房地产集团房地产销售培训(96页）.pdf-地产文库

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培训课件

上传人：合*** 编号：121457 2021-05-09 96页 1.04MB

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1、企业股份有限公司企业股份有限公司房地产销售培训房地产销售培训内部资料内部资料注意保密注意保密 1 集团房地产销售培训中心一、前言一、前言 1.1 公司及项目背景公司及项目背景 1.2 公司目标公司目标二、角色定位二、角色定位 2.1 我是谁售楼员的定位我是谁售楼员的定位 2.2 我面对谁售楼员的服务对象我面对谁售楼员的服务对象 2.3 售楼员的工作职责和要求售楼员的工作职责和要求 2.4 售楼员专业素质售楼员专业素质 2.5 工作制度及售楼员行为准则工作制度及售楼员行为准则三、产品知识部分三、产品知识部分 3.1 花园项目概况花园项目概况 3.2 项目周边环境及公共配套设施项目2、周边环境及公共配套设施 3.3 项目所在区域城市发展计划项目所在区域城市发展计划 3.4 项目定位项目定位 3.5 项目整体规划设计特点项目整体规划设计特点 3.6 竞争楼盘对比分析及对策竞争楼盘对比分析及对策 3.7 项目卖点项目卖点 3.8 项目价格项目价格 3.9 项目工程进度项目工程进度四、销售技巧部分四、销售技巧部分 4.1 观念观念 4.2 与客户沟通的一般常识及注意事项与客户沟通的一般常识及注意事项 2 集团房地产销售培训中心 4.3 与客户接触的六个阶段与客户接触的六个阶段 4.4 销售过程中推销技巧的应用销售过程中推销技巧的应用 4.5 客户类型与应对技巧客户类型与应对技3、巧五、案场作业五、案场作业 5.1 来电部分来电部分 5.2 接待部分接待部分 5.3 带看部分带看部分 5.4 谈判部分谈判部分 5.5 成交部分成交部分 5.6 追踪部分追踪部分 5.7 案场销售注意事项案场销售注意事项六、房地产相关业务知识六、房地产相关业务知识 3 集团房地产销售培训中心一、前言一、前言 1.1 公司及项目背景公司及项目背景深圳市房地产开发有限公司是由深圳市资成立的房地产开发企业。根据深圳市新拟订的城市发展规划，为彻底解决环保问题，建设一个在深圳市一流水平的高尚居住小区，以其产生的巨大经济效益支持转产项目上马。根据该决策，建材研发公司股东出资另行设立房地产开发有限公司，并由双方公司签订了合作开发协议，由建材研发公司提供土地，房地产公司提供资金并全面负责项目管理。 1.2 公司目标公司目标 1.2.

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