1、万丈威仪 归此台2019年度万兴宿州项目营销推广故事线问一机构遇见有趣的灵魂20190410谨呈：万兴集团2019年1月18日万兴集团 首进宿州 约4.35亿元摘牌 市中心3宗152.3亩优质地块 宿州市场新添一家实力房企 引发全城关注因项目而起的全宿州市民关于城市的记忆，不管是政府、城市、市民还是业内同行，这个项目从开始之初与生俱来饱含关注度、成为热点。项目一开始就有着强大的气场城市中心三盘同辉万兴是谁4.35亿152.3亩期待是我们项目在宿州城市蕴藏的一股巨大的能量因为有了期待，市场潜意识已经认同了我们与众不同。因此，我们在核心传播概念的研发上要迎合需求，清楚准确的表达出我们不同的气质和内2、涵。问一推广策略逻辑三问问一推广策略逻辑三问为什么是万兴为什么是这里为什么是我们策略索引项目价值输出区域价值输出问一推广策略逻辑三问问一推广策略逻辑三问为什么是万兴为什么是这里为什么是我们策略索引项目价值输出区域价值输出万兴发展:10年砥砺 品质筑家万兴集团成立于2009年，集团下设三家子公司，主营：房地产、健康养老和物业管理，管理团队200余人。集团以“以人为本，诚信立业，品质为基，客户至上”为宗旨，以“诚信规范，合作共赢”为经营理念。万兴明月港湾雅苑地处六安市城北核心板块总建筑面积约50万平米万兴壹号院位于六安市开发区，属高档住宅项目总建筑面积约20万平米万兴九州府是集团的又一新国风府邸力3、作总建筑面积约30万平米从明月港湾到九州府，改善六安的品质人居运营管理军民社区康养中心，以及悠然居健康养老项目位于六安市北站附近，占地面积约3.5万平方米，规划床位1200张，力争将该项目建设成安徽省高品质养老院从房地产到康养板块的发展这是属于万兴发展的重要阶段万兴在宿州同一天揽下主城三块地进阶的万兴必将是万兴品牌发展阶段的重要一步万兴连下3子，足见其深耕宿州的态度与决心初见 即 深耕恰巧我们发现这三块地的规划属性对于宿州的人居格局来说也将带来质的改变问一推广策略逻辑三问问一推广策略逻辑三问为什么是宿州为什么是这里为什么是我们策略索引项目价值输出区域价值输出告诉你一个鲜为人知的宿州宿州，是“省4、际交汇区域中心城市”、“长三角城市群”、“淮海经济区”、“徐州都市圈”、“宿淮蚌都市圈”、“宿淮城市组群”成员城市。宿州有33处自然景观，163处人文景观。4处全国重点文物保护单位，16处省级文物保护单位。CG动画集群渲染基地中国马戏之乡中国书画之乡皖北区域为数不多有高铁的城市连接宿州与全国的4小时全国交通圈古往今来 更宿州中国5大量子通信节点城市国家智慧城市全国双拥模范城市国家园林城市国家首批电信普遍服务试点城市“宽带中国”示范城市2017“质量之光”年度质量魅力城市宿州国际半程马拉松赛第四届中国鞭陀大赛ITF国际女子网球巡回赛宿州国际网球女子网球公开赛宿州网球节（每年十月十七）中国马戏艺术5、节（每年10月19日）3000年城市中心见证宿州的生长埇桥历史悠久，文化源远流长。早在3000年前，周朝天子将此地封为“宿国”。公元605年隋炀帝为巡游东南开挖汴河。在此设埇桥重镇，“扼汴河咽喉，当南北要冲”，唐宪宗元和四年（公元809年），取古宿国之名设立宿州。唐宋年间，韩愈、白居易、苏轼、范成大、皮日休等都曾在此留下许多脍炙人口地诗篇。宿州埇桥也是画家梅雪枫、梅纯一父子、书法家李百忍、当代著名电影演员杨在葆、京剧表演艺术家李炳淑的故乡。听宿州人说在宿州生活久了肯定还是老城区生活氛围好学校/商场/医院/交通都很方便宿州九中老师宿州人肯定更习惯老城的生活国购广场/华夏广场都是老一辈人的生活记忆6、妇幼院工作人员但是这样一个进阶的宿州你会发现主城区市场上的住宅品质其实并不高基本都是高容积率的高层社区现在的主城需要的是一个高品质项目区域内主要竞品，容积率基本在2.5-3.5填补主城区高品质住宅的空白这是属于宿州主城人居发展的重要阶段万兴的入驻填补了品质人居的空白进阶的城市这便是满足于城市发展下衍生的人居品质需求2019万兴与宿州共生长拾台而上 三玺同辉复兴一座城市的人居理想问一推广策略逻辑三问问一推广策略逻辑三问为什么是宿州为什么是这里为什么是我们策略索引项目价值输出区域价值输出中梁首府中梁首府新城吾悦新城吾悦广场广场恒馨印象恒馨印象金方金方世纪世纪城城冠冠景景凯凯旋旋门门本案本案本案本案7、本案本案本案区域内竞品地图【竞品项目-新城吾悦广场】新城吾悦广场：主打商业配套+地段，主力面积110-140，均价高层7500元/，洋房9100元/，总价过高，月均去化20套项目新城吾悦广场开发商 宿州新城亿博房地产开发有限公司楼盘地址 汴河路与人民路交叉口产品结构高层住宅、主题商业经济指标 总占地：59939.51，总建面：183613.33，容积率2.5，绿化率35%主推户型 103-141交房时间/月均销量 20套左右价格区间 7500-9100元/【竞品项目-新城吾悦广场】拿地城市展厅开放招商品牌发布会2018.8.262018.11.172018.7.19首开2018.11.18新城8、品牌、综合体、明星金莎、水木年华助阵【竞品项目-金方世纪城】金方世纪城：84万方造城项目，教育资源优质（自建小学），主力90-120高层，均价6100元/，月均去化约60套项目金方世纪城开发商 宿州金方置业有限公司楼盘地址 宿州市人民路与纺织路交汇处西南角产品结构高层经济指标 总占地：206890，总建面：841094，容积率3.5，绿化率35%主推户型 高层103-128交房时间 一期已交房月均销量 60套价格区间 均价高层均价6000-6200元/【竞品项目-金方世纪城】一期85-90平小两室占比较多，去化较为缓慢，后调整规划，100-120平小三房占比较多，加之房票及市场的推进，去化迅速9、增加。目前在售主力103-120平三房。110-117平户型较为方正，赠送入户花园，在宿州市场较为欢迎。类别面积区间套数套数比去化率高层85-95107240.02%99%101-11070926.47%85110-11762723.42%92%120-12827010.1%94%合计2678100%93%103三室两厅一卫127四室两厅两卫91两室两厅一卫1、项目分2期开发，目前一期已交房；2、目前在售货源主要集中在二期的19#、20#、28#。3、销售销售主要卖点为在建中的小学及家乐福超市，以其低总价吸引大批学区吸引客户。【竞品项目-金方世纪城】大城配套、现房性价比【竞品项目-冠景凯旋门】10、冠景凯旋门：40万方体量持销6年，目前仅余200套尾货，主力面积103-130，均价6200元/，月均去化50套冠景凯旋门基本信息开发商 宿州恒立置业有限公司楼盘地址 拂晓大道与纺织路交汇处东南角产品结构高层、小高层经济指标 总占地：16万，总建面：40万，容积率2.65，绿化率37%主推户型 高层103-130 交房时间 2019年年底月均销量 50套价格区间 毛坯高层6200元/二期未推楼栋产品研判：97-120平户型占比较大，共占比54.2%，目前剩余户型主力集中在130-140平户型。产品面积大，总价高，客户抗性较大，去化速度减缓。120三室两厅两卫130四室两厅两卫115三室两厅两卫11、105三室两厅一卫产品类型面积段户数户数比去化率高层85-9039615%100%91-9656221.3%100%97-11092134.8%99%110-12051219.4%100%121-1402529.5%48%小计2643100%95%1、项目主力在售楼栋集中在25#、29#、30#楼，在售货源约200余套，几近售罄；2、项目体量大，战线较长，且周边配套已逐渐成熟，在宿州有较高知名度；3、早期依靠矿区公积金吸引大批周边矿区客户。【竞品项目-冠景凯旋门】【竞品项目-冠景凯旋门】现房、接地气【竞品项目-恒馨印象】恒馨印象基本信息开发商 皖北煤电恒馨房地产开发有限公司楼盘地址 宿州市拂晓12、大道与淮河西路交汇处西南角产品结构多层 小高层 高层经济指标 总占地：60129，总建面：156756，容积率2.21，绿化率31%主推户型 高层90-127交房时间 二期10#楼2020年4月30日前交房月均销量 28套价格区间 5800-6600元/恒馨印象：主打运动型社区，物业种类丰富，市政供暖，国企开发商，可使用公积金贷款。产品研判：主力户型面积从80至124不等，满足多数人的居住需求。但部分户型存在入户门不同程度对着卫生间的情况，影响客户体验感。项目主要剩余货量为一期多层顶底房源及二期新加推楼栋。113三室两厅两卫80两室两厅一卫97三室两厅一卫106三室一厅一卫产品类型面积段户数户13、数比去化率（高层、多层、小高层）已推15栋楼80-9015817.86%84.18%91-10026630.06%97.34%101-1109811.07%61.22%111-12016418.53%54.27%121-13010611.98%91.51%131-150869.72%33.72%150以上70.8%0小计885100%75.37%【竞品项目-恒馨印象】【竞品项目-恒馨印象】五大运动社区、深耕宿州10盘【竞品项目-中梁首府】本司推广项目，中梁首府：首开去化110套左右，目前剩余37套，基本售罄。中梁首府基本信息开发商 宿州梁荣置业有限公司楼盘地址 淮河中路与宿怀路交口东200米（14、南苑宾馆斜对面）产品结构高层住宅、小高层、洋房经济指标 总占地：1.19万，总建面：3.43万，容积率2.39，绿化率36.3%主推户型 高层、小高层三室116、120、121、122四室141、142、143交房时间 2020年12月月均销量 80套价格区间 5300-5800元/去化主力户型为116-123平，市场接受程度较高，户型较为方正，三室朝南，功能分区较为明显。类别面积区间套数套数比去化率高层116-1184624.26%91.31%138-1404624.26%83.47%180-22042.13%0小高层120-1234423.4%91.63%140-1433317.55%6315、.60%160-22094.78%82%洋房113-11621.06%0130-14531.59%66.66%18710.53%0合计188100%83.51%116三室两厅121三室两厅141四室两厅【竞品项目-中梁首府】产品研判：户型方式，三室超南，宿州市场主流户型。客厅与卧室阳台相连，扩大共享空间，延伸视觉享受。主卧大飘窗设计，丰富空间利用率。类别面积区间套数套数比去化率高层102-10311828.36%55.93%122-12523456.25%30.1%洋房103-125307.21%23.33%139348.18%44.2%合计416100%37.5%103三室一卫124三室二卫16、141四室二卫1、项目规划6栋高层，5栋洋房；2、首开2栋高层，2栋洋房，由于面积大，总价高，且首开价格与前期释放价格高，销售较差。3、配套商业由于其优越地理位置，去化速度比住宅快速。【竞品项目-新城吾悦广场】拿地营销中心开放认筹开启2018.6.42018.11.282018.9.25首开2017.12【竞品项目-中梁首府】中梁品牌、王府中式 对比项对比项宿州万兴宿州万兴中梁中梁 首府首府新城吾悦广场新城吾悦广场金方世纪城金方世纪城冠景凯旋门冠景凯旋门恒馨印象恒馨印象胜负胜负品牌民营企业 初进宿州千亿、地产20强千亿、地产30强淮北10强，民企国企安盐宿州15载，诚信民企体量25万方5万方317、8万方84万方50万方17万方配套皖北总院、华夏世贸 老城配套、皖北总院吾悦广场、华夏世贸皖北总院、华夏世贸市府配套，人民医院市府配套，人民医院交通人民路淮河路汴河路人民路步行5即可到达快客站临近合徐高速公路，是宿州市的窗口教育自建幼儿园九中、十二小、新九中宿州五中、宿州市第十七小学宿州市第三小学、宿州第八中学自建雪枫小学，附近九中、十二小、新九中九中 六小光彩奥城小学、九中景观中式园林王府中式综合体新汉唐风格容积率容积率1.8-2.22.392.53.512.652.21物业中梁物业新城悦服务物业福州铭生源物业恒锦置业公司户型8优户型103-141三开间、大阳台赠送空中花园深耕态度三子同辉区18、域升级主城中心品质标杆与周边竞品刚需品质对标价值体系整合项目以“宿州人居品质改善标杆”之势，将价值体系以改变宿州人居而来为标签，以居住品质升级进行价值体系展开。以产品形象+实力标签，促进在作品时代的背景下，缔造精工匠意的人文臻品，以此承载塔尖人士的邻里社交，本着义务和责任的初心出发，建立人性化社区，全心全意为业主服务，成为名副其实的塔尖人文社区。价值体系构建项目形象定位产品价值体系构建的原则1、充分体现“品质改善标杆”的核心理念。2、充分利用产品优势&匠心筑城实现项目占位。3、充分渲染项目主城发展，实现项目中心区域形象的占位。4、通过对产品品质形象的解读充分满足客户对人居物业更高的居住需求。价19、值体系构建项目形象定位【宿州万兴项目【宿州万兴项目3大价值维度大价值维度8大标准】大标准】区域区域产品产品品牌品牌天赋基因天赋基因 关键性因素关键性因素后天打造后天打造 核心竞争力核心竞争力初见即深耕初见即深耕 品牌品牌实实力力 地段地段 配套配套 环境环境 建筑建筑 园林园林 空间空间 人本人本 责任责任价值体系构建项目形象定位品牌/三子同辉 初见即深耕10年开发经验，房地产、健康养老和物业管理等领域多元化发展规模，以”激情、卓越、创新”的企业核心价值观打造“万兴”品牌。首进宿州，三子同辉，初见即深耕。价值体系的构建区域/城市中芯 一域八方地块位于宿州老城区，老城区临近城南板块、西城、政务、20、城东各大版块，区域配套成熟，为宿州重点升级打造区域。城市未来发展高地，必将一域八方。价值体系的构建配套/毓秀之中繁华未来宿州市中心城区，项目自带2000方菜市场，周边主要为行政单位、成熟住宅区和商业集区，学校、医院、公园等，是宿州集教育、商业、医疗为一体的居住地产板块，商、学、医、娱、景应有尽有。价值体系的构建环境/绿氧环绕 宇赋天境项目优享周边市政公园配套，享纯粹自然人居，茶余饭后与家人漫步公园，尽享天伦，生活好不惬意。价值体系的构建教育/名校育候菁英未来周边坐拥一站式优质教育资源，自建4300幼儿园，北大附属幼儿园、雪枫小学、九中、一初中，优享全学龄段优质教育资源，为孩子的成长保驾护航。价21、值体系的构建建筑/低密墅境 精工府院区域内最低容积率1.8-2.2，以中式园林和王府大宅为蓝本，营造贵族花园生活第一印象，精雕园林，精工造景，步移景异，流韵千年。彰显中式权威紫禁气宇，重现王府贵族荣奢生活。经典建筑礼序不仅是对品牌的升级，更是对人居环境与人居理念的升级。价值体系的构建空间/精研户型 家族礼序潜心精研细节，打造建筑面积约105-115主力需求户型，实现南北通透，全明通透，户型上结合区域内居住习惯，更大程度的实现人居的舒适度、自由度，敬献宿州礼序世家的尊贵生活。价值体系的构建尊崇/尊崇礼遇 心悦于安万兴旗下物业服务，提供定制级物业管理，从公共常规项目到特色增值服务，考量全龄段业主需22、求，全方位礼遇家族尊崇生活。价值体系的构建品牌巨擘三台筑城深耕宿州建筑贵胄低密墅区天工府院区位潜赋热土之地一域八方自然宇境绿氧环绕 宇赋天境配套繁荟毓秀之中繁华共享空间精研精研户型家族礼序教育师著名校育候菁英未来物业尊崇尊崇礼遇 心悦于安依托区域市场需求基础，以品质改善型产品生活为样板，演绎城市人居样板，建立城市品质人居典范。价值体系【八大价值点】壹贰叁肆伍陆柒捌项目物理定位语城脉正轴新中式望族贵邸万兴 为改变宿州人居而来城市低密洋房著区城市中心重点区域望族圈子 品质生活千年宿州史 自此归玺台三城毓名低绿精尊 台市秀校密氧研崇筑中之育墅环户礼城芯中候境绕型遇深一繁菁天宇家心耕域华英工赋族悦宿八23、共未府天礼于州方享来院境序安 项目价值 城脉正轴新中式望族贵邸 项目定位 项目精神 核心价值 在项目价值形象梳理完情况2019 本案的营销战略如何布局首进宿州如何实现品牌落地以台成系如何实现产品占位封闭市场如何实现热销标杆结合万兴品牌发展阶段本案的营销背景及市场现状我们发现与万兴相似成功的开发商案例行业黑马-中梁中梁模式与万兴宿州的契合度品牌快速发展期品牌契合同有优势规划产品契合同为封闭型市场打法契合4个月做到区域之王案例中梁国宾天下4个月55场活动6372微信粉丝10000组来访500套去化“中梁模式”品质豪、人气爆、性价比高高举高打 迅速树立品牌形象影响力 加以产品绝对优势支撑 有力实现项24、目市场占位道具震撼人心人气冲击人心说辞蛊惑人心价格诱惑人心实现项目形象/价值/价格的三个占位上足刚需功能上满足刚需迎合宿州市场产品上足刚需品质上必须改善改善区域人居品质上足刚需价格上相对优势相对政务区性价比回到原点想问题卖给谁？宿州人的形态表现有胆识、好面子、富而不贵北方的土地及文化，孕育了宿州直爽而坚韧的性格。有钱、有身份、有地位、有豪车、有产业、有收藏他们渴望拥有各种标榜自己价值的东西。宿州人的精神需求他们骨子里对城市资源占有欲胸怀“故土情结”的区域土豪在中国价值体系中，典型的恶补心理。对稀缺资源有强烈的占有欲望和支配欲。深知宿州的城市价值也深知主城占有资源稀缺性，城市中心占有一席之地。占25、有别人无法占有的，“拥有”本身便是一种价值，并以此作为阶层识别的标签。本案产品从人性需求本质上是帮助客户完成从富到贵的心理过程对于一个国家、一个城市来说，绵延传续的世家豪门越多，国家、城市也会越发的昌盛。而这种世家传续，需要两大载体：圈子、文化！本案给到市场的不止是单纯的住宅，更是纯粹豪门的高门大第，也是传家续盛的世家文化。产品满足需求描述本案对于目标客户及其的生活来说，首先为他们提供满足居住功能及品质改善的选择，同时也为他们提供一个有标签意义的交流平台。功能性+标签性高台阔府 望族门第项目对于目标客户及其的生活来说，首先为他们提供一个宿州顶级配置的富人生活圈，同时也为他们提供一个富有标签意义26、的交流平台，是一个社会的圈层从产品形象的传播角度实现结合系列的营销背景及推广诉求项目需要建立一个属于自己的超级这个IP是千年蕲城史至此归玺台形象认知价值认同生活向往2019年首开前推广实现500套（认购）1000筹3000访（有效）10月5月3：1转化率2：1转化率首开蓄客首开蓄客来访渠道自然来访（推广活动）自然来访（媒介推广）渠道拓展（客户来访）渠道拓展（客户圈层）call客朋介合计（组）来访比例20%10%25%20%15%10%100%筹量分解2001002502001501001000来访目标分解6003007506004503003000结合首开的目标，5月将全面进入战斗模式首开歼灭27、战大幕亟待拉起全年该如何布局1.以区域改善标杆的形象气势，也同样以此标准要求和重视项目的营造。引入豪爆道具和示范实景，营造高品质项目形象，为项目形象加分，为实现更高溢价铺垫；2.把地段资源产品优势放大到极致。以板块价值的炒作入市，展现品牌的实力和影响力；以产品优势为突破口，包装户型之王形象，放大核心竞争优势；3.活动重心，清晰明确，严抓五大营销节点（入市炒作、展厅开放、示范区开放、产品解析、项目首开），辅以其他暖场活动保温客户；4.销售目标明确，首开必胜。开盘加推节点紧凑，小步快跑，有助于营造首开热销的局面；拉升形象，有助于实现整盘溢价。2019年度核心推广策略阶 段思 考推 广节 点阶 段划28、 分阶 段策 略阶 段动 作阶 段主 题传 播渠 道千年蕲城 开门见玺销售道具阵地包装品牌造势户型折页品牌造势形象输出户外广告牌、渠道单页、朋友圈、官微、本土大V、活动区域炒作宣传视频验资启动形象占位区域炒作品牌强化区域炒作价值强推强势蓄客正展包装系列暖场认筹启动产品强化精准蓄客产品解析算价落位开盘筹备人气炒作人气炒作优质洗客首开热销一入此台 天下慕开盘活动热销炒作业主答谢加推释放热销炒作加推在即产品落地高台阔府 望族门第项目推介口袋手册价值读本产品输出有效蓄客首开前营销推广铺排5月5.18临展开放品牌发布8.18示范区开放10.1首次开盘事 件活 动谁能代言宿州一份来自故宫的礼物谁让宿州更有29、戏德云社活动不是人物不聚首致敬一城望族户外广告牌、渠道单页、朋友圈、官微、本土大V、网站、广播、电视、活动户外广告牌、渠道单页、朋友圈、官微、本土大V、网站、加油站、4S店、SPA会所、活动形象认知价值认同生活向往9.8产品解析会形象入市炒作形象立势 区域炒作THE1核心动作：1、形象炒作2、人物访谈3、临时售楼处开放千年蕲城 开门见玺万兴地产 三子同耀宿州【阶段主题】对品牌深耕形象立势推广形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装通过三大事件形象强势亮相事件一谁能代言宿州实现宿州的城市文化与项目的契合度事件二宿州人物访谈宿州人物访谈城市未来理想人居标准事件三一份来自故宫的礼物结合入市活动实现项30、目形象占位形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装谁能代言宿州事件一以“谁能代言宿州？”全城发问，引出宿州历史人文，到老城区情怀，嫁接到项目打造核心概念，四县项目形象占位。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装“台”文化这里有真正的公元前209年，陈胜、吴广与九百闾左同赴渔阳戍边，至大泽乡，因雨受阻，失期当斩。“今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎！”陈胜、吴广遂智杀校尉，率众斩木为兵，揭竿为旗，筑坛盟誓，诛伐暴秦。因陈胜字涉，后人遂将其盟誓之坛为“涉故台”。涉故台作为中国第一次农民起义的发祥地，是中国农民战争和农民革命的源头，是历史的载体和见证，是一座伟大的历史丰碑宿州人文发展城市发展历史31、台文化涉故台主城区千年史当下时代名人一城望族行业翘楚谁能代言宿州？本案从案名与城市文化结合，所处的城市中心地段，未来望族客户群体都是对宿州最好的代言！H5视频扫一扫观看H5宿州大人物访谈事件二以人物访谈的形式，邀请城市各行业翘楚人物背书代言，畅谈谈的理想生活即是本案未来能呈现的生活形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装他们是这座城市最有机会享受生活的人；他们的一言一行都是这座城市追逐的风向；他们是这座城市当之无愧最有力的代言人；借助城市大人物的代言，对于项目形象的提升有事半功倍之效。六位城市领袖畅谈一个话题宿州未来高品质人居是什么样形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装一条主线六次访谈三场32、活动深度圈层领袖之光宿州大人物访谈一个姓氏就是一座城市的传奇形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装六季访谈，邀请宿州六位当地社会行业人物进行访谈，强化项目调性定位。摄影大师书法大家建筑专家教育专家美术专家养生专家最美宿州老城印象千万级示范区开放参观未来系列生活体验形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装每个户型都有他背后的故事带你走入理想家的户型一艺以专注 一谱传百世特邀手工家谱艺术大师水韵成诗 画境府院丹青名师坐阵 宿州首届书画鉴赏生活之眼 发现城市之美摄影眼中 另一种角度看见美与未来的对话未来教育家 专场访谈会让建筑有生命般的美万兴宿州产品专家说 六个人生故事，六场圈层活动形象推广事件活33、动价值输出媒体渠道物料包装一份来自故宫的礼物事件三结合展厅开放，以项目信心对标故宫，嫁接火热的故宫文化，实现项目形象调性的拔高，制造系列话题炒作，引发全城关注。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装中国皇家文化&项目王府中式风格中国皇家元素的定制玉玺（印章）身份的象征展现王府中式的独特韵味。手机壳手机壳零售价零售价1515-2020元元钥匙扣钥匙扣零售价零售价3030-4040元元超级百搭，御批系列刺绣钥匙扣好运迎门好运迎门-故宫辅首宫门钥匙扣对装故宫辅首宫门钥匙扣对装皇家建筑最高等级的标志皇家建筑最高等级的标志-脊兽钥匙扣脊兽钥匙扣行李牌卡套零售价30-40元奉旨旅行/如朕亲临行李牌卡套笔34、筒笔筒零售价40-50元我的心里装的是整个天下-千里江山笔筒/收纳筒折扇折扇零售价40-50元态度就该鲜明-御批系列仿宣纸折扇印章零售价40-50元批阅奏折怎能无印？皇帝宝玺系列印章（含印泥）印章零售价40-50元览！知道了，朕日理万机-朕的印章套装普发礼品笔记本笔记本零售价10元、25元笔记本零售价50元笔记本零售价50元第一阶段（活动亮相）以宫廷人物形象街头快闪&项目活动信息输出世界级模特在宿州人流聚集时间场所进行快闪舞蹈表演摆拍同步输出阶段活动（展厅开放）形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装第二阶段（活动前宣）活动线上病毒试转发集赞领取邀请函全宿州人关注项目公众号，现场布置异形KT版35、，带照片转发活动信息即可领取邀请函参与活动，并进行街头采访，畅谈理想人居生活。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装第三阶段（活动落地）城市展厅开放开放当天，现场安排模特摆拍结合现场抽奖活动邀约客户前来观礼，现场派送定制伴手礼，形成有效项目信息传播。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装信息铺陈：网络&自媒体宿州专业门户宿州生活门户搜索引擎微信公众号宿州大号行业大号形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装抖音号运营 日常活动宣传 团队风采宣传 物业服务展示 大型活动盛况形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装微信公众号运营微信推广轴线推广核心推广内容入市形象，强化板块微信楼书、微信公用平台36、搭建植入品牌建立品牌展示板块讲故事，树形象重塑城芯价值，以发掘的形式连载娓娓道来最终过渡到项目为发展高地塑造项目品牌，奠定市场地位系列活动炒作形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装价值读本合集城芯之上 玺见美好生活 内容：介绍项目核心价值 形式：4折页 用途：外展点、临时售楼处形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装一张随处可插的展报 一张随处可贴的海报形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装一支闪亮宿州的秘密武器形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装城市/遇见，一座城市的美学栖居千年文化胜地 盛起风华无数繁华/温故，一座城市的人文高地 城市发展高地37、 汇聚繁华万象文化/品味，一座城市的璀璨之巅教育资源荟萃 孕育名流无数传承/唤醒，一座城市的家族荣耀精工新中式建筑 传承家族荣耀围挡包装形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装价值解析 引出爆点THE2核心动作：1、营销中心开放活动2、样板间开放活动3、价值点释放4、系列暖场活动高台阔府 望族门第建筑面积约100-125观景高层/世家洋房 恭迎品鉴结合示范区开放活动及项目产品价值推广【阶段主题】形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装致敬一座城市的英雄结合城市情结进行宿州各行38、业系列互动圈层7月事件以中梁品牌宣传造势为主，针对宿州城市各企事业单位进行慰问关注，挖掘城市追梦事迹，体现万兴的社会责任感。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装通过“致敬一座城市的英雄”互动事件引起社会关注。自然引入品牌城市占位的动作，传播万兴企业社会责任感。这一阶段，利用全媒体集中释放品牌以及万兴深耕宿州的诚心。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装故事征集H5/微信推文/大V人物慰问线下礼品派送英雄甄选微信公众号投票链接形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装2019 让宿州更有戏8月事件结合示范区开放，结合戏曲鉴赏活动，全城邀约示范区共鉴者，线上持续炒作，保持项目关注度。形象推广事39、件活动价值输出媒体渠道物料包装戏曲起源于原始歌舞，是一种历史悠久的综合舞台艺术样式，经过汉、唐到宋、金才形成比较完整的戏曲艺术，它由文学、音乐、舞蹈、美术、武术、杂技以及表演艺术综合而成。凝聚着中国传统文化的美学思想精髓，构成了独特的戏剧观。合作单位：安徽戏曲网（安徽省黄梅戏剧院&安徽省徽京剧院&合肥市庐剧院）形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装戏曲主题街头快闪组织安排戏曲人物形象在人流集中场所（广场/商场/街头路口）进行戏曲快闪表演，结合输出“2019让宿州更有戏”活动噱头及项目信息。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装线上活动主题H5转发制作关于戏曲文化及项目活动预告的主题H5，线40、上进行全城转发集赞有礼活动（28赞/58赞/88赞对应兑换不同礼品）形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装线上小游戏参与赢礼品制作脸谱拼图游戏/脸谱角色识别游戏，按照拼图速度/识别速度进行排行，每日排行榜前10名均可至售楼部领取精美礼品形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装戏曲文化区：以文化墙的形式进行展览，重点展示中国戏曲文化历史渊源、各地方戏曲文化及著名戏曲大家、脸谱等。示范区开放现场活动配合-包装形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装戏曲鉴赏区：以京剧包龙图、黄梅戏天仙配以及庐剧采茶为主要剧目，现场搭台唱戏，让市场客户感受中国传统戏曲文化及地方戏曲文化。示范区开放现场活动配合-欣赏41、形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装客户互动区：画脸谱、穿戏袍、拍留影、面具DIY、猜脸谱等活动内容，供市场来访客户参与并体验，提高活动趣味性。示范区开放现场活动配合-参与形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装活动目的：售楼处正式开放，通过开放活动扩大品牌项目知名度活动时间：8月活动形式：在营销中心利用展示空间规划及相关品牌物料，通过展示拔高项目调性活动地点：营销中心项目营销中心及景观示范区开放形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装结合示范区开放三大动作系列炒作生活任凭你想象宿州最美售楼部盛美绽放（8月）形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装动作一：一个有故事的示范区一张修改16次的42、图纸一支拼命筑家的队伍一颗富有禅意的石头一棵来自秦岭的树连续69天的日夜兼程一处中国院落的崛起形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装动作二：一场无与伦比的视觉盛宴营销邀请专业模特和摄影师在示范区新鲜出炉的第一时间拍摄景观大片，作为开放后传播道具之一，吸引更多市场客户关注。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装动作三：一次备受尊崇的生活体验结合物业服务标准进行系列宣传以生活场景演绎的故事宣传方式进行项目整体服务品质的展现像对待营销一样重视物业服务，营销中心的物业服务就是销售。特别是高端物业。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装躬身致礼30约120次问候N U M B E R N U M 43、B E R 48H问题处理30M问题反馈N U M B E R N U M B E R 约200次俯身1000次擦拭N U M B E R N U M B E R 5重安防系统24H物业巡逻N U M B E R N U M B E R 嘴角上扬45200次微笑N U M B E R N U M B E R 一份全城伴手礼纨扇一袭拂面而来的风雅似梦非梦、如影幻形；手执纨扇、婷婷而立；仿佛置身于一片清丽风雅，拂面袭来。美人纨扇，含羞半遮面的娇态从古至今倾国倾城。形象推广事件活动价值输出物料包装纨扇，也叫宫扇、团扇，由于形似圆月，寄托了古人对幸福圆满的美好向往与追求。宫中多用之。纨扇经过无数能工巧44、匠、文人墨客精心设计，苦心制作，使团扇艺术达到高峰。经过书画艺术提炼的纨扇，在古代已成为嫔妃仕女及文人雅士的心爱之物。东方古韵艺术精品雅士标配拓客派发纨扇:3.7元/把客户礼品纨扇：15.5元/把THE3强蓄开盘及热销解密 核心动作：1、项目首开2、热销解读与信息释放3、持续加推一入此台 天下慕建筑面积约100-125观景高层/世家洋房 热销全城塑造项目热销全城的炒作推广【阶段主题】形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装玺聚德云 笑傲万兴德云社+产品发布会活动结合项目节点，针对前期验资客户，举办产品解析会，提高客户对项目认可度促进后期成交形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装一次精心准备的45、产品解读一次圆梦全城的表演一次锦上添花的强者加盟形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装活动目的：通过产品解析会，对产品价值进行解读，提升客户对产品的购买信心活动时间：9月活动形式：通过万兴宿州项目的产品规划及核心优势，进行深入阐释活动地点：当地知名酒店形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装众人憧憬的梦想家园首开前系列暖场首开前针对准客户群体进行系列的暖场活动，释放项目开盘信息形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装一个人人向往的王府生活一场不愁参与的抽奖一次尽享天伦的家宴形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装重塑宿州生活观 树立宿州品质标杆实现销售阶段，进行项目产品落地宣传，以万兴标准树46、立改善标杆强调豪宅对于产品的要求，满足城市高端消费群体对于居住品质的追求形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装系列演绎1：建筑标准 精工匠筑 国宅风范结合项目打造的建筑标准进行项目产品价值的演绎形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装系列推文/单图宣传万兴著作，就是考究遇上了讲究TOP级著作，致敬著居人生你与生活的不期而遇，都是我们的刻意 .系列演绎2：选材要求 生活从来不将就结合万兴项目建筑选材要求进行项目产品价值的演绎形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装系列推文/单图宣传与金茂大厦同品牌的电梯标准五重精装的公共空间北京房山顶级原生整块大理石材 .系列演绎3：社区配套 匠心品质 筑就生47、活结合项目社区打造的建筑标准进行项目产品价值的演绎形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装系列推文/单图宣传 万兴著|万兴态度 远见城市未来 万兴著|御系王府 兑现品质人居万兴著|四季园林 府藏一世风华万兴著|五重造景 包纳万象人生.系列演绎4：户型典范 精工八法 兑现奢阔人居结合项目社区打造的建筑标准进行项目产品价值的演绎形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装宽南向面宽不低于11mN U M B E R 阔1+3主卧套房设计N U M B E R 薄1.5:1最佳开间:进深N U M B E R 透实现南北0遮挡对流N U M B E R 正客厅开间不低于4.4m格局方正N U M B E48、 R 景实现垂直视角30 最佳观景效果N U M B E R 明实现270 三面采光N U M B E R 精实现面积0浪费N U M B E R 一入此台 天下慕活动时间：10月活动形式：组织前期的意向客户参与开盘，等候时穿插表演，带动氛围，认购客户可参与开盘结束后的抽奖（以此留住人气）形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装现象级万兴红首开大捷 冠誉宿州结合首开热销炒作，进行系列产品价值的宣传可结合业主代言，媒体代言等动作进行宣传造势。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装高端物业标杆热销价值解读揽金X亿！万兴刷新宿州热销记录！高端物业销售爆棚，万兴臻稀产品力受热捧热销为哪般？产品产品还49、是产品！系列推文炒作形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装热销传奇现象炒作传奇万兴 红动宿州最红不过万兴红每一次热销的背后都有一批忠实的业主解密万兴热销背后的故事系列微推单图炒作形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装业主答谢宴 万兴家宴 感恩同行结合业主进行系列业主家宴活动，促进老带新政策传承，提高加推蓄客老带新带客比，实现后期成交转化形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装第一阶段：业主拜访-一份暖心家书以置业顾问为主组建业主拜访团队，携活动邀请函及家书登门拜访客户，进行项目服务回访并宣贯活动信息。形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装第二阶段：业主采访-万兴家人 在拜访业主过程中根据业主及实际情况甄选20位业主，针对20位业主进行故事专访 现场安排专业摄影师跟拍，后期进行视频剪辑等，作为活动宣传素材形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装第三阶段：业主答谢宴-红人业主邀约业主及其朋友参加业主答谢会，进行项目加推产品宣贯，进行十大荣誉业主颁奖现场包装展示进行项目产品价值强化输入形象推广事件活动价值输出媒体渠道物料包装报告总结市场机会：城市发展+客户需求项目定位：城脉正轴新中式望族贵邸主广告语：千年宿州史 自此归玺台策略逻辑：形象认知 价值认同 生活向往故事逻辑：品牌形象造势+产品价值需求契合点+理想生活实现