1、智慧实现梦想东华智慧汽车产业园 框 架 思 路谨谨呈东华汽车呈东华汽车知道自己身在何处知道自己身在何处前行，该驶往何方？前行，该驶往何方？再出发，需要智慧地启动再出发，需要智慧地启动CONTENTS 目录目录项目功能及物业构成项目功能及物业构成对项目的思考对项目的思考项目定位及六大亮点项目定位及六大亮点项目终端目标客群构成项目终端目标客群构成根据根据项目地块内现有物业及周边环境，项目地块内现有物业及周边环境，结合项目实际发展，结合项目实际发展，提出针对性的定位和可操做的实施方案提出针对性的定位和可操做的实施方案项目定位及六大亮点项目定位及六大亮点东华智慧汽车产业园发展构想 全面融入娱乐、游玩元2、素的全面融入娱乐、游玩元素的智慧汽车产业园智慧汽车产业园遵循遵循“国际接轨、国内一流、南京标杆国际接轨、国内一流、南京标杆”理念，规划有汽车展理念，规划有汽车展贸、汽车服务、汽车娱乐三大板块。集汽车博览、销售、置换、贸、汽车服务、汽车娱乐三大板块。集汽车博览、销售、置换、后市场服务、文化旅游、休闲娱乐等多功能于一体，中国最具后市场服务、文化旅游、休闲娱乐等多功能于一体，中国最具汽车享受、旅游休闲气质、娱乐精神的国际汽车流通中心和文汽车享受、旅游休闲气质、娱乐精神的国际汽车流通中心和文化聚集地。化聚集地。总体发展构想总体发展构想东华智慧汽车产业园六大亮点：亮点一亮点一亮点一亮点一：把汽车展贸与体3、验、休闲、娱乐、旅游完美结合，给消费者带来全新的消费模式；把汽车展贸与体验、休闲、娱乐、旅游完美结合，给消费者带来全新的消费模式；亮点二亮点二亮点二亮点二：园区标志性建筑具有特色，使建筑本身成为旅游景点、成为标杆、园区标志性建筑具有特色，使建筑本身成为旅游景点、成为标杆、成为城市的收藏品；成为城市的收藏品；亮点三亮点三亮点三亮点三：汽车汽车4D4D电影、汽车模拟驾驶等刺激的游玩、娱乐项目，让人流连忘返；电影、汽车模拟驾驶等刺激的游玩、娱乐项目，让人流连忘返；亮点四亮点四亮点四亮点四：精准的市场定位，人性化的功能设计，全面挖掘儿童、未成年人等非购车人群的精准的市场定位，人性化的功能设计，全面挖掘4、儿童、未成年人等非购车人群的 市场空间，培训未来市场消费的增长市场空间，培训未来市场消费的增长点；点；亮点五亮点五亮点五亮点五：引领电商消费模式，提供融资引领电商消费模式，提供融资平台；平台；亮点六：亮点六：亮点六：亮点六：优美宜人优美宜人的景观的景观环境设计和办公商务环境设计和办公商务环境。环境。项目终端目标客群构成项目终端目标客群构成项目终端目标项目终端目标客群构成客群构成玩车人群玩车人群玩车人群玩车人群赏车人群赏车人群赏车人群赏车人群购车人群购车人群购车人群购车人群项目目标客群构成多样化的汽车产品选择；良好的购车环境和体验环境；餐饮、休闲、娱乐等商业配套齐全；高效的“一站式”服务和良好的5、售后服务体系；具有汽车品鉴、试驾、体验区购车人群主要需求体现：对新奇、刺激汽车相关娱乐项目充满好奇；对新奇、刺激汽车相关娱乐项目充满好奇；对汽车文化的求知欲极强；对汽车文化的求知欲极强；对改装汽车的热衷；对性能、速度有强烈的体验欲望；玩车人群主要需求体现：对新鲜事物存在强烈的好奇感、对旧事又物心存怀旧感；对新鲜事物存在强烈的好奇感、对旧事又物心存怀旧感；环境舒适、充满情趣、惬意；对吃、住、行、游、购、娱等配套要求齐全。赏车人群需求体现：智慧智慧汽车产业园汽车产业园靠什么实现？靠什么实现？项目功能及物业构成项目功能及物业构成汽车展贸区汽车展贸区品牌专卖及品牌专卖及4S店店名车展销广场名车展销广场6、汽车后市场服务区汽车后市场服务区装饰装潢区装饰装潢区高档汽车置换区高档汽车置换区汽车改装区汽车改装区汽车娱乐休闲区汽车娱乐休闲区汽车文化广场汽车文化广场主题儿童乐园主题儿童乐园婚纱拍摄基地婚纱拍摄基地汽车俱乐部汽车俱乐部汽车购物超市汽车购物超市汽车主题酒店汽车主题酒店汽车主题餐厅汽车主题餐厅配套服务区配套服务区商务配套商务配套特色、营销特色、营销亮点、未来亮点、未来盈利板块盈利板块智慧智慧汽车产业园汽车产业园功能及物业构成功能及物业构成实务、快速实务、快速盈利板块盈利板块汽车展贸区汽车展贸区品牌专卖及品牌专卖及4S店店名车展销广场名车展销广场在汽车文化产业中我们拟投资新建不少于10家高端品牌的7、汽车专卖店，可以在园区设置独立的汽车专卖店，同时可享受市区相应4S店服务。品牌汽车专卖店及4S店集群，给购车者更多的选择空间，形成品牌汽车聚集效应，改变单一4S店的销售模式。品牌汽车专卖及4S店体验式名车展贸广场体验式名车展贸广场名车展销广场是集品牌汽车展示、汽车销售、体验为一体功能物业，由室外展场、室内展场两部构成。室内展场顶级名车、中高档车和经济型车三个展场，并配置相应的娱乐、休闲配套。汽车后市场服务区汽车后市场服务区美容装饰装潢区美容装饰装潢区高档汽车置换区高档汽车置换区汽车改装区汽车改装区高档汽车置换区高档汽车置换区高档汽车置换区，邀请参与置换的品牌厂商拥有良好的信誉和优质的服务，其品8、牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务，能让消费者既能体验到新车的好处，又让旧的爱车有一个好的去处。汽车美容装饰装潢市场汽车美容装饰装潢市场规划特定区域，将汽车美容、装饰店集群设置，满足汽车消费者、汽车修理中心等客群的需求。汽车改装俱乐部汽车改装俱乐部汽车改装俱乐部是为汽车发烧友提供汽车改装、汽车产品创新设计提供一个沟通交流场所，并提供相关的技术指导和设备、器具支持。智慧智慧汽车产业园汽车产业园输出的是以汽车为主题的产品和服务，输出的是以汽车为主题的产品和服务，靠什么配套能够实现？靠什么配套能够实现？汽车娱乐休闲区汽车娱乐休闲区汽车文化广场汽车文化广场汽车俱9、乐部汽车俱乐部主题儿童乐园主题儿童乐园婚纱拍摄基地婚纱拍摄基地汽车电影院汽车电影院商业配套区商业配套区汽车主题酒店汽车主题酒店汽车主题餐厅汽车主题餐厅炫动街区汽车爱好者的娱乐体验王国以最快的速度，感受最炫动的汽车时代。将“吃”“喝”“玩”“乐”“住”“学”有机的融合在一起。吃中餐、西餐、火锅。所有这些都能在主题餐厅里找到。我们将整合品牌汽车商家，投资打造相应品牌汽车主题餐厅或一个包间，作为品牌汽车宣传、文化展示的全新媒介。让消费者在享受餐饮的同时，也销售汽车文化。风格独具的各式主题餐厅喝传统汽车文化的一个载体。酒吧由几大主题区组成，不仅有普通酒吧的休闲性、娱乐性，还能让顾客领略到汽车文化的魅力10、。汽车酒吧、咖啡厅汽车酒吧、咖啡厅玩汽车电影院汽车电影院项目可修建能容纳200台车的汽车电影院，以超大的银幕和宽胶带放映，给消费者带来身临其境的震撼感觉。汽车俱乐部汽车俱乐部不同类型的汽车爱好者形成了自己的交往群体，形成“粉丝”-汽车迷，他们聚合在一起，切磋驾驶技术、交流爱车心得、结伴驾车出行、讨论修理技术、寻觅配品备件、互相救助救援，使其成为交往的平台和乐园，定期由俱乐部组织一些活动，也能通过会员进行口碑营销 乐乐以高科技技术为手段，通过科幻、文化、历史、故事、场景等丰富的汽车主题表现，为顾客提供充满激情、活力的听觉、视觉、触觉新体验，并利用汽车主题的不断更新变换达到反复吸引的效果，为大南京11、都市圈汽车爱好者打造一个以“汽车”为载体、以“激情”为目的的全新城市生活体验方式中心。可为广大商家举行新车发布、名车展示、开业庆典、文艺表演等活动提供理想场所。汽车文化创意广场汽车文化创意广场汽车主题儿童乐园汽车主题儿童乐园 汽车主题儿童乐园的设置主要目是为儿童提供一个玩耍的天堂，也是为携带儿童购车的客群提供儿童托管乐圆。儿童乐园将设置汽车知识降解、汽车模型展示、汽车驾驶体验、汽车模拟交易等功能。汽车主题婚纱照基地汽车主题婚纱照基地本项目设计汽车主题婚纱摄影基地将受到婚纱拍摄机构、摄影爱好者、都市青年的青睐。住住汽车主题酒店汽车主题酒店从硬件(建筑、装饰、产品等有形方面)到软件(文化氛围、文化12、理念、服务等无形方面)都围绕汽车文化展开围绕汽车文化展开，带给顾客富有个性的汽车文化感受和难忘体验。同时，可整合可整合各种品牌汽车经销商，打造宣传品牌汽车文化、产品为题材打造一个层楼各种品牌汽车经销商，打造宣传品牌汽车文化、产品为题材打造一个层楼，使得每层楼都是一个品牌汽车主题文化，让消费流连忘返。学学展览创展览创意中心意中心4D4D影院影院新车推介新车推介会会智慧汽车智慧汽车研发中心研发中心文化汽车文化汽车专业书店专业书店汽车文化展览创意中心汽车文化展览创意中心汽车文化展览馆是有4D影院、文化汽车专业书店、新车推介会、智慧汽车研发中心等四部分功能构成。文化汽车专业书店和新车推荐文化汽车专业书13、店和新车推荐引进文化汽车专业书店，现场通过书记、模型、图片、文献、多媒体等表现形式，为观众讲解汽车历史、汽车文化等科普知识，全面展示汽车文化的深刻内涵。辅以新车发布会，赋予汽车时代内涵4D4D电影院电影院4D电影是立体电影和特技影院结合的产物。除了立体的视觉画面外，放映现场还能模拟闪电、烟雾、雪花、气味等自然现象，观众的座椅还能产生下坠、震动、喷风、喷水、扫腿等动作。这些现场特技效果和立体画面与剧情紧密结合，在视觉和身体体验上给观众带来全新的娱乐效果，犹如身临其境，紧张刺激。智慧汽车研发中心智慧汽车研发中心新建“智慧汽车”研发培训人才机构，构建研发平台和云计算中心，聚集汽车人的智慧研发“智慧的14、汽车”，全球招商引资世界五百强来园区奉献资金、技术和智慧配套服务区配套服务区园区服务办公楼园区服务办公楼未来满足园区经销商、商务人员人群的办公需求，搭建酒店式大学生创业园，为园区未来发展提供足够的产业技术施展和 创业空间。汽车购物休闲超市汽车购物休闲超市建立汽车购物休闲超市，以商场式的购物环境、自选式的买卖方式、全封闭式的物业管理、市场热销的汽车用品和服务，打造大型商场管理模式的汽车专业配套服务商场奢侈品专卖店奢侈品专卖店购买汽车的客群与购买奢侈品的客群存在很大重叠，把汽车销售与奢侈品销售有机联系起来，具有相互促进作用。保健康复会所保健康复会所采用预防、保健相结合的模式，提供360的汽车人保健15、康复服务体系，引入知名特色中医提供专业性诊疗，将汽车职业病带给汽车人的困扰降到最低。汽车金融融贷服务中心汽车金融融贷服务中心先期成立服务金融单位、汽车厂商或经销商、购车人的贷款融资平台，解决客户贷款融资问题；后期和电商融为一体，成为核心竞争力之一金融服务金融服务以园区客户以园区客户为申贷主体，为申贷主体，以园区为担以园区为担保方保方贷款融资贷款融资以园区为载体，提供金融服务；平台通过对外的融资服务可赚取资金的增值收益；通过对银行向客户放贷业务的支持，平台可获得服务费、手续费、质押监管费等方面收入;通过平台的核心作用带给银行规模化收益,可获得银行利息折让。通过园区担保，能帮厂商、经销商和购车人提16、供低息贷款。电商贸易新模式电商贸易新模式全面启动电商运营，为客户提供全方位服务，凡先期启动电商交易者，提供税收优惠；实现汽车交易从传统实体店经营向现代互联网经营的转变，开启汽车经营盈利新模式便捷的网络服务网店+实体店结合的高效的交易服务全新的盈利模式汽车产业电子商贸平台园区景观示意园区景观示意从主题公园到景观小品，从展览馆到商业街，从整体的环境设计到极致的美化，汽车主题公园将打造一个科技的、人文的、绿色的景观典范。把生态景观和三产有机结合，通过汽车休闲运动产业形成城市旅游景点和示范重点产业园区。对项目的思考对项目的思考1.时机时机:项目迎来良好的市场机会项目迎来良好的市场机会南京汽车产业基础日17、益上升的汽车保有量业已形成的汽车市场氛围政府着力拆迁大明路汽车市场汽车产业园目前处于初级发展阶段汽车产业园目前处于初级发展阶段人气严重缺乏人气严重缺乏4S店周边缺乏商业及生活配套店周边缺乏商业及生活配套与政府当初规划差距甚远与政府当初规划差距甚远项目运作n提高政府的公信力和影响力提高政府的公信力和影响力n填补目前园区商业配套缺乏的市场空白填补目前园区商业配套缺乏的市场空白n给商家带来商机给商家带来商机n盘活周边潜在的消费群体盘活周边潜在的消费群体n以此为圆心，带动商业链，覆盖周边以此为圆心，带动商业链，覆盖周边10万余人口万余人口n以产业以产业+商业为驱动，提升板块土地价值商业为驱动，提升板块18、土地价值n政府给予应给的相关政策政府给予应给的相关政策n把退二进三的生产型企业转型发展，实现整体规划要求把退二进三的生产型企业转型发展，实现整体规划要求n政府与企业共同打造政府与企业共同打造n强化企业内部经营管理，转轨转型强化企业内部经营管理，转轨转型以目前的现状、格局和市场占位，无法走领导者路线，必须走高起点高占位路线市场已经有成功案例，可以学习、考察和借鉴5.运营原则：从营销角度，奠定领导者市场影响力，坚持高起点的运营原则：从营销角度，奠定领导者市场影响力，坚持高起点的 市场占位市场占位6.案例借鉴案例借鉴上海国际汽车城杭州汽车城鄂尔多斯铜川汽车博览园北京西郊汽配城北京五方天雅汽配用品城北京AUTO MALL汽车基地北京城环城国际汽配城北京大南郊汽配城长春高力中国北方汽贸城太原万国汽贸园