1、暑期推广方案 活动原理：冰镇冷饮和鲜美的水果是炎热夏季家长和学生的最爱，而暑期又是学生集中课外辅导的黄金时间，宾果消消乐一直是广为人知热门的消除游戏，综合这三者优势而设计出【宾果消消乐】暑期推广方案。采取异业合作的形式，联合水果店、冷饮店、舞蹈机构、美术机构、文具店借鉴宾果消消乐的游戏玩法在暑招前夕举办一场宣传推广活动，提升各方知名度的同时也为机构提前锁定部分生源。活动主题：“”暑你最棒！活动时间：年5月25日14:0016:00（建议时间）活动地点：学校附近选择公园、露天广场、大型社区、商超等人流量大、场地大的地方。（校长可根据实际情况进行选择）活动目的：通过异业合作的形式共办一场活动，旨在2、宣传推广，提高机构知名度并提前获得一批暑假班生源为暑招引流。合作商家：冷饮店、舞蹈机构、美术机构、文具店、水果店。（以K12机构为发起方为例）活动人员：全体师生、家长、周边社区的学生及家长，合作机构、合作商家。活动形式: 以小分队参赛的形式参加知识竞赛、DIY制作、歌舞竞赛三项比赛。每项比赛将根据每队实际成绩获得奖品和积分，以总积分决出前三名分获一二三等奖，比赛规则将参照部分“宾果消消乐”的游戏玩法，以增加活动的趣味性和可玩性。前期准备：物料种类详细及数量用途备注活动主题宣传海报及邀请函活动现场条幅宣传易拉宝展架4个横幅4条进行活动宣传和人员邀约电子邀请函用于朋友圈分享，积攒一定数量获取礼品。3、纸质邀请函可批量制作后用于地推宣传。活动海报参照易拉宝的尺寸进行制作。舞台所需物料背景墙、音响、话筒、灯光组、摄影机、座椅等全套设备。用于舞台搭建，活动留影、场地布置等可外包给专业舞台租赁公司，或找友商拉赞助、谈合作。活动场地1个用于活动举办要求：人流大、场地大。需提前与场地相关负责人商议租赁场地。签名墙、入场人员登记表、签到伴手礼。签名墙1个登记表若干份签到伴手礼若干份宣传造势、留存生源信息、提供发朋圈友的素材签到伴手礼可以在淘宝批发夏季实用小礼品比如手摇卡通风扇、定制化的折扇、太阳伞礼品、水杯等。将这些礼品放在学校的定制的购物袋里面以达到宣传的目的。知识竞赛所需材料印有各种水果卡牌50张答4、题卡300张水彩笔20套水彩纸100张铅笔50支用于“看图写词”“你比我画”“瓜果成语”三项竞赛。每个比赛项目所需材料需提前配套准备齐全。每项活动的规则需写在看板上。提前准备好标准答案和含有水果的成语库。所需材料可找文具店赞助。“果然有汁味”DIY区榨汁机6台水果刀12把果盘24个水杯若干、一次性手套若干冰糖、牛奶、冰块等果汁辅料用于分组自制果汁比赛，该项比赛需小组成员相互配合完成。将所需材料配成6套提前准备好。舞蹈竞赛准备歌曲小苹果舞蹈老师5名音响设备一套用做“现学现舞”比赛之用。每组在舞蹈老师的指导下在规定时间内完成舞蹈练习和彩排，并按抽签顺序进行表演。各区标牌和活动规则提示板6套对每个小5、活动区域近引导和指示。对每项活动进行规则说明。要求：醒目、清晰明了。许愿树及许愿卡许愿树1-2棵许愿卡300张以上引导学生和许下暑假的愿望，并填写在许愿卡上有助于机构了解家长和学生的需求。许愿卡上的编码会作为后面抽取一等奖之用。机构可自制、也可用机构的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备12棵)，许愿卡片。许愿卡分为两联，第一联为许愿语，第二联为回执单。节目准备师生编排歌舞、魔术表演、街舞表演等。用于聚人气，活跃现场气氛，对外展示。舞蹈类节目可由合作的舞蹈机构提供，其他可请专业团队表演。活动奖品一等奖（1名）：每名电话手表1部。二等奖（3名）：每名榨汁机1台、三等奖（6名）：每名新鲜水果1箱。6、课程优惠券：面值1000元、800元、600元各30张。冰果消消卡：699元、599元、499元各30张。用于活动比赛发奖，和刺激现场报名和转介绍。奖项及奖品更为详细的设置请参考后面的活动执行阶段。活动执行1. 签到入场：a) 家长和学生凭邀请函到签到台，凭电子邀请函或纸质邀请函签到入场。b) 每张邀请函上印有不易涂改的编码。 c) 入场后由礼仪人员引导至签名墙处签名并派发签到伴手礼，摄影人员摄影留念后由礼仪人员引导家长和学员入场落座。在等待开场期间凡签到入场的家长和学生每人可领取1个冰淇淋或1瓶饮料。d) 签到时间在活动正式开始之前30分钟内完成。2. 主持人开场及校长致辞：a) 主持人建议7、有两名，男女搭配为佳。开场时需阐明本次活动主题、活动意义、预告活动内容、活动奖品、严明活动纪律、调动活动氛围。切忌一开场就推课，以免引起家长和学生的抵触情绪。时间控制在5分钟以内。b) 校长致辞：作为学校的代表校长致辞尤为重要，但前期一开始还是不要有推课环节，建议主题只有一个：感谢！给到大家4字感谢法：谢：感谢家长和学员的到来，感谢友商的赞助，感谢老师们的辛苦付出.归：今天学校有这样的成绩完全归功于家长的支持和学生们的信任以及老师们“以学员为中心，用爱心做服务”的教学态度.用：接下来将用什么样的态度、服务、教学质量等回馈广大的新老学员和家长.谢：再次感谢家长的到来、信任、支持.3. 开场节目及8、抽三等奖6名：（三等奖奖品水果1箱）a) 开场节目建议请专业的表演团队进行表演以求迅速集聚人气和使人们对后续充满期待，比如表演魔法秀、变脸、街舞等一些视觉效果震撼的节目。b) 开场节目结束后紧接着加入一个抽取三等奖的环节，可以借助抽奖软件，比如微信抽奖小程序，家长可以通过摇一摇选取附近来进行抽奖（具体抽奖工具有很多，若学校有可直接使用，若无可使用某些平台的免费版，这里就不广告了），中奖号码对应邀请函上的编号。礼仪人员在舞台展示奖品并引导家长和学生上台领奖。c) 通过开场节目和抽奖将活动氛围第一次带入高潮。4. 比赛规则及比赛进行a) 本次活动将分为盛夏果识竞赛、果然有汁味DIY比赛、最炫小苹果9、现学现舞比赛三个项目，采取小组参赛和积分评奖的形式。b) 依照邀请函最终登记号码总数将现场人员随机分成6个小分队。比如邀请函登记最终确定人数为120人，则每个小分队20人。由于会存在家长和学生带有朋友的情况，允许每个小分队有6名亲友团。c) 小分队分配好以后，每个小分队选出队长、纪律委员、指导员三个管理者；每个小分队确定自己队名、队呼，礼仪人员给每个小队发放不同颜色的队旗。每个小分队将队名、队呼写在队旗上，队旗可进行创意设计比如图腾、涂鸦等给孩子和家长一些发挥空间进一步激发他们的参与感。每个小分队有10分钟熟悉规则和队员分工、队名队呼、队旗制作的准备时间，相关工作人员可下到各分队进行现场指导，10、以求在规定时间内迅速完成。小分队一切准备就绪后，每只小分队将上台进行团队展示，展示完毕后在工作人员引导下在台下列阵排列。d) 每个小分队将分出两个小组分别参加盛夏果识竞赛、果然有汁味DIY比赛，最炫小苹果现学现舞比赛将由团队成员一起参与。具体人员分配由分队管理层自行决定。e) 每项比赛将获得奖品和积分，三项比赛结束后将按总积分的多少分别决出前三名并最终获得本次活动的冠亚季军。另外，每个小项目的指导老师针对每个小分队的综合表现握有最高5个积分的加分权利。每项比赛详细规则如下：项目规则盛夏果识竞赛1) 每个参赛小组限10人，具体人员由小分队管理者商定。2) 比赛时间为15分钟。3) 该项目将分为“11、看图写词”“你比我画”“瓜果成语”三个小项目。具体玩法如下：a) 看图写词（5分钟）：由队长选派5名队员参加，队长抽取2张水果卡片，每位队员独立在答题卡上在1分钟之内写出水果的中文与英文单词。有3名成书写正确则消除获得6个卡片上的水果并获得10积分；4名正确则获得“万能消消卡”一张并获得20积分，可在下一项目使用；5名正确则获得果篮一个，可凭果篮可到领奖处装满一篮各类水果，同时获得30积分。b) 你比我画（5分钟）：由剩下的5名队员参加，选一名队员上台抽取水果卡片1张后进行比划（全程不准说话），剩下4名队员根据比划在水彩纸上画出其所领悟到的水果。3名画正确则消除获得6个卡片上的水果并获得20积12、分。4名画正确则获得果篮一个，该果篮可到领奖处装满一篮各类水果并获得30积分。之前获得的“万能消消卡”可使用。一张卡可冲抵两个正确结果。比如本次只有两名画正确，使用万能消消卡则可冲抵两个，最终获得4名画正确的同等权利获得果篮一个以及30积分。c) 瓜果成语（5分钟）：10名队员分别在答题卡上写下2个含有水果的成语（允许有“瓜”的成语）。去重后统计按正确成语个数决出前三名。第1名可任意挑选5个水果并获得30积分，第2名可任意挑选4个水果并获得20积分，第3名可任意挑选3个水果并获得10积分。4) 项目指导老师可根据参赛小组的综合表现给出0-5积分的额外加分。果然有汁味1. 每个参赛小组限10人，13、具体分工由小分队管理者商定。2. 比赛时间为15分钟。3. 在规定时间内完成指定的两种果汁的制作。4. 每个小组果汁材料为知识竞赛获得的水果，如果材料不足可用积分向其他小组兑换。兑换采取限定区间（510积分/个）自由定价的方式由各小组“自由买卖”。5. 制作过程会有专人指导。制作完成后的盛果汁由工作人员取样并好隐形组别标记。6. 每组选一名评委成立评分小组，每位评委对送上来果汁品尝后进行打分。去掉最高分和最低分算出平均分为最终得分，并决出前三名。7. 前三名除获得相应奖品之外还可获得项目积分：第1名30积分，第2名20积分，第3名10积分。8. 项目指导老师可根据参赛小组的综合表现给出0-5积14、分的额外加分。最炫小苹果现学现舞比赛1) 每个参赛小组20人全员参与。2) 由舞蹈老师在舞台示范教学小苹果舞蹈之后，每个小组自行彩排演练。期间每组有两次申请舞蹈老师到场指导的机会。3) 由队长抽签决定出场表演顺序，每队表演限时3分钟。4) 本次比赛采取“群众投票”的形式决出前三名。通过面对面建立微信群后，借助“腾讯投票”小程序投出前三名。5) 前三名除获得相应奖品之外还可获得项目积分：第1名50积分，第2名30积分，第3名20积分。6) 项目指导老师可根据参赛小组的综合表现给出0-5积分的额外加分。5. 等待成绩统计，抽取二等奖4名。（二等奖奖品为榨汁机1台）比赛结束后主持人及场控人员引导队长15、将各个小分队带回归队，各比赛项目的指导老师将各小分队的为比赛成绩带到评委处进行成绩统计。在成绩统计时段，之前由机构老师和学生排练的节目可以登台表演。节目表演结束后，可参照三等奖的抽取方式抽出二等奖2名。6. 参赛成绩公布，及获奖证书及奖品颁发。在成绩公布之前，邀请各分队的队长到评委处进行原始数据核实，确认无误后将获奖清单呈给主持人予以公布。将分别颁发三项比赛的总的奖品和证书。奖项设置及奖品设置参考如下：三项比赛总成绩奖项及奖品冠军每个小分队成员可获得价值1000元的暑期课程优惠券2张，及价值699元的冰果消消卡1张，凭冰果消消卡可享受合作水果店、冷饮店和文具店满50减10元，满100减30的优16、惠以及报名合作的美术机构和舞蹈机构立减699的优惠。亚军每个小分队成员可获得价值800元的暑期课程优惠券2张，及价值599元的冰果消消卡1张，凭冰果消消卡可享受合作水果店、冷饮店和文具店满50减10元，满100减30的优惠以及报名合作的美术机构和舞蹈机构立减599的优惠。季军每个小分队成员可获得价值600元的暑期课程优惠券2张，及价值499元的冰果消消卡1张，凭冰果消消卡可享受合作水果店、冷饮店和文具店满50减10元，满100减30的优惠以及报名合作的美术机构和舞蹈机构立减499的优惠。备注：课程优惠券每个科目仅能使用1张，优惠券可以转给他人使用。冰果消消卡完全有效时间为20天，每超过10天则17、有效抵扣价值依次按照面额打9折、7折、5折、3折、1折直至无抵扣价值。7. 压轴节目表演及课程推送a) 按照“近因效应”用户对一次活动的评价往往取决于最后某项节目的好坏。所以建议最后一定要有一项压轴的节目，比如当地某知名乐团的表演，有才艺功底的学生和家长的才艺表演等。在节目结束后主持人开始向家长和学生推出机构暑期班的报名优惠活动。b) 暑期班班优惠方案建议：请下载附件获取8. 许愿活动及抽取一等奖（一等2名，奖品为价值1999元的电话手表1部和机器人一个）1) 推课结束后，工作人员向每个在场的学生和家长发放许愿卡，许愿卡同样也是个性化制定的，分为两联，第一联为许愿语填写，第二联为回执单，两联上18、均有一致的编号。第二联回执单上附有此次课程的优惠方案及学校核心信息及活动群二维码。（具体设计请参考附件许愿卡范本）2) 许愿卡填写结束后，工作人员引导学生和家长将许愿卡挂在许愿树上，摄影师抓拍许愿的精美瞬间。3) 主持人告知家长和学员扫回执单上的二维码进群，进群备注“姓名+回执单编码”，本次活动的竞猜掠影将在群里放出。一等奖将在两日后的特定时间段在微信群里借助小程序摇号选出，同时还会抽出50名幸运儿，幸运儿将获得神秘大礼包1份，让大家敬请期待！通过这些进一步留存和转化学员，获奖者需持对应编码的许愿卡回执单到校领取奖品增加上门量。9. 学校团队展示及咨询报名活动最后学校全体工作人员进行士气展示，教学团队进行教学承诺宣誓环节，并集体谢幕。而后引导家长和学员到咨询处咨询报名。10. 活动结束引导学生和家长有序散场。