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上传人：新****库编号：117420 2021-05-05 88页 6.24MB

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1、20122012 MARKETINGMARKETING STRATEGYSTRATEGY REPORTREPORT O FO F X I E T U R O A DX I E T U R O A D P R O J E C TP R O J E C T 盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略 CONTENTSCONTENTS 2 2 _ _项目策划项目策划 1 1 _ _市场分析市场分析 3 3 _ _销售执行销售执行 4 4 _ _案例借鉴案例借鉴盛泽豪庭盛泽豪庭_ MARKET RESEARCH MARKET RESEARCH PORTIONPORTION 市场篇市场篇本次报告的本次报告的市场研2、究工作市场研究工作，我们围绕以下三大核心问题展开：，我们围绕以下三大核心问题展开： 1、在目前的市场下，怎样的价格是相对合理，同时又能实现快速去化的？价价格格层层面面 2、怎样的定位及包装能够实现该目标？定位定位操作操作层面层面 3、项目客群是哪些？他们的关注点又是什么？客客户户层层面面 Q1Q1 Q2Q2 Q3Q3 STEPSTEP1 1：项目本体分析：项目本体分析项目基本情况概览项目基本情况概览本体分析项目区位及交通项目区位及交通项目隶属海港区，位于迎宾路上项目隶属海港区，位于迎宾路上距火车站距火车站800800米；米；地处火车站与人民广场商业区，3、地处火车站与人民广场商业区，距离距离火车站仅火车站仅400M400M，地段繁华、，地段繁华、配套齐全，出行便利配套齐全，出行便利区位区位南二环沿线南二环沿线火车站实景合宝路实景紧邻紧邻迎宾路、汽车站、火车站、迎宾路、汽车站、火车站、公交线路繁华，直达各地，快客繁公交线路繁华，直达各地，快客繁多多车行车行5 5分钟即可到达人民广场及附分钟即可到达人民广场及附属周边商圈属周边商圈交通交通人民广场实景项目周边环境项目周边环境项目周边生活和办公配套均及为成熟周边紧邻秦皇岛各大商务酒店周边沿街商业繁华，且有成熟居住社区天洋新城等本案本案 STEPSTEP2 2：包装定位：包装定位基于市场的思考基于市场的思考定位思考酒店式公寓销售模式分析酒店式公寓销售模式分析产权形式产权形式经营模式经营模式客户特征客户特征分布区域特征分布区域特征大产权出售大

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