一个亲海项目 项目地址：北3、戴河新区滨海新大道与文博路交汇处西南 物业类型：普通住宅,花园洋房,别墅 建筑类型：低层,多层,小高层 目前在售：别墅13000-15000元/平米 小高层7500-8000元/平米 主诉求主诉求让生活更美好让生活更美好/亲海小公馆，创享更美海时光。亲海小公馆，创享更美海时光。中交碧桂园中交碧桂园逅海逅海 项目地址：海港金梦海湾区域首旅京伦酒店东侧 主力户型：一居(建面52)二居(建面68)三居(建面108)均价：13500元/平米 主诉求主诉求一次邂逅，未曾离开一次邂逅，未曾离开/海的首映礼海的首映礼 北戴河富力和园北戴河富力和园 物业类别：普通住宅，花园洋房 项目地址：北戴河金城路45号,4、高铁站东两公里 主力户型：一居（建面46）；二居（建面69）三居（建面147）普通住宅：11500 元/m 花园洋房：12500 元/m 主诉求主诉求海边休闲度假胜地海边休闲度假胜地 度假只有海是不够的 与单纯的海景房相比，保利观潮是+亲海的+精装的+商业配套齐全的+服务完善的+保利品牌保障的+无忧收益的 它不仅是一个度假公寓，而是一个可以精致生活的家，一个低投入高回报的投资品【一个共识】真金白银的投入，从来都需要一个坚强的理由 最终促成销售的，一定是本案的 投资价值&生活价值&度假感受 亲海亲海+城市城市+公寓公寓 强强IPIP输出输出 作为京津冀城市群的珍稀海域，北戴河对京津冀客群的吸引力5、毋庸置疑。【200多公里，周末即可享受一段“黄金海岸”的度假时光】那么，如何实现项目独立IP的塑造，和价值体系独特气质表达，便成为至关重要的项目价值识别与气质认知的根本/产品定位/北戴河新区核心北戴河新区核心 首席滨海欢乐场首席滨海欢乐场 PART 2 传播推广计划模型 事件引爆，强势聚焦事件引爆，强势聚焦 全线提升项目形象力和影响力全线提升项目形象力和影响力 追求目标人群到访率，实现签约成交率追求目标人群到访率，实现签约成交率 现场现场打击度打击度，海景度假生活新体验，海景度假生活新体验 第一阶段第一阶段 当前-5月下旬 第二阶段第二阶段 6月-8月下旬 第三阶段第三阶段 9月-12月下旬 6、保利观潮整体保利观潮整体传播计划模型传播计划模型20192019 投资回报投资回报+促销结合促销结合 再次再次拉升销售势能拉升销售势能，促成销售，促成销售 形象力形象力/影响力影响力 体验场体验场/欢乐场欢乐场 财富场财富场 亮相期亮相期 体验体验期期/强销期强销期 持续热度期持续热度期 全新形象入全新形象入市市 事件引爆事件引爆 热销加推热销加推 感恩答谢感恩答谢 占位输出占位输出 持续热销持续热销 年末促销年末促销 多频次开盘多频次开盘 节点节点、事件、事件前后前后宣宣/热销热销炒作炒作/动态跟踪动态跟踪 第一阶第一阶段段 形象重塑与事件引爆形象重塑与事件引爆 北戴河北戴河潮这看潮这看 【7、当前时间-5月下旬】【执行策略简报】【执行策略简报】1 1、传播任务：、传播任务：项目全新形象的升级入市，强势吸引市场关注。2 2、诉求核心、诉求核心：稀缺资源/区域占位/产品价值/保利品牌 3 3、支撑点、支撑点：海景资源/价值体系再升级/区域热度/保利品牌 4 4、效果预期、效果预期:项目新形象高度、稀缺程度和产品价值再识别；同时加深对项目的差异化价值认知，拉开与区域内其他项目的认知差距。5 5、执行要点、执行要点：形象重塑，围绕事件的全面推广，软宣新闻、大众广告传播，建立大众与行业内的期待与关注。6 6、该阶段节点、该阶段节点：新形象物料的筹备/事件的筹备 尽快丰富完善搜房、新浪等媒体信8、息 盘整各网站产品详情页，更新与维护 爆炸式推广攻势全力输出，释放产品卖点和投资价值 H5、小视频等形式，配合一定的奖励机制的刷屏热点 阵地包装，强化营销中心的展示面，体验感等 销售物料更新（楼书、折页、微视频、户型图、网络物料等）网站网站 软宣软宣 微信微信 现场现场 物料物料【渠道组合】【软宣发布规划】推广推广主题主题：北戴河：北戴河 潮这看潮这看 地产专家地产专家 北中国黄金海岸的稀缺性与海景房未来的发展趋势。专家论坛 大众媒体大众媒体 关注北戴河区域发展及新区未来，逐步释放保利观潮启幕的信息。媒体维护 社会舆论社会舆论 关注项目与其它度假产品的差异化，建立对项目的预期与信心。业内专题 9、发展商发展商 立足保利品牌优势，结合事件释放项目与活动信息，吸引关注。品牌发声 主题舆论执行规划主题舆论执行规划 软宣的结论，统一归结到项目的稀缺价值与全新度假生活方式软宣的结论，统一归结到项目的稀缺价值与全新度假生活方式 第二阶第二阶段段 精致体验与强势热销精致体验与强势热销 让度假让度假潮潮起来起来 玩转精致海生活玩转精致海生活/亲海欢乐场亲海欢乐场 【6月-8月下旬】1 1、传播任务：、传播任务：继续缔造输出项目稀缺价值与占位/开始解读细节产品力与投资价值 2 2、诉求核心：、诉求核心：产品价值体系与差异化/更潮更精致的度假生活 3 3、阶段策略、阶段策略：依托项目独有的配套、商业、服务10、等，倡导让度假生活潮起来。4 4、营销活动：、营销活动：大型活动大型活动保利2019 大型夏日BBQ（蓝天碧海，沙滩海鲜，酷玩夏日）现场活动现场活动通过持续不断的 吸睛活动，形成北戴河旅游网红打卡地，聚集人气，促成销售。（如：巨型乐高，空降观潮/风筝冲浪公开赛/情侣双人自行车赛/奖品模型上墙攀岩赛等）【执行策略简报】【执行策略简报】5 5、效果预期、效果预期：形成北戴河夏日最潮度假生活，吸引市场持续关注；让更多潜在客户认知产品，实现对客群的信息传递。6 6、执行要点：、执行要点：软宣、广告、活动集中爆发，展开专业、客观的立体推广攻势；强调项目的市场价值和稀缺性，强调卖场的现场体验感。7 7、该11、阶段节点：、该阶段节点：开放、开盘、加推前宣造势，全程热销炒作；同时启动看房团精致海景度假生活体验。现场活动 巨型乐高，空降观潮 现场活动 精装 模型上墙攀岩赛 现场活动 观潮杯情侣双人自行车赛，起点、终点设在现场 扫街派单形式 玩偶派单 潮这看 销售阵地销售阵地=文化平台文化平台 一个具备销售功能的潮流场一个具备销售功能的潮流场 第三阶第三阶段段 热度维持与清盘销售热度维持与清盘销售 朝朝海看海看潮潮厚赚厚赚 强化投资价值强化投资价值/持续热销持续热销 【9月-12月下旬】1 1、传播任务、传播任务：项目热度的维护/投资价值的继续强化/实现项目的持续热销。2 2、诉求核心：、诉求核心：继续塑12、造社群生活与产品气质表达，同时加大强化产品的投资价值 3 3、阶段策略、阶段策略：通过系列投资诉求，以“低投入、高回报”强化项目的投资价值，维持热度与销售。4 4、营销活动：、营销活动：配合促销政策以形式多样的活动，不断吸引人群到访成交。【执行策略简报】【执行策略简报】5 5、效果预期、效果预期：让更多人认识到项目的投资价值，带动新一轮热销。6 6、执行要点：、执行要点：软宣、广告、活动持续，强调项目的投资收益价值。7 7、该阶段节点、该阶段节点：投资价值强化推广与炒作，结合保利品牌为项目持续造势。投资篇侧重于项目投资价值的展示：1/手里有套房，眼里有片海。新区核心首席滨海欢乐场，首付20万起13、 2/朝前看海，潮厚收益。新区核心首席滨海欢乐场，首付20万起 3/有些海，一旦错过就不在。新区核心首席滨海欢乐场，首付20万起 4/有人包治百病，有人“睡”后收入。新区核心首席滨海欢乐场，首付20万起 5/租客已到，只待房东/去北戴河做房东 年化10%，首付20万起的滨海欢乐场 产品主张产品主张 优势体验优势体验 表表 广告传播广告传播/事件引爆事件引爆 里里 精致生活体验精致生活体验/投资价值传达投资价值传达 核心推盘策略原则核心推盘策略原则 通过不间断通过不间断的事件、公关的事件、公关活动与传播推广活动与传播推广 塑造项目绝对排他的“高品质度假产品塑造项目绝对排他的“高品质度假产品+高投14、资价值”的坚定高投资价值”的坚定形象形象 加推加推 新形象入市新形象入市 开放开放/开盘开盘 观潮“三部曲”，让度假潮起来！形象重塑实现区域竞争的突围 价值拔升给客户一个坚强的理由 渠道推广事件引爆，快速聚焦，实现短频快销售 潮潮有料有料 有“精致”的生活界面 有“绚烂”的繁华场景 有“期待”的璀璨未来 有“完善”的服务体系 有“保利”的品牌保障 北戴河北戴河 潮这看潮这看 现象 人人都是媒体 功能 转发 二次传播 作用 塑造项目独特调性 气质，沟通客户 眼球 发布题材内容数量等都可控制 建议 做加法 从众多朋友圈里跳出来 形式 图文、新闻、文章 单帧、三宫格、四宫格 九宫格、小视频、小游戏 小程序 人人都是传播者人人都是传播者