1、恒力集团宿迁水木清华项目恒力集团宿迁水木清华项目 广告及营销提案广告及营销提案 7月15日 黑弧奥美广告传媒机构 品牌/产品传播篇 在上周五周日宿迁实地调研后，我们仅用三天时间，形成了项 目整体广告传播策略案、销售规划实施方案、销售中心及案场改目整体广告传播策略案、销售规划实施方案、销售中心及案场改 造方案，因为时间过于紧迫，未免有粗疏之处，敬请谅解！ 恒力恒力水木清华传播策略水木清华传播策略恒力恒力水木清华传播策略水木清华传播策略 2010/7/29第一版 产品产品 归纳利益点和支持点 竞品 进行比较分析 消费者 对应产品定义消费群 定位 找到产品核心竞争优势仔细分析消费群 定位 区域板块分2、析区域板块分析一、一、区域板块分析区域板块分析 湖滨自然生态区湖滨自然生态区湖滨自然生态区湖滨自然生态区 老城区老城区 宿城宿城 新区新区 老城区老城区 商业中 心区 商业中 心区 新区新区 老城区老城区：老城区老城区： 老居住区，生活配套完善，但设施陈旧，项目数量较少，规模较小，价格约在3000元/。 目标客群：首置与首改型客户，多为工作生活在当地的老居民。目标客群：首置与首改型客户，多为工作生活在当地的老居民。 商业中心区：商业中心区： 商业中心，生活最便利，城市价格标杆。品牌开发商进驻，价格约4500元/商业中心，生活最便利，城市价格标杆。品牌开发商进驻，价格约4500元/ 代表项目：宝3、龙城市广场、中豪国际星城。 目标客群：投资客，高端客群 湖滨生态区湖滨生态区湖滨生态区湖滨生态区： 环境优美，以别墅洋房产品为主，离市中心远，配套少，目前太缺人气。 目标客群：多次置业，高端人群的第二居所。部分楼盘客户为低端客群，主要因为价格便宜 宿城新区：宿城新区： 市级行政中心，规划管理与城市绿化景观相比其他板块有明显优势，集中了一批较大规模的新 式特色住宅项目价格约3700元/平方米目前生活配套还不够成熟代表项目中港雅典城式特色住宅项目，价格约3700元/平方米。目前生活配套还不够成熟。代表项目：中港雅典城、 学府兰庭、海天翡翠城 目标客群： 改善型客户被该区域的生态环境配套以及品质社区所吸引改善型客户：被该区域的生态环境、配套以及品质社区所吸引。 高端客群：多次置业，质素较高的楼盘能成为其第一居所。 区域竞争格局：区域竞争格局： 个板块定位尚不清晰消费者心中也没有十分明确