1、一：活动说明 随着社会的进步与发展，素质教育及全面发展成为当今教育的主流。学校不仅仅是传授孩子知识、培养技能的场所，更重要的是在孩子成长过程中引导孩子树立正确人生观和价值观。随着经济的飞速发展，环境问题也变得日益突出，环保和经济的发展的矛盾越来越严重，孩子作为未来的主人，如何在孩子幼儿时期培养他们（她们）的环保意识，养成良好的环保习惯，对孩子自身的发展，和社会的进步都具有重要的意义。教育，作为少儿英语培训市场的领跑者，在自身飞速发展的同时，同时更意识到自己的社会责任，特携手集团-全球最大的教育出版集团共同发起绿色小天使、环保小卫士为主题的活动，旨在结合的特点，增强学生的环保意识。同各个学校、幼2、儿园建立起广泛的联系，为下一步的招生工作打下坚实的基础。二：活动目的促进春季招生，发掘潜在客户提升的品牌形象扩大的影响力增强儿童的环保意识、培养儿童环保习惯 本次“环保招生”活动的主题是以“绿色小天使、环保小卫士”为核心的宣传活动，主要传达教育时刻关注孩子成长与学习的点点滴滴，为目标群体传达健康优质的、具有社会责任感的品牌形象，优质的教学服务体系，并以环保主题这一热点话题作为切入点；关注孩子的健康成长，培养孩子良好的环保习惯；提高本地的市场知名度与美誉度。通过整体的活动促销，发掘大量的潜在客户，使更多的孩子加入到的教学体系中来。利用环保活动与学校、幼儿园建立广泛的联系，提高品牌的知名度和社会影3、响力，为后期销售提供信息来源。三：活动主题活动主题为：绿色小天使、环保小卫士四：活动主办方集团教育 承办方少儿英语国际少儿英语 少儿英语3H少儿英语五：确认活动事项各地培训中心根据授权区域实际情况对举办本次活动做可行性分析；可行的培训中心则可根据区域的特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确定的内容为：活动规模；活动影响力辐射范围；活动预算（预算细分）；活动效果预估；活动目的六：具体方案介绍方案A活动形式：环保活动换取学习优惠卷（捐旧书、废电池）1）与学校和幼儿园合作，前期宣传环保知识，环保建议等2）鼓励大家捐旧书，征集环保建议，收集废旧电池。换取课程优惠卷和课程免费卡。3）在4、商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。活动目的：1）可以与学校和教师建立广泛的联系，为后期销售奠定基础。2）提高的品牌知名度和社会公益形象。，3）吸引潜在的客源，以此为契机，用优质的课程吸引学生，就读其他课程，或者形成口碑宣传。活动内容： 前期课预热宣传，在当地报纸软文造势，扩大影响。 前期与学校联系，在学校摆放有学校标志的环保宣传品。 可与环保组织共同发起活动。 地推结合环保宣传，以宣传环保为主，课程顾问层层跟进。 开展捐旧书和收集废旧电池的活动，根据当地情况，以捐旧书的多少，给予课程优惠卷和课程免费学习卡作为奖品。 所有获得课程优惠卷和课程免费学习卡的同学统一登记完毕后，逐步安排5、学习。（注：每班要控制比例，以延长活动的后期影响）。 在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。宣传环保，鼓励学生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡。活动流程：第一步：联系学校、幼儿园，讲明活动意义，争取合作支持。第二步：制作展板、易拉宝等在学校校园内宣传。第三步：组织市场人员到商场等繁华地段宣传。第四步：组织人在培训中心接受捐赠旧书和废电池。第五步：安排学生上课，试听。第六步：废电池处理。旧书捐赠山区小学，并与捐赠者建立爱心联系。第七步：用优质的教学吸引学生和家长。市场人员二次跟进，鼓励继续学习第八步：与学校建立长期合作关系。活动注意要点： 对市场人员进行主题培训，6、流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训 测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练 本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。 联系偏远的学校，把旧书捐给他们。同时联系废旧电池处理地点。保证旧书和废旧电池妥善处理。 整个活动中，注意与老师（特别是班主任）建立关系。为以后的销售奠定基础。活动分为两部分：1 进入学校和幼儿园 2在学校和幼儿园门口设展台，宣传环保知识。配合地推活动，鼓励学生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡。课程优惠卷和课程免费卡的发放标准各个地区自定。物品准备清单名 称数 量规 格备 注展 板、易拉宝根据情况自定环7、保宣传为主容器（装旧书、废电池）2个旧电池回收注意防潮、防晒展台、条幅展台1个 条幅1幅宣传资料 各地区自定优惠卷和课程免费卡 各地区自定设计卡通、可爱方案B 发放环保袋子英语学习资料留取客户信息活动形式：以展台为平台，在超市、商场等繁华地点发放有标志的购物布袋和学校的宣传资料，同时配合地推活动让家长填写信息。后期课程顾问跟进。 活动目的：传达关注孩子成长的理念，了解孩子的学习状况；同时向家长传递学校的特色和信息。争取给家长留下深刻印象，为后期销售奠定基础。活动内容：1）调查超市、商场（最好靠近麦当劳、肯德基），发现家长与孩子出现频率最多的地方。2)在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝8、及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。3)当目标群体答应参与，带其到展台咨询处进行登记，登记完毕后，赠送环保袋，并可到培训中心领取学习资料，听公开课。4)提示什么时间段有公开课，邀请家长与孩子一同参与。活动流程：第一步：市场调研，寻找合适的宣传场所。第二步：洽谈场地，布置现场。第三步：市场人员在周边寻找目标客户，鼓励参加活动。第四步：发放环保袋，并登记信息。第五步：电话邀约，试听公开课。第六步：市场人员第二轮跟进。第七步：最后结果汇总。第八步：评估活动效果活动注意要点：对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家9、长问题解答预先演练本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。只给带孩子的家长登记，发送礼品。（特殊情况可以灵活处理）物品的准备：名称数量规格备注英语学习资料各地学校自定展板，易拉宝各地学校自定环保购物袋各地学校自定LOGO明显，电话清晰条幅各地学校自定突出环保主题方案c 支持环保签名，爱心小天使抽奖活动形式：开展环保宣传活动，广泛征集目标客户群参加支持环保的签名活动，发放环保宣传资料，所有信息将存入资料库，参加抽奖，根据奖项的不同，颁发课程优惠卷和课程免费卡活动目的：培养孩子关注环保，关爱家乡的意识，同时，宣传学校的特色与理念。争取给家长留下深刻印象，收集客户信息，为后期销售奠定基10、础。活动内容：在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。宣传环保。发放环保宣传册，征集小朋友签名登记小朋友信息小朋友参加抽奖。奖品到学校领取，并可到培训中心领取学习资料，听公开课 学校根据奖项，安排学生分班学习。活动流程：第一步：对整体人员进行培训，使大家明确各自的职责。第二步：洽谈，布置活动场地。第三步：市场人员在周边寻找目标客户，请其参加签名、抽奖活动。第四步：现场抽奖，对小朋友信息登记。第五步：到培训中心领取学习资料和奖品。第六步：安排上课。用优质的教学吸引学生和家长。第七步：市场人员第二轮跟进，鼓励继续学习。第八步：整体评估活动效果。活动注意11、要点：对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。地点的选择注意小朋友喜欢的地方，最好靠近麦当劳、肯德基。时间的选择应以周末或节日为主。现场气氛要搞活跃。学校务必选派优秀教师，以优质的教学质量吸引学生，以便缴费完成剩余课程物品准备：名称数量规格备注英语学习资料各地学校自定可用现有的资料展板，易拉宝各地学校自定签名条幅1幅条幅尺寸大小适应活动规模。抽奖箱1个签字笔最少十支注意字迹与条幅颜色协调课程优惠卷和免费卡各地学校自定方案D 环保爱心建议和绘画12、征集活动活动形式：与学校和幼儿园合作，前期在校园内宣传环保知识，征集环保建议等广泛征集爱心建议和绘画作品。凡参加者，发放参与奖其中优秀者，给予特别的奖励。活动目的：通过孩子的视角，观察我们身边的家园，用孩子的笔，描绘出他们的关注，引导孩子去观察、想象。与学校和幼儿园建立联系，向家长传递学校的特色和信息。给家长留下深刻印象，为后期销售奠定基础。活动内容：a) 前期在当地媒体软文宣传，扩大活动的影响力。b) 与当地环保组织、媒体或学校共同合作发起。c) 与学校，幼儿园广泛联系，并在校园和幼儿园内放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。d) 市场人员配合活动，在繁华地段设展13、位宣传。e) 作品送至培训中心，登记发放奖品和学习资料。提示如作品优秀将通知，领取优秀奖。同时可以邀请家长与孩子一同参与公开课等活动f) 市场人员二次跟进，鼓励继续学习工作流程图第一步：寻找合作伙伴、媒体软文宣传。第二步：进入学校和幼儿园宣传环保知识，扩大活动影响力。第三步：市场人员上街配合宣传活动。第四步：在培训中心征集环保建议和绘画作品。第五步：确定评委老师，评出其中的优秀作品。第六步：领取学习资料和奖品。第七步：安排上课。用优质的教学吸引学生和家长。第八步：市场人员、课程顾问第二轮跟进。活动注意要点：对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训测试老师进行测试流程培训14、；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。学校务必选派优秀教师，以优质的教学质量吸引学生，以便缴费完成剩余课程名称数量规格备注学校的宣传资料各地学校自定展板，易拉宝各地学校自定突出环保主题英语学习资料各地学校自定课程优惠卷与课程免费卡各地学校自定提前定出评奖标准七：宣传模板设置环保知识宣传册：通俗易懂，适合少儿的阅读。环保购物袋设计：有标志、口号，总部电话和地区分校电话、地址。展板和易拉宝设计：包括宣传、环保宣传。优惠卷和免费学习卡设计：符合儿童特定，卡通、顽皮。环保袖标：带LOGO 绿色的八：环保知识 （供制作宣传手册参考）小学15、生环保知识须知1、地球的周围有4个圈层，最外层称为大气圈，以内为水圈、土壤岩石圈、生物圈。2、空气的80%集中在地球上空的对流层中，总重量大约只有6000亿吨，所以并非“取之不尽，用之不竭”的。3、人类面临的十大环境问题是：水环境污染、大气环境污染、固体废弃物污染、酸雨蔓延、森林锐减、土地荒漠化、资源短缺、气候变暖、臭氧层破坏、生物多样生减少。4、1986年发生于原苏联的切尔诺贝利核电站事故是世界核电史上最严重的事故。5、世界九大环境公害事件分别是马斯河谷烟雾事件、多诺拉烟雾事件、伦敦烟雾事件、日本水俣病事件、“富山”事件、“四日”事件、博帕尔事件、切尔诺贝利核电站事故。6、城市垃圾在不完全燃16、烧时，能够产生强致癌物二亚英，因此不应随意露天焚烧垃圾。7、造成温室效应的气体主要有：二氧化碳、甲烷、氮氧化合物、氯氟烃、臭氧等气体，被称为“温室气体”。8、大气臭氧层的破坏将导致人群皮肤癌和白内障发病率的增加。9、臭氧层的破坏已成为举世关注的重大问题。为了保护臭氧层，1985年3月，几十个国家签署了保护臭氧层的维也纳公约。10、世界每分钟损失耕地40万平方米。每分钟有21万平方米森林消失。每分有11万平方米的土地沙漠化。每分有85万吨污水排入江河湖海。11、1809年美国人在宾夕尼亚洲成功钻通了第一口油井，使石油成为可供大量应用的能源物质。12、1872年美国建立了世界第一个自然保护区黄石公17、园。13、自然保护区面积占国土面积10%以上的国家有美国、日本、德国、肯尼亚。14、我国自1956年开始建立自然保护区。启今为止，共建立自然保护区638外，面积达5505万公顷，占全国面积的5.73%。15、我国最大的自然保护区是长白山自然保护区，第一个自然保护区是广东鼎湖山自然保护区。16、污染水源的物质来自：生活污水、工业废水、地面径流、尾矿浸出液和工业固定废物等。17、现代化的废水处理方法主要有物理处理法、化学处理法、生物处理法三类。18、主要的国际环境保护组织：联合国环境规划署，世界环境和发展委员会，联合国经济和社会理事会，联合国人类居住委员会和人类居住中心、国际海事组织，联合教科文组18、织。19、人类最早的环境法令汉谟拉比法典。20、1987年7月11日为世界第50亿人口日，1999年10月12日为世界第60亿人口日。21、1973年8月5日，中国第一个环保会议在北京举行。22、吃水果为什么要削皮：包括DDT在内的一些农药大部分粘附在植物叶子表面和果皮上，还有很少一部分会渗和到内部，削皮可减少污染物的摄入量。23、当今世界人为面临的五大问题人口、粮食、能源、资源、环境。24、无污染能源主要有太阳能、海洋能、风能、地热能、水能。25、当今世界上最大的动物是蓝鲸。26、被誉为“活化石”的中国树种有银杉、银杏、珙桐、香果树等。27、世界上最大的沙漠是撒哈拉大沙漠。我国沙漠的总面积的19、128万平方公里，约占全国土地面积的1/7。28、环境污染要素分为：大气污染、水污染、土壤污染等。29、环境污染按污染物的性质分为物理污染、化学污染、固体废弃物污染以及噪声污染、辐身污染等。30、环境污染按污染物的形态分为：废气污染、废水污染、固体废弃物污染以及噪声污染、辐射污染等。31、为什么老虎不仅要禁止捕猎还要保护？（1）老虎已经濒临灭绝，老虎是生物长期自然演化中的产物，是一种珍贵的历史遗产，一旦灭绝，就永远不可能再恢复或创造出来了。（2）地球只有一个。保护老虎及其栖息地也就是保护了人类赖以生存、生活、生产所必须的环境。32、世界野生动物基金会成立于1961年，总部设在瑞士格朗德。33、20、国际野生动物保护学会，成立于1895年，前身为纽约动物学会。34、保护老虎的最好方法是设立保护区，就地保护老虎自下而上必需的自然环境。35、东北虎是现存各种老虎中数量最少的，濒于灭绝。36、野生老虎和寿命一般为25岁。37、1977年3月，国家农林部将东北虎列为国家一类保护动物，华南虎和孟加拉虎为国家二类保护动物。38、PH值小于5.6的雨水称酸雨。39、酸雨对生态环境的危害很大，酸雨主要是由人类排放的二氧化硫和氮化物造成的。40、造成我国城市大气污染的三种主要污染物是气体、固体、气溶胶。41、中华人民共和国环境保护法是1989年颁布的。42、我国水资源在地区上分布得很不平衡，本北地区降水少，21、东南地区降水多。我国降水最多的地方在台湾省。43、由于不合理地利用水资源，使黄河九十年代以来断流日趋严重。44、破坏森林导致水土流失加剧，洪涝灾害频繁生态环境恶化。45、我国的爱鸟周是每年四月的最后一个星期。46、噪声会干扰人们的休息、学习和工作。它是一种杂音，一种振幅和频率杂乱、断续、统计上无规则的声振动。47、噪声在60分贝下的环境是安全环境，通常所说的噪声污染是在80分贝以上的噪声环境。48、按国务院要求，1997年南京、上海等6个城市已向社会公布空气质量周报。49、根据测定：10米宽的林带可以减弱30%的噪声，20米宽的林带的林带可以减弱40%噪声，30米宽的林带可以减弱50% 的噪声22、。50、我国有许多世界珍稀物种，它们受到国家的保护。梅花鹿就是其中这一，它是国家一级保护动物。51、白鳍豚是生活在我国长江里的哺乳动物，目前仅存几十头，濒临灭绝，被列为国家一级保护动物。52、我国的植树节是3月12日，是从79年开始的。53、1997年我国有6个城市被评为国家环境保护模范城市，这6个城市是厦门、大连、珠海、深圳、威海、海口。54、塑料垃圾因其在环境中不易腐烂，会造成白色污染，因此对塑料垃圾应尽量回收利用，不应随便丢弃。55、我国已颁布了六部环境保护法律，它们是环境保护法，水污染防治法，大气污染防治法、海洋污染保护法、噪声污染防治法和城市垃圾污染防治法。56、按照中华人民共和国环23、境保护法的规定，一切单位和个人都有保护环境的义务，并有权利对污染和破坏环境的单位和个人进行检举和控告。57、每年的6月5日是世界环境日，在这一天，世界许多国家都要举行环境保护宣传活动，以提高公众的环境意识。58、北京市于1997年6月1日开始率先销售，使用无铅汽油，以减轻交通废气。59、对于城市垃圾的处理方法，目前主要有焚化法，堆肥法和填埋法。60、当今社会众多的环境问题可归结为资源问题、生态问题、污染问题三类。61、当今世界最大水利枢纽工程是长江三峡水利工程。于1994年开工，1997年实现大江截流。62、厄尔尼诺现象给全球带来高温、干旱等灾害；拉尼娜现象给全球带来低温、洪涝等灾害。63、我24、国城市发展的方针是严格控制大城市的规模，合理发展中小城市。64、南水北调工程是将长江富足的水资源引入黄河，缓解中西部水资源不足的困难。65、中国有哪十大风景名胜？中国十大风景名胜为万里长城、桂林山水、北京故宫、苏州园林、长江三峡、台湾日月潭、秦陵兵马俑、杭州西湖、安徽黄山、承德避暑山庄。66、许多人喜欢早晨锻炼身体，其实从环境角度看城市早晨的空气并不新鲜，这是为什么？由于早晨空中有时有逆温层，即大气上暖下凉，这种情况不利于污染物的扩散，尤其在工业区污染更为严重。67、创建国家环保模范城市的“12字”目标是：天更蓝、山更青、水更绿、城更美。68、绿色对改善空气质量的作用是：光合作用时放出氧气。释25、放水气，润湿空气。吸收热量，降低气温。吸收灰尘，清洁空气。除菌消毒，净化空气。69、请记住以下节日：3月12日植树节，3月22日世界水日，4月7日世界卫生日，4月22日世界地球日，5月31日世界无烟日，6月5日世界环境日，6月25日世界土地日，6月26日国际禁毒日，7月11日世界人口日，10月6日世界粮食日，12月1日世界艾滋病日，12月29日国际生物多样日。70、世界野生生物基金会的会徽是大熊猫。71、如果世界上没有森林，陆地上的生物将减少90%；空气中的氧气将减少三分之二。72、据科学家们观测，全球气候在逐渐变暖，造成气候变暖的主要原因是人类生产活动所排放大量的二氧化碳。73、如果缺少空气26、和水，地球上所有生物将会全部灭绝，人类也不例外。74、人的一生大约要喝80吨水。75、一个水龙头滴水，15分钟就滴水200亳，每天有近20升水，一年就会浪费7吨水。76、水资源短缺成为我国城市发展面临的重大问题，据统计，目前我国已有300多个城市缺水。77、目前我校的垃圾箱对垃圾按可回收和不可回收两类进行分类，可回收垃圾包括废纸、玻璃、金属制品、塑料等，不可回收的垃圾包括废弃食物、建筑垃圾等。78、垃圾有污染土壤、地下水、大气等，影响城市环境和居民生活条件、占用宝贵的土地资源的危害。79、现代家庭居室中存在人体污染、建筑材料污染、家电污染、厨房污染、杀虫剂污染。80、噪声对人的听觉器官、神经系27、统、心血管和消化系统都会产生危害。81、造成我国江河湖泊水质恶化和污染的主要原因是工业废水和生活污水。82、猫头鹰是老鼠的天敌。83、20支香烟的毒素可以杀死一头牛，平均10秒钟就有一个人因吸烟而死亡。84、家用电器的危害：家庭影音系统音量过高会产生噪声；空调房内空气不流通或温度过低，我们就容易被病毒感染而生病；手机、电磁炉和微波炉等可产生电磁辐射。85、目前造成野生动物急剧减少的主要原因是人类的大量捕杀。 我们所关注的环境问题：植物是地球最宝贵的财富，我们学生的用纸浪费现象很严重，造纸的原料很多都来自于植物，会导致对生态平衡的破坏。一些生活中的木制易耗品也要注意恰当使用。我们认为可以改进的方28、法：1、 将旧练习本中未用完的纸张装订起来，做草稿本，2、 收集用过的草稿纸和旧作业本及试卷，找到合适的途径，送到造纸厂重新加工成可以使用的纸张。3、 节约用纸，把草稿纸写满，不要只写几个数字就扔掉。4、 尽量节约用纸，无论是手纸还是餐巾纸，能用手帕代替的就用手帕代替。5、 在废报纸上练习写毛笔字和画国画。6、 有些包装纸，可以做成手工艺品，美化生活。7、 尽量不用一次性碗筷。8、 方便筷或竹签使用后可以回收利用，做成工艺品。9、 不要用机械的方法破坏、损害树木。10、 多种植植物。11、 把装修中剩余的木头、木屑送去造纸厂，减少砍伐树木的数量。12、 和日本人一样，珍爱自己国家的每一棵树，用29、法律来规范人们的保护意识。我们的改进方案所面临的问题：1、 大家没有重视对植物的保护。2、 用过的废纸没有恰当的去处。3、 同学们有大手大脚的坏习惯。金点子二：我们所关注的环境问题：水资源的紧缺我们认为可以改进的方法：1、 可以把用过的但相对比较干净的水冲马桶、擦地板或者浇花。2、 用水间歇可以把水龙头关上，避免不必要的浪费。3、 少量的衣服用手洗，避免洗衣机洗时使用大量的水。4、 洗澡时，将开头空房的冷水积蓄起来，可以洗衣服或别的用场。我们的改进方案所面临的问题：1、等待二次使用的水平时放在哪里。金点子三：我们所关注的环境问题：电资源的节约使用我们认为可以改进的方法：1、 没人或没必要的时候30、，不开灯、不使用空调。2、 离开房间后随手关灯。3、 同一个房间，在采光情况良好的情况下，不用开两盏灯。我们的改进方案所面临的问题：同学们有认识上的误区，认为只要我付得起电费，让自己舒服一点，多用点电有什么关系。金点子四：我们所关注的环境问题：塑料袋的使用我们认为可以改进的方法：1、 不随便扔塑料袋，对大自然有害。2、 超市里的塑料袋可以当垃圾袋。3、 买菜时少要塑料袋，或自备布袋或篮子。我们的改进方案所面临的问题：大家图方便和美观，不愿意使用布袋或篮子。金点子五：我们所关注的环境问题：节约汽油，保护环境我们认为可以改进的方法：1、 能坐公交车上下学的，就不用专车接送。2、 去很近的地方办事，31、就步行或骑自行车去。既环保又锻炼身体。我们的改进方案所面临的问题：1、 学习太紧张，时间不多。2、 同学们有虚荣心，觉得家中有汽车接送才够档次，如果坐公交车有些丢人-九：其他注意事项活动目标： 一年之计在于春，春季是招生的旺季，结合国际飞速发展之时，以环保宣传为切入口，推进春季招生工作。其目标不但是学生数量的增加，更重要的是提升国际的品牌形象，为公司的下一步目标打下基础。 后期跟进：1) 活动结束后，及时由课程顾问与家长直接进行沟通，注意把家长进行分类，重点客户及时跟进，表示考虑的进行原因分析以及再度跟进。2) 通过此次活动报名的学员，均可发给会员卡，以后享受一定的报名折扣。3） 与学校、幼儿园领导、教师建立长期的联系。数据分析：统计分析投入产出比详细记录每笔支出，包括有形的物品消耗、无形的人员工资、媒体广告等，与最终销售进行对比。活动所招收的学员详细登记，做出表格，做出效果分析。