河北秦皇岛盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略(88页）.ppt
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河北秦皇岛盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略(88页）.ppt
1、20122012 MARKETINGMARKETING STRATEGYSTRATEGY REPORTREPORT O FO F X I E T U R O A DX I E T U R O A D P R O J E C TP R O J E C T 盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略 CONTENTSCONTENTS 2 2 _ _项目策划项目策划 1 1 _ _市场分析市场分析 3 3 _ _销售执行销售执行 4 4 _ _案例借鉴案例借鉴 盛泽豪庭盛泽豪庭_ MARKET RESEARCH MARKET RESEARCH PORTIONPORTION 市场篇市场篇 本次报告的本次报告的市场研
2、究工作市场研究工作，我们围绕以下三大核心问题展开：，我们围绕以下三大核心问题展开： 1、在目前的市场下，怎样的价 格是相对合理，同时又能实现快 速去化的？ 价价 格格 层层 面面 2、怎样的定位及包装能够实现 该目标？ 定位定位 操作操作 层面层面 3、项目客群是哪些？他们的 关注点又是什么？ 客客 户户 层层 面面 Q1Q1 Q2Q2 Q3Q3 STEPSTEP1 1：项目本体分析：项目本体分析 项目基本情况概览项目基本情况概览 本体分析 项目区位及交通项目区位及交通 项目隶属海港区，位于迎宾路上项目隶属海港区，位于迎宾路上 距火车站距火车站800800米；米； 地处火车站与人民广场商业区，
3、地处火车站与人民广场商业区， 距离距离火车站仅火车站仅400M400M，地段繁华、，地段繁华、 配套齐全，出行便利配套齐全，出行便利 区位区位 南二环沿线南二环沿线 火车站实景 合宝路实景 紧邻紧邻迎宾路、汽车站、火车站、迎宾路、汽车站、火车站、 公交线路繁华，直达各地，快客繁公交线路繁华，直达各地，快客繁 多多 车行车行5 5分钟即可到达人民广场及附分钟即可到达人民广场及附 属周边商圈属周边商圈 交通交通 人民广场实景 项目周边环境项目周边环境 项目周边生活和办公 配套均及为成熟 周边紧邻秦皇岛各大 商务酒店 周边沿街商业繁华， 且有成熟居住社区天 洋新城等 本案本案 STEPSTEP2 2：包装定位：包装定位 基于市场的思考基于市场的思考 定位思考 酒店式公寓销售模式分析酒店式公寓销售模式分析 产权形式产权形式 经营模式经营模式 客户特征客户特征 分布区域特征分布区域特征 大产权出售大
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