1、BY BOTUU项目背景2019年，蔻斯汀新品发水上市，品牌欲借3.8女王节打出一波营销声量，达成1.与天猫互换资源2.为天猫旗舰店引流，达成10分钟卖出2万套的销售战绩3.为线下屈臣氏、KA、CS等渠道提供进场信心背书蔻斯汀2019新品洗发水颜值与功能兼具，无限荡漾少女心真鲜花花瓣加持精选鲜花纯露精粹鲜花精油改善头皮问题精致仙女buff颜值满分少女心砰砰砰秒变软妹子然而社交时代Ins风女孩们对直接的产品种草已不再感冒平均每个女孩微博关注至少几十甚至上百位美妆、时尚KOL功能不用你说看成分表我比你清楚得多“每天接受各种知识洗礼的她们对产品的功能点种草已变得麻木正向出击，标榜品牌，种草产品功效沟2、通成本已变得高高高高高高高高品牌力不足，预算尚少如何才能引爆社交，引起人群兴趣我们从ins风女孩里发现了一个很有趣的现象这个时代的流行真难预测小污婆们都走什么风格？某美妆博主曾发出穿搭调查“丧气居家风”竟获得空前讨论度举个例子也许ins风女孩并没有想象中精致勤快摆拍三分钟，随随便便真日常才是ins风女孩们的真实写照T恤短裤人字拖头油就往帽里缩造型变化并不多对形象这事很冷漠才是ins风女孩们的日常见人才打扮同事不是人“随便就像病毒一旦生成难免肆意蔓延Ins风女孩随便这件事就像发胖那样简单一个不经意的随便也许会发展成“随便癌”随便不能成为常态精致才应是理想状态救救女孩们吧反向沟通直击灵魂引起兴趣种3、草产品蔻斯汀抢救“随便癌”，治疗不精致3月空降”随便女孩“们的随便生活解救”随便女孩“带她们一起，对”随便“说不！蔻斯汀品牌作为随便女孩们的解救天使让她们的精致生活内外兼具人群聚合携手花加圈人群打通渠道宠粉丝产品突围定制联名花瓣礼盒增精致生活仪式感话题营销H5+快闪店联动传播掀起社交讨论浪潮+为3.8女神节新品上市强势蓄水打造现象级新品营销案例两大少女心品牌强强联手圈起向往精致的ins女孩X人群聚合一个用真鲜花圈粉的匠心品牌一个致力于用鲜花点亮生活的精致品牌促销渠道品牌买79的蔻斯汀发品，送99元花加兑换券。花加也可以同时操作买99元鲜花送蔻斯汀的沐浴或发水。线下终端联合形象爆光作为终端店的店4、包形象，买蔻斯汀发品送花加折扣券等。产品联合定制礼盒为随便女孩每天的私密半小时营造专属仪式感X产品突围蔻斯汀花瓣礼盒人手必备随随便便抢救包，洗一款网红刷屏发一花、一光、一瓶全新组合，让洗发成为争相分享的精致小事女孩们对”超美、超真、超猎奇“的物件没有任何抵抗力，集结俘获万千少女心的蔻斯汀鲜花发水、花加鲜花及鲜花光影灯这三位网红宠儿，提供精致沐浴仪式感，强势打造”奥利奥音乐盒“级刷屏礼盒！超美超真超猎奇花影灯柔美光影轻启沐浴浪漫气氛花加鲜花优雅鲜花为浴室增添一抹精致光景蔻斯汀鲜花发水真鲜花更能唤起精致少女心组合台花影灯台+插花台+洗发水台、花影灯开关知名意见领袖联合发声微 博 自 媒 体 晒 出5、 蔻 斯 汀 花 加 联 名 花 瓣 礼 盒【个人简介】【社交影响力】微 博 粉 丝 量：5 2 6 9 w知 名 情 感 作 家长 期 关 爱 女 性 成 长，为 女 性 立 言著名作家，历任媒体主编、国内多家电（视）台、平面媒体特邀顾问。她长期以大视角关注女性发展，关爱女性成长，为女人立言，其“苏芩女学馆”是目前国内最受欢迎、流量最大的情感交流空间，吸引超过六亿人次访问，倍受年轻读者追捧。其文经典精悍，睿智深远，洞穿世情人心却不乏温暖励志，都市女性几乎无人不知。苏 芩【个人简介】【社交影响力】微博粉丝量：413w内地嘻哈说唱女歌手个 性 炫 酷，率 性 做 自 己2017年，参加爱奇艺Hi6、phop音乐选秀节目中国有嘻哈的比赛，获得全国总决赛四强；同年，推出首张个人音乐专辑21。2018年，获得首届环球时尚新锐大赏年度影响力风格明星奖；获得华人歌曲音乐盛典乐坛新势力奖。VaVaMiss【个人简介】【社交影响力】微博粉丝量：156w娱 乐 圈 新 生 代 小 花因延禧攻略陆晚晚一角，人气迅速攀升2015年出道，2018年因参演网剧黑马延禧攻略，迅速走红网络，备受关注。此后在赵丽颖、冯绍峰主演的古装剧知否知否应是绿肥红瘦中饰演男主的红颜知己一角，2019年电视剧作品辈出，将收割更高的关注度与人气。李 若 宁 R n线上H5+线下快闪店“随便女孩鉴定师”鉴定女孩随便指数“随随便便抢救所7、”为随便女孩提供终极解救X话题营销蔻斯汀X花加快闪店空降商业区，抢救所有“随便癌”蔻斯汀X花加联名快闪店2019开年网红打卡圣地，随便女孩的精神治愈所特设蔻斯汀快闪店四大区域，抢救“随便癌”脱“随”门诊部用户在此区持脱“随”宣言打卡，并分享至社交圈，即时扩散快闪店换取真鲜花积分币仙女“随”变室蔻斯汀与花加在此携手为用户优先种草优雅与浪漫并存的定制”随随便便抢救包“。随便粉碎机告别“随便”互动区，用户在此与“随便三巨头”告别，兑换真鲜花积分币天“随”你愿树此区供上述积分币兑换抽奖机会，为电商bigday疯抢增人流筹码用户在此区域可手举ins风脱”随“宣言牌进行子弹时间拍摄，如”花样生活不随便“”8、我不是随便的人“”随便不是我的风格，花样才是个人特色“等。打卡区蔻斯汀-脱“随”门诊部用户可将生成的动态影片分享至朋友圈，为快闪店展开病毒式传播，分享的用户可获得”真鲜花积分币“子弹时间酷炫玩法蔻斯汀与花加在此携手为用户优先种草优雅与浪漫并存的定制”随随便便抢救包“体验区蔻斯汀-仙女“随”变室蔻斯汀带你告别人字拖（人字拖投篮游戏，将人字拖投进粉碎机）互动区蔻斯汀-随便粉碎机蔻斯汀带你再见马尾头（马尾头打地鼠游戏，将机器中出现的马尾头打回）蔻斯汀带你远离地沟油（将芭比娃娃从油黄色的水中钓出）粉色樱花许愿树，树上挂满品牌福袋，树下设置兑换台，用户在上述区域获得的”真鲜花积分币“可在此区域兑换摘福袋9、的机会，福袋中设置礼盒免单券、蔻斯汀产品折扣券、花加产品折扣券等福利，集中引流电商，为bigday强势蓄水。互动区蔻斯汀-天“随”你愿树蔻斯汀官微发起#抢救随便癌#话题蔻斯汀Kustie#随随便便抢救所#聚合千万网友讨论并参与，沉淀蔻斯汀花加跨界营销内容资产。蔻斯汀花加跨界大事件话题上榜多 方 媒 体&K O L 力 量 联 合 助 推蔻斯汀Kustie时尚时尚、娱乐娱乐、资讯资讯KOLKOL大号大号全球时尚广州头条资讯榜时尚小公举时尚女王娱乐八卦资讯榜知名美妆博主娱乐日爆社备注：以上大号资源仅作示例，具体名单以执行为准晒 出 快 闪 店晒 出 快 闪 店各类影响力大V助阵，加入#随随便便抢救10、所#话题讨论活力广东引 导 粉 丝 参 与引 导 粉 丝 参 与 H H 5 5 互 动互 动“社交+短视频”平台共同发力，快闪店视频病毒式扩散新浪微博微博信息流，多维度定向年轻女性人群、想潜在目标受众推送微信大号蔻 斯 汀，抢 救 随 便 癌！时尚、娱乐、资讯类大号发布视频短视频平台短视频达人扩散，引导粉丝关注海量触达同 步 登 上 资 讯 A P P 头 条 热 点 新 闻蔻斯汀&花加随随便便抢救所今日头条APP首页信息流推荐，基于大数据分析向年轻女性人群精准投放，将蔻斯汀&花加跨界打造为女性用户的头条新闻。#蔻斯汀首度跨界花加，抢救“随便女孩”#资 讯+时 尚 类 网 站 输 出 软 文11、，全 网 提 升 事 件 声 量#“随随便便抢救所”惊现广州，成新晋网红打卡圣地#这款精致花瓣礼盒成为猪猪女孩们的晒单新宠#花样女神节，蔻斯汀教你告别“随便女孩”#蔻斯汀随便女孩鉴定师扎心测试向H5，魔性洗脑鉴定刷爆朋友圈你是怎样的随便女孩？一首随便disco给你唱出来！H5流程1.用户选择三大出门前的准备步骤清晨醒来，你会洗头吗？多赶时间都要洗有时间就洗一洗无论如何都不洗天气不错，是否化个妆？化妆才能见人要见男神才化妆天塌下来都不化下面哪套衣服是你的style？仙女slay通勤swagFree style用户根据自身情况选择出门前的准备流程，提供三个选项供用户选择随便disco歌词示例在这随12、便的一天你顶着随便的脸很随便地走在这随便的街摸摸随便的头发扎着随便的马尾穿一双很随便的人字拖鞋随便的DISCO你随便的摇随便的马尾在随便地飘你随便的灵魂在随便地出窍在随便的魔鬼步伐中随便地燃烧H5流程2.生成随便disco描述该用户的“随便生活”H5流程3.生成“随便女孩”鉴定结果页并引流电商生成“随便女孩”鉴定结果页，指出用户的随便指数并引导用户上天猫抢购预售的“随随便便抢救包”礼盒随便女孩鉴定指数产品卖点软植入引导分享/跳转产品露出、电商引流蔻斯汀logo扫一扫看看你有没有“随便癌”H5画风线条简笔画风格（参考）1234利用阿里系大数据媒体平台，广铺H5，为蔻斯汀天猫店精准引流海量人群触达13、，精准直击目标TA粉丝通在微博释放电商价值从社交内容种草到电商拔草，助力蔻斯汀实现品效共振信息流投放蔻斯汀天猫旗舰店打通阿里系全平台数据智能投放，精准找到蔻斯汀潜在购买用户阿里大数据联通，助力蔻斯汀找到天猫电商真实TAU C 浏 览 器背靠阿里集团，基于阿里多维度数据体系，进行高精准投放电商浏览加购购买支付支付信用消费位置位置出行到访视频影视综艺广告资讯资讯浏览搜索基本属性行为属性人生阶段兴趣性别年龄有房/有车消费能力高德LBS位置信息音乐类型喜好时尚历史女18-35本科/在校甜蜜暴击、鲜肉老师洗护/美妆用品未婚有房无车中等常出没高档小区用户画像UC大数据标签阿里大数据标签精准捕获资讯浏览习惯14、摇滚优酷内容观影行为：大剧/热综/事件近XX天电商行为：搜索/点击/加购学历/职业全域人群定向，淘系+UC浏览大数据快速捕获蔻斯汀目标人群圈定蔻斯汀电商精准人群包，投放信息流1.淘系、蔻斯汀以及竞品的浏览、收藏、加购但没买；蔻斯汀人群包设定2.在UC上搜索过、浏览过蔻斯汀以及竞品相关的人群；3.商圈、校园区、住宅等LBS定位女性人群；4.数据银行，TA人群可以在站内二次运营利用可直接调起淘宝、天猫APP，减少流失Kustie品牌粉丝竞 品 粉 丝目 标 人 群兴 趣 定 向定向品牌粉丝，引导话题参与提高他们对Kustie的认可度定向竞品粉丝让TA们对蔻斯汀”路转粉”定向18-28岁消费者传递#15、蔻斯汀，绽放真我#的品牌印象关注时尚、护肤保养或参与过相关话题讨论的年轻人拦截品牌粉、竞品粉及潜在购买人群，为天猫店铺高效导流花 样 蔻 斯 汀，绽 放 少 女 心 微 博 粉 丝 通多 维 度 立 体 化 数 据 找 到 蔻 斯 汀 T A 人 群借 助 P C l a d y 专 业 S E O 团 队，助 攻 蔻 斯 汀 洗 护 产 品 优 质 口 碑 呈 现 百 度 页 面百度自然搜索结果首页除百度/门户资深内容，展露玉兰油优势口碑优化关键字：案例：【品牌：Olay】“肌肤修护用什么产品好？”/“肌肤修护”品牌词“olay玉兰油”/“玉兰油多效修护霜”/“玉兰油”产品词*以Olay玉兰16、油为例，配合品牌明确关键字效 果 预 估：搜索结果首页20%为PCLADY优势口碑资讯 搜索结果前三页40%为PCLADY优势口碑资讯站 外PClady专业编辑评测，为蔻斯汀产品口碑权威背书针对蔻斯汀产品进行全面评测解析，提供专业的洗护产品选购指引蔻斯汀樱花洗发水评测蔻斯汀，绽放少女心外观配方用心度清洁力度使用效果真人使用1个月对比效果评测维度：合作媒体对 于 精 致 的 猪 猪 女 孩 来 说，发 型 也 是 体 现 精 致 很 重 要 的 一 方 面，出 门 洗个 头 那 是 少 不 了 的，说 到 洗 头 啊，就 不 得 不 提 洗 发 水 了，精 致 的 猪 猪 女孩 用 的 洗 发 17、水 也 应 该 是 精 致 的，为 了 能 给 众 多 猪 猪 女 孩 们 比 较 好 的 洗 发水 推 荐，本 小 仙 女 发 扬 雷 锋 精 神（捂 脸 ），来 个 走 心 的 洗 发 水 测 评。香味持久度“蔻斯汀樱花洗发水”产品试用申领千万消费者体验“真鲜花洗护”的初恋感觉大量消费者真实口碑试用报告产出，消费者为蔻斯汀品牌/产品证言消费者证言总体传播规划蓄水期收割期延展期随随便便抢救所网红快闪店随便女孩鉴定师刷屏H5随随便便抢救包联名礼盒预售抢救包尾款收割电商购买抢救包演示购买达人直播分享礼盒晒单社交圈UGC试用分享品牌公关维护Seo优化全媒体稿件铺排公关稿、营销稿扩大范围反向沟通引起兴趣种草产品聚合人气爆发销售达人演示礼盒体验全网UGC抢晒单蔻斯汀礼盒成新宠3.1-3.73.83.9-3.16meituTaobao直播公关收割meitu