1、-1- -2- -3- 前前 言言 本案立足项目整合营销方案，将重点阐述文亭湖畔营销推广事项，更详细的 执行方案我司将在后期的营销过程中，根据项目竞争环境逐步补充与完善。 在营销上必须尽力提高项目附加价值，广告宣传上建立清晰的项目及品牌形 象。着力打造本项目在山东楼市无可企及的品质及生活优势，形成从品牌到 一种全新生活方式的倡导，确立本项目市场角度的核心竞争力。 通过营销活动顺势展开不同需求的推广诉求，将楼盘的核心卖点在不同的空 间与时间结合，扩大项目的传播面和影响力，最终促成消费者产生购买行为， 为项目后续开发持续积累忠诚的潜在客户，让销售开始在销售的前沿。 奔驰与福特，你会选择谁？面对高效2、率的Copy能力，我们如何赢得市场竞争 力，从中脱颖而出？ 2 1 3 4 -4- 目目 录录 第一部分：我 是 谁（分析项目态势） 第四部分：我们怎么说（广告推广策略） 第二部分：我们对谁说（目标客户锁定） 第三部分：我们说什么（确定营销策略） 第五部分：我们怎么做（销售执行体系） -5- 寻根究源，我们的项目态势 -6- 文亭湖畔文亭湖畔 项目概况项目概况 项目位置：山东省西南部菏泽市成武县新区文亭湖畔 项目规模：总占地：2697.6亩，其中住宅用地1168.97亩，商业用地:68.97 亩；规划住宅总建筑面积:1122000平米，规划总户数:10980户： 工程进度：项目场地平整中，尚未3、全面动工；文亭湖有待重新打造； 项目交通：项目位于枣曹公路及千里马路旁，交通较为便利； 生活配套：项目附近无任何购物、餐饮、娱乐、休闲场所，必须依靠项目自 建配套或老城区的商业配套； 水电气讯：水、电、气、视、讯等管网也已铺设至项目，可随时碰管使用； 项目环境：拥有文亭湖得天独厚的自然环境，同时又是伯乐的故乡； -7- 我们的产品定位我们的产品定位 以文亭湖为依托的大型复合型地产以文亭湖为依托的大型复合型地产 集旅游、娱乐、购物、休闲、度假、文化居住等多种功能于一集旅游、娱乐、购物、休闲、度假、文化居住等多种功能于一 体，以主题旅游为主多核商业为辅的都市旅游生态综合区体，以主题旅游为主多核商业为辅的都市旅游生态综合区 集多层集多层+ +花园洋房花园洋房+ +别墅别墅+ +商业商业+ +娱乐设施娱乐设施+ +艺术园区的创新艺术园区的创新 物业物业 + +根据市场接受程度在后期设置的小高层物业