2015年安徽安庆市天悦湾住宅地产项目年度营销方案（29页）.ppt-地产文库

2015年安徽安庆市天悦湾住宅地产项目年度营销方案（29页）.ppt

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上传人：地*** 编号：115530 2021-05-03 29页 6.39MB

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1、天悦湾2015年年度营销计划报告营销阶段划分任务分解各节点费用目录 Part 1 Part 3 Part 2 推广渠道 Part 4 Part1 2015年营销阶段划分直销队伍培训组建完成营销阶段 2015年4月之前营销阶段 2015.3.5 分销启动商务洽谈签约 2015.3.15 2015.3.20 3.25 2015.3.25 4.5 2015.4.10 6.30 第一波分销合作签约完毕第一波分销管理层组织上岛体验培训第一波分销业务员分批在上海培训第一波分销上客样板房、样板区开放营销阶段 2015年5月1日直销上客营销阶段 2015年7月1日 2015年82、月30日商业街运营开放营销阶段 2015年7月1日第二波分销上客营销阶段 2015年9月1日 2015年11月30日 Part2 2015年营销任务分解任务分解150套：任务分解上海成交38套贵宾卡190张需来访760组按贵宾卡4:1成交按5:1办理贵宾卡参考2014年岛上直销42套包含老带新任务分解商圈巡展6张贵宾卡X8次=48张贵宾卡（旺季周末）社区巡展2张贵宾卡X18次=36张贵宾卡（淡季周末）还差530来访来访分解去电转来访20组/月X8月=160组任务分解分销成交70套任务分解折算来访上海来访需648组，贵宾卡4:1办理需162组直销3、8个周末，每周末上岛20组分销来访按12:1需840组分销16个周末，每周末上岛53组任务分解淡季人员嵊泗4+1，上海5巡展 2留守6机动+2 旺季人员嵊泗6+2，上海5巡展 2留守4机动+1 Part3 2015年各营销节点的费用营销费用 4-6月，9-11月分销 200人培训费用：10万分销看房团费用：840组*2*500=84万 6月、月、9月月邀请老业主参加活动，样板区、商业街邀请老业主参加活动，样板区、商业街 480组1200人，老带新看房团费用78万现场活动5万/次*6次=30万营销费用 7-8月月主抓岛上游客和截流主抓岛上游客和截流17英里英里 1场大活动+7场小活动 30+5*7=65万营销费用 6-9月月媒体保持持续曝光，线上百度搜索媒体保持持续曝光，线上百度搜索平面媒体26周/次*20000=52万百度搜索7万/月*6月=42万营销费

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