1、城市商贸供应链运营中心建设项目可行性研究报告XX工程咨询有限公司二零XX年XX月XX项目可行性研究报告建设单位：XX建筑工程有限公司建设地点：XX省XX市编制单位：XX工程咨询有限公司20XX年XX月79可行性研究报告编制单位及编制人员名单项目编制单位：XX工程咨询有限公司资格等级： 级证书编号：（发证机关：中华人民共和国住房和城乡建设部制）编制人员： XXX高级工程师XXX高级工程师XXX高级工程师XXXX有限公司二XX年XX月XX日目录1 总论51.1中国改革再出发，XX经济新起航51.2以供应链改革为契机，带动产业链转型升级72 项目背景132.1 浙江最大专业市场集群162.2 打造四2、大基地172.3 培育三大中心202.4 市场集群的现状233 现状分析与前景展望253.1 高效、扁平的流通渠道253.2强大整合力的供应链管理283.3流通与金融深度融合的物流金融303.4总结：流通业变革核心在供应链管理324 战略意义324.1竞争时代，供应链管理成为关键334.2生态圈的建设：中国企业面临的必然课题344.3供应链平台生态圈的新尝试：打造第一商业整合平台361.平台模式大行其道362.什么是平台商业模式？373.有生态圈才有未来381、XX供应链运营中心将实施平台战略392、打造流通行业供应链生态圈405 模块设置425.1供应链管理大数据中心435.2生产型供应链服3、务平台475.3流通消费型供应链服务平台495.4全球采购及产品整合供应链服务平台505.5供应链金融服务平台515.6供应链基地平台545.7供应链管理咨询培训平台541、中小型制造企业562、第三方物流企业573、地方政府和物流地产商575.8能力与优势581、强大的资源整合力582、全球化的服务网络583、高效的深度分销平台584、领先的大数据平台系统585、专业的服务团队586 运营要素596.1 政府政策596.2 供应链资源596.3 专业团队617 创建供应链运营中心的政府职能637.1 鼓励创建供应链运营中心和引进合作联盟机构637.2 加强供应链运营中心发展用地保障637.34、 积极拓展供应链运营中心的融资渠道647.4 加大供应链产业人才培养引进工作力度648 经济发展与社会效应658.1成为XX产业链及商贸集群成长的幕后推手651 总论 金融危机后，国际经济增长持续低迷，国内经济增速放缓，XX该如何面对日趋复杂的国际国内经济形势？又该如何改变在全球价值链的低端地位？ 为适应全球经济新形势，XX尝试以改革破困局、以创新促发展，加快了对内对外改革开放的步伐，于2013年XX市委十五届三次全会上提出了主动对接义乌商圈，着力打造具有区域影响力、辐射周边地市、面向全球的现代化商贸集群，以期推动XX经济的改革与突破。XX商贸集群在信息、仓储、物流、贸易、金融等领域的改革创新5、，其实质是推进XX供应链的改革创新。 那么，供应链改革该走向何方？它在不久的将来又会出现哪些新的发展趋势？ 1.1中国改革再出发，XX经济新起航 1.1.1XX经济亟需改革与突破 近年来，受金融危机的影响，全球经济增长持续低迷，逐渐进入深度转型调整期，国际国内经济形势也日益错综复杂、充满变数。而XX经济则增速放缓，进入了中长期潜在增长率下降、短周期弱复苏交织的困难时期，经济平稳增长压力增大，结构性矛盾日渐突出。面对复杂的国际国内形势，XX经济亟需新的改革与突破。 在十八届三中全会上，审议通过了中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定。这份公报共出现了59处“改革”、44处“制度”、30处“深6、化”， 因此也被主流媒体誉为“中国改革再出发”。 和以往的三中全会公报相比，本次公报赋予了“改革”更高的地位：“改革开放是当代中国最鲜明的特色，是决定当代中国命运的关键抉择”。折射出中国已充分认识到了继续推进改革开放的重要性和紧迫性，也显示出中国将继续义无反顾地开放和融入全球化的决心。 为适应经济全球化新形势，XX也必须推动对内对外开放相互促进、引进来和走出去更好结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，加快培育参与和引领国际经济合作竞争新优势，以开放促改革。 XX经济发展遇新机 过去30多年来，我国充分利用出口导向的劳动密集型产业跨境转移机遇，快速融入了世界经济体系，不7、仅迅速崛起成为世界贸易大国，而且成功地消除了制约我国工业化的“外汇缺口”，有力地推进了工业化进程。我国的比较优势正在从人口“数量红利”向“质量红利”转换，巨大的本土市场、完善的基础设施和齐全的产业配套，成为吸引高端产业活动与生产要素的新因素。 国际金融危机为我国企业提供了在发达经济体开展低成本并购以获取先进技术、国际品牌和销售渠道的难得机遇。内外环境的深刻变化，使我国从以往的“扩张型”战略机遇期跨入了“升级型”战略机遇期。转变发展方式与和平发展，要求未来我国对外开放战略目标从“出口创汇”转向“价值链升级”，战略重点从制造业为主向服务业、金融和规则制定领域拓展，战略内容从“引进来”为主转向“双向8、”开放。启动新一轮的涉外经济体制改革，才能实现XX在全球生产价值链的提升，打造XX经济升级版。 由此可见，未来10年XX经济领域改革的目标，就是大力推进贸易投资自由化、便利化，改善外部经贸环境，充分利用国际国内大环境提供的新机遇，形成参与国际国内竞争的新优势，提升XX国际国内分工地位，促进XX发展方式的转变。1.2以供应链改革为契机，带动产业链转型升级 2012年10月10日，XX商贸集群正式破土动工。这是全球贸易环境下，中国经历改革开放30多年后，新一届党、市委政府打造XX经济“升级版”的重要举措，是中国加入WTO后更高层及的开放，是要开启经济新时代、构建国际大通道、定义XX大未来、绘就XX9、新蓝图。 现状：XX企业仍处在全球价值链低端 随着经济全球化的不断深入，XX企业以不同的方式快速地融入到全球价值链分工体系当中。但根据比较优势及现实条件，XX大多数企业只能以“低端嵌入”的方式进入全球价值链分工体系当中，即只能凭借低廉的劳动力、土地和自然资源优势从事全球价值链分工体系中的加工、组装、制造等环节的活动。这些环节属于全球价值链的“非战略环节”，是位于U形的“微笑曲线”底部，相对于研发、设计、品牌运营、营销渠道等战略环节，它属于低价值环节。 有研究人员对一部iPhone手机的利润拆解：美国赚取360美元，韩国和日本赚取46.46美元，中国仅赚取6.54美元。经济合作与发展组织和世界贸10、易组织依据类似思路，提出以附加值方法重新计算全球贸易，此贸易统计新法反映出： 中国出口中多达六成来自外商控股企业，缺乏核心技术、品牌仍是不少中国企业致命弱点。中国众多行业仍旧徘徊在全球产业分工和价值链低端；不少地方经济增长仍有赖于廉价生产要素和量化扩张，面临不平衡、不可持续的难题。 突破口：供应链管理提升企业竞争力 2013年9月，国务院副总理马凯出席厦门“2013国际投资论坛”时忧心地指出，“中国从整体上仍处于国际分工体系的低端环节”，而且，从全球价值链中获取的实际利益远远低于发达国家。如何才能让中国从全球价值链低端上升到更高环节，已经成为中国在全球竞争中最为重要的议题之一。实际上，这一问题11、仍旧归结于：在全球经济环境下，中国企业如何提高自身核心竞争力，形成自己的品牌价值？如何利用更低成本，获取更多利润？ 国内的一个保税区，一年产值大概是300亿元人民币左右。但里面一家物资系统的企业后来重新布局，完善供应链后，一年营收就达3000亿元。供应链管理不仅对于企业参与全球贸易竞争而言至关重要，对正在建设中的XX商贸集群来说，提升供应链管理水平，同样是当下亟需破题的重大战略，需要逐步推进XX产业链与供应链一体化发展，打造XX经济“升级版”。 如果说制造业创造了商品的使用价值，那么物流供应链则实现了商品在时间、空间上的交换价值。在全球经济由“产品经济”向“供应链经济”转化的今天，在商品价值链12、中，非生产成本已占80%以上，因此优化企业供应链体系已成为不容小觑的关键。在这一方面，一些大型跨国企业的做法值得我们学习。在美国在华商会2013年度制造业峰会上，与会的近百名美国在华企业高管普遍认为，随着中国生产成本和劳动力成本的攀升，美国在华制造业企业越来越注重从产品、过程创新及供应链效率提升，来提高生产力，降低管理成本。与会者一直认同除在产品设计阶段就考虑到供应链因素，以降低流通成本外，还需要致力于和战略供应商合作，帮助他们优化产品和生产过程，打造共同价值的发展思路。由此可见，供应链管理已成为国际国内众多企业寻求发展的一个突破口。新契机：供应链变革推动XX经济发展 在全球经济一体化的背景下13、，供应链管理作为增强企业竞争优势的重要手段，已逐渐被XX企业意识到，并重视起来。从供应链的视角来看，XX企业离真正的全球化还有一定的差距。要想真正成为现代意义上的全球化企业，站在全球价值链的高端，XX企业必须跟紧全球供应链变革浪潮，提升自己在全球供应链布局中的地位。 随着互联网、物联网、云计算等科技技术的变革与发展，以及大数据在商业中的运用，中国企业的供应链在技术上正经历着巨大变革。然而，在2015年，供应链商业模式的变革与创新将更引人瞩目。 C2B预售模式使企业在供应链资金流上得到重要的保障，并通过需求集约来驱动后端的整个供应链，这种几乎“零库存”管理的供应链模式对于企业来说，极大地提升了自14、己的竞争优势。 O2O新供应链模式目前受到国内各大电商的极力追捧，2015年将是中国O2O的爆发之年，阿里、京东都已经在开始全面布局发展O2O的格局，这其中存在着重要商机。它以渠道优势整合上游，成为供应链的链主。同时，也需要通过整合供应商，建立长期的合作关系，共同分享市场信息，优化供应链管理，增强竞争力。 供应链平台化服务格局是通过整合全球优势资源，建立一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的共享共赢的平台，使企业与合作伙伴实现协同成长。 这些供应链上的新变化点亮了XX企业的供应链管理格局，将极大地推动企业的自身发展，提升供应链管理效率的巨大潜力，使供应链管理体现出更大的创造价值。供应链的变革15、将成为推动XX经济发展的新契机。 1.2.4XX商贸集群改革关键在供应链 XX商贸集群在信息、仓储、物流、贸易、金融等领域的改革创新，其实质是推进XX供应链的改革创新。因为供应链的核心正是：贸易流、资金流、信息流和物流。 XX商贸集群要在控制风险的前提下吸引大量金融机构的入驻。这不仅会更好服务实体经济，金融机构通过资金结算的便利化来促进投资与贸易便利化，为全球供应链物流、资金流提供更多便捷畅通的渠道。此外，大量金融机构的集聚也会促进全球供应链管理与金融服务的高度融合，催生全球供应链管理的高端服务业态。 今后，资金壁垒将被打破，投融资进一步便利化，将促进XX商贸集群成为一个“自由港”，而“自由港16、”的形成将吸引更多的国内外企业，从而增加XX货物、人员的流通，一系列物流配套服务将大为受益。 目前，我国流通成本仍居高不下，主要原因就是物流环节成本较高。而XX商贸集群功能的多元化，必然意味着需要多种物流业务。而这就要求物流企业改变单一、粗放的经营模式，进而转变为具有多种增值服务的现代物流企业。 今后，全国各个商贸集群之间的竞争，将会演变为供应链之间的竞争。因此，在XX经济转型期，必须从供应链变革先行着手，强化供应链能力是企业发展需要努力的方向。XX也必须抓住“四个流”，拓展XX产业链的成长空间，培育其在供应链上的核心竞争力，才能参与更高水平上的国际合作与竞争。2 项目背景 XX位于浙江省中北17、部，北邻杭州，东接绍兴，南临义乌，XX历史悠久、人文荟萃，是越国故地、西施故里，XX为古越民族聚居地之一、越王勾践图谋复国之所，秦王政二十五年，设XX县，属会稽郡。XX是於越文化的发祥地。昔有钱塘名区之繁盛。中国百强县市。浙江省首批科技强市，浙江省首批教育强市。XX是中国袜业之都，年产袜子170多亿双，产量占全国的70%、全世界的35%以上。 XX市是2013福布斯中国最富有的10个县级市排名第2位。福布斯中国大陆最佳商业城市，是中国大陆最富裕的地区之一，区域面积2311平方公里，下辖3个街道、24个镇乡，常住人口在115万左右，是浙江省城乡体系规划和新型城市化“十二五”规划确定的环杭州湾城市18、群大城市培育对象。城市化率达到56.4%，中等城市框架基本形成，2013年，全年实现生产总值900.9亿元，财政总收入100亿元， 2013年XX市实现地区生产总值900.88亿元，按可比价格计算，比上年（下同）增长9.2%。其中，第一产业增加值48.75亿元，增长3.2%；第二产业增加值497.66亿元，增长9.7%；第三产业增加值354.47亿元，增长9.2%。按户籍人口计算，全市人均生产总值为83803元，增长9.0%，按2013年平均汇率1：6.1932折算，为13531美元。综合实力位居浙江省十强，境内山川秀丽，有著名的国家级风景名胜区浣江-五洩风景区，是中国优秀旅游城市。 201319、年，XX全市实现社会消费品零售总额274.46亿元，增长18.7%，其中限额以上企业实现零售额132.24亿元，占全社会消费品零售总额的48.2%。分区域看，城镇市场实现零售总额228.05亿元，增长21.5%，乡村市场实现零售总额46.40亿元，增长6.6%；分行业看，在限额以上批零贸易业中，批零贸易业实现零售总额125.15亿元，增长28.7%，住宿餐饮业实现零售总额7.09亿元，增长4.0%；分品种看，在限额以上批零贸易业中，食品、饮料、烟酒类实现零售总额15.31亿元,增长14.2%；服装、鞋帽、针纺织品类实现零售总额12.52亿元,增长19.7%；汽车类实现零售总额51.68亿元，增20、长51.7%。2013年XX市累计实现进出口总额54.04亿美元，下降6.0%，其中出口46.18亿美元，下降2.7%，完成绍兴目标任务（51.30亿美元）的90.0%；进口7.85亿美元，下降21.6%，完成绍兴目标任务（10.83亿美元）的72.5%。 按照“总体规划，分期开发，滚动发展”的方针，XX市以诸安快速路为轴线，打造XX商贸集群，形成商贸服务中心、会展办公中心、物流仓储中心、电子信息中心、公交服务中心、休闲居住中心等六大中心。通过“政府主导办市场、产业支撑育市场、产销嫁接兴市场、区域合作强市场”等手段完善社会信心指数，全力打造政府主导、社会关注、民众支持的现代化、国际化、信息化于21、一体的高端市场群。在XX商贸集群区块建设上按照“中心突破，两翼推进”的发展思路，前期以建设专业市场为主，后续将全面推进基础配套、居住、山体生态公园建设。 建成后的XX商贸集群，是一座以现代商贸业和服务业为重点，专业市场集群为主体，综合发展为特点，繁荣开放的现代化新型国际商贸集群，并将成为XX城市南部的新地标，推动XX现代服务业发展的新引擎，接轨义乌国际商贸城的新平台。 2.1 浙江最大专业市场集群 XX商贸集群区域面积13.8平方公里（约6800亩），已落户粤港城、越美国际轻纺城、港龙建材装饰城、逸乐城、越宁机电城、联想科技城、港龙食品城、东盟商贸城、粤港酒店用品城、恒伟乐家商城、欢乐城、中青22、文化博览城、万发物流城等十三专业市场。集商贸服务、会展办公、物流仓储、电子信息、公交服务、休闲居住等六大城市功能于一体。 未来XX商贸集群专业市场群将形成几十个商品业态大类，几十万个商品品种，十几万经营群体，国内国际采购商云集的商贸海洋，横空出世，继义乌中国小商品城后，形成浙江最大的专业市场集群。2.2 打造四大基地 XX商贸集群全力打造XX产业集散、粤港品牌配货、库存商品流通、电商线下采购等四大基地，实现主产区货源、XX市场平台、义乌流通渠道三位一体。XX产业集散基地 XX拥有袜业、珍珠、纺织服装、铜加工及五金物料、机电装备制造、环保新能源等多个产业板块经济，规模以上企业3000家，年销售超23、亿元企业300多家，中国企业500强3家，上市公司14家，国家级品牌100余个，30多种产品市场占有率居全国第一。商贸物流是XX的短板，产品通过义乌中国小商品城、柯桥中国轻纺城、永康中国科技五金城等市场与渠道，销往国内外市场，营销窗口在外。 XX商贸集群以XX各个产业板块为基础，建立产业的集散基地，真正形成市场拉动产业，产业支撑市场，实现工贸一体化的发展格局，推进XX产业与商贸升级复兴。同时，XX商贸流通实施一盘棋战略，要通过政府主导，做好老市场划行归市，各产业板块市场向XX商贸集群集聚。要做好XX商贸集群对外招商选商，就要先做好内部市场整合优化，打造XX一站式产业流通基地。粤港品牌配货基地 24、义乌市场30%商品来自珠三角，40%广货生活消费品从义乌走向国内国际市场，日约300个广货组柜集装箱从义乌港出关，每天平均2000名义乌市场国际国内采购商前往广东采购下单，近万名贸易商常驻广州为义乌市场提供采购服务。近几年受国际市场环境影响，义乌市场是广货营销主要渠道，但又无法为直接广货提供低成本的展示交易平台，采购商只能往返于义乌、广州之间，配货、物流十分不便，这个矛盾成了广货营销和义乌市场广货采购的瓶颈。 XX商贸集群距离义乌市场50公里，40分钟车程，属于义乌核心商圈内，共享义乌成熟市场运营功能和国际贸易特区环境，设立粤港产品配货基地，可以破解义乌市场广货贸易瓶颈，完善义乌市场商品采购体25、系，同时为XX商贸集群自身定位体现特色，打造国内国际一站式广货快捷采购平台。库存商品流通基地 受国际金融危机的深层次影响，国际市场持续低迷，国内需求增速趋缓，我国部分产业供过于求矛盾日益凸显，造成了社会资源的巨大浪费。据不完全统计，到2013年底，全国库存积压物资达到5万亿元。原有的库存未处理完，新的库存又进仓，这种恶性循环成为制约企业发展的瓶颈，建立高效的库存商品流通平台，提供多渠道、多形式的交易机会，是广大厂商长期企盼的问题。 义乌库存商品专业街形成已有十多年，拥有商家近3000户，由于受义乌国际商贸城市场指数的运营制约，库存商品始终没有进义乌市场业态户口，严重制约库存市场的壮大和库存产品26、的流通。XX商贸集群打造库存产品流通基地，是市场品类创新、错位，充分利用义乌市场成熟的商品流通体系和国内国际采购商资源，打造国内最大的库存产品流通基地。电商线下采购基地 电子商务作为商品一种新型交易平台，已被商品上下游群体广泛认可和应用，各级政府纷纷鼓励发展电子商务，阿里、京东、当当、天猫、淘宝、慧聪、义乌购等线上购物平台与线下传统实体店展开销售竞争战，甚至走进以城市为主阵地的千家万户，已引导年轻人群体的购物观念。然而，从全国电商基地（电商产业园）的创建和培育来看，尽管各地纷纷效仿，出台政策扶持，由于商品供应链、仓储物流链及商品标准、推广投入、受众群体等因素，电商基地孵化成功的地方不多。 XX27、商贸集群可以充分利用XX产业集散基地、粤港品牌配货基地、库存商品流通基地，引进专业化、实力型电子商务运营商，线下支撑线上，建立完善XX供应链体系，打造功能化电商线下采购基地。2.3 培育三大中心 XX商贸集群要着力培育现代物流、国际采购、金融资本等三大服务中心，强化市场运营配套服务体系，激活市场信息流、物流、客流、资金流，为市场培育发展保驾护航。现代物流中心 在国内商贸市场运营情况来看，凡是物流便捷的地方，商贸市场容易办成功，商品资源丰富，如：义乌、临沂及省会城市，一些物流不发达的地区，除了本地零售业，很难发展大商贸。义乌市场成功运营的核心点是到达与始发的国内国际物流体系，近万条国内物流线，228、12个国家和地区国际物流线，通过快捷、密集的陆海空物流，实现商品流全国最大，综合经营成本全国最低，市场竞争力全国最强。 XX商贸集群设立现代物流中心，是打通产销区产品贸易的编组站，要通过嫁接和自建两条腿走路，通过设立义乌配货中心，嫁接义乌成熟国内国际物流体系，与义乌物流一体化；引进义乌、顺丰等国内实力物流运营商，配套XX产业集散、粤港品牌配货、库存商品流通、电商线下采购等四大基地，自建大型仓储物流中心，培育第三方物流，引进第四方物流，形成独立的仓储物流运营体系，用义乌之长，补义乌之短。 国际采购中心 义乌作为全球最大的小商品集散中心，被国务院批准为国际贸易综合改革试点区，列为中国第十个国家级经29、济特区和中国唯国际贸易特区，义乌市场有70%的交易是外贸。义乌有3万多名常驻国外采购商，2650多家境外驻义乌商务机构，每年超过30万人次的外商来义乌，构成了庞大的国际采购商群体。2014年从义乌港通关的货柜达78余万只，外贸出口交易额达3000多亿人民币。 XX商贸集群距离义乌50公里，是义乌商圈内最大的专业市场群，要在办好XX产业集散基地、粤港品牌配货基地、库存商品流通基地的同时，培育国际采购中心，设立国际采购基地，补充和完善义乌国际采购体系。引进国际采购机构、进出口公司、国际货运货代公司，导入国际采购管理、政策、运营机制，融合义乌市场，形成一站式国际采购平台。 金融资本中心 义乌市场、柯30、桥市场的成功经验告诉我们，一个成熟的商贸市场，不仅是商品交易的平台，同时也是资产资本流转的平台，一个市场对投资经营者的信心支撑有两大方面，一方面有生意做，另一方面是物业升值。商贸市场运营是商业运营和资本运营的组合体，资本先行，商业支撑。 XX商贸集群要完善市场金融资本运营服务功能，建立商品价格和商铺价值两大市场核心指数，破解商户资金流瓶颈，在引入国有银行的同时，更注重商业银行和融资机构的引进，盘活资产权益，建立低门槛、便捷的金融资本服务体系。 2.4 市场集群的现状尽管XX现有产业及城南商贸群取得了很大进展，但在运行过程中仍然存在着许多问题。市场现代化程度普遍不高，功能单一、缺乏配套服务。交易31、方式落后，多是对手交易，缺乏远期交易、电子交易等。交易主体组织化程度较低，在业务经营上存在自发性和盲目性。主要表现在：传统流通方式和经营仍占批发市场的主要地位。目前，XX市批发市场主体组织化程度低，经营方式落后，不适应市场经济发展的要求。主要表现在：流通组织化程度低，摊位制的单体分散经营的流通主体所占比重较高，在全市现有大型批发市场中，单体经营的个体商户在全部流通主体的比重高达97%。以满足初级交易为主的传统经营方式与业态形式大量存在。制造商的销售机构及各类销售代理商承担着主要的批发功能，市场份额接近80%，批发市场在综合产品、日用消费品的批发交易中占有的市场份额仅为20%；期货市场、远期现货32、市场和电子交易的发展急待提高。流通现代化总体水平较低。现代信息技术在现有批发市场没有得到广泛的应用，由于意识落后、投入不足，批发市场在组织规模、经营模式、管理手段等方面都相对滞后，缺乏广泛相应的信息化的平台支撑。市场体系缺乏系统、全面的长期规划。由于受体制变化和政府职能部门调整等因素影响，市场主管部门及其职责在过去的二十年中变化非常大，使得近年来流通体制改革步伐趋于减缓，没有形成系统全面的批发市场发展规划。其结果，一方面，政府及市场主管部门难以科学推进批发市场体系建设，由于盲目追求批发市场的数量规模，同类市场重复建设，出现了一些有场无市的空壳市场。另一方面，政府也很难对整个批发市场的培育和发展33、进行必要的宏观调控与引导，所以大多数批发市场的管理制度，信用体系建设相对滞后。市场基础设施建设相对滞后，相适应的基础建设和完善的配套体系是市场健康发展的基石。一是由于缺乏资金投入，大多数批发市场的物流设施、现代仓储建设及道路交通、水、电、垃圾处理等配套设施发展缓慢，影响了流通水平的提升。二是流通技术、标准化的基础工作十分薄弱。在很多市场内摊位、货柜、托盘、仓库等都没有实行统一；运输单据、条形码，各个市场都有自己的标准，甚至各个经营业户也有不一样。有些方面虽然有国家标准，但没有加以普及和应用，制约了流通现代化的进程。三是金融配套体系不完善。各金融单位对市场的支持力度不足，服务意识落后。市场集群现34、状与周边市场集群的市场存在较大差距，与XX产业、商贸服务业的发展目标也不相吻合。为了接轨杭州经济圈和义乌国际贸易特区，错位与义乌、柯桥的市场运营功能，以现代科技手段来提升XX产业、商贸的发展势在必行。在XX产业升级和商贸服务业快速发展的背景下，以创建XX供应链运营中心也势在必然。3 现状分析与前景展望 据说，沃尔玛的生意如果复苏，也就等于美国经济的复苏；美国前总统和华尔街日报更把现代商贸流通业视作美国经济乃至立国之本的象征，现代商贸流通业正成为国家经济的核心竞争力。 美国商贸流通业不仅具有控制市场、决定生产、影响金融的强大渗透力，直接影响到国家的经济发展，并拥有对全球主要工业品、农产品和原材料35、的商品定价权和渠道控制权，在很大程度上决定着美国经济对全球的话语权，是美国经济强大背后的真正推手。 那么，美国商贸流通业为何能具备如此强悍的影响力？这主要得益于三大推力：强大的流通渠道、卓越的供应链管理与全面的金融服务。3.1 高效、扁平的流通渠道 随着全球经济一体化、信息技术创新和巨大国内消费需求的带动，美国逐渐建立起与其工业化生产和大规模消费相匹配的高效、扁平化流通渠道。 现代大型零售商，构筑强大竞争力 20世纪初，随着美国制造业组织化水平的提高和生产能力的急剧扩大，流通领域必须要相应变革以适应生产的需要，1930年以来，美国零售业发生了数次重大的变革，先进的零售业态和经营方式不断衍生出来36、，如便利店、廉价商店、购物中心、专业店等迅速兴起，大型零售商逐步实现规模化、现代化、品牌化、专业化和国际化发展。 现在，美国零售业是目前世界上发展水平最高的，无论是组织规模还是管理水平都远远超过世界许多国家。美国商贸流通业体系不仅拥有世界一流的流通主体，如国际连锁超市巨头沃尔玛、好市多、西尔斯、家得宝、百思买等，国际物流巨头联邦快递、UPS等，而且还拥有一批世界知名的电子商务、专卖店、奢侈品零售、商业地产、贸易代理、品牌分销等商贸企业。 正是这样一种多业态并存、连锁化经营、国际化发展、信息技术高度应用的现代零售企业，支撑着美国商贸流通业保有强大的竞争力和创新活力，并逐步影响到世界各地。高效分销37、体系，推动产业发展 批发业是流通网络的节点和枢纽，对生产和流通的组织作用很大。美国的批发代理商为适应日趋激烈的市场竞争，纷纷改进服务方式，提高服务质量，扩大含高附加值服务的比重，开拓新的服务领域，扩大现有商品线，开辟国际市场，积极运用现代信息技术等一系列手段来提高自己的竞争力。 在经历了多次变革之后，逐步形成了今天的专业批发商、制造商批发机构、代理商、新兴替代形式四大渠道并存的、互为补充、相互竞争的新格局。他们利用资金优势、网络优势、服务优势在全世界建立了分销体系，不仅对于降低流通成本、提高流通效率起到了不可替代的作用，同时，对于推动其它产业以及促进产业集群发展也产生了积极的影响。流通渠道扁平38、化，提升渠道掌控力美国流通体系中，商品基本直接从工厂或农场，经过发达的物流体系，直接进入消费环节，流通渠道短，批发商层级少，从而使得渠道高度扁平化。以美国农产品流通为例，产地批发市场与零售商之间的交易量占了绝大多数，有关数据显示，全美近的农产品是从产地经物流配送中心直接到达零售市场的。 美国优势的流通企业往往通过自主渠道，缩短渠道层级结构，增强其在流通渠道中的影响力，实现商品定价权和渠道控制权，形成自身的核心竞争力。 此外，随着供应链思维发展，美国流通渠道形成纵向联盟，渠道中不同主体担当纵向联盟的主导者，以资本、契约和管理等为联结纽带开展深度合作。流通企业可以与供应商、中间商以及供应链上的其他39、企业结盟，以实现稳定收益和共赢策略。例如，可口可乐与麦当劳、迪斯尼乐园的战略联盟等。3.2强大整合力的供应链管理 美国拥有十分成熟和完善的供应链管理，通过整合和资源优势配置，从商流、物流、信息流到资金流，全方位为美国经济生产提供高效的支撑，从而使美国商品能快速地流向世界各地市场。供应链管理中心，创造聚合效益 美国是供应链管理的主要受益国家。可以说，是高效的供应链管理拯救了美国在制造业衰退背景下的国际贸易。这是因为随着20世纪中期以来运输业的进步，航运相对于陆上交通的价格优势逐步丧失，众多受益于航运优势的美国制造业城市出现了陆续衰落的迹象。针对这种情况，纽约等大城市开始调整贸易模式，通过设立自由40、港、自由贸易区等多种形式，在商品货物集散的基础上，实现工业加工、商品分拣、大件分类、二次包装以及商业营销等，使原来在制造业中的一些生产功能逐步与运输、销售连成一片，融成一体。 在这一背景下，基于信息技术的供应链管理的总部经济逐渐兴起，众多跨国公司供应链管理中心云集，促进了纽约的国际贸易，尤其是转口贸易和服务贸易的发展，使纽约及周边地区在制造业逐步萎缩的情况下，找到了一个新的经济增长点。由于供应链管理中心集聚，带动产业链条上的生产厂商以及为其服务的金融、财务、法律等机构也会一并集聚，从而使得贸易的范围和能力得到不断提高，形成聚合效益。以供应链为中心，构建多维物流体系 美国是现代物流的发祥地。现在41、，美国的物流业居于世界领先水平，产业规模已超过9000亿美元，其产值占整个国家GDP的10%以上。数十万个各种类型的物流企业，以一体化链式服务，将美国150多万家零售商和50多万个批发企业连接，由1500多万辆标准商用货车构成的公路运输网，不间断地执行着美国大陆的货物运输，确保了美国经济与社会生活的正常运转。 在美国政府的积极推动下，美国物流业发展形成了多渠道、多形式的物流结构，高效率的物流运输系统，机械化、自动化的物流技术，完备的物流法规以及第三方物流和第四方物流的联合发展。 同时，美国强调供应链整合管理，构建了完善的城乡流通体系、物流配送体系、商品分销体系、售后服务体系、质量安全体系、市场42、推广体系等，构建了一个商品市场稳定、产业结构合理、供需相对平衡的商业流通环境，有效地促进了美国经济发展。发展高新技术，提升供应链管理信息化优势 信息共享是实现供应链管理的基础。美国政府高度重视本国的信息化建设，并把信息化发展战略作为国家总体发展战略的重要组成部分，目标是通过继续占领信息技术研发和应用的制高点，提高信息占有、支配和快速反应的能力，从而主导未来世界的信息传播，保持和扩大在信息化方面的整体优势。在物流供应链和电子商务领域，美国信息化创新和应用已经占据了世界主导地位。 据统计，美国在供应链管理与整合方面的投入已超过了GDP的10%，并还在不断增加。这些投入主要用于配送网络的配置、库存的43、控制技术、供应链集成方式和建立战略伙伴关系、产品外包和采购策略、信息技术与决策支持系统的建立等。 目前，美国以信息技术为依托的供应链管理迅猛发展，给美国商贸流通业带来了勃勃生机，其主要表现为：一、高度发达的物流配送体系和计算机信息系统已经成为美国商品流通业产业能力的重要标志。二、在强大的物流配送技术和计算机信息技术的支持下，美国商业企业实现了大规模、集团化、高效率、低成本的“工业化”运作方式，科技的发展和运用成为美国流通企业决胜市场的关键因素。3.3流通与金融深度融合的物流金融 金融作为配置资源的重要手段，在加速流通领域资金形成，促进流通产业化发展，培育和支持富有竞争力的流通企业等方面具有重要44、作用。 物流金融便是流通与金融深度对接与融合的产物。国际上，最全面的物流金融规范体系在美国、加拿大以及菲律宾等地。在美国，其物流金融的主要业务模式之一是订单融资，订单既可以作为向银行贷款的抵押，也可以在贸易中作为支付手段进行流通。 若美国的一家企业获得了下游厂商的一份订单，它可以把这个订单的收款权转让给银行，作为贷款的担保，而银行则可借助物流企业的帮助监管与控制订单实现过程。企业会用订单融资的贷款购买各种原材料，并通过生产系统将原材料变为半成品直至成品，然后销售给客户，最后从客户处回收应收账款来实现订单，而银行与物流企业则需要将这些流动的动产作为担保物进行有效监管。这不仅为企业有效解决融资，同45、时也提高了整个企业运作效率，降低了运作成本。 美国灵活多样化的物流金融不仅促进了物流和金融的深度融合，有力支持了美国社会商品的流通，更解决了企业在经营中的融资需求，保障经营和拓展顺利进行。在美国完善全面的金融服务支持下，美国企业获得坚实的资金优势，从而在国际竞争中保持强大的生命力。 “生产创造价值，流通实现财富”。美国的核心竞争力在经济方面并非表现在其GDP和其生产制造总值上，而是表现在现代流通竞争力上，也就是说在全球组织商流、物流、信息流、资金流等流通资源配置领域和流通的现代竞争力上。 美国正是借助强大的流通竞争力，实现着对全球商品价值的获取，成就了美国的繁荣和富强。3.4总结：流通业变革核46、心在供应链管理 美国商贸流通业是一个完全国际化、全球化的产业，它就是典型的“买世界，卖世界”。美国商品流通是基于全球供应链管理和渠道整合而言的，其物流体系覆盖全球，其价格形成与传递随着世界市场变化而运行。 中国流通改革应从国家战略的高度，加快推动供应链管理发展和优化，推进流通渠道的建设和升级。流通渠道主体企业应从“单兵作战”转变为“供应链协同”发展，组建战略联盟，通过供应链的整合，实现产业链上下游业务拓展或优势聚合，形成渠道商、生产商、供应链服务商共同参与、合作共赢的流通模式，进而提升流通渠道的效率，构建流通核心竞争力。4 战略意义 从全球产经生态圈看，后发的中国工商企业是全球化供应链环节中最47、弱势的打工者，中国市场也成为全球化资源分配中被掠夺的宝地。由于缺乏对企业的供应链、资金链、信息链的驾御能力，中国企业在国际竞争中不得不落于下风。 在面临同质化竞争激烈、市场容量有限、无法形成规模效应的形势下，一个良性的产业链条建设就显得尤为重要。因而，打造一个互赢共生的产业链条、一个多方得利的生态圈是当前国内企业的必然选择及首要任务。4.1竞争时代，供应链管理成为关键中国企业竞争白热化 近年来，国内经济结构处于调整阶段，发展面临着各方面的压力，而国际又受金融危机的影响，全球经济持续下行、国际市场需求低迷、贸易保护主义抬头、主要贸易国家经济形势堪忧等等，当前我国的经贸环境复杂又严峻，影响到了各行48、各业。加上行业自身的发展局限，国内企业的竞争日趋白热化。供应链管理成为关键 21世纪，随着科学技术的进步和生产力的发展，全球经济一体化的特征越来越明显，国际市场日渐成熟，无国界化的企业经营的趋势也越来越明显。这一切加剧了市场竞争的激烈程度。 新世纪的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争。面对国际市场的冲击，国内企业要想站稳脚跟，提升自己的核心竞争力，必须从供应链管理处着手，彻底打破“大而全”、“小而全”的模式。 中国越来越多的企业意识到：任何一个企业都不可能在所有业务上成为世界上最杰出的企业，只有优势互补，才能共同增强竞争实力。同时，也发现运用供应链管理能给自己带来更多的好处。49、 有数据显示，供应链管理的实施可以使企业总成本下降 10，供应链节点上的企业按时发货率可以提高 15 以上，订货生产的周期时间可以缩短2535，供应链节点上的企业生产率增值提高 10 以上。采用优化供应链管理模式，可以使企业在最短的时间内寻找到最好的合作伙伴，用最低的成本、最快的速度、最好的效益赢得市场，而且受益的不只是一家企业，而是整个产业链。4.2生态圈的建设：中国企业面临的必然课题非和谐的生态环境 由信息化技术、全球化供应链和资金链共同营造出的全球一体化经济下，国家与国家，区域与区域，企业与企业都被卷进“你中有我，我中有你”的相互依存的共生生态圈。各地、各类企业在全球化分工下，主动或被动50、地分配在一个个产业生态圈，这种背景下的中国企业的产业生态是什么状况？ 从全球产经生态圈看，后发的中国工商企业是全球化供应链环节中最弱势的打工者，中国市场也成为全球化资源分配中被掠夺的宝地。由于缺乏对企业的供应链、资金链、信息链的驾驭能力，中国企业在国际竞争中不得不落于下风。 日本三井财团拥有丰田、东芝、索尼、松下、三洋、NEC等世界超级企业，这些制造企业共生在三井财团下的资金链和供应链条中：三井财团拥有世界500强企业三井造船，链接装备与海运等；拥有500强企业新日铁，链接钢铁与能源供应；拥有世界500强企业石川岛播磨，链接重工造船；拥有世界500强商船三井，链接航运与物流等；拥有全球最大金融51、集团之一、世界500强企业三井住友银行，以资金链协助企业供应链攻城略地，全球渗透。反过来，三井财团全球化的供应链又为其全球化的资金链保驾护航，决胜未来。 这种纵向的产业链组合拳，与横向的资金链与供应链协同作战，造就出的超级战队是单兵作战的中国工商企业难以匹敌的。 在全球化分工中，中国企业逐渐陷入被动失衡的生态圈。因此，要使整个产业获得成功，一个健康协同的供应链生态圈是必不可少的。 构建良性的供应链生态圈 全球经济低迷，中国经济前30年发展奇迹所依赖的人口红利、资源红利、全球化红利与制度红利也逐渐丧失。国内企业在面临同质化竞争激烈、市场容量有限、无法形成规模效应的形势下，一个良性的产业链条建设就52、显得尤为重要。 而打造一个互赢共生的产业链条，一个多方得利的生态圈是当前国内企业的首要任务，打价格战甚至搞恶性竞争，只能是自取灭亡。 近年来，中国企业在供应链管理上已经逐步深化，更加关注供应链高效与协同的作用。针对全球供应链环节在环境保护、劳工问题、安全和健康等上的诸多挑战，国内企业更应该积极予以面对，并致力于与合作伙伴充分协作，协同创新，共享价值，构建可持续的供应链生态系统。 中国商务部副部长姜增伟透露，商务部已将培养形成一批具有核心竞争优势的供应链管理企业列为一项重要的工作。这关系到货物服务贸易、流通体系、信息化与电子商务，“走出去”等多个领域，对转变发展方式，以及商务长远发展十分关键。 53、世界银行于今年发布的一份报告指出，如果在供应链效率上表现欠佳的国家能够达到做得最好的国家的一半，那么全球国内生产总值将提高近5%，国际贸易将提高近15%，远远超过取消所有进口关税的获益。 因此，在现代商业环境下，中国企业要在全球市场上取得领先地位，更应关注上下游企业之间的无缝对接，促使供应链的顺畅与协调，共同构建一个良性的生态圈。4.3供应链平台生态圈的新尝试：打造第一商业整合平台 平台生态圈成就未来 1.平台模式大行其道 平台商业模式的踪影越来越多的出现在现代人的生活中，例如社交网络、电子商务、搜索引擎、包裹快递、信用卡、第三方支付、证券交易、在线游戏、地产开发及航空地铁交通等诸多领域。 电54、子商务的新兴，催生了以小前端、大平台、富生态为特征的新商业格局。可以预见，平台模式将渗透商业领域的每个细微角落，成为新世界的战略主轴，任何地方只要有供给、需求和商机，就会出现平台企业。 目前，在全球最大的100家企业里，已有60多家企业的主要收入源自平台商业模式，其中包括苹果、亚马逊、思科、花旗、谷歌、微软、时代华纳、UPS快递等著名公司。平台造就了一个个商场神话。 几乎所有有企图心的企业都梦想做平台：一方面是因为平台处于产业链的高端， 不但收益丰厚、主动权大，在竞争中也会处于较为有利的位置，往往可以“号令天下，莫敢不从”；另一方面也是因为平台的商业模式比较好，这是一种可以让所有合作者共赢、经55、营越久价值越大的商业模式。 2.什么是平台商业模式？ 简单地说，平台商业模式指连接两个或者多个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。比如亚马逊Kindle阅读器连接了书商和读者，红酒交易中心则连接了各种酒的拍卖方与买方；而中国电子商务龙头淘宝网则连接了商品卖家与买家、第三方软件商等等，让他们满足彼此的需求。 然而一个成功的平台企业并非仅仅提供简单的渠道或中介服务。它的精髓在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方全体之间互动，达成平台企业的愿景。建立起良好的平台生态圈，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既56、有的产业链，并且使价值实现了飞跃，达到“1+1=10，2+2=100”的效果。苹果公司就是个经典案例，它以全新的方式对产业进行重组，凝聚音乐、出版、电信等各个环节，甚至创造出新的跨界产业。 平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。 3.有生态圈才有未来 谷歌不但拥有搜索引擎，而且还汇聚了软件开发商、手机制造商、手机用户及对互联网的文件处理工具有需求者等群体，这个多边的群体就57、形成了一个生态圈。 由平台模式搭建而起的生态圈，不再是单向流动的价值链，也不再是仅由一方供应成本、另一方获取收入的简单运营模式。对于平台模式来说，每一方都可能同时代表着收入与成本。 若要赢利，平台生态圈必须达到一定规模。如果平台能够推动使用者的加入，使其规模达到引爆点，那么，已经定居于生态圈里的使用者带来的增值效应会自动吸引新的使用者进驻平台，促使平台生态圈有机地继续发展壮大。 平台企业必须清楚知道自己的定位：在所有同质的竞争者当中，你的生态圈究竟占有多广及多深的市场范畴？当然，最重要的是确保生态圈的机制体系有良好的延展性，才能在市场突然飞速成长时，比竞争对手扩张得更快、更稳固。 一个极具竞争58、力的生态圈，生态系统必须建设得更加完善，未来，才能够让生态圈中的参与者获得更大的利益。共赢未来：打造XX供应链第一整合平台 1、XX供应链运营中心将实施平台战略 未来商业模式的竞争主要体现在平台上。平台战略的成功，会使企业立于不败之地。然而，如此诱人的平台模式却并不是每一个企业都适合做的。选择平台战略的企业需要有能力累积巨大规模的用户，需要提供给用户有着巨大黏性的服务，需要有合作共赢、持续发展的商业模式。XX供应链运营中心作为XX供应链服务领导者，将形成平台型企业的核心优势。 XX供应链运营中心打造的集商流、物流、资金流和信息流四流合一的一站式供应链整合服务平台，专业承接企业的非核心业务外包，59、为客户创造价值，帮助客户提高竞争力，并与客户共同成长，实现了合作共赢。 一是建立广度供应链服务平台，通过打造有竞争力的采购与销售服务平台，建立全国网络，渗透各优势行业，是广度供应链突破的重大目标。这一目标的实现，将有利于推进XX供应链运营中心五年内完成1000亿目标的实现。 二是建立深度分销平台，建立商品、快速消费品全国网络及城市直供平台，将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，通过打造覆盖中国一至六线城镇的分销平台，来帮助品牌企业高效分销，快速直供中国所有终端网络。 三是建立全球采购与产品整合服务平台。XX供应链运营中心依托全球服务网络及专业的供应链服务，对资源配置进行优势整合，帮助全球商家60、实现全球范围的采购、产品定制与销售。 XX供应链运营中心的目标是，将XX供应链运营中心打造成全国最优秀的供应链整合服务平台。即使XX供应链的模式可以被模仿，但是XX供应链运营中心的平台却是独一无二的。 2、打造流通行业供应链生态圈 所谓平台，是无边界的，是帮助所有参与者做大做强的。只有在平台上经营的合作伙伴良性成长，平台才能生存和壮大；只有让合作伙伴获得更大的商业机会和利润增长点，实现价值增值，才能做成所有合作伙伴的平台。 XX供应链运营中心首先以打造XX供应链第一整合平台为目标，在打造健全信息数据平台的前提下，建立以物流平台为基础，以流通金融平台为核心，集采购、销售、融资、物流等服务为一体的61、合作共赢的XX供应链生态圈，实现与供应商、金融机构、物流商、终端客户无缝对接、协同发展。 在这个生态圈里，供应商既可实现应收融资、库存融资、订单融资等灵活多样的融资服务，又能借助一体化的物流平台，实现产品直供终端，增强渠道把控力；金融机构通过流通金融平台，可站在产业链全局把控风险，有助于供应链金融业务的发展，并有效保障资金安全；同时，对于物流商而言，通过对物流资源的优化组合和配置，各物流商进行专业分工和优势互补，可共享商业机会，获得规模效益。 XX供应链运营中心作为平台企业，是价值的整合者，是多边群体的连接者，更是生态圈的主导者。XX供应链运营中心的终极目标，在于打造出拥有成长活力和赢利潜能的62、生态圈。供应链上各环节企业与机构要加入平台生态圈来实现未来的发展，平台则需要扩大规模，构建和谐的生态环境来促进产业的发展，并实现自身发展。 XX供应链运营中心平台在XX打造的整合型全程供应链服务模式，将颠覆传统的交易结构和产业模式，通过整合全球优势资源，建立一个多位一体的共享共赢的供应链平台生态圈，让所有平台的参与者均可获得最经济、最大限度的成长，让合作实现利益最大化。5 模块设置 XX供应链运营中心洞察需求，整合优势资源，将在XX构建以信息流、商流、资金流、物流四流合一为载体，以现代化整合物流服务平台为依托，致力于打造集生产制造型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务63、以及供应链金融服务于一体的全方位整合式全程供应链服务平台，服务网络辐射周边城市及国际市场。 XX供应链运营中心首先依托本地产业链，为企业提供除核心业务以外的其它供应链环节的服务，包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应商管理库存、国际国内物流、物流加工、供应链结算配套服务、信息服务等全方位供应链管理服务。帮助企业有效管理及优化供应链结构，提高核心竞争力。将来，XX供应链运营中心不仅是产业链非核心业务的服务商，更能成为企业发展的战略合作者，能够与企业并肩前行，共赢未来。5.1供应链管理大数据中心XX供应链运营中心将精准洞察企业发展需求，整合现有优势资源，率先在XX构建全程供应链整合服务平台的64、大数据中心，通过不同的供应链服务模式对数据进行导入、跟踪和实时分析，帮助不同产业链的合作伙伴实现从研发、采购、生产到市场营销、分销终端等各环节的全程供应链管理和优化，最大限度促进企业价值增值和提高竞争力。供应链管理大数据中心目前正处于起步期，未来2年将快速发展。有深度行业积累的供应链协同数据平台将是未来2年资本主要进入的领域。据产业市场研究与分析公司Industry ARC的详细研究，2012年全球大数据市场规模约为69.3亿美元，2013年增长一倍至122.1亿美元左右。预计该市场到2018年将达到404亿美元，2013-2018年的CAGR约为31.4%。XX供应链运营中心将作为XX企业进65、行新型快速价值链业务管理的变革推动力量。在网络经济的今天，未来属于高度数字网络化的“快企业” (the Networked RTE)。因为现在的企业的竞争是供应链的竞争，无论规模大小，每个企业都生存在由我们的潜在客户、现有客户、经销商、供应商、代工厂、物流服务提供商、 金融服务机构等组成的业务网络中，今天我们比任何时代都迫切需要与我们的业务伙伴更高效的沟通、更紧密的合作、更加协同一致以创造卓越的商业价值。传统的企业内部系统如ERP， CRM和传统的供应链管理软件SCM，仅仅关注企业内部业务处理，而无法更高效快速的在企业与企业业务伙伴之间共享和传递信息，导致企业在运营管理中遇到了诸多问题：费力协66、调业务伙伴的资源与自己的员工协同工作、难以获取快速精准的市场数据以满足日益变化消费者需求、缺乏及时可视化的信息造成无法控制的上游代工和供应等。而在当今快速变化的市场竞争中，更加要求企业具有前瞻性眼光、快速决策和执行的能力, 我们将拥有现代化新型价值链管理能力的公司称为“快企业”。对所有的企业领导者而言，未来三年的首要任务，便是使企业在在数字化浪潮席卷下的全新格局中确立优势地位。面对互联网和大数据行业的高速发展和不断创新，越来越多的企业认识到，大数据时代的供应链管理不单单是企业内部的采购和营销，而是基于业务伙伴的数字化交互，向着建立供应链生态圈，以互联网“互联互通”的思想为基础，深度整合全链条企67、业及资源，并利用在这个过程中的业务大数据为企业发展提供新的助力。供应链大数据是全面数字化连接包含供应商，代工伙伴，经销商，客户，物流服务商，金融服务机构，乃至供应商的供应商，客户的客户。全面数据化供应链运作过程中的“销售、采购、库存、生产计划、分销计划”等所有环节，以更加精准更加快速的的外部数据，结合企业内部数据，产生“收入、成本、预测、经营情况、优化”等分析结果，迅速掌握发现整个供应链环节运作情况、发现问题的解决方案，制定相应的行动计划。提高销量、降低成本、增强竞争力。企业可利用供应链大数据管理服务获取快速变化的需求信号，及时了解渠道伙伴和终端的销售数据，匹配分布的供应库存信息，掌控准确的物68、流在途情况，优化采购协同业务执行，进行全局的网络化业务决策，并支撑整体供应链相关的融资活动。1、需求驱动化，数据加速度：企业间数据流动和互联加速。无论是主动被动，企业间正在加速以需求为导向的信息和数据的获取，共享和流动，支撑从以产定销的模式向随需而动的业务运营模式演化。2、移动化，随时随地连接：移动化使得供应链信息的提供共享进入随时随地的状态，您可以随时随地进行订购，获取订单确认、生产排程以及物流发运的状态，更好管理供应链事件和风险。3、社交化，业务伙伴社区：社交化技术使得中小企业可以如大型核心企业一样，快速建立业务协同社区以管理和增进业务伙伴关系，通过高效的上下游沟通、交互、协作机制，让业务69、伙伴的员工如同自己的员工一样协同工作。4、双链融合化，业务与金融协同：数据不在仅仅是在物理供应链中流动，协同不仅仅在贸易伙伴中存在。物理供应链和金融供应链的融合，让企业可以同时驾驭物理供应链和金融供应链两大增长引擎，基于大数据的企业征信和融资正在改变传统以实物质押的融资模式到数据信用资产模式。5、云服务化，轻量化上阵：尤其是针对互联互通的价值链管理，企业不再需要费事费力的从头开发或者辛苦实施笨重的管理系统，不再需要付出高昂的硬件软件网络管理和维护成本，借助云服务可随时扩展各类价值链协作应用，随时接入随时使用。在供应链大数据快数据等核心技术方面的数据采集、交换、处理、分析预测、评级等全方位。XX70、供应链运营中心大数据中心可以打破供应链及价值链上的信息孤岛，实现快速信息集成和运营协同，使企业价值链参与者之间更好的合作交互，有效地满足客户快速变化的需求。XX供应链运营中心可以帮助XX企业和商贸物流体系逐步建立“快企业”的运营管理模式，并基于供应链大数据技术与多家银行和金融机构携手建立供应链数据金融服务，在实时真实的大数据支撑下，金融业务更加安全可靠，中小企业和商户更容易获得融资，整个融资流程也更便捷。大数据中心将以更高效的沟通，更便捷的协作和更快准的数据，协助您的企业在今天的网络经济时代掌握更丰富的资源，建立更牢固的业务关系，洞悉更快速的市场变化，建立基于5C （沟通Communicati71、on, 协作Collaboration, 连接Connect, 社区Community, 云Cloud）的“快企业”运营管理，实现更飞速的增长。5.2生产型供应链服务平台研发供应/采购制造营销终端分销用户诸暨供应链运营中心总部核心业务企业自持非核心业务外包 从原材料采购到产品销售的供应链全程运作中，企业可选择性的将全部或部分非核心业务外包给XX供应链运营中心，在帮助企业实现供应链效率提升、总成本领先的基础上，XX供应链运营中心协调整合供应链上下游以达到协同运作，通过服务创新帮助企业实现供应链价值增值。采购执行服务+VMI： 帮助企业实现零库存管理，提高供应商生产库存效率，彻底解决由于计划生产与72、实际销售差距带来的巨量库存积压。 帮助企业阳光采购，避免采购过程中因各种问题带来的成本失控。销售执行服务+DC： 建立制造商与经销商之间的分销服务平台，帮助企业服务全国经销商，实现商流、物流、资金流、信息流统一。帮助企业实现生产与销售间的缓冲，增加企业供应链弹性。生产型供应链服务案例：服务对象：XX本地产业链，如袜业、五金、机电等 生产线主导企业 订单诸暨供应链运营中心采购服务平台(VMI) 供应商 (多方协同） 各地代理商诸暨供应链运营中心分销服务平台(DC) 供应商 (多方协同）供应链：n 减少供应链层级；n 减少管理费用；n 提升销售额；n 减少人为数据录入差误。代理商n 订货次数减少，73、库存成本降低；n 销售提高，缺货情况减少；n 冗余减少；n 形成战略优势；n 供货商参与品类管理。供应商n 与顾客沟通更直接、更高效；n 市场分析结果更准确；n 库存降低，销售提高；n 增加了提供品类管理及提供增值服务的机会。零售商n 服务水平提高；n 缺货情况降低。5.3流通消费型供应链服务平台 将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，服务网络覆盖中国一至六线城镇，有效解决企业渠道下沉的成本、人才、运营三大难题，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖中国所有终端网点。实现渠道扁平化，提高流通效率；整合营销，提升市场规模；实现总成本领先，提高产品竞争力；目标终端全覆盖，制胜终端。 流通消费型供应链服务74、案例： 服务对象：快速消费品领域、XX本地商贸集群 流通消费型供应链服务模式，主要指深度分销形式，客户只需负责销售渠道开发、维护、管理及费用投资，通过XX供应链运营中心分销平台直供终端门店，并提供实现深度商务、物流、结算及电子商务等系列服务，帮助客户扁平渠道，提高竞争力。5.4全球采购及产品整合供应链服务平台 XX供应链运营中心依托全球服务网络及专业的供应链服务，对资源配置进行优势整合，帮助全球商家实现全球范围的采购与销售。全球采购及产品整合供应链服务案列服务对象：进出口企业、电商产业园全球采购及产品整合供应链服务模式，主要是通过对产品的研发、原材料采购、生产制造、市场营销等供应链环节进行优势75、整合，为客户提供产品定制，帮助企业优化现有供应链结构，提高产品品质及市场竞争力。5.5供应链金融服务平台 凭借良好的商业信誉及经营业绩，XX供应链运营中心将与众多银行结成战略合作伙伴关系，并基于丰富的供应链金融服务经验，为客户提供多样化供应链金融服务。供应链金融是商品交易下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融资，是以核心企业为切入点，通过对信息流、物流、资金流的有效控制或对有实力关联方的责任捆绑，针对核心企业上、下游长期合作的供应商、经销商的融资服务。其本质是借助大企业良好商业信誉，强大的履约能力给中小企业融资。XX商贸集群内中小商户多，融资需求大，由于缺乏抵押物融资较困难。通过发展76、供应链金融，可借助批发市场运营管理方或大商户帮助市场中的中小商户融资，促进批发市场物理形态、市场管理方式和企业经营方式转型升级。与电子商务模式不同，专业市场的转型升级需要解决的是资金流问题。XX供应链运营中心将依托供应链金融服务，推动专业市场的转型升级。在供应链金融模式下，金融机构将摒除原来只关注单一企业财务指标和资产状况的做法，更关注申贷企业的真实贸易背景、历史信誉，因财务指标不达标难以融资的中小企业，可以凭借真实交易获得贷款。金融机构通过资金的封闭运作，确保每笔真实业务发生后的资金回笼，控制贷款风险，颠覆了传统贸易融资中金融机构只针对单一企业进行评估决定是否授信的局限性。第三方金融服务机构77、与信用评级机构和征信机构合作，建立健全资本市场参与者诚信档案和诚信评价机制，建立区域内供应链企业信用库，督促资本市场参与者树立诚信意识，努力形成有利于供应链金融市场健康发展的诚信环境。XX供应链运营中心将依托大数据中心平台，逐步建立企业信用星级评定制度，对供应链企业贷款履行还本付息、纳税情况、完成政府项目、经营状况等进行记录，评定信用星级。与此同时，XX供应链运营中心与银行业金融机构和第三方金融服务平台成立行业协会或联盟，逐步形成供应链金融行业的自我管理机制。依托协会探索建立供应链金融企业信用服务数据库，加强对供应链金融企业的信用评价评分。短期资金融通 在规范、科学的风控管理原则下，为客户量身78、提供完善的资金配套及短期资金融通服务。设备融资租赁 通过整合产业资源优势，可为企业、学校、医院等机构提供机械设备、医疗设备等器械的设备租赁服务。同时，也可提供设备融资租赁服务。整体资金解决方案和IPO辅导 XX供应链运营中心可以搭建起企业与银行间良好的互动及合作平台，为企业提供咨询与整体资金解决方案，同时可结合企业上市需求提供专业的IPO辅导等服务。 供应链金融服务案例： 服务对象：XX本地产业链、商贸、物流群，国有、商业银行及社会金融机构 窗体顶端供应链金融服务就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。即把资金作为供应链的一个溶剂，增加其流动性。在对79、供应链内部的交易结构进行分析的基础上，运用自偿性贸易融资的信贷模型，并引入核心企业、物流监管公司、资金流导引工具等新的风险控制变量，对供应链的不同节点提供封闭的授信支持及其他结算、理财等综合金融服务。5.6供应链基地平台 XX供应链运营中心秉承整合、共享、创新的精神，以现代化的服务设施、国际先进的管理水平及卓越的服务能力，将供应链地产优势与XX供应链运营中心一站式供应链服务优势完美结合，独辟蹊径，集商务办公、产品展示、研发基地和现代化仓储于一体，开创供应链地产服务的全新境界。 供应链基地平台案例： 服务对象：XX本地产业链、商贸、物流群5.7供应链管理咨询培训平台 XX供应链运营中心设立供应链80、管理咨询培训中心，通过逐步积累的丰富行业数据和成功服务案例为基石，萃取现代企业管理思想精髓与国际最前沿的供应链理念，融合本土管理和运营实践以满足客户需求为导向，服务于从制造业到商贸流通业，从制造商到终端销售商等供应链各个环节的行业和企业以及第三方物流企业、地方政府和物流地产商等，为客户提供完整的调研、咨询、方案设计、实施落地等一系列解决方案，为其提供最全面的专业培训和咨询。一、专业实战培训，实现理念与技能的飞跃 在世界经济一体化浪潮中，地球村已俨然成形，各个行业及众多企业相互交织，所组成的供应链网状结构极其复杂。究竟怎样的企业可以来指导行业制定游戏规则？怎样的部门可以牵头负责协调企业内部的各个81、管理流程？怎样的人才能够担当如此重要的角色？以这些问题为出发点，我们可以设计针对性强、实用性强、市场需求高的培训课程。 而在众多的培训方式中，我们认为企业管理培训的最高形式是咨询式培训，不仅能向企业传播知识和技能，更重要的是能为企业解决一些实际问题。因而，我们的供应链管理培训，应不仅具有深厚的理论基础，更要具备丰富的行业实战经验。 通过“近距服务、深度推动”的咨询服务模式，我们为企业量身定制合适的培训课程，帮助企业管理人员在理念更新和技能提高两个方面发生根本性转变。二、整合创新咨询服务，解决企业供应链管理难题 现代的供应链管理以现代信息技术为手段，以企业的核心竞争优势为中心，实现全球化的采购、82、全球化的组织生产和全球化的销售。高效的供应链管理是一个现代企业走向新征程的必要条件。 供应链管理咨询中心秉承“整合、共享、创新”的经营思想，以我们多年来积累的丰富行业数据和成功服务案例为基石，萃取现代企业管理思想精髓与国际最前沿的供应链理念，融合XX本土管理和运营实践，确保为客户提供业界最具先进性，且能够保证落地的供应链管理解决方案。 我们要为客户提供完整的调研、咨询、方案设计、实施落地等一系列解决方案。服务范畴包括八大模块：1.企业供应链管理战略规划；2.企业供应链优化与流程再造；3.物流企业转型升级与盈利模式创新；4.企业物流网络系统规划；5.地方政府产业链规划；6.地方政府物流战略规划；83、7.物流园区规划与商业模式设计；8.企业管理信息化战略规划。 我们不囿于标准化的解决方案，量体裁衣的方法才能帮助客户获得最大的价值。三、服务价值1、中小型制造企业 供应链管理咨询服务可以从两个视角来优化中小型制造企业的供应链： 第一，优化企业外部的供应链（产业链），帮助客户做好供应链战略定位和商业模式设计。 第二，优化企业内部的供应链，梳理企业的内部流程，为企业提供供应链管理解决方案，并可将解决方案IT化，为企业提供ERP系统；利用供应链管理服务平台帮助客户落实供应链管理解决方案。2、第三方物流企业 第三方物流企业包括运输公司、仓储公司、货代公司等。XX大部分第三方物流企业仍主要在做传统的运输84、服务、仓储服务等业务，急需向高端物流服务企业转型。我们依托积累的经验，能有效帮助第三方物流企业向高端物流企业转型。 我们可为第三方物流企业提供向高端物流企业转型的解决方案，为第三方物流企业提供高端物流信息化系统，如智能运输、智能仓储等信息化系统；可将第三方物流企业作为渠道代理商导入我们供应链管理服务平台，第三方物流企业和我们共享平台效益。3、地方政府和物流地产商 我们凭借自己多年的高端物流运作和供应链管理服务经验，可为地方政府制定具有前瞻性和可行性的产业链战略规划和物流战略规划；为物流地产商进行物流园区整体策划，以及商业模式和运作模式的设计。 提高供应链管理效益，打造核心竞争力是中国企业持续发85、展的管理目标，同样，为企业提供更具价值的智慧供应链服务是我们的目标。未来，我们将更深入地思考和探索“供应链的未来发展”，促进XX供应链模式创新，让XX产业链因供应链管理、提升企业核心竞争力而实现持续发展。5.8能力与优势1、强大的资源整合力 XX供应链运营中心通过整合本地著名企业的优势资源，拓展业务领域，形成强大的资源整合能力和竞争优势，可以有效帮助XX相关行业客户提高核心竞争力。2、全球化的服务网络 XX供应链运营中心通过逐步建立遍布中国、辐射全球的服务网络，打破地域、资源、环境的限制，使全球优势资源在最大范围里实现共享，帮助XX相关行业客户满足全球化发展需要。3、高效的深度分销平台 XX供86、应链运营中心逐步建立覆盖全国各级城市的深度供应链网络，通过实现城市平台共享与分销体系优化，构建一个快捷、高效的直供渠道，帮助XX相关行业客户突破渠道管理难题，提高市场竞争力。4、领先的大数据平台系统 XX供应链运营中心通过自主研发、运营具有行业领先水平的大数据平台，满足多种业务模式的个性化需求，为XX相关行业客户提供专业的服务。5、专业的服务团队 XX供应链运营中心通过强强联合，汇集众多行业精英人士，以专业、专注、强执行力的服务精神，确保为XX相关行业客户提供高效优质的供应链服务。6 运营要素6.1 政府政策实现政府主导，需要政府为本项目出台相应的扶持优惠政策，用政策引导项目达到最佳效益。建议87、政府对本项目出台“重点项目扶持政策”“供应链发展专项政策”“XX供应链运营中心试点”等政策，并对本项目进行长期的全程支持。6.2 供应链资源6.2.1 XX的产业资源从全市“6+2”现代产业体系中的工业六大主导行业看，袜业、珍珠业、铜加工及新型材料业、机电装备制造业、纺织服装业及环保新能源业合计实现产值2879.66亿元，比2012年增长11.4%，占全市工业企业总产值的87.6%。6.2.2 XX的商贸资源全市共有商贸服务业项目1827只，累计完成投资125.17亿元，其中，投资3000万元以上重点项目有131只，投资3亿元以上（含十大服务业项目）的重大服务业项目有29只，总投资185.2488、亿元。6.2.3 顺丰速运集团的米兰港供应链平台资源米兰港，作为国内最专业的供应链管理与供应链金融平台，基于顺丰对中国供应链长达一年的调研，充分了解供应链上各节点阻碍后，推出的集多种服务与技术的米兰港平台。（1）基于整个供应链资金流不畅，账期拖沓等顽疾，米兰港推出创新型的供应链金融服务。 米兰港独创的无抵押、无担保、资金需求方零资金成本的“不等贷支付”金融服务，全额贷款，一次授信，循环使用，及时到账，为供应链提供全程及时高效的资金支持，一次性解决资金顽疾。（2）基于整个供应链信息不畅，运作方式原始等弊端，米兰港推出供应链直接线上交易平台。 供应链上任何企业均可以在米兰港实时在线交易查询资源、趋89、势、材料、配件、销售等数据，免费获取全球海量流行趋势信息，同时配合地理信息技术以及图像检索技术，为供应链成员节约大量人力物力和时间。（3）基于整个供应链交易互联网化、管理计算机化不足的缺点，米兰港推出大数据平台 供应链从此互联网化，数据分析从此自动化，管理从此数据化，指标从此实时动态化。（4）基于整个供应链设计同质、耗时浪费等难题，米兰港经过长达两年的技术研发，推出革命化电子版云产品 云设计 米兰港全球独创的在线实时高速3D渲染引擎，协助供应链企业彻底摆脱设计过度耗时、成功率低、产品同质化严重等问题。6.2.4 久安公司联盟资源XX久安商业运营管理有限公司与XX国际商贸城多个市场项目的运营合作90、，并与义乌、绍兴、广东等地区主要业态行业机构、市场机构、运营机构建立资源与资本导入战略合作体系。6.3 专业团队XX供应链运营中心要有代表性和影响力，XX久安商业运营管理有限公司和顺丰集团合作可以做牵头单位。6.3.1 XX久安商业运营管理有限公司的实力XX久安商业运营管理有限公司具有专业市场运营管理、商业地产营销招商、产业园区招商引资、大型活动策划执行等四大专业运营板块，拥有一支国内资深的专家顾问团队。公司立足本地重点项目，拓展异地优良项目，曾经参与过义乌中国小商品城及多个业态专业街、东阳中国木雕城、永康中国汽贸城、昆明螺蛳湾国际商贸城、安徽临沂商城、美国休斯敦中国商品城等多个国内外知名大型91、商贸市场前期调研、战略定位、营销招商、运营管理等一条龙服务，整合全国优良的市场资源和产业资源，是合作单位认可度较高的大型商业地产项目策划运营机构。 XX久安商业经营管理有限公司从2012年开始参与XX大商贸、大物流建设运营，根据XX市委政府的大城南发展战略，在XX商贸城建设管理委员会的领导下，参与XX国际商贸城粤港城、越美国际轻纺城、越宁机电城、万发物流市场等多个市场项目的运营合作，并与义乌、绍兴、广东等地区主要业态行业机构、市场机构、运营机构建立资源与资本导入战略合作体系。积极探索做好XX城南市场群融入义乌商圈的两方面工作，一方面是探索嫁接义乌市场成功运营理念模式、国际国内采购体系、国际国内92、物流体系、国家与行业展会、商品信息平台、电子商务资源及国际贸易特区环境等市场运营功能；另一方面是探索完善义乌市场国内国际贸易功能体系，协助义乌市场破解因市场指数、城市空间、产业资源等要素制约的经营业态瓶颈，实现长短腿融合互补，市场经营功能业态完美组合。 6.3.2 顺丰集团的实力顺丰速运公司创建于1993年，是国内实力最强的快递速运企业，是一家集供应链、金融、快递、电商物流、仓储、电商运营服务于一体的功能化运营集团。2014年6月，XX商贸城建设管理委员会与顺丰集团签订战略合作协议，在XX国际商贸城设立顺丰运营中心，为XX产业、市场群和企业商家提供物流管理、快递、公路运输、短驳、仓储、配送、金93、融、供应链采购、电商运营服务等一站式服务。 本项目由XX久安商业经营管理有限公司与顺丰集团合作，创建XX供应链运营中心，洞察企业发展需求，整合优势资源，在XX率先构建全程供应链整合服务平台，通过不同的供应链服务模式，帮助不同产业链的合作伙伴实现从研发、采购、生产到市场营销、分销终端等各环节的全程供应链管理和优化，最大限度促进企业价值增值和提高竞争力。7 创建供应链运营中心的政府职能 政府职能，是指政府对国家和社会经济的发展应具有的职责和功能，它揭示了政府在社会经济中的基本方向和基本作用。市场经济条件下，政府的经济职能在日益加强，这是现代社会经济发展的必然要求。目前，创建供应链运营中心对当前XX94、产业、商贸物流的发展事在必行，不仅事关区域经济发展，还关系到产业、商贸物流竞争力和影响力的提升，所以创建供应链运营中心的政府职能事关重要。7.1 鼓励创建供应链运营中心和引进合作联盟机构 对创建、引进的服务业大企业大集团或其设立的地区总部、服务业行业龙头企业、服务业高端企业，依据其产业水平情况，经市有关部门认定，由市服务业财政引导资金给予一次性奖励。鼓励引进国内外著名服务企业总部、地区总部、采购中心、研发中心，政府对创建、引进企业在自建、购买或租赁办公用房上给予支持；对新引进的省内外大企业，报经地税部门批准，可给予三年内免征房产税、城镇土地使用税的优惠。7.2 加强供应链运营中心发展用地保障 95、进一步完善土地利用规划和计划管理，制定符合本项目实际的投资强度和用地标准，逐步增加服务业建设用地总量。政府将实施城镇规划和农用地转用指标，优先用于发展现代物流、金融服务、科技服务、信息服务、文化服务和商务服务等现代服务业，对产业、商贸经济转型升级具有重要带动作用，依法供地时，按“一事一议”给予用地上的优惠政策，实行用地、用水、用电价格不高于最低工业价格扶持，免缴其他相关费用。7.3 积极拓展供应链运营中心的融资渠道在国有、商业银行及社会金融机构导入供应链新型产业建设领域的过程中，政府始终要扮演绝对重要的角色。首先，要更好地发挥财政资金的放大功效，通过直接投资带动国有、商业银行及社会金融机构对供96、应链新型产业投资；其次，要发挥积极促进者的作用，为旨在吸引国有、商业银行及社会金融机构的项目市场化融资提供良好的外部环境；再次，在融资渠道中发挥推动者和主导者作用，正确处理改革与发展的关系，在改革进程中促使供应链新型产业的快速发展。引入国有、商业银行及社会金融机构投入供应链新型行业领域，拓宽其进入渠道，加快投资体制的改革，注重发挥资本市场的作用，要在投融资方式和金融工具上积极探索和尝试，逐步拓宽融资渠道。7.4 加大供应链产业人才培养引进工作力度组织实施供应链产业人才引进培养计划，逐步提高高端人才进入，加大对供应链产业领军人才培养力度。鼓励各类高级人才来XX创业和工作，对规模较大或创新能力较强97、，能引领行业发展的服务业企业副总经理以上人员，经有关部门批准，可不受学历、资历、任职资格等限制，破格直接申报高级经济师资格；对经资格认定的留学回国人员，可根据其学历、资历，直接申请申报相应专业技术资格。完善和规范服务业职业资格制度，规范服务业职业资格准入机制、注册考核机制和退出机制。引进高端人才而产生的有关住房补贴、安家费、科研启动经费等费用，可列入成本核算。 8 经济发展与社会效应8.1成为XX产业链及商贸集群成长的幕后推手今天，人类已进入以供应链为竞争核心的时代，供应链管理的能力与效率已经被视为国家经济战略的重要一环。近年来，由于终端市场需求的萎缩，导致全球竞争愈演愈烈，中国经济转型升级面98、临前所未有的紧迫感和危机感，而中国的供应链运营行业作为经济发展的助推器，更被寄予厚望，必须率先创新升级。当前很多国家特别是世界发达国家的供应链思维非常超前，而中国的很多地区却由于供应链思维的局限，导致经济发展受到了很多的局限。根据最新研究，中国政府和行业领头企业已开始由过去关心业绩增长转变为关注供应链优化带来的持续发展和核心竞争能力的提升，业界对供应链的研究也开始由供应链整合和优化转向供应链对经济转型和可持续发展能力的支撑。XX供应链运营中心，就是要与XX各行业分享当前最前沿的供应链管理经验和成功运营方案，服务于从制造业到零售业, 从生产商到终端销售商等供应链各个环节的行业和企业以及第三方物流99、企业、地方政府和物流地产商等，推动XX供应链价值认知和实现。最终XX供应链运营中心将打造成为以商业职能为主导，兼具制造、流通、金融、信息、服务、组织等功能为一体的XX乃至全国的知名的供应链管理专家，为客户提供一个全程供应链服务平台。围绕XX供应链运营中心而形成的流通、金融与信息掌控力是三大关键性因素。8.1.1庞大而高效的大数据平台美国经济学家Cebrows Arthur说：“信息就是力量，信息领域将是未来的战场。”大数据将用于供应链从需求产生、产品设计到采购、制造、订单、物流、客户跟踪以及协同、金融配套的整个供应链全程环节，通过大数据的运用对XX供应链进行翔实的掌控，通过预先进行数据分析来调100、节供求，利用新的策划来优化供应链战略和网络，推动供应链成为XX发展的核心竞争力。1、精确的需求预测。需求预测是整个供应链的源头，整个市场需求波动的晴雨表，市场预测的灵敏与否直接关系到库存策略、生产安排以及对终端客户的订单交付率。供应链上的企业，存在着紧密的关联关系，终端消费量的变动，必然会引起上游各环节的变动。产品的缺货、脱销和积压、滞销将给企业带来巨大损失。大数据可帮助我们判断一系列变动的规律。同时，我们还可以把一定时期内的流通和消费看作是一个常量，而在地区、方向、渠道、市场的分配作为变量。大数据平台可以通过有效的定性和定量的预测分析手段和模型并结合历史需求数据和安全库存水平综合指定精确的需101、求预测计划，对从设计研发、生产制造、需求预测、售后市场及物流管理等环节进行优化，实现效率的提升，并给客户带来更佳的用户体验。2、敏捷、透明的寻源与采购。为新产品、优化成本而寻找新的合格链上企业满足生产需求；同时，通过链上企业绩效评估和合同管理，使采购过程规范化、标准化、可视化、成本最优化。3、建立良好的链上企业间关系，实现多方信息的交互协同效率。良好的互助互利关系是消灭链上企业之间不信任成本的关键。链上企业库存与需求信息的交互、VMI运作机制的建立，将降低由于库存造成的总体损失。采购订单与生产订单通过各种渠道快速、准确的反应能力在当前集团化、全球化，多组织运作的环境下尤为重要。订单处理的速度在102、某种程度上能反应出供应链的运作效率，通过大数据中心的整合处理，能够有效的提升XX供应链体系的整体运作效率。4、供应链计划，与物料、订单同步的生产计划与排程，有效的供应链计划系统集成链上所有的计划和决策业务，包括需求预测、库存计划、资源配置、设备管理、渠道优化、生产作业计划、物料需求与采购计划等。大数据中心根据多工厂的产能情况编制生产计划与排程，保证链上企业生产过程的有序与匀速，其中包括物料供应的分解和生产订单的拆分。在这个环节中大数据中心可以综合平衡订单、产能、调度、库存和成本间的关系，通过大量的数学模型、优化和模拟技术为复杂的生产和供应问题找到优化解决方案。5、库存优化。成熟的补货和库存协调103、机制消除过量的库存，降低库存持有成本。大数据中心通过从需求变动、安全库存水平、采购提前期、最大库存设置、采购订购批量、采购变动等方面综合考虑，监理优化的库存结构和库存水平设置。6、物流效率，建立高效的运输与配送中心管理。物流企业通过大数据分析合理的运输管理、道路运力资源管理，构建全业务流程的可视化、合理的配送中心间的货物调拨以及正确选择和管理外包承运商和自有车队，提高物流企业对业务风险的管控力，改善企业运作和客户服务品质。7、网络设计与优化。对于投资和扩建，链上企业从大数据中心分析得到的信息、成本、产能和变化更直观、更丰富也更合理。大数据中心可以应用足够多的情景分析和动态的成本优化模型，帮助链104、上企业完成配送整合和生产线设定等决策。8、风险分析、警示和控制。大数据的优势是行情分析和价格波动分析，尽早提出预警。XX产业链各板块管理特点突出，在供应链管理上呈现行业管理差异。如机电五金行业重点关注生产协同和分销环节、食品饮料行业关注的重点在冷链及配送环节、服装袜业的供应链管理重难点在消灭链上高库存等等。在大数据与预测性分析中，有大量的供应链数据模型可以帮助链上企业在问题出现之前就准备好解决方案，避免措手不及造成经营灾难，保证链上企业安全。9、供应链金融平台。平台是大数据的汇集者，交易平台与物流平台集成、与支付系统集成、与交易融资系统集成，达到信息流、资金流、物流、商流的无缝隙连接，可以确保105、交易资源真实可靠、贸易行为真实可靠、担保物变现渠道畅通、担保物价格波动监控实时等。利用大数据，可以对客户财务数据、生产数据、电水消耗、工资水平、订单数量、现金流量、资产负债、投资偏好、成败比例、技术水平、研发投入、产品周期、安全库存、销售分配等进行全方位分析，信息透明化，能客观反映企业状况，从而提高资信评估和放贷速度。8.1.2独立而强大的流通体系商贸流通体系是现代服务体系的重要组成部分，是反映一个国家、地区经济发展和社会繁荣的重要窗口，也是启动市场、促进需求和消费不断升级的助推器。大力发展商贸流通体系，加快实现XX商贸流通现代化步伐，是转变经济增长方式，构建生活品质之城的必由之路，也是应对当106、前面临严峻形势的紧迫需要。一、流通力的内涵与发展流通业的重要性 (一)流通力的内涵流通力就是流通领域的生产力。流通生产力应该是社会把产品运送到消费（包括生活和生产）领域的能力。具体来说，就是在一定时期内花费在流通领域中的活劳动和物化劳动同已经转移到消费领域的产品之间的数量对比关系。活劳动与物化劳动花费越少，产品被转移到消费领域的数量越多，就说明流通生产力越大，反之则越小。流通力取决于流通规模和营销能力，即流通力流通规模营销能力。流通规模是硬件，营销能力是软件，两者是互为补充、互为条件，只有两者有机结合才能发挥流通在经济发展中的应有作用。(二)流通是现代经济的助推器流通是反映一个国家经济繁荣程度107、的窗口，是观察一个国家综合国力和人民生活水平的晴雨表，是不断启动市场、促进需求和消费不断升位的助推器。计划经济是以生产决定消费，消费受生产支配，往往容易形成卖方市场和短缺经济现象。而市场经济是以消费需求决定和带动生产。努力满足即期的消费需求，开发潜在的消费需求，创造未来的消费需求，成为市场经济能够不断发展的动力所在。流通带动生产，小流通带动小生产，大流通带动大生产，现代流通带动现代生产。现代流通是社会再生产过程的血脉和神经，是各种生产要素集结、整合与聚变的载体；是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量。运用高新科技建立和发展现代化大流通体系，可以带动产业结构的调整，提高劳动生产率和经济运行的108、效率。(三)城市要发展，流通必先行城市是商流、物流、信息流、资金流和人流的中心；流通越发达，城市就越繁荣，就越具有竞争力、生命力和辐射力。一个已为国际经验所证明的基本规律是，现代化城市的特征都表现为商业高度发达与成熟。所谓商业高度发达是指多种业态并存，为商业配套的企业设施齐备，供应链体系高度发达，大数据中心与服务水平处于领先地位，辐射范围广；而所谓商业成熟即意味着供应链龙头企业的优势明显，并拥有科学的管理系统、营销技术和经营理念。唯有流通活跃，经济才有活力，要素的不断流动与重新优化配置才能得以实现。一个城市核心竞争力主要表现为生产力与流通力的统一。即：竞争力生产力流通力。在生产相对稳定的条件下109、，流通力成为决定因素。流通力小于1，不仅本地生产能力无法实现，而且内外交流堵塞，这就大大削弱了城市的竞争力。如果流通力大于1，不仅可以弥补本地生产能力的不足，而且通过促进内外交流、优势互补、组合配置，可极大提高城市的辐射力和影响力。城市经济的发展不仅要依靠“新经济增长点”所提供的利润，更依靠商业繁荣带来的土地、房产、劳动力及基础设施等要素的普遍升值。名列世界竞争力前茅的新加坡，主要不在于其生产优势，而在于其强大的流通力；我国香港也是靠“商”成为国际大都市。因此，一个城市的发展，不仅要重视生产的发展，还必须重视流通力的投入和培植。只有将流通业提高到优先发展产业的高度，才能促进XX城市发展和XX各110、项功能的发挥，提升XX经济的综合竞争力。二、XX商贸流通体系发展的助推器进入新世纪以来，伴随着经济发展和消费需求的快速增长，特别是城南商贸集群的建设运营，XX商贸流通业取得了长足的发展，必将成为市场化程度高、活力强、发展快、特色鲜明的重要产业部门，对拉动XX经济持续健康发展发挥越来越重要的作用。党的十七大提出的“人均国内生产总值到2020年比2000年翻两番奋斗目标，必须加快消费的增长，尤其重视挖掘农村市场的潜力，形成围绕扩大消费需求发展经济的良性增长格局”。报告中还指出“坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变”。(一)助力111、加快传统商贸流通业的改造和提升1、继续做好建设改造提升商品交易市场，不断增强市场功能。数量众多的商品交易市场将成为XX经济的一大特色和亮点，起到活跃经济、积累资本、培育产业、增加供给、扩大就业等重要作用。现阶段，国内的商品交易市场在总体上处于三种状态：一部分市场已完成历史使命，逐步趋向萎缩或消亡；一部分市场随着厂家直销方式的发展、全国同类市场的兴起，经营业绩下降，处于勉强维持状态；还有一部分经过不断改造和提升，继续保持较强的生命力。因此，从商品交易市场的发展和功能看，今后要按照压缩总量、整合资源、强化功能、规范管理的原则，依据XX现有专业市场的发展状况、区位，以及产业基础,合理确定各类专业批发112、市场的职能分工，推进商品交易市场组织、经营和管理的创新。重点就是要通过重组整合供应链体系，设立XX供应链运营中心，建立大数据平台，提高其信息化整合程度，以信息化推动专业市场的现代化。采取市场经营与商品经营相结合的办法，利用专业市场的知名度，探索定牌、贴牌加工，自主开发产品；采取交易中心与展示中心相结合的方式，引导国内外知名企业在市场设立产品展示中心；采取散户经营与公司制经营相结合的模式，提高经营的组织化程度；探索利用专业市场的优势，增加会展功能，培育知名会展；延伸服务内容，增强配送功能，推动商品交易市场从商品集散地向物流配送中心转变，带动市场升级。2、加快零售业的改造提升，充分发挥市场主渠道作113、用。以连锁经营为主要载体，加快零售业的改造提升，连锁经营是现代流通的一种经营方式和组织形式，是现代零售业的发展主流。XX连锁经营起步于20世纪90年代，但由于在流通企业改制过程中缺乏有效的引导，没有形成发展连锁经营的合力，导致整体规模较小。XX本地的连锁经营企业普遍存在单店规模小、门店数量少和知名度低等方面的问题。随着零售领域的开放，国内外一些知名连锁企业加快了进入XX的步伐，挤压了XX本地企业的发展空间。对此，我们可以通过设立XX供应链运营中心，根据XX各地的实际，明确发展重点，整合优势资源，大力发展农村连锁企业，构筑县城、中心集镇和经济发达村的农村连锁网络。在支持发展直营连锁的同时，鼓励以114、商品、品牌、商号、配送、管理技术为纽带，发展特许经营，进一步拓宽发展连锁经营的行业范围，支持XX连锁企业采取集中采购等方式，降低进货成本。(二)大力推动培育和发展现代物流、电子商务，加快新兴流通业的发展1、加速推动建设现代物流配送体系。物流配送是现代商贸流通业的重要组成部分，被称为“第三利润源”，配送的完善和快捷成为实现连锁经营的重要保证。目前，XX大多数连锁企业的配送中心，规模较小，技术落后，自动化水平和配送比例较低。因此，提高物流配送效率，降低经济运行成本成为XX发展现代物流配送的关键。通过设立XX供应链运营中心：一是协助加强连锁企业内部物流配送中心的建设与管理。通过大数据平台和供应链体系115、的完善，可以根据XX的实际情况，考虑市场需要和生产流通的发展趋势，联合合作伙伴，合理确定配送中心的建设规模与水平，逐步实现仓库立体化、装卸搬运机械化、拆零配货电子化、配送过程无纸化，并建立自动补货系统，为连锁企业提供安全可靠、高效率的配送体系。二是整合物流资源，建设专业化、社会化的物流体系。通过资产重组和专业化改造，充分利用和整合现有物流资源，特别是与批发企业和储运企业的改组、改造相结合，打破行业界限和地区封锁，有计划、有步骤地完善和发展社会化物流企业，提供高效快捷的配送服务。三是抓好商品交易市场配送中心的建设，提高市场的商品集散功能。四是设立流通现代化人才培养基金，为加快现代物流配送体系建设116、提供人才保障。2、助力推动电子商务的广泛应用。电子商务是现代流通业的发展趋势，它具有无时空限制、便捷、互动等优势，有利于降低交易成本，提高交易效率，在经济活动中将得到越来越广泛的应用。XX供应链运营中心的发展要遵循国际规范，从实际出发，坚持以企业为主体，市场为导向，政府努力推动。通过综合政府的产业政策、企业的市场需求、行业的发展趋势、消费的变动情况等信息，提高各类网络资源的集聚度和利用率。一是促进XX市委市政府和有关部门抓紧研究电子交易、信用管理、安全认证、在线支付、税收、市场准入、隐私权保护、信息资源管理等方面的法律法规问题，逐步完善电子商务的法律法规建设；二是以支柱产业为依托，在大数据平台117、的支持下建设一批集信息发布、价格指导、网上交易、资源配置等功能于一体的行业门户网站，发挥无形市场的优势。三是协助整合大型百货商场、购物中心、连锁超市的网上商城，增强配送功能，扩大网上消费。四是协助发展服务业的网络业务，拓宽电子商务覆盖面。五是配合政府打击电子商务领域的非法经营以及危害国家安全、损害人民群众切身利益的违法犯罪活动，保障电子商务的正常秩序。(三)整合现有资源，不断优化XX产业链内部结构和组织结构。1、通过设立XX供应链运营中心，整合优势资源，引导配合产业链做大做强，提高XX经济的综合竞争力。大型供应链运营企业是推进商贸流通现代化的主要载体，发达的商贸流通业的一个重要标志就是拥有一批118、具有较强国际竞争力的大型供应链运营企业。培育大型民族供应链运营企业既是国际的成功经验，也符合XX的实际。我们应抓住机遇，按照建立现代企业制度的要求，大力推进产权制度改革，加快大型供应链运营企业的培育。2、积极引导和协助中小企业和个体经营户发展，充分发挥市场主力军作用。XX商贸流通体系在抓“大”的同时，还要扶“小”。中小型流通企业是XX商贸流通领域的重要组成部分和社会就业的重要渠道，从XX商贸流通体系发展的实际情况看，大型商贸流通企业较少，绝大多数是中小商贸流通企业，销售规模不大。因此，可以通过XX供应链运营中心引导协助提高商贸流通行业的整体水平，积极推动广大中小商贸流通企业与大型商贸流通企业共119、同发展，根据中小商贸流通企业的特点，导入供应链平台，采用联合采购等办法，进一步提高中小商贸流通企业的组织化程度。同时，通过供应链金融服务，加大对中小商贸流通企业的信贷支持，帮助其解决融资难等问题，创造有利于中小商贸流通企业发展的外部环境。8.1.3坚实而牢靠的金融后盾以贸易为主体，以金融为纽带，集贸易、金融、信息、投资、协调组织、综合服务为一体，既有投资银行的功能，又有对关联中小型企业的融资功能。金融功能是XX供应链运营中心以巨大的筹资能力为基础，以广泛的金融服务为纽带和手段，建立起贸易、金融、产业相互联动发展的一种金融运作机制。1.为客户提供以商品的赊销和赊销票据的支付与收取为中心的金融服务120、，解决其经营活动所需的大部分周转资金，保证再生产的顺利进行。2.通过客户的应收账款或货品为抵押物，实现订单融资、库存融资、应收融资。银行或担保公司根据大数据平台上各客户的交易数据、物流数据的监控，获得可靠的数据支持来给出不同客户的信用评级，有效监控风险。而制造商、代理商和银行等都可以在这个平台上自由选择匹配对象，实现利率议价市场化。打造“XX共生共荣圈”XX供应链运营中心不直接进行生产制造活动，而是以商业职能为主导，通过构建强大高效的流通机制，提供良好周到的综合服务，维持与产业链及商贸群的长期合作关系，分工合作，力求共赢。在XX供应链运营中心模式下，客户能够实现优势互补，优化资源配置，降低自身121、成本，提高劳动生产率，促进研究与研发，最终扩大市场份额；同时，通过强强联合，不仅有利于优化国内的资源配置，还能提高客户的国际竞争力，在国际市场竞争中处于有利地位；而强弱联合的收效也不小，强客户可以吸收弱客户的长处，形成更大的竞争优势；弱客户依托强客户可以改变原先的弱势地位。最终必将形成以XX供应链运营中心为中心，资源优势互补，经营互相扶植，总体不断实现加法效应的“XX共生共荣圈”。9 投资模式及概算分析10 结论与建议二十一世纪的市场竞争不仅仅是单个企业之间的竞争，而是不同国家、不同地域供应链之间的竞争，各国各地合作伙伴的配合能力、供应链服务的质量、响应的速度、成本、规模等这些都已经成为国家地122、区在经济战场取得决胜权的重要因素。在这种背景下，多数国家地区采用大力扶植和发展核心竞争力的供应链集成管理大企业集团，掌握核心大数据，以减少各种不确定因素的影响，把握先机，增强国家地区的经济竞争力。一、思想变革，推动供应链价值认知当今全球一体化的经济形势下，谁能有效整合全球资源，构筑核心竞争力，谁就能在竞争中获胜。但XX企业对供应链尚未形成共同的价值理念，很多XX企业特别是中小型企业，仍然习惯性地沿用传统的经营方法产供销一条龙。而这种旧有的经营模式及理念，实际上早已跟不上时代发展的步伐。行业转型，思想先行。因此，XX市委市政府应充当“供应链价值”推广先锋，与政、商、学各界联合，设立XX供应链运营123、中心，大力宣导企业转变思路，改变经营理念，站在全国甚至全球高度思考企业的商业模式、商业环境、竞争与发展战略，共同推动和促进供应链价值观在XX的形成，让更多的人了解供应链之重要性，合理打造行业新标准。同时，这亟需XX市委市政府及各有关部门引导企业高度重视国家产业发展战略规划和总体布局，充分认识非核心业务外包已成为打造中国企业竞争力的关键途径，将企业有限的资源用于培植核心竞争力上，实现企业最佳资源分配。二、树立标准，引导行业健康发展目前我国的供应链服务市场正以井喷速度快速发展，但由于缺乏相应的行业引导及标准规范，XX本地的供应链市场呈现了服务水平良莠不齐、低于分布不均、行业还处于粗放式发展、存在一124、定随意性的局面。同时，由于缺乏规范化的与国际接轨的统一行业标准，从一定程度上制约了XX产业链、供应链的发展以及在国内国际市场服务能力的提升。这一方面需要XX市委市政府及有关政府部门出台相应的行业政策法规，设立相应的行业引导及规范标准，指导行业健康有序发展，提高行业在国内国际市场的影响力和竞争力；另一方面，行业领军企业应发挥领导作用，发动行业共同思考和探索“供应链的未来定位”，共同引导行业发展方向。三、模式创新，建立全程供应链平台众所周知，供应链上的许多问题都可以归结到链上企业间的整合共享问题。传统的商业运作存在代理、订货、发货、运输、柜台交易等流通环节多、供应链长、信息不畅、消费数据不明、市场125、需求把握不及时等问题，往往导致生产、管理、销售企业在市场份额、利润收益、创新及综合竞争力等方面受到严重影响。而借助强大的全程供应链服务平台，这些问题将引刃而解，整个产业链也将发生根本变化。全程供应链服务平台，提供集商流、业务流、物流、信息流、资金流为一体的全方位供应链整合服务，不仅使得链上企业可以更好的安排生产作业及库存配送计划，降低供应链的整体成本，更能促进合作企业间的互相信任，实现信息共享，加快供应链整体对市场变化的适应。据统计分析，现有的国内的供应链服务集中表现为两种模式：一类是采购与销售执行（以进出口+物流为主）为核心的效率型供应链服务模式，一类是在前者基础上、以资金配套为主导的资金型126、供应链服务模式。二者均为企业提供供应链某些环节的服务，无法实现整个供应链的全程管理。因此，在国家产业升级及企业需求的两大因素推动下，XX市委市政府可以通过设立供应链运营中心，进行模式创新，增强全链条服务能力，把打造全程供应链平台成为重要升级方向。四、重视人才，积蓄发展力量 供应链管理要获得长足发展，人才是关键问题。供应链管理在我国尚属新兴行业，发展时间不长，目前XX企业除了在物流、采购、质量管理等环节需要具备实战经验的专才之外，最为迫切需要的是复合型的供应链管理人才。这种复合型人才不仅面对物流或采购等单一环节，还必须具备现代供应链的理念，有很强的管理和执行能力，在销售预测、采购计划、生产计划、物料计划、物流输送、进出口方面具备全方位的知识和经验。 这就需要加大人才培养力度，扩大培训体系覆盖面，可以通过高校与企业联合，输出大量供应链专业人才；同时XX市委市政府也要在开发、留住和培养人才方面加大投入，注重为优秀人才打造多元化发展平台和空间，帮助优秀人才实现个人价值归属。