1、赢利目标预算（创业项目预算）一、为什么幼儿园赢利的前提是要做出一套适合本园的赢利模式？ 赢利模式：是一套能保持幼儿园长期赢利的方法，不仅是投资人而且还有本企业的教职工的行动指南和工作方向二、赢利未达成目标的原因 幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析：工资过高房租（折旧）过高经费过高生源过少收费太低环境不好老师素质不高团队不团结。三、对幼儿园重新定位 按教育认知规律，把幼儿园定位为标准化，要完成如下三个任务：、确定幼儿园收费标准：用三大成本的边际成本计算法、确定五觉教育环境标准：教育环境按标准重新设置、训练成团队标准：团队重新洗牌培训四、确定幼儿园收费标准（一）成本到推法，重新确定幼儿园的2、价格定位法、生均标准工资成本 幼儿园成本一般由工资、房租（或折旧）、办学经费三部分组成标准老师工资是：1个老师的工资10个（教育局标准7人）学生分摊 如老师的工资是每月1500元， 每位学生每月的工资成本为 1500元10个学生=150元/生/月 每位学生每学期的工资成本为：150元/生/月6个月=900元/生/学期可以想象低于900元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金的，办学经费是财政拨款的。、生均房租成本标准房租：一个学生分摊7平方建筑面积（教育局标准7平方） 按2007年二线城市办公用房平均房租价10元/平方/月 每位学生每月的房租（折旧）成本为 7平方10元/平方/月=70元3、/生 每位学生每学期房租（折旧）成本为： 70元/生6个月=420元、生均办学经费成本标准经费（包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费） 一个学生分摊的标准经费约为工资和房租的一半 每生每月的经费成本为： （150元+70元）2=110元/生/月 每生每学期的经费成本为： 110元/生/月6个月=660元 一般幼儿园的成本是三项成本各占三分之一附：幼儿园成本指标表三项成本合计每位学生每月的成本为月生均成本：150元/生/月+70元/生+110元/生/月=330元/生/月每位学生每学期成本为：学期生均成本：900元/生/月+420元/生+660元/生/月=1980元/生/学期 分析： 幼儿园4、月边际成本：按月收费的幼儿园，低于330元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园幼儿园学期边际成本：按学期收费的幼儿园，低于1980元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园注：随各地老师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。个性化问题一：当实行小班制时，一个老师的成本没有10个学生，成本还会上升，如何破解边际成本？个性化问题二：当生源不足时，一个学生平均建筑面积会上升，成本也跟着上升，如何破解边际成本？五、完成五觉教育环境标准的教职工培训和装修预算、计算本园学期边际成本和盈利状况： 过去每学期平均成本幼儿园现有学生人数=本幼儿园每生的边际成本收费标准每生边际成本，幼儿园盈利 收费标准5、每生边际成本，幼儿园亏损、按赢利目标，对幼儿收费重新定价，提供四级幼儿园品质定位 一级标准园：实现标准VI、环境、教学、团队四标准园（30万元升级获得园长、全园培训，标准环境、标准课程、标准团队训练各一套） 二级标准园：实现标准VI、环境、团队三标准园（10万元升级获得园长、全园培训，标准环境、标准团队训练各一套） 三级标准园：实现标准VI、团队二标准园（5万元升级获得园长、全园培训，标准团队训练一套） 四级园：实现标准VI园（1万元升级，获得园长培训）思考：1、30万元预算如何办出一所一级标准园？ 2、1万元预算如何实现标准园的经营要求？六、完成赢利目标预算（结果导向管理法）幼儿园标准化指标6、表及赢利目标预算责任人项目责任内容标准指标达标奖励未达标处罚每生成本单位责任人指标企业发展企业年发展速度（年终奖标准）增加20%(或学生总数或总收入)每增10%奖1000元每下降1%扣款100元员工收入增幅上升10%(以基本工资基数)员工学期奖的2倍每少增1%扣款10元工作责任按时上报计划、总结、库存、报表及临时任务周一月25日学期最后一周预算、总结对未迟报过的,年终奖100元/年每迟一天扣10元八大楷模习惯形成工作习惯到期续聘到期解聘，每少一项扣10元/月工作业绩VIP家长培养和补充新生源每位老师4名每招一名50元或100元.每少一名扣50元或100元.稳定老生80%定位率100%返园率员工7、平均奖的2倍奖岗位奖领取返园率的百分比幼儿园教职工与学生比1：10（司机除外）每少一名，每月奖100元/月每多一名，每月扣10元/月接送车与学生比1：60（面包30）每少一部车，每月奖100元/月接送生每少一名，每月扣10元/月成本控制与生均费用成本年递减率（年终奖标准）20%每减1%奖100元/年每增1%扣款10元水电、燃料、电话等办公费每生20元/月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元120元/学期教学用配套物品环境创设（每生5元/月）每生10元/月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元60元/学期电器设备和维修费（固定资产）每生20元/月每减10%奖10元/月每增加10%扣8、款10元120元/学期教职工工资奖金（老师平均工资1500元/月）每生150元/月（按师生比1：10）每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元900元/学期固定成本指标生均固定成本优势奖（平均每月100元）每生10元/月新生50元/无60元/学期房租或折旧，及设备折旧(10元/平方)每生100元/月（每生10平方）每少10人生均增加10元成本600元/学期其它费用（年审、接待费等）每生10元/月主要是控制餐费、红包严格审批制度60元/学期教材费每生10元/月可考虑取消传统教材60元/学期标准定价幼儿园定价每生330元/月学期定价高于1980元盈利学期定价低于1980元亏损1980元/学期目9、标利润设为12万/期设100人的园，每期增加12万100=1200元/期/生目标定价330+12006=530元学期定价等于3180元达盈利目标学期定价低于3180元不达标目标定价1980+1200=3180元总结：达成赢利目标计算的关键是： 第一步：先算出每生月或学期边际成本 第二步：设定升级后要增加的利润，算出每生月或学期需要增收的学费 第三步：确定新的价格定位 第四步：确保原有学生人数或计划招生人数不变，目标利润即可达成思考：1、结合自身幼儿园现有学生人数和实际开支成本，设定目标利润为每学期10万元，计算出升级后本园的收费标准？ 2、有什么办法可以实现提价后确保原有学生人数不变或完成计划招生人数？