1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。惠州中原策略中心ShenZhen.04.2012五矿 哈施塔特案例分享Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010项目概况营销推广开盘Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010项目概况营销推广开盘Code of this report|4 Copyright Centalin2、e Group,2010项目区域市场分析五矿哈施塔特毗邻博罗体育中心，南接惠博沿江快速公路，背通惠州大道，距离惠州市政府、江北CBD中心区仅10分钟车程。1、区域主干道：广惠高速、惠河高速、广深高速、G324国道、粤湘高速（建设中）；2、行程时间：与周边六个大中城市行车均在1小时车程左右。Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010项目整体属性五矿哈施塔特规划用地面积约110万，总建面超100万，产品类型包含别墅、高层、商业等多种物业类型；暂分五期开发，一期占地36万，纯奥地利风情别墅12345项目规划设计以“一湖、一心、两环、三轴、3、四区”的空间结构布局为原则，形成由点、线到面的三维空间景观体系。Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010项目配套与设施五矿哈施塔特作为五矿在华南区域的首个项目。引进奥地利风情主题，将各类配套主题包装，打造度假式小镇生活样本。名教育：北大附小主题景区商业山顶顶级会所五矿品牌物业Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010项目园林景观风情小镇项目以60亿110万 奥地利风情高地别墅群落。规划设计以“一湖、一心、两环、三轴、四区”的布局原则，形成由点、线到面的三维空间景观体系。4、中心湖教堂会所小镇广场音乐广场从文化、音乐、啤酒三大主题广场到“粮食街”，从雕塑小品到门窗艺术，深度表现地道的奥地利风情。Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010项目建筑细节局部屋顶采用石瓦片，建筑外立面采用硬质铺装小料石，门窗、檐口与脚线的包装等欧式建材的使用，共同打造出奥地利别具一格的风情。p教堂局部屋顶：石瓦片，通过材质感体现建筑欧式风情。p装饰玻璃：中空low-E玻璃。p低辐射、透光强、隔热好，对中远红外线有反射。p门锁方面：指纹密码。p高安全性，防丢失密码被译等。p商业广场等重点部位硬质铺装：小料石铺装。p小料石在其应用5、是欧式建筑史上的经典材质。Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010双拼别墅户型双拼别墅su2户型约366，双首层设计入户，预留电梯位，超大开间独立客厅。优点：超大赠送面积（负一层送达160）；三露台及后花园设计构成层次错落的私家花园；双首层设计使得空间流动性更丰富；双车位停车库满足业主的停车需求。不足：楼层较低，客厅景观视线不开阔地下一层车库一层二层三层卧卧卧主卧书卧餐后花园露台露台露台Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010联排别墅户型联排别墅td2户型约230，6、双首层、双露台、双车位。优点：赠送面积较大，各个功能配套齐全，采光井及地下室的设计，增加地下采光通风；不足：楼梯间及餐厅等部分功能空间采光较差；客厅设计在负一层，景观视线不开阔。卧卧卧主卧花园餐露台露台地下二层地下一层一层二层Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010样板间包装五矿哈施塔特样板间展示：简约风格为主调，契合本地客户务实心理Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010项目概况营销推广开盘Code of this report|13 Copyright Cen7、taline Group,2011项目融合了多种置业需求，客户锁定深、广珠三角州及本地精英阶层，通过系列活动塑造项目欧式形象，深挖本地成功及向往宁静的城市中上层客户。推广阶段推广主题活动组织五矿幸运抽奖季奥地利风情文化体验周客户积累1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月造势期造势期蓄势期蓄势期开盘期开盘期营销节点铺排港惠展场接受咨询产品发布会开盘样板间开放许戈辉非凡赏凯宾斯基新品发布会港惠外展场五矿揭幕仪式护照火热申请博罗富华外展场啤酒节品牌导入期除业内人士外约1000人参与发布会认筹客户约100批Code of this report|14 Copyright Cent8、aline Group,2011五矿哈施塔特以非凡的生活仙境自居，借势明星效应强化五矿品牌同时揭开奥地利风情别墅群落的神秘面纱，使其进入大众视野。产品发布会许戈辉非凡赏3月17日，凤凰卫视主播许戈辉莅临惠州凯宾斯基，携手五矿带来产品新闻发布会！到场可领礼品，赏施华洛世奇，有机会与许戈辉合影留念，关参加施华洛世奇抽奖。现场吸引1500人客户，产品发布会取得成功，五矿哈施塔特“奥地利”风情得于展现。Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2011在项目展示面完善之际，让客户亲身体会打造的小镇风情，通过体验卷、微博营销炒作等聚焦国人目光于哈施9、塔特，以期重现世界营销史上的经典。别墅区揭幕仪式小镇主题周3月29日，五矿哈施塔特开放揭幕仪式在其位于博罗体育中心旁的项目现场盛大举行，同时开放的还有其精心打造的项目营销中心。社区的五彩欧式风情商业街，令人陶醉。Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2011在开盘到来之际，通过奥地利风情小镇、啤酒文化广场等全新体验概念，制造客群影响力及项目知名度，造就人气，借以蓄足气势。5千元即可办理小镇护照，门槛较低。认筹客户可以享受开盘92折。别墅区认筹期小镇护照火热申请Code of this report|17 Copyright Centa10、line Group,2010项目概况营销推广开盘Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2011本次开盘首推全湖景别墅单位1、2区，项目已于开盘前一天提前解筹，开盘当天接待新到客户。开盘时间：2012-04-15；推售套数：1、2区共182套（双拼40套，联排142套）开盘价格：联排总价174万-230万，单价约9000元/；双拼总价450万-500万，单价约13000元/优惠折扣：92*99折；销售情况：截止目前约50套，其中双拼别墅约20套；热销户型：双拼别墅。第一次开盘Code of this report|19 Copyrig11、ht Centaline Group,2011现场表现到访车辆：约120辆，80%为本地车辆，其余为深圳，广州、东莞或外地车。以10-20万左右为主，少量30万以上，另有客户专门拼大巴车上门。到访客户：当天到访约600人次，大多以家庭为单位，观赏性目的性强，以博罗区域客户为主，少量外地客户。不足：电瓶车仅两辆无法满足客户，停车场地过小，车位不足，许多到访客户到达项目外墙需自行徒步进营销中心。Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2011区域别墅盘属性对比楼盘楼盘占地占地建面建面产品线产品线面积段面积段总价总价五矿哈施塔特110万10012、万双拼+联排+高层联排：约220平双拼：约320平联排别墅总价183230183230万/套；双拼别墅总价450450万500500万/套瑞亨半山1号26万38万独栋+双拼+联排独栋：640760联排：340443；双拼：488联排别墅总价200-300万/套保利山水城3651.4万联排+双拼+独栋联排：253330；双拼：370470；独栋：360联排：180250万/套双拼：330425万/套；独栋：560/套万起佳兆业东江新城26万10万联排+双拼+独栋联排：120250；双拼：260300；独栋：256382联排：130150万双拼：320360万独栋：480万悠兰山4万1.8万独栋+13、双拼别墅独栋：352430双拼：301305独栋：450560万/套；双拼：300万左右/套五矿远离东江，与其他项目相比缺乏江景资源，但项目自身有天然湖泊，可以说是自成一派。由于项目有超大赠送的花园面积，使得双拼价格赶超其他项目的独栋价格。Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2011本次开盘，五矿哈施塔特成功吸引大众眼球，制造火爆别墅销售现场，并在销售价格上刷新片区别墅市场价格标杆。开盘小结开盘主题：非凡倾城，415镇开盘开盘概况：开盘当天天气良好，项目开盘信号释放到位，外场有奥地利风情歌舞欣赏，户外活动巧妙结合项目本质概念大打异国风情，人气火爆。内场一对一选房服务井然有序，现场气氛良好。成交客户：主要为五矿关系户，如政府官员及合作机构管理层等，少量博罗本地二次以上置业客户。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。