2013年成都环球金融中心写字楼渠道工作汇报报告.ppt-地产文库

2013年成都环球金融中心写字楼渠道工作汇报报告.ppt

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上传人：故事编号：172728 2021-08-14 11页 723KB

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1、环球金融中心渠道工作汇报环球金融中心渠道工作汇报二零一三年十月 Page 2 一、概述时间节点： 2013年9月中旬取得施工许可证，2014年1月取得预售许可证；项目正式销售中心在2014年7月中旬才可能投入使用；营销原则：假定取得预售许可证之后，项目可以开始正式对外销售。渠道策略：项目销售中心亮相之前，渠道为蓄客的重要手段，销售中心亮相之后，渠道与现场接待同时进行。拓展类别：分销公司和公司自有资源拓展。（本方案丌包含代理公司的渠道拓展。） Page 3 二、渠道摸底分销商分销商沟通内容沟通内容结论结论第一太平戴维斯 1. 在成都市场上暂时没有分销代理的成功案例； 2、2. 关于完成分销的方式：利用公司内部网络进行资源整合实现销售。 3. 愿意接受超量奖励，实行佣金浮动制。预估明年保底销量可达到5000方，即2层半左右。 4. 关于收费：佣金提成2-3个点； 5. 成都设有分公司，能够确保后期人员沟通畅通； 6. 愿意提供对定价和楼层分割的建议； 7. 不负责商业的销售，如有需要，需另签合同； 1. 考虑到分销在价格，销控，品牌及合同上的要求较坐销更高，故分销的代理不宜多； 2. 分销的合同直接与开发商签； 3. 建议分销在成都以外开展，最好选择港澳台等地区；高纬环球 1. 高纬环球与成都市场上与大部分写字楼都有分销合作，选择推荐哪个楼盘看客户需求3、，项目自身工程节点对客户存在很大影响。 2.成功案例：保利中心有1000多方的成交。 3. 关于完成分销的方式：公司内部网络、门店之间的互动、公司外部网络。 4. 接受的合作模式：带客成交即得佣金，认为预估保底额不太现实。 5. 关于收费：佣金提成2个点左右； 6. 写字楼或商铺的销售都可以做，无需再对接其他部门。 1. 开发商与分销商的配合和沟通，信任感的建立对双方合作很重要； 2. 利益分配机制应该更灵活，比如说除佣金提成，还有带客看房费、大额成交奖励金等形式； 3. 分销的合同直接与开发商签；仲量联行 1. 仲量目前没有分销成功案例。 2.对于分销实现困难的原因大致有三点：管理很难，对客户的判定机制难以控制；楼盘的信息变化大，沟通不一定能及时，分销商参与度小；从事分销的公司一般有驻场，更不好界定客户。 3.仲量没有专门的分销部门，有一个买方代理部门，客户主要为大型国企、

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