1、 0 珠江广场珠江广场A3A3栋开盘方案栋开盘方案 1 报告综述报告综述 珠江广场作为珠江地产首个真正商业模式运营的综合体项目珠江广场作为珠江地产首个真正商业模式运营的综合体项目，其其 重要性不言而喻重要性不言而喻。 本方案通过前阶段营销工作总结与综合分析本方案通过前阶段营销工作总结与综合分析、竞争楼盘分析竞争楼盘分析、整整 体推售思路及体推售思路及A A3 3整体推广思路四大方面进行汇报整体推广思路四大方面进行汇报，向各位领导全向各位领导全 面介绍面介绍、分析分析珠江广场珠江广场A A3 3开盘前整体工作及现状开盘前整体工作及现状，并恳请各位领并恳请各位领 导给予充分指示导给予充分指示。 22、 目录目录 一、珠江广场前期营销总结及综合分析一、珠江广场前期营销总结及综合分析 二、可售货量情况二、可售货量情况 五、五、A3A3栋整体推广方案栋整体推广方案 三、区域楼市分析三、区域楼市分析 四、四、A3A3货量推售思路货量推售思路 3 一、珠江广场前期营销总结及综合分析一、珠江广场前期营销总结及综合分析 4 指标完成情况汇总表指标完成情况汇总表 经营指标经营指标 指标项目指标项目 计划目标计划目标 实际完成实际完成 完成比例完成比例 未完成原因未完成原因 已经采取的解决方法已经采取的解决方法 销售指标销售指标 销售额销售额 3.83.8亿亿 2.972.97亿亿 78%78% 调控房地产3、相关政策调控房地产相关政策 系列出台、市场观望系列出台、市场观望 气氛浓厚气氛浓厚 调整优惠政策、积极寻找项目价调整优惠政策、积极寻找项目价 值点、积极组织多层面的推广、值点、积极组织多层面的推广、 销售均价销售均价 1600016000元元 1625916259元元 101.6%101.6% 资金回笼指标资金回笼指标 非按揭款非按揭款 1.91.9 1650216502万元万元 个别客户未按时签约个别客户未按时签约 积极与客户沟通，实现签约回款积极与客户沟通，实现签约回款 按揭款按揭款 1.91.9 68176817万元万元 银行房款之后银行房款之后 积极收集客户资料，协助财务部积极收集客户资料，协助财务部 办理按揭手续办理按揭手续 合计合计 3.83.8 172076172076万万 元元 营销费用指标营销费用指标 推广费推广费 占销售额占销售额 0.6%0.6% 103.9103.9