1、地产圈 微信：xb oxu n 201 7 广州品牌年度推广策略 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 当下局面分析 传播 市场 自身 去年，大道当然，精细致远 我们讲的是融合与共生 在这之后，沿着这条路， 接下来讲什么？ 2014，在广州版图的布局已经成形 这是我们期待百花竞姸，全线飘红的一 年 2014 仍然是刚需的天下 外围区域刚需产品受欢迎 刚需比重需求大，高价盘受限 我们处在什么阶段？ 步入百亿后的第二年 13盘齐发盛况空前 锐意进取腾飞年 广州真正成为 城市配套服务商 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 小结： u一方面，广州作为实力空前的巨人，迎来了崭新的局面 u另2、一方面，80%刚需产品，意味着今年主力消费群的第一套房子，他们正在 面对人生的重要抉择 所以， 我们要以关怀姿态， 针对刚需亲切对话 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 主力客群分析 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 有追求。有为青年 矛盾。纠结 他们是共性非常多的一群， 却都觉得自己的活法与众不同。 我们应该看到这些不同 深知每个家庭都有自己的色彩； 同时也看到对于生活的主张总有不谋而合 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 野心不大，期许不小 热爱这座城市，无论是她的现在还是过去 也不仅仅是她的风情迷人，还有她的无限未来 你对一座城市的期许，也因此格外美好、强烈 都3、市里的家，理应是都市的、丰盛的、智慧的、生态的、创新的、纯粹的 当然，还必须是你所倾心的 除了全家庭的日常满足，还必须般配你不俗的审美和挑剔 最好还能拥有共同话题的好邻居 这是你对生活可能的一万个猜想 客群心理描摹 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 让成为广州居住首选？ 站在消费的立场上 与8090的对话 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 【置业心理】：Q&A对话的形式（先出问题再出回应） 1 懂我 2 安全感 读懂个性，多项目供差异化需求 3 忙的顾不上家人 中国第一开发商品牌，领先产品设计，户型口碑 4 怕麻烦 好社区，好邻里 全案生活系统 5 一站式好配套为你精挑细选4、的品牌 6 对品质的不信任质量监控系统 7 怕单调重视精神需求，社区文化建设 8 图省事有事找物管 9 挑肥拣瘦总有一款适合你 用户体验就是一切无死角服务体系 生活有盼向上的生活观和形象 不能没有享乐空间不用大，够用就行/低总价无压力 10 11 12 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 总结一下 首置需求是贪心的：理想很丰满，现实很骨感 是强大的：城市配套服务商，优势一目了然 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 不是今年产品亮点的简单归类， 而是城市配套服务商的优势集合！ 就像互联网常说的， 用户体验 360一样专杀漏洞 我们的产品、服务配套链没有缝隙 样样都为消费者想到、做5、到 让生活在其中的人心里熨帖 各个年龄段的人皆大欢喜 如何解读的这种优势？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 我们如何输出这种强大？ 全能？超人？用的太多了，而且有点吹牛的嫌疑 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 我们希望对市场说的是： 广州 u满足你对一座城市的所有期许 u满足每一个“家庭体验”的非凡定制 u为用户的完美体验，随需应变 万变 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 拥抱变革 这是一个眼花缭乱的时代 这是一个随需万变的竞争洪流 我们无惧以万变应万变 只因我们有追求的坚持 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 万变，不是随波逐流的附和 是潮流里不退却的6、本色 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 万变，不是一味的推陈出新 是满足每一个家庭的日常精彩 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 万变，不是时尚里的风靡与追踪 是对所有都市渴望的激活 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 万变，不是跟时间的妥协 是要不断放大生活梦想的一份坚持 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 万变的初衷，是满足每一个家庭的差异需求 创造人类、自然、城市、科技与创新高度和谐的可能。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 要用一句话，回应首置那么多顾虑？ 传递广州作为城市配套服务商的核心价值？！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 7、源自王石中心一句话：尊重的可能 尊重生活有梦想 并且这个梦想随着生命周期无限放大 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 以丰富的产品和独特的创见， 为千家万户定制非凡的幸福体验 如何概括？ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 为你，万变 生活可能 展现态度。将消费者作为个 体，关联起来，体现大企业 关怀； 也是对家庭每一位成员的许 诺：我要为你，为这个家万 变生活可能 改变 无数创见 引领探索 兑现差异化需求。 尊重无限放大的梦 想 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 怎么个变法？ 1.进阶人居 全家居解决方案 2.再造城市 城市配套服务商 3.精进建筑 绿色三星建筑 住8、宅工业化 4.创见购物 5.焕新智慧 邻里商业中心 云服务 6.激活生态 垂直绿化 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 满足你对自然的一万个猜想 为为你你万万变变生生态态可可能能 垂直绿化 代表项目：峯境 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 满足你对品质的一万个猜想 为为你你万万变变建建筑筑可可能能 3mm质量标准/绿色三星建筑 代表项目：东荟城 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 满足你对商务的一万个猜想 为为你你万万变变智智慧慧可可能能 云服务 代表项目：云 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 满足你对繁华的一万个猜想 为为你你万万变变城城市市可可能能 代表9、项目：北部城 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 满足你对逛街的一万个猜想 为为你你万万变变购购物物可可能能 邻里商业中心 创意生活广场 代表项目：派 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 满足你对生活的一万个猜想 为为你你万万变变居居住住可可能能 全家居精装系统 /户型设计 代表项目：金色梦想 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 视觉演绎 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：10、xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 711、 章节封面开篇第一章第二章第三章第四章第五章结语 内容 大道当然 精细致远 30年， 创见城市生活 为你万变生活 可能 创新的万 变 万变生活， 为千万家 庭创新定 制非凡的 幸福体验 生态的万 变 建筑也能 产生光合 作用，因 为空间的 每一个细 胞都有生 态的因子 品质的万 变 对品质的 精益求精， 就能创造 生活与建 筑的美好 可能 多彩的万 变 生活的多 姿多彩， 源于触手 可及的缤 纷与丰盛 智慧的万 变 集合 研发智慧， 满足家庭 渴望的万 分期许 VANKE项 目地图 对应 绿色三星 建筑 住宅 工业化 垂直绿化 全家居解 决方案 绿 色生活 国 际视野 质量监控 体 系 ISO12、 3m m精细化 住宅工业 化 城市配套 服务商 第五食 堂/幸福 驿站 邻里 商业 云服务 万 科物业 社 区生活 品牌手册 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 4月 发布会形式建议 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 主题：为你，万变生活可能 内容：利用虚实结合的投影技术以及超大屏，全面透彻的展示 广州，2014年将如何“为你万变生活可能”。 亮点：全息投影技术，增添现场的科技感、新锐感。 现场物料配合：品牌手册、各大项目折页等。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 主讲人站在蓝屏前面，摄像机将其影像录制并投放到事先制作好的三维片上， 虚实结合，三维画面与人的动作配13、合完成，达到非同一般的视觉体验。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 想想APP 以万变应万变 为了体现品牌的全能， 作为全国第一开发商、城市配套服务商的资源链整合力 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 广州的“知乎” 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 Q&A的线下互动自媒体 这个APP的活跃用户大到王石董事长 小到物业的一名保洁 从建筑师、规划师、园林师、工地质量管理、到最近 和关联的雷军、马佳佳、腾讯高层、物业 服务，让广州全体员工总动员 都来参与全民提问，为万变生活提供可能。 同时，是新型的客户调查渠道，它也是广州的新14、 动作发布平台。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 5-6月 全城营销事件 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 A 前宣 活动内容： 合作广州知名蛋糕商，全程跟踪拍摄蛋糕制作过程，有请蛋糕大师简单讲述 该巨型蛋糕的制作难度，和动用多少食材等，最后面对镜头以”“为你，万 变生活可能”口号收尾。 释放事件悬念，推广口号，吸引媒体报导，约定全城一起期待分蛋糕。 投放渠道：出租车内触动传媒 “该蛋糕占地36平方米，重约3吨，动用了750公斤淡奶、730公斤奶酪、 390公斤黄油、245公斤巧克力和600公斤蛋清，并由10名蛋糕师耗费10个小 时制作而成。” 地产圈 微信：xb oxu15、 n 201 7 10000名群众横“扫”大蛋糕 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 B 活动标语：为你万变生活可能 +每一天都值得庆祝！ 活动内容： 全城一起倒数分蛋糕。 活动选在人流集中的某大型购物MALL，电台、商场轮番广播“整个广州的人都 在等你分蛋糕！”“蛋糕已OK,速来！”甘大个蛋糕，你食咗未？“ 活动规则：该巨型蛋糕将分给一万名群众品尝，凡是在现场扫蛋糕上二维码关注 广州的人，都可以分到一块蛋糕，直到第一万名群众出现，才举行切蛋糕仪 式。接着，是万人吃蛋糕的轰动场面。 精彩环节：设置吃蛋糕全场倒数，等待第一万名出现。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 C后宣 回16、放横扫大蛋糕当天现场VCR，快进的形式，配上欢快的时尚的音乐，作为一个微纪录片 的形式在广州闹市区滚动播放。在被“谁是最后一个吃蛋糕的人”吸引的同时，这位幸运 群众会在片尾对着镜头喊出我们的口号：为你万变生活可能！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 儿童节活动建议 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 主题：六一，万变游园会 内容：邀请广州全城亲子家庭参加，在一个大型的展览馆内或 某项目的营销中心内举行，利用先进的电子互动技术，向家庭 成员展示的“万变生活”。 亮点： AR增强现实技术，新潮的互动技术定能剧增活动吸引 力和互动参与度。 现场物料配合：品牌手册、各大项目折页等。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 利用AR增强技术，将万 科品牌故事、产品的功能 价值等等形成三维立体效 果来呈现，将人至于画面 中，便有身临其境的感受， 大大增强了体验感。 地产圈 微信：xb oxu n 201 7 最后， “为你万变生活可能” 这是一句美好的期望 寄托我们每一位在奋斗路 上的追求， 我们期待2014 万变每一种可能！ 地产圈 微信：xb oxu n 201 7