1、广州万科品牌2014年度推广策略当下局面分析传播市场自身去年，大道当然，精细致远我们讲的是融合与共生在这之后，沿着这条路，接下来讲什么？2014，万科在广州版图的布局已经成形这是我们期待百花竞姸，全线飘红的一年2014 仍然是刚需的天下外围区域刚需产品受欢迎刚需比重需求大，高价盘受限我们处在什么阶段？步入百亿后的第二年13盘齐发盛况空前锐意进取腾飞年广州万科真正成为城市配套服务商小结：u一方面，广州万科作为实力空前的巨人，迎来了崭新的局面u另一方面，80%刚需产品，意味着今年主力消费群的第一套房子，他们正在面对人生的重要抉择所以，我们要以关怀姿态，针对刚需亲切对话主力客群分析有追求。有为青年矛2、盾。纠结他们是共性非常多的一群，却都觉得自己的活法与众不同。我们应该看到这些不同深知每个家庭都有自己的色彩；同时也看到对于生活的主张总有不谋而合野心不大，期许不小热爱这座城市，无论是她的现在还是过去也不仅仅是她的风情迷人，还有她的无限未来你对一座城市的期许，也因此格外美好、强烈都市里的家，理应是都市的、丰盛的、智慧的、生态的、创新的、纯粹的当然，还必须是你所倾心的除了全家庭的日常满足，还必须般配你不俗的审美和挑剔最好还能拥有共同话题的好邻居这是你对生活可能的一万个猜想客群心理描摹让万科成为广州居住首选？站在消费的立场上与8090的对话【置业心理】：Q&A对话的形式（先出问题再出回应）1懂我2安3、全感读懂个性，多项目供差异化需求3忙的顾不上家人中国第一开发商品牌，领先产品设计，户型口碑4怕麻烦好社区，好邻里全案生活系统5一站式好配套为你精挑细选的品牌6对品质的不信任质量监控系统7怕单调重视精神需求，社区文化建设8图省事有事找物管9挑肥拣瘦总有一款适合你用户体验就是一切无死角服务体系生活有盼向上的生活观和形象不能没有享乐空间不用大，够用就行/低总价无压力101112总结一下首置需求是贪心的：理想很丰满，现实很骨感万科是强大的：城市配套服务商，优势一目了然不是今年产品亮点的简单归类，而是城市配套服务商的优势集合！就像互联网常说的，用户体验360一样专杀漏洞我们的产品、服务配套链没有缝隙样样4、都为消费者想到、做到让生活在其中的人心里熨帖各个年龄段的人皆大欢喜如何解读万科的这种优势？我们如何输出这种强大？全能？超人？用的太多了，而且有点吹牛的嫌疑我们希望对市场说的是：广州万科u满足你对一座城市的所有期许u满足每一个“家庭体验”的非凡定制u为用户的完美体验，随需应变万变拥抱变革这是一个眼花缭乱的时代这是一个随需万变的竞争洪流我们无惧以万变应万变只因我们有追求的坚持万变，不是随波逐流的附和是潮流里不退却的本色万变，不是一味的推陈出新是满足每一个家庭的日常精彩万变，不是时尚里的风靡与追踪是对所有都市渴望的激活万变，不是跟时间的妥协是要不断放大生活梦想的一份坚持万变的初衷，是满足每一个家庭的5、差异需求创造人类、自然、城市、科技与创新高度和谐的可能。要用一句话，回应首置那么多顾虑？传递广州万科作为城市配套服务商的核心价值？！源自王石万科中心一句话：尊重的可能尊重生活有梦想并且这个梦想随着生命周期无限放大万科以丰富的产品和独特的创见，为千家万户定制非凡的幸福体验如何概括？为你，万变 生活可能展现态度。将消费者作为个体，关联起来，体现大企业关怀；也是对家庭每一位成员的许诺：我要为你，为这个家万变生活可能万科改变无数创见引领探索兑现差异化需求。尊重无限放大的梦想怎么个变法？1.进阶人居全家居解决方案2.再造城市城市配套服务商3.精进建筑绿色三星建筑 住宅工业化4.创见购物5.焕新智慧邻里商6、业中心云服务6.激活生态垂直绿化满足你对自然的一万个猜想为你万变为你万变生态生态可能可能垂直绿化 代表项目：万科峯境满足你对品质的一万个猜想为你万变为你万变建筑建筑可能可能3mm质量标准/绿色三星建筑 代表项目：万科东荟城满足你对商务的一万个猜想为你万变为你万变智慧智慧可能可能云服务代表项目：万科云满足你对繁华的一万个猜想为你万变为你万变城市城市可能可能代表项目：北部万科城 满足你对逛街的一万个猜想为你万变为你万变购物购物可能可能邻里商业中心 创意生活广场代表项目：万科派满足你对生活的一万个猜想为你万变为你万变居住居住可能可能全家居精装系统/户型设计代表项目：金色梦想 视觉演绎章节封面开篇第一7、章第二章第三章第四章第五章结语内容大道当然精细致远万科30年，创见城市生活为你万变生活可能创新的万变万变生活，为千万家庭创新定制非凡的幸福体验生态的万变建筑也能产生光合作用，因为空间的每一个细胞都有生态的因子品质的万变对品质的精益求精，就能创造生活与建筑的美好可能多彩的万变生活的多姿多彩，源于触手可及的缤纷与丰盛智慧的万变集合万科研发智慧，满足家庭渴望的万分期许VANKE项目地图对应绿色三星建筑住宅工业化垂直绿化全家居解决方案绿色生活国际视野质量监控体系ISO3mm精细化住宅工业化城市配套服务商第五食堂/幸福驿站邻里商业云服务万科物业社区生活品牌手册4月发布会形式建议主题：为你，万变生活可能内8、容：利用虚实结合的投影技术以及超大屏，全面透彻的展示广州万科，2014年将如何“为你万变生活可能”。亮点：全息投影技术，增添现场的科技感、新锐感。现场物料配合：品牌手册、各大项目折页等。主讲人站在蓝屏前面，摄像机将其影像录制并投放到事先制作好的三维片上，虚实结合，三维画面与人的动作配合完成，达到非同一般的视觉体验。万科想想APP以万变应万变为了体现品牌的全能，作为全国第一开发商、城市配套服务商的资源链整合力广州万科的“知乎”Q&A的线下互动自媒体这个APP的活跃用户大到王石董事长小到万科物业的一名保洁从建筑师、规划师、园林师、工地质量管理、到最近和万科关联的雷军、马佳佳、腾讯高层、物业服务，让9、广州万科全体员工总动员都来参与全民提问，为万变生活提供可能。同时，是新型的客户调查渠道，它也是广州万科的新动作发布平台。5-6月全城营销事件A前宣活动内容：合作广州知名蛋糕商，全程跟踪拍摄蛋糕制作过程，有请蛋糕大师简单讲述该巨型蛋糕的制作难度，和动用多少食材等，最后面对镜头以”“为你，万变生活可能”口号收尾。释放事件悬念，推广口号，吸引媒体报导，约定全城一起期待分蛋糕。投放渠道：出租车内触动传媒“该蛋糕占地36平方米，重约3吨，动用了750公斤淡奶、730公斤奶酪、390公斤黄油、245公斤巧克力和600公斤蛋清，并由10名蛋糕师耗费10个小时制作而成。”10000名群众横“扫”大蛋糕B活动标10、语：为你万变生活可能+每一天都值得庆祝！活动内容：全城一起倒数分蛋糕。活动选在人流集中的某大型购物MALL，电台、商场轮番广播“整个广州的人都在等你分蛋糕！”“蛋糕已OK,速来！”甘大个蛋糕，你食咗未？“活动规则：该巨型蛋糕将分给一万名群众品尝，凡是在现场扫蛋糕上二维码关注广州万科的人，都可以分到一块蛋糕，直到第一万名群众出现，才举行切蛋糕仪式。接着，是万人吃蛋糕的轰动场面。精彩环节：设置吃蛋糕全场倒数，等待第一万名出现。C后宣回放横扫大蛋糕当天现场VCR，快进的形式，配上欢快的时尚的音乐，作为一个微纪录片的形式在广州闹市区滚动播放。在被“谁是最后一个吃蛋糕的人”吸引的同时，这位幸运群众会在片尾对着镜头喊出我们的口号：为你万变生活可能！儿童节活动建议主题：六一，万变游园会内容：邀请广州全城亲子家庭参加，在一个大型的展览馆内或某项目的营销中心内举行，利用先进的电子互动技术，向家庭成员展示万科的“万变生活”。亮点：AR增强现实技术，新潮的互动技术定能剧增活动吸引力和互动参与度。现场物料配合：品牌手册、各大项目折页等。利用AR增强技术，将万科品牌故事、产品的功能价值等等形成三维立体效果来呈现，将人至于画面中，便有身临其境的感受，大大增强了体验感。最后，“为你万变生活可能”这是一句美好的期望寄托我们每一位在奋斗路上的追求，我们期待2014万变每一种可能！