1、开盘前推广执行方案 营销策划部营销策划部 20132013年年8 8月月3 3日日 营销目标分解 开盘销售目标：1亿 销售套数：250套，40万/套 蓄客数量：最低约1500组 蓄客周期：2个月 来 访 量：26组/天 750组/月（注：8月份时间紧凑， 按 20天计算，26组/天，520组/月；9月 份按33组 /天，980组/月） 营销目标分解图示： 9月29日内部 认购300张卡 9月1日 8月3日 8月3日之前 已蓄客187组 蓄客57天 8月份蓄客目标520组 9月份蓄客目标 980组 10月1日 10月30日 形象塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成 成功认购及工2、程快 节奏施工:品牌度形成 10月3日开盘 认购房源250套 推广思路 通过营销目标分解及推广计划，我们发现89月份紧凑 的时间，我们需完成两大任务，才能保证10月份成功实 现认购： 1、蓄客1500组，从8月份开始，平均25组/天，才能保证 认购目标的实现； 2、工程在10月3日前完成正负零。 推广思路 1、如此规模的大盘及目前区位的客观现实，如何去塑造推广项目 的高端形象？ 2、如此短的时间，如何完成蓄客1500组的目标？ 1、举办一个具有影响力的大型营销活动，吸引所有沂南人的关 注，一炮打响东城华府知名度。 2、举办来访有礼活动，迅速提高客户来访量，完成蓄客目标。 客户来访了解项目的高端3、品质，口碑相传，形成项目的美誉度， 进而塑造项目的高端形象。 3、借助以上两个 提高项目知名度和来访量的活动平台，以活动 为载体，把项目的价值点全方位的推广出去。 客 观 现 实 如 何 解 决 ？ 解 决 之 道 开盘前营销计划图示： 10月3日成功 认购250套房源 9月1日 8月3日 10月1日 10月30日 形象塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成 成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成 正式营销 中心启用 护栏、乡镇宣传牌 已出街，临时销售 中心亮化完成 景观示范区 完成 营销中心亮 化现场包装 及导视系统 工程开工 市场信心 奠基仪式 彰显政府 重点工程 景观示范区 开放活动及 中秋节活动 售楼处开放 活动及现场 DIY活动 婚纱摄影提 供场地及赠 票活动 产品说明会 成功洗客 坚定客户信心 工程正负 零完成 推广主线一： 来访有礼活动 全面铺开宣传 迅速提升