1、石家庄 公司 工作总结及2012年营销计划 石家庄公司石家庄公司阿尔卡迪亚项目阿尔卡迪亚项目 目 录 第一部分：市 场 综 述 第二部分：工作总结 第三部分：2012年营销计划 第一部分：市 场 综 述 1、调控压力空前、调控压力空前 政策叠加效应显著政策叠加效应显著 1月26日国务院出台“新国八条”，石家庄限购政策进入“预备阶段”； 2月19日，石家庄出台关于进一步做好全市房地产市场调控工作有关问题的通知，限购政策宣 告落地； 2月底，石家庄限购政策实施细则出台，石家庄正式进入“限购时代”； 3月底，石家庄确定新建商品住宅价格同比限涨10%的控制目标； 4月底，石家庄出台新规要求新出让的商品2、住宅用地须配建10%的保障性住房； 5月底，石家庄出台商品房销售明码标价实施细则，一房一价正式落地； 在频率和力度均前所未有的房地产调控压力之下，石家庄商品房和商品住宅的成交量出现 明显的下挫，商品住宅尤甚；特别是在下半年，多项调控政策形成的重叠效应使石家庄消 费者出现了较为强烈的观望气氛，并直接导致下半年商品房和商品住宅市场陷入较为低迷和冷清的 状态。 一）一）房地产市场宏观政策、市场环境概况分析年房地产市场宏观政策、市场环境概况分析 2、商品房供应量剧烈波动、商品房供应量剧烈波动 调控政策导致“峰谷交替”调控政策导致“峰谷交替” 1月至11月石家庄商品房累计供应632.5392万平方米，较3、2010年同期上涨12.67%。其中， 商品住宅累计供应450.3257万平方米，较2010年同期上涨20.76%。尽管政策环境压力比较大，但 石家庄开发企业还是表现出较为积极的推盘意愿，供应力度也比较大，但仍受到了房地产调控政策 的影响，这种影响主要作用于市场心理，并可能对具体的操盘措施产生联动作用。 与“整体积极、剧烈波动”的供应量形成对比的是，石家庄商品房和商品住宅市场整体呈 现出供略大于求的状态，其中商品房供求比为1.47：1，商品住宅供求比为1.45：1；此外，各季度 的供求比变化也较为剧烈。这显示出开发企业在节奏明显加快、传统淡旺季因素显著趋弱的背景下， 对市场的把握和控制力度也比往年有所加大。 3、成交量持续低迷、成交量持续低迷 观望氛围前所未有观望氛围前所未有 开发企业整体较为积极的推盘意愿并没有得到石家