1、1XXXX医疗科技医疗科技XX into the CloudXX into the Cloud数字化健康管理技术的创新者数字化健康管理技术的创新者商业计划书商业计划书Mar 26th,2014Team Digital Medicine2执行摘要执行摘要(Executive Summary)1.我我们们的的目目标标：利用自主研发的数数字字化化健健康康管管理理系系统统，更有效的管理社区居民的血压、血糖、心电、呼吸等健康指标，从而预防或控制高血压、糖尿病、心脏病、老慢支等慢性疾病。2.主主要要产产品品：1）血压管理子系统（已完成）；2）血糖管理子系统（蓝牙完成，插件和3G在研）；3）心脏病管理子系统2、（已完成）；4）呼吸管理子系统（在研，针对老慢支、哮喘）；5）增值服务平台（部分完成）。每个子系统包括：健康检测终端、手机Apps、微信App、云计算平台、健康数据库、疾病风险预测模型、个体化的营养和运动干预专家系统、宣教干预模块。3.主主营业务：营业务：为社区居民社区居民开展远程健康检测，提供个体化的营养干预、运动干预、宣教干预方案；辅助医护人员医护人员提供风险预警、预防、合理用药等诊疗干预方案。4.主主营收入（营收入（括号括号内为主要付费方）：内为主要付费方）：Y2014-：硬件和耗材的销售（居民）；医药保健产品的广告收入（医药企业）Y2015-：健康管理服务（连锁药房、居民）；健康管理的3、增值服务（居民、医保）5.核心技术：核心技术：疾病风险预测模型、个体化的营养和运动干预专家系统。6.主要优势：主要优势：1）终端低成本、易操作；2）系统高智能，实现自动筛选、预警、风险提示和干预方案。7.团队成员：团队成员：5位海归博士、3位MBA。负责人XX拥有美国Vanderbilt大学的药理学博士、Cornell大学的MBA，有17年的临床（瑞金医院）、科研（美国Harvard大学）、风险投资（启明创投）经验。8.融融资资需需求求：750万万人人民民币币，以以交交换换20%股股权权；资金的主要用途：市场营销（血压、血糖），新产品的研发（血糖、呼吸）。Mar 26th,2014Team D4、igital Medicine3A.公司介绍公司介绍B.产品与服务产品与服务C.市场分析市场分析D.商业模式商业模式E.资金与财务资金与财务F.团队成员团队成员G.附录附录48404347章节章节内容内容页数页数5028目录目录XXXX into the Cloud into the CloudMar 26th,2014Team Digital Medicine4公司概述公司概述A.项目介绍项目介绍1.1.公司简介和目标公司简介和目标We care,and we cure团队获得了2013年浙江省嘉兴市委“创业创新领军人才”，随即注册成立了嘉兴XX医疗科技有限公司。我们的目标是：应用自主研发的5、数字化健康管理系统，为社区居民：提供远远程程健健康康检检测测，个体化的营营养养干干预预、运运动动干干预预、宣宣教教干干预预方案；辅助医护人员：提供风险预警、预防、合理用药等医医疗疗干干预预方案；从而更好的管理居民的血压、血糖、心电、呼吸等健康指标，预防或控制高血压、糖尿病、心脏病、老慢支、哮喘等慢性疾病。Mar 26th,2014Team Digital Medicine5技术路线和关键技术技术路线和关键技术A.项目介绍项目介绍3.关键技术关键技术高危人群筛查模型风险预测模型个体化的营养和运动干预专家系统移动互联网远程健康监测终端设备客户端和微信Apps2.技术路线技术路线Mar 26th,26、014Team Digital Medicine6一一个个高高度度衔衔接接的的健健康康管管理理生生态态系系统统：借助带有无线通讯的健康监测终端、客户端Apps和健康云平台，将居民用户、家属、医生、药店、医药企业、医保等纳入同一个健康管理体系；高危和风险预警模型高危和风险预警模型：筛选高危人群，预警分析并将结果推送给医护人员，实现及时干预；营养运动干预专家系统营养运动干预专家系统：为每一个用户提供针对性的营养和运动方案，提高健康管理效果。4.特点特点5.优点优点特点和优点特点和优点A.项目介绍项目介绍远程健康监测无需用户记录；一键式操作、数据自动传输由各类模型自动完成结果分析，形成决策支持、教育7、干预等方案包含了检测、宣教干预、营养干预、运动干预、医药干预5种技术支持是同类产品价格的1/2，便于在普通人群中推广覆盖了高血压、糖尿病、心脏病、呼吸疾病四大类慢病的管理更方便更方便更智慧更智慧更完善更完善更低价更低价更广泛更广泛Mar 26th,2014Team Digital Medicine7A.项目介绍项目介绍B.产品与服务产品与服务C.市场分析市场分析D.商业模式商业模式E.资金与财务资金与财务F.团队成员团队成员G.附录附录48404347章节章节内容内容页数页数5028目录目录XX into the CloudXX into the CloudMar 26th,2014Team8、 Digital Medicine8B.产品与服务产品与服务产品与服务的整体介绍产品与服务的整体介绍1.数字化健康管理系统数字化健康管理系统子系统产品组成：子系统产品组成：云平台端模块、客户端应用和微信Apps、客户端健康监测设备。产品功能：产品功能：对关键生命指标进行实时测量、保持完整记录，促进健康教育、个体化的营养和运动干预，以及以合理用药为主的医疗干预；对疾病的进展进行实时监控，对高危人群的自动筛查，并及时对相应的家庭责任医生提供预警信息，实现医生主动诊疗。顺应国家政策导向：顺应国家政策导向：a)卫生部：“转变卫生事业发展模式，从注重疾病诊疗向预防为主、防治结合转变，实现关口前移”；b)9、科技部：“重点前移”：立足于预防和建立亚健康状态干预体系；“重心下移”：农村和社区为主的基层卫生工作。血压管理子系统（已完成）血糖管理子系统（蓝牙完成）心脏病管理子系统（已完成）呼吸管理子系统（在研）主要产品：主要产品：产品设计思路：产品设计思路：结合移动医疗技术、个人健康数据库、健康云计算平台、疾病的高危筛选模型、风险预测模型、个体化的营养和运动干预模型，力求更紧密的连接家庭责任医生和患者，实现“低成本、易操作、高智能、医生主动干预”的数字化健康与慢病管理。产品产品1 1产品产品2 2产品产品3 3产品产品4 4Mar 26th,2014Team Digital Medicine9B.产品与10、服务产品与服务2.健康管理健康管理的增值服务：开放式平台、定制式服务的增值服务：开放式平台、定制式服务医疗健康生态系统的组成和架构医疗健康生态系统的组成和架构：5P+R;产产品品设设计计思思路路：构建医疗健康云平台以更紧密得连接医疗健康活动的所有参与者，并提供针对性的数据、信息和各项服务，提升医疗和商务活动的效率。用用户户和和产产品品组组成成：1）患者：相同疾病患者的社交网络、远程专家会诊、非医疗性增值服务新药；2）医生：文献查询、在线病例讨论；3）制药、医疗器械企业：新药/医疗器械的医生教育（针对性市场营销）、市场调研报告、行业分析报告；4）药店：参与健康管理，增加客流和用户粘合度；5）医保11、：药物、慢病管理等增值服务，疾病的诊疗与费用分析报告等；6）监管部门：产品的有效性、安全性以及各项流行病学调研的数据分析。患者&家属(Patients&Relatives)P1P1P2P2医院&医生(Providers&Physicians)制药、器械企业(Pharma&Device)P3P3P4P4药店(Pharmacies&Distributors)医保(Payers)P5P5R R监管部门(Regulators)产品与服务的整体介绍产品与服务的整体介绍Mar 26th,2014Team Digital Medicine10B.产品与服务产品与服务1.1.设计与技术路线设计与技术路线2.212、.系统的主要组成系统的主要组成终端设备：定制蓝牙血压计（以及手机）Apps:针对医护人员的客户端App和针对家属的微信App健康云平台：数据库、可视化界面心脑血管意外的风险预测模型个体化的营养和运动干预专家系统除了终端设备和风险预测模型之外，其他为各个除了终端设备和风险预测模型之外，其他为各个子系统共享子系统共享*产品产品1:血压管理子系统血压管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine11B.产品与服务产品与服务2套硬件方案，可以分别适用于：1）没有智能手机的用户，2）智能手机用户蓝牙通讯全过程一一键式操键式操作作低成本：￥200-350SFDA:粤 食 药13、 监 械 准 2011，2200042CE:G1120778674003,TUV3.3.蓝牙血压计蓝牙血压计+定制功能手机：针对非智能手机用户定制功能手机：针对非智能手机用户4.4.蓝牙血压计蓝牙血压计+App：供：供智能手机用户智能手机用户5.5.特点与优点特点与优点健康云平台健康云平台Healthcare Cloud蓝牙蓝牙产品产品1:血压管理子系统血压管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine12B.产品与服务产品与服务6.6.脑中风预测模型脑中风预测模型2013-12-122014-1-17血压、心律和风险值曲线血压、心律和风险值曲线风险值风险值收缩14、压收缩压舒张压舒张压心心 律律产品产品1:血压管理子系统血压管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine13高血压项目所关注疾病项目所关注疾病核心技术核心技术健康数据库医学统计分析人工智能挖掘和机器学习:贝叶斯理论、决策树分析、神经网络、支持向量机等理论和方法疾病进展的风险评估模型个体化的营养和运动管理模型糖尿病运用Logistic 回归和人工神经网络模型，分析与营养、运动方案和预后相关的一系列潜在变量，来进行治疗方案和预后的分类。人工神经网络模型：多层感知器（MLP）与反向传播算法来训练神经网络。网络的训练通过使用有监督学习的Delta规则。输入层包括多个输15、入变量如人口统计学数据，临床数据，实验室数据。把这些变量分组并编码，通过级联的学习过程确定隐藏层中的节点。输出层包含的每个节点对应一种营养运动方案或预后。Logistic回归分析纳入输入变量和运用有显著性统计学意义的变量来进行构建人工神经网络。通过运用受试者特征曲线分析预测模型的准确性，交叉验证法来衡量无偏估计的人工神经网络模型和评估系统的普及性。建立结构化的营养科病历库，并与云计算相结合；对每个新用户进行搜索、相似性比对、诊断性分组、和营养方案再分组，以提供个体化的营养和运动方案；同时也为普通用户提供就医指导，及自我健康管理信息。整体设计整体设计8.建立建立个体化营养、运动干预专家系统个体化16、营养、运动干预专家系统 B.产品与服务产品与服务心脏病产品产品1:血压管理子系统血压管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine14营养素名称营养素名称单位单位摄入量摄入量推荐量推荐量%能量千卡227210011蛋白质克7.36511脂肪克105817碳水化合物克28.63309膳食纤维克1.70钙毫克138002铁毫克1.1206锌毫克0.711.56硒微克4.95010铜毫克0.0422锰毫克0.163.55镁毫克73502钠毫克405.8220018钾毫克283200014磷毫克7070010视黄醇微克RE07000维生素E毫克1.0312.68维生素B17、1毫克0.061.35维生素B2毫克0.061.25抗坏血酸毫克01000烟酸毫克2.051316胆固醇毫克00苏氨酸毫克00一般健康情况、生理一般健康情况、生理生生化化指标、活动需求指标、活动需求健康资料收集健康资料收集能量摄入、三大营养素比能量摄入、三大营养素比例、微量元素、运动量例、微量元素、运动量设定干预方案设定干预方案饮食单、健康指标的复查饮食单、健康指标的复查自我记录和定期复诊自我记录和定期复诊1.初始初始2.优化优化9.制定个体化的营养、运动干预方案，以及能量、营养素分析制定个体化的营养、运动干预方案，以及能量、营养素分析能量来能量来源分析源分析B.产品与服务产品与服务营养素营养18、素分析分析产品产品1:血压管理子系统血压管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine15B.产品与服务产品与服务10.数据库包括居民的一般健康信息数据库包括居民的一般健康信息,以及风险预测模型所需的各种高危因素以及风险预测模型所需的各种高危因素产品产品1:血压管理子系统血压管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine16B.产品与服务产品与服务11.云计算平台：中科院云储存上海节点、超龙一号云计算平台：中科院云储存上海节点、超龙一号产品产品1:血压管理子系统血压管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Me19、dicine171.1.设计与技术路线设计与技术路线B.产品与服务产品与服务2.2.系统的主要组成系统的主要组成终端设备和耗材：定制蓝牙血压计（已完成）、插件式血糖计、智能3G血糖计；血糖测试条Apps:针对医护人员的客户端App和针对家属的微信App健康云平台：数据库、可视化界面糖尿病高危筛查模型、糖尿病诱发心脑血管意外的风险预测模型个体化的营养和运动干预专家系统产品产品2:血糖管理子系统血糖管理子系统除了终端设备和风险预测模型之外，其他为各除了终端设备和风险预测模型之外，其他为各个子系统共享个子系统共享*Mar 26th,2014Team Digital Medicine183.在研发的血20、糖计和客户端在研发的血糖计和客户端AppB.产品与服务产品与服务插件式血糖计插件式血糖计智能智能3G3G血糖计血糖计iOS and Android Apps产品产品2:血糖管理子系统血糖管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine19B.产品与服务产品与服务4.糖尿病管理的高危或风险模型：回归模型和人工智能分析相结合糖尿病管理的高危或风险模型：回归模型和人工智能分析相结合模型模型-1-1：正常人的糖尿病风险预测，Wilson PW,et al,The Framingham Offspring Study，JAMA Internal Medicine,2007模21、型模型-2-2：糖尿病前期患者的糖尿病风险预测，Ko G et al,Diabet Med 2010,27:644-649模型模型-3-3：糖尿病患者的心脑血管意外风险预测，自主研发，准确率：73%人工智能模型人工智能模型模型模型-4:-4:模型模型-5:-5:模型模型-6:-6:回归模型回归模型产品产品2:血糖管理子系统血糖管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine20B.产品与服务产品与服务1.设计与技术路线设计与技术路线3.EKG监测与分析监测与分析便携式便携式EKGEKG监测仪监测仪Etcomm HC-201蓝牙通讯京药监械（准）2010，2210422、81医生随访时携带或患者家庭备用EKGEKG阅读与分析阅读与分析辅助分析软件远程的心脏内科专科医生阅读并给出诊断报告，实时反馈给随访的家庭责任医生2.系统的主要组成系统的主要组成包括终端设备、Apps、云平台、分析模型等，基本等同于血压、血糖管理子系统产品产品3:心脏病管理子系统心脏病管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine21完整模型:全部输入变量69个变量筛选后模型:依照专家建议-选择12个最重要变量建模，训练，评价模型,CHF-3 ANN4.心衰风险评估模型心衰风险评估模型,CHIRON ANN 1212个变量个变量年龄性别(男性)收缩压NYHA 分23、级收入（低）婚姻CRP肌酐清除率左心室肥厚AMI病史每日体重变化氧饱和度CIMNE:InternationalCenterforNumericalMethodsinEngineering稳定稳定进展进展危险危险患者情况患者情况B.产品与服务产品与服务产品产品3:心脏病管理子系统心脏病管理子系统Mar 26th,2014Team Digital Medicine22产品产品4:呼吸管理子系统呼吸管理子系统B.产品与服务产品与服务1.设计与技术路线设计与技术路线2.特点特点针对疾病：老慢支、哮喘核心技术：自主研发的MEMS流量传感器和压力传感器传感器替代方案：终端设备在研发过程中终端设备在研发过程24、中Y2015Y2015A霍尼韦尔霍尼韦尔B矽翔矽翔C欧姆龙欧姆龙输出接口数字接口I2C线性模拟电压非线性模拟电压量程(SLPM)020/2000100/150010/20/50精度0.25%FSS(1.5+0.2FS)3F.S可重复度0.02%FSS0.25%FS0.1F.S.尺寸19.928.820.344.37025.2307830材质/重量高温聚合物21.5g103gMar 26th,2014Team Digital Medicine23产品产品5:健康管理的增值服务健康管理的增值服务B.产品与服务产品与服务1.增值服务平台的构建和服务内容增值服务平台的构建和服务内容O2O：Online25、 To Offline将互联网与线下商务结合在一起，让互联网成为线下商务活动的前台；形成“患者-医生-云平台”三者间的紧密业务联系，建立高粘合度的用户关系高粘合度的用户关系；依托医疗健康云的后台系统架构，成为健康产业的各类参与者提供可共享可共享的线上服务平台；平台的服务内容：2.增值服务平台的客户商业价值比较增值服务平台的客户商业价值比较商商业业价价值值20142014 20162016 20182018 20202020制药制药/器械企业器械企业患者患者/家属家属药店药店/流通流通医保医保医院医院/医生医生患者：社交网络、远程会诊、非医疗性服务（收费收费）医护人员：职业教育、数据分析和挖掘（26、免费）医药和医保企业：健康医疗的数据分析与挖掘（收费收费）医药企业：数字化市场营销平台（收费收费）连锁药店：慢病管理增值服务（收费收费）特定用户群：社交网络平台（免费）Mar 26th,2014Team Digital Medicine24产品产品5:健康管理的增值服务健康管理的增值服务B.产品与服务产品与服务3.已落实已落实的增值服务的增值服务:在上海华氏大药房门店的健康管理应用和精准广告业务在上海华氏大药房门店的健康管理应用和精准广告业务免费服务：顾客的血压和血糖的检测和数据管理；半年到1年后将转为收费服务收费收费服务：天津珍吾堂天津珍吾堂糖尿病食品的收费广告：RMB 3,000/4门店/27、2月华氏门店柜台的血压华氏门店柜台的血压/血糖检测血糖检测Mar 26th,2014Team Digital Medicine25产品和服务汇总产品和服务汇总B.产品与服务产品与服务名称名称用户终端用户终端/耗材耗材在线在线/客户端应用客户端应用主要功能主要功能目标客户目标客户血压管理子系统蓝牙血压仪+定制手机1.在线分析软件2.客户端和微信Apps血压测量和传输、心脑血管意外风险评估、风险预警、营养和运动干预1.高血压患者2.血压偏高人群血糖管理子系统3种血糖仪+试纸1.在线分析软件2.客户端和微信Apps血糖测量和传输、药物剂量管理、并发症预警、营养和运动干预1.糖尿病患者2.糖尿病前期人28、群心脏病管理子系统便携式EKG监测仪1.在线分析软件2.客户端和微信AppsEKG的检测、机器分析和预警心脏病患者呼吸管理子系统便携式肺功能仪1.在线分析软件2.客户端和微信Apps肺功能测量和传输、药物剂量管理1.老慢支患者2.哮喘患者1.数字化健康管理系统数字化健康管理系统目标客户目标客户服务内容服务内容收费情况收费情况属性属性患者/家属相同病患者的社交网络、远程专家会诊、非医疗性增值服务是社交网络医生/医院文献查询、在线病例讨论否社交网络制药/器械企业新药、新医疗器械的医生教育（市场营销）、市场调研报告、行业分析报告是数字化市场营销、咨询、BI药店/流通慢病管理服务，增加客流和客户粘合度29、；社区人群健康报告是营销、品牌、BI医保药物、慢病管理等增值服务，疾病的诊疗与费用分析报告是咨询,BI监管部门健康医疗产品的有效性、安全性以及各项流行病学调研的数据分析否咨询,BI2.平台的平台的增值服务：线上和线下相结合增值服务：线上和线下相结合Mar 26th,2014Team Digital Medicine26A.项目介绍项目介绍B.产品与服务产品与服务C.市场分析市场分析D.商业模式商业模式E.资金与财务资金与财务F.团队成员团队成员G.附录附录48404347章节章节内容内容页数页数5028目录目录XX into the CloudXX into the CloudMar 26th30、,2014Team Digital Medicine27C.市场分析市场分析数字化健康的市场概述数字化健康的市场概述1.医疗信息化的市场医疗信息化的市场2010 2011 2012 2013 2014 2015美元，亿300200100CAGR:11%Business Wire,20092.数字化健康管理的全球市场数字化健康管理的全球市场市场的细分为本项目所涉及的领域：1.慢性病管理2.远程疾病监控3.一般健康管理4.出院患者管理5.家庭诊断6.线上的数字化医疗服务7.基于互联网的专家系统/决策支持Parks Associate,2012家庭医疗健康远程监控和服务的市场：57亿美元移动应用AP31、P的市场：3.9亿美元全球市场全球市场中国市场中国市场Mar 26th,2014Team Digital Medicine28C.市场分析市场分析1.我国成人高血压患病率我国成人高血压患病率2020年增长超年增长超80%80%我国高血压的医疗和经济数据，我国高血压的医疗和经济数据，2013年年我国20岁以上成年人中，高血压患病率26.6%我国高血压患者人数2亿每年新增高血压患者数1000万高血压管理的医疗费用（2007）366亿元高血压相关的脑卒中发生率50-60%高血压相关的心肌梗死发生率40-50%高血压还可诱发糖尿病、肾脏疾病2013年国家卫计委和世界卫生组织共同主办的慢病防控交流会；高32、血压日数据，2007；2007-2008年中国糖尿病和代谢紊乱研究2.我国高血压知晓率、治疗率和控制率很低我国高血压知晓率、治疗率和控制率很低知晓率治疗率控制率中国45%36.2%11.1%美国74%71.6%46.5%我们的核心市场我们的核心市场-1-1：血压检测：血压检测Mar 26th,2014Team Digital Medicine29C.市场分析市场分析我国的血压检测市场我国的血压检测市场市场，销售额/年7-10亿元市场，血压计数量/年250-400万个增长速度（2007-2011)12-16%血压计的新增长数量/年60万个血压计的家庭普及率1.2-2%市场驱动力高血压高发病和患病33、率；城镇化和老年化；医保等支付体系的完善；国家对高血压的重视全球最大血压计供应商日本欧姆龙：60%中国市场我国2大血压计供应商天津九安：15%；江苏鱼跃：10%进口血压计价格350-900元/个国产血压计价格140-500元/个全球90%的血压计在中国大陆生产：日本欧姆龙、日本爱安德、台湾优盛、台湾合世、台湾百略、日本日精、日本松下3.中国血压检测中国血压检测/监测将迎来高增长监测将迎来高增长中国市场的份额中国市场的份额血压计的家庭普及率血压计的家庭普及率2013,TransparencyResearch;2007血压计市场分析;血压计市场需求美美国国日日本本中国中国我们的核心市场我们的核心市34、场-1-1：血压检测：血压检测Mar 26th,2014Team Digital Medicine30C.市场分析市场分析20032005200720092011-20 40 60 80 1002228385492数据来源：中国医疗卫生统计年鉴20111.中国拥有全球最大的糖尿病人群中国拥有全球最大的糖尿病人群病人数（百万）病人数（百万）糖尿病的医疗经济数据，糖尿病的医疗经济数据，2011年年我国 9240万糖尿病患者全国数据直接医疗支出1734 亿元占全国总医疗支出比例13%人均糖尿病治疗支出1877 元医疗服务使用/非糖尿病患者3-4 倍10年患者/2年患者的医疗支出4.6 倍糖尿病患者/35、无糖尿病患者的医疗支出9 倍2.2.中国糖尿病治疗花费巨大；血糖监测是管理中国糖尿病治疗花费巨大；血糖监测是管理血糖从而降低医疗支出的最有效手段血糖从而降低医疗支出的最有效手段平均增长速度：平均增长速度：20%20%2012-11-14：中华医学会糖尿病学分会（CDS）、国际糖尿病联合会（IDF）：中国糖尿病社会经济影响研究我们的核心市场我们的核心市场-2-2：血糖检测：血糖检测Mar 26th,2014Team Digital Medicine31C.市场分析市场分析我国的血糖检测市场我国的血糖检测市场市场，销售额/年：血糖计+试纸 30亿元市场，血糖计数量/年600-900万个增长速度（236、007-2011)16%血糖仪的新增长数量/年140万个血糖仪的市场渗透率8%市场驱动力糖尿病高发病和患病率城镇化和老年化医保等支付体系的完善国家对糖尿病的重视全球4大血糖计供应商JnJ,Roche,Abbott,Bayer我国2大血糖计供应商北京怡成、长沙三诺我国其他血糖计供应商天津九安、杭州艾康、海尔、江苏鱼跃、天津亿朋进口产品价格：血糖计；试纸650-1200元/个；5-6元/张国产产品价格：血糖计；试纸200-500元/个；2-3.5元/张全球70%的血糖计和试纸由台湾的生产商生产，有FDA、CE等认证五鼎、泰博、华广、讯映、四弘、厚美德、台欣、聿新、福达康、爱奥乐3.中国血糖检测的市37、场分析：低渗透率将带来高增长中国血糖检测的市场分析：低渗透率将带来高增长血糖血糖仪仪试纸试纸35%40%20%25%12%10%8%5%7%10%18%10%OthersAbbottSinocareYichengRocheJ&J6-900万个万个血糖仪销售量销售收入3030亿人民币亿人民币城市城市农村农村平均平均中国11.4%4.4%8%美国-87%欧洲-90%日本-95%中国现有市场中国现有市场血糖仪的市场渗透率血糖仪的市场渗透率我们的核心市场我们的核心市场-2-2：血糖检测：血糖检测Mar 26th,2014Team Digital Medicine32C.市场分析市场分析我们未来的核心市38、场我们未来的核心市场-3-3：慢病管理技术：慢病管理技术1.慢病管理作为一项单独的服务，在全球均在起步阶段，目前没有市场规模；2.传统意义上的慢病管理在美国则由商业健康保险公司作为ManagedCare的一部分服务，提供给受保险用户；美国最大的ManagedCare公司包括：UnitedHealth,Wellpoint,Aetna等；3.美国的WellDoc公司是目前全世界最受关注的慢病管理技术公司，研发并销售获得FDA批准且需要医生处方的2型糖尿病管理App，以提供糖尿病教育和行为干预，销售可通过药店进行。可被商业健康险覆盖；2014年1月从Merck和WindhamVenture获得$2千39、万A轮投资，之前共获得$3千5百万的天使投资。4.美国Glooko公司研发的血糖管理技术方案，包括血糖计连接设备、APP、糖尿病管理云服务，它作为一种医疗干预的数字化工具，已获得FDA的批准；2014年1月从Samsung和Lifeforce获得$7百万A轮投资；5.美国Telcare公司于2012年推出了世界上第一款FDA批准的3G血糖计，并提供云平台数据储存和分析，辅助医生决策支持；2010获得Qualcomm的A轮资本$4百万；2012获得Sequoia的B轮投资$2千5百万；6.我国的木木木木健健康康和百度云联合，推出“dulife”的血压管理，销售299元的蓝牙血压计，但需要和智能手40、机联合使用。7.美国康康德德乐乐健健康康和上上海海复复美美大大药药房房合作推出慢病管理的特殊关爱中心，复美利用药剂师参与慢病管理，提升门店的客流量和用户的品牌忠诚度。结合结合“移动互联网移动互联网”的慢病管理技术已广泛的获得了早期资本投入的慢病管理技术已广泛的获得了早期资本投入Mar 26th,2014Team Digital Medicine33C.市场分析市场分析我们未来的核心市场我们未来的核心市场-4-4：数字化多渠道市场营销技术：数字化多渠道市场营销技术各大制药公司致力于发展数字化多渠道市场营销的新技术和模式各大制药公司致力于发展数字化多渠道市场营销的新技术和模式1.中国是世界第2大药41、物市场，每年的市场营销费约2,000亿元，但数字化营销还在起步阶段；2.前10位的制药企业都已开始启动线上药物推广项目，例如Mercks Univadis3.数字化营销平台可以对新药的医生推广起到至关重要的效果，便于医生查询药物的适应症、毒副作用、价格、医保等各种参数和信息；4.数字化营销预计可占据制药行业市场开支的48%，即1,000亿美元/年的规模，而中国有望达到3-400亿亿/年年，这也将成为我们的主要目标市场这也将成为我们的主要目标市场；5.中国医生平均花6小时/周在线上资源搜索医疗健康信息，中国还拥有世界上最大的移动用户，这2大条件是数字化营销快速成长的关键因素。ePharmas m42、ultichannel engagement(MCE)Mar 26th,2014Team Digital Medicine34C.市场分析市场分析行业分析：美国的数字化医疗企业行业分析：美国的数字化医疗企业公司公司产品与服务产品与服务用户用户付费方付费方财务财务Epocrates移动互联网应用软件Apps:基于知识型数据库的临床诊疗和用药决策支持医药及器械的市场营销平台（收费）医护人员制药、器械公司2013年1月Athenahealth收购，2.93亿美元Zocdoc医生推荐和预约普通居民医生、医保$250/月/医生C轮融资7亿美元估值Vocera医院内的移动医疗设备和解决方案（收费）医院医院43、WellDoc糖尿病管理的整体解决方案（收费）糖尿病患者医保2014年1月：$2千万,A轮MerckandWindhamVenture;2014年前共$3千5百万天使Glooko血糖计连接设备、APP、糖尿病管理云服务糖尿病患者2014年1月：$7百万A轮；SamsungVenture&LifeforceVenturesZeo睡眠管理的便携式设备（收费）失眠患者患者，$149WebMD医疗和药物信息专家Blog、杂志、医学教育医生推荐医药及器械的市场营销平台（收费）患者、医生制药、器械公司医生/医院Nasdaq,WBMD8.5亿美元市值，营业额：4.8亿；利润：2百万；PE:x195Telca44、re3G血糖计：血糖测量后自动传输至云平台云平台数据储存以及分析软件2012年上市，世界第一款获得FDA审批糖尿病患者医护人员患者,$214医保A轮2010：400万美元,QualcommB轮2012：2,500万美元,Sequoia美国的数字化医疗企业处于良好的经营环境和财务状态美国的数字化医疗企业处于良好的经营环境和财务状态Mar 26th,2014Team Digital Medicine35C.市场分析市场分析公司公司产品与服务产品与服务用户用户付费方付费方财务财务好大夫在线信息查询服务专家咨询服务，包括电话咨询（收费）分诊和预约转诊服务，海外转诊患者患者：15-30分钟，150-4045、0元，网站/医生分成B轮2008：300万美元C轮2011：1500万美元春雨掌上医生“自诊+问诊”的手机客户端医生在线咨询患者80位医生患者：60元/15分钟-300元/次A轮2011：300万美元B轮2012：800万美元生命在线糖尿病管理的整体解决方案（收费）糖尿病患者患者A轮2007：700万美元四维科技心电图检测、传输、远程诊断（仁济医院）心脏病患者患者格平科技博医帮，糖尿病管理方案糖尿病患者患者种子大姨吗女性生理期管理为主的App女性女性2013年：贝塔斯曼亚洲领投、真格基金跟投的数百万美元投资看处方同病患者的社交网络患者患者种子2013：300万美元Noteday营养、运动、药物46、干预方案；健康数据储存患者患者木木血压木木血压血压监测、传输、简单分析、Apps患者患者:￥299硬件和百度联合:dulife第一类企业：用户和付费方均为患者；产品包括：第一类企业：用户和付费方均为患者；产品包括：1)免费的基本健康信息；免费的基本健康信息；2)收费的健康咨收费的健康咨询服务和询服务和/或是慢病管理方案或是慢病管理方案行业分析：国内的数字化健康企业均在早期阶段行业分析：国内的数字化健康企业均在早期阶段Mar 26th,2014Team Digital Medicine36C.市场分析市场分析公司公司产品与服务产品与服务用户用户付费方付费方财务财务丁香园专业医学知识交流的社会化平47、台生物医药商业信息平台“丁香通”招聘平台、医药会展类网站Apps:用药助手、家庭用药患者，医生300万用户招聘企业制药、器械公司已盈利?A轮2010：B轮2012：1000万美元睿医i-MD医学文献查询医药及器械的市场营销平台（收费）医生制药、器械公司A轮2011：4000万RMBB轮2012：8000万RMB杏树林医学文献查询医药及器械的市场营销平台（收费）医生制药、器械公司掌上药店疾病自我诊断服务药品、医生、医院、急救知识患者医疗服务机构零售药店好医生医护人员专业教育：继续教育、考试辅导医院科教信息技术：继续教育管理系统医药信息化产品：DIS，Online-Training医生医院/医生第48、第二二类类企企业业：用用户户为为个个人人（患患者者或或医医生生），付付费费方方主主要要是是第第三三方方医医疗疗企企业业；产产品品包包括括：1)免免费费的的文文献献查查询询、医医药药信信息息、数数据据分分析析；2)针针对对企企业业的的收收费费服服务务：新新药药、新新医医疗疗器器械械的的教教育育和和推广、用药选择。推广、用药选择。行业分析：国内的数字化健康企业均在早期阶段行业分析：国内的数字化健康企业均在早期阶段Mar 26th,2014Team Digital Medicine37C.市场分析市场分析我们的竞争我们的竞争优势优势为什么是我们的机遇？为什么是我们的机遇？健康监测终端一键式操作、自动49、数据记录和上传由各类模型自动完成结果分析，形成方案检测、宣教干预、营养干预、运动干预、医药干预更方便更方便更智慧更智慧更完善更完善更低价更低价是同类产品价格的1/2血压、血糖、心电、呼吸四大类慢病管理更广泛更广泛Mar 26th,2014Team Digital Medicine38A.项目介绍项目介绍B.产品与服务产品与服务C.市场分析市场分析D.商业模式商业模式E.资金与财务资金与财务F.团队成员团队成员G.附录附录48404347章节章节内容内容页数页数5028目录目录XX into the CloudXX into the CloudMar 26th,2014Team Digital 50、Medicine39商业发展路线和商业发展路线和主要时间节点主要时间节点2014.032014.10商业发展的核心策略：积极与医生、大型连锁药店、大型医药企业形成商业发展的核心策略：积极与医生、大型连锁药店、大型医药企业形成联盟，利用他们的渠道和市场资源来开拓用户数量。联盟，利用他们的渠道和市场资源来开拓用户数量。2015.04上上海海：和和华华氏氏大大药药房房合作，通过其门店为：1)周边居民提供免免费费的血压和血糖检测，获得活跃用户以及公司的品牌推广;2)为医药公司推送精准的电子广告（收收费费服务：已获得天津珍吾堂的糖尿病食品广告）;3)通过华氏销销售售血压、血糖检测的终端或耗材累计累计1.51、5-2万名活跃居民用户，万名活跃居民用户，100-200名签约医生、完成名签约医生、完成A轮轮500万美元的融资万美元的融资将“硬件销售”逐渐转化成“健康管理服务销售”；将药店和社区卫生服务中心形成健康管理的协同业务关系；和1-2家大型药企完成数字化多渠道市场营销、BusinessIntelligence(BI)等业务合作累计累计10万名活跃用户，万名活跃用户，400-800名签约医生，完成名签约医生，完成B轮轮1,000万美元的融资万美元的融资2016.06D.商业模式商业模式将“华氏模式”复制推广至：雷允上药房、金陵大药房、先声大药房、东北大药房（沈阳），同时扩大电子广告和硬件销售的收入。52、2014.04南南京京：和和南南京京市市卫卫生生局局、鼓鼓楼楼社社区区服服务务中中心心合作，推广数字化的健康管理，覆盖4-10万人；获得政府的财政资助2015.03Mar 26th,2014Team Digital Medicine40盈利模式分析盈利模式分析1.数字化健康管理系统：数字化健康管理系统：产品产品1-4与医院、药店、制药公司合作，形成联盟，来推动各类终端设备的销售：血压计、定制手机、血糖计、心率监护仪等血糖试纸的销售：￥3.5/条健康管理应用、营养和运动干预方案的使用年费：60-240元/人/年2.健康管理的增值服务：产品健康管理的增值服务：产品5D.商业模式商业模式目标客户目标53、客户服务内容服务内容制药、器械公司数字化市场营销：每单个产品收取广告宣传费用，1-500万元/产品/年连锁药店健康管理增值服务技术方案：1-2万元/门店/年；例如：华氏大药房制药、保险公司各类健康数据的分析和挖掘报告，BI研究：10-20万元/份患者远程会诊、转诊；非医疗性增值服务收费服务收费服务免费服务免费服务目标客户目标客户服务内容服务内容患者社交网络医护人员职业教育、数据分析和挖掘Mar 26th,2014Team Digital Medicine41A.项目介绍项目介绍B.产品与服务产品与服务C.市场分析市场分析D.商业模式商业模式E.资金与财务资金与财务F.团队成员团队成员G.附录附54、录48404347章节章节内容内容页数页数5028目录目录XX into the CloudXX into the CloudMar 26th,2014Team Digital Medicine42资金需求与支出计划资金需求与支出计划资金需求：资金需求：750万元万元1.血压管理子系统的市场推广：200万元2.血糖管理子系统（蓝牙）的市场推广：150万元3.血糖管理子系统（音频插件、3G）的开发：250万元4.便携式肺功能仪的开发：50万元5.Apps开发、云平台架构、营养模型的研发：100万元人员需求：人员需求：10人（包括目前已有人（包括目前已有6 6名成员）名成员）1.Apps开发负责人55、：1人，博士/5年经验，协调外包开发工作2.系统架构和集成负责人：1人，博士/5年经验3.后台建设和维护：2-3个工程师4.传感器、硬件负责人：1人，博士/5年经验，协调外包开发工作5.模型开发负责人：统计博士1人，数据挖掘博士1人，均2年以上经验6.市场和销售主管：1人，10年行业经验7.售后服务：1-2人E.资金与财务资金与财务Mar 26th,2014Team Digital Medicine43营收财务与营收财务与P&L分析分析营收预计（元）营收预计（元）201420152016营业额6,645,000 31,875,000 84,062,000 生产成本4,895,000 18,9756、5,000 41,450,000 毛利润1,750,000 12,900,000 42,612,000 研发4,000,000 2,500,000 4,203,100 市场销售和管理2,100,000 6,600,000 15,440,000 折旧0 0 0 EBIT-4,350,000 3,800,000 22,968,900 利息0 0 0 所得税,高新技术企业15%0 570,000 3,445,335 净利润-4,350,000 3,230,000 19,523,565 净利率,%-65%10%23%静态投资回收期（年）2.5 年3年静态投资利润率184%2014-2016年的年的3年57、财务预测年财务预测E.资金与财务资金与财务Mar 26th,2014Team Digital Medicine44成长性分析成长性分析2014-2016E.资金与财务资金与财务1.各项产品销售的财务增长各项产品销售的财务增长2.各项产品销售的数量增长各项产品销售的数量增长2014 2015201520162016各产品的营业额各产品的营业额￥增长率￥增长率血压+功能手机2,920,000 10,950,000 275%18,250,000 67%血压（智能）600,000 1,200,000 100%1,800,000 50%血糖计（蓝牙）400,000 400,000 0%400,000 058、%3G血糖计0 900,000 2,700,000 200%插件血糖计0 1,750,000 7,000,000 300%血糖试纸2,625,000 13,125,000 400%42,000,000 220%慢病管理技术100,000 750,000 650%3,000,000 300%用户慢病管理服务0 1,800,000 6,912,000 284%企业电子营销服务0 1,000,000 2,000,000 100%营业额（总计）营业额（总计）6,645,000 31,875,000 380%84,062,000 164%净利润净利润-4,350,000 3,230,000 174%1959、,523,565 504%2014 2015201520162016销售数量销售数量#增长率#增长率血压+功能手机8,000 30,000 275%50,000 67%血压（智能）4,000 8,000 100%12,000 50%血糖计（蓝牙）5,000 5,000 0%5,000 0%3G血糖计0 10,000 30,000 200%插件血糖计0 5,000 20,000 300%血糖试纸750,000 3,750,000 400%12,000,000 220%慢病管理技术20150650%600300%用户慢病管理服务15,000 57,600 284%企业电子营销服务12100%Mar60、 26th,2014Team Digital Medicine45A.项目介绍项目介绍B.产品与服务产品与服务C.市场分析市场分析D.商业模式商业模式E.资金与财务资金与财务F.团队成员团队成员G.附录附录48404347章节章节内容内容页数页数5028目录目录XX into the CloudXX into the CloudMar 26th,2014Team Digital Medicine46主要负责人主要负责人教育背景教育背景上海交通大学医学院：医学学士美国Vanderbilt大学：药理学博士美国Cornell大学：M.B.A.工作经历工作经历上海瑞金医院：住院医生美国Harvard大61、学：博士后美国SalusPharmaceuticals：BD Director启明创投：风险投资咨询中科院上海高研院：数字化医疗负责人主要业绩主要业绩10余篇学术论文，包括Circulation第一作者主投了超过了1，000万美元的项目获得2013年嘉兴市创业创新领军人才奖励2012年PwC中国移动医疗行业的专题报导2013年美国Johns Hopkins大学GmI的研究项目收录软件著作权：社区医疗健康服务系统V1.0;登记号：2013SR1266791项发明专利申报中F.团队成员团队成员Mar 26th,2014Team Digital Medicine47A.项目介绍项目介绍B.产品与服务62、产品与服务C.市场分析市场分析D.商业模式商业模式E.资金与财务资金与财务F.团队成员团队成员G.附录附录48404347章节章节内容内容页数页数5028目录目录XX into the CloudXX into the CloudMar 26th,2014Team Digital Medicine481.行业对我们的报导行业对我们的报导-普华永道普华永道PwC中中科科院院上上海海高高等等研研究究院院(SARI)(SARI)正在试行一个通过手机监控高血压病情的项目。在患者终端，它提供给患者一个具有蓝牙功能的血压测量装置和一个对老年人适用的手机。在后台终端，他操作着一个临床数据引擎，可以把患者的医63、疗历史数据和实时心率血压结合起来，通过一个风险预测算法为中风和心血管发病事件进行评估预测，向患者的社区医生发出提醒。（部分摘要)对我们的关注和报导对我们的关注和报导G.附件附件2.美国美国Johns Hopkins大学对我们的报导大学对我们的报导Mar 26th,2014Team Digital Medicine49G.附件附件知识产权知识产权Mar 26th,2014Team Digital Medicine50G.附件附件我们与上海市虹口区卫生局的合作协议我们与上海市虹口区卫生局的合作协议Mar 26th,2014Team Digital Medicine51台式机手机App医生医生患者患64、者+移动医疗设备移动医疗设备前置机前置机前台前台后台后台健康数据库健康数据库数学模型数学模型风险计算风险计算短信平台短信平台phpajax注册注册主页面主页面数据库复制数据库复制平台管平台管理理患者登入患者登入家属登入家属登入医生登入医生登入医院管理人登入医院管理人登入社区卫生中心社区卫生中心防防火火墙墙VPN医生随访定期vs按需用药各项检查一般情况每天自动采集上传：血压、心率、温度设备和功能指标可扩展数据表数据表结果与结果与数据展示数据展示数据表数据表电子电子健康档案健康档案随访就诊1G.附件附件云平台云平台数字化健康信息交互的通路数字化健康信息交互的通路Mar 26th,2014Team 65、Digital Medicine521.1.高血压社区管理的高血压社区管理的随机对照试验随机对照试验目标：研研究究并并量量化化移动医疗生态系统对控制血压、预防高血压引起的心脑血管并发症的效果。研究人群：包括原发性高血压或者在24个月内曾接受抗高血压药药物治疗，年龄60岁，高血压2期或3期；研究地点：徐汇区、崇明县研究过程：2周的移动医疗生态系统的磨合期，通过的患者随机分配到移动医疗生态系统组（1，000人）或社区高血压规范化管理组（1，000人）。研究时间：1年随访。研究终点：主要终点是血压的变化。次要终点包括：1)由于脑中风引起的住院或死亡；2)由于心血管疾病引起的住院或死亡；3）由于初次或66、恶化的肾功能衰竭引起的住院。计划开展的高血压和糖尿病管理的计划开展的高血压和糖尿病管理的随机对照试验随机对照试验(RCT)(RCT)2.2.糖尿病社区管理的糖尿病社区管理的随机对照试验随机对照试验目标：研研究究并并量量化化分分析析移动医疗生态系统在糖尿病人群中对于控制血糖和糖化血红蛋白的效果、预防高血糖引起的眼睛、神经、肾脏、心脑血管并发症的效果。研究人群：在社区医院中，根据世界卫生组织糖尿病诊断 标 准 诊 断 为 2型 糖 尿 病 或 连 续 两 日 空 腹 血 糖7.0mmol/L，年龄为40-60岁，患有糖尿病至少3年或以上的男性和女性。研究地点：徐汇区、崇明县研究过程：2周的移动医疗67、生态系统的磨合期，每日早餐前测量血糖一次，三餐中任意一餐后2小时至少测量血糖一次。通过的患者随机化分配到移动医疗生态系统组（1，000人）或社区糖尿病规范化管理组（1，000人）。系统根据患者实时情况提供医疗健康干预的决策支持方案。研究期限：1年随访。研究终点：主要终点是评估移动医疗糖尿病管理系统对血糖的影响。次要终点包括：1)糖化血红蛋白水平的变化；2)糖尿病患者用药行为的变化；3）医生的满意度。G.附件附件Mar 26th,2014Team Digital Medicine53谢谢！谢谢！XX XX 博士博士:联系方式联系方式To be brave is to be creativeTo be brave is to be creative