1、236 102 19264 163 113251 224 2080创新的中国家用医疗器械销售创新的中国家用医疗器械销售&服务数字化平台服务数字化平台商业计划书商业计划书20232023年年5 5月月236 102 19264 163 113251 224 208主要团队成员首席科学家副总裁副总裁孙博士曾任IBM沃森机器人高级研究员，是人工智能、大数据在医疗应用等领域的专家。曾任大参林副总裁。大参林是国内上市医药连锁企业，门店数量9500余家，业务规模在全国医药零售行业保持领先的优势地位。供应链首席顾问曾任XX亚太产品总监。XX是全球500强企业，医药行业知名的家庭直销医疗用品分销商及医疗手术产2、品制造商。王明融与国内数千家医疗器械企业开展研发及生产合作，供应北美、欧洲等多国市场，年采购量超百亿。创始人、CEO曾任XX健康执行董事。XX健康是XX集团旗下致力于大健康领域的领先互联网医药上市公司，康凯率领团队创造年GMV500亿，占领中国医药互联网70%市场份额。曾任康复之家副总裁。康复之家是国内最大的家用医疗器械连锁企业，拥有近百家医疗器械直营门店，覆盖全国20多个省市自治区，直营数量为全国第一。236 102 19264 163 113251 224 208市场现状：家用医疗器械兼具庞大的存量规模和广阔的增长空间中国医疗器械市场规模持续增长，已近万亿元中国医疗器械市场规模持续增长，已3、近万亿元对比中外医疗器械市场差异，中国市场仍有数倍增长空间对比中外医疗器械市场差异，中国市场仍有数倍增长空间中国医疗器械消费占整体医药消费的比例远低于全球和欧美日国家中国医疗器械消费占整体医药消费的比例远低于全球和欧美日国家多重因素驱动中国家用医疗器械市场持续增长多重因素驱动中国家用医疗器械市场持续增长政策基本面变化政策基本面变化60岁以上人口占比将持续提升20202040E17.4%29.9%20152030E2.414.9慢病诊疗及管理支出将持续增长(单位:万亿元)需求基本面变化需求基本面变化老龄化程度加深慢病持续高发收入水平提升消费结构变化(单位:万元)居民人均可支配收入不断提升居民更大4、比例的消费用于医疗保健201720206.58.0201720207.9%8.7%医疗体系分级建设预防和康复愈发重要医保支付紧张，DRG等政策推动诊后/院后管理升级限制进口器械采购推动“国产替代”1:3中国1:1 欧美日2x差距差距201820192020E2021E2022E2023E2024E 1,574 1,908 2,268 2,669 3,081 3,557 4,032 3,709 4,327 5,026 5,778 6,548 7,421 8,263家用医疗器械医用医疗器械5,2846,2357,2958,4479,63010,97812,295(单位:亿元)17%家用医疗器械CA5、GR14%医用医疗器械CAGR*数据来源：Frost&Sullivan,中信证券,中金,国家统计局，SelectUSA236 102 19264 163 113251 224 208市场现状：中国医疗器械产品和企业数量持续增长，前景广阔236 102 19264 163 113251 224 208行业痛点：供需两旺，流通和营销效率低下，亟待变革厂家厂家研发生产用户用户消费使用零售商零售商医生医生终端销售经销商经销商批发流通趋势趋势政策推动“国产替代”国产创新器械涌现，院外零售渠道布局愈发重要智能化创新器械占比增加，直接触达和服务用户的需求涌现SKU众多，集中度低，下游流通和营销的质效双低痛点6、痛点呼唤全国性、一站式的新零售解决方案呼唤具有用户服务和运营能力的服务商需求需求趋势趋势消费能力和健康意识增强，医疗器械需求爆发，追求更专业和更便利的服务产品可及性差，售前指导缺失，售后服务缺失痛点痛点呼唤更丰富的产品、更便捷的购买体验、更专业的服务需求需求高度分散，链条长，效率低，窜货严重对医疗器械认知度低、了解较少，较少参与医疗器械推荐高度分散，缺乏专业售前、售中和售后服务，器械占比边缘化现状现状数字化机会数字化机会更高效的供应链更精准的院边场景更有效的销售转化236 102 19264 163 113251 224 208XX方案：用户为中心的全链路药械CSO模式传统CSO公司厂家厂家医7、院医院医生医生患者患者零售零售门店门店传统模式传统模式XXXX模式模式多个厂家多个厂家学术推广医院医院医生医生零售零售门店门店患者患者科研支持学术+技术医生教育MCN服务渠道建设患者教育互联网医院传统商业公司产品组合用户运营用户数据XXXXXX优选平台+售后服务236 102 19264 163 113251 224 208XX方案：创新的医疗器械生态模型236 102 19264 163 113251 224 208XX健康：业务发展里程碑（2019-2022）20192020202119.Q4，公司成立21.Q3，A+轮融资21.Q1，A轮融资20.Q3，Pre-A轮融资20.Q1，天使轮8、融资2019年12月单月GMV 70+万元签约门店20+家合作厂家100+家2020年12月单月GMV 470+万元签约门店290+家可售SKU 1,000+个2021年12月单月GMV 2,000+万元签约门店2000+家合作医生500+名2022年12月单月GMV 4,000+万元签约门店2,500+家合作医生1000+名*运营数据截至21年11月MoM 18%的家用医疗器械销售&服务数字化平台2022236 102 19264 163 113251 224 208XX健康：交易规模已经迎来爆发拐点，未来增长确定性强GMV增长趋势增长趋势营收增长趋势营收增长趋势2020.12020.2209、20.32020.42020.52020.62020.72020.82020.92020.102020.112020.122021.12021.22021.32021.42021.52021.62021.72021.82021.92021.102021.112021.122022.12022.22022.32022.42022.52022.62022.72022.82022.92022.102022.112022.12 93 37 116 196 120 110 181 189 260 219 254 473 720 435 659 796 863 928 1,098 1,113 1,214 10、1,323 1,412 1,514 1,668 1,743 1,823 1,903 1,909 2,005 2,007 2,104 2,211 2,304 2,423 2,614(单位:万元)2020.12020.22020.32020.42020.52020.62020.72020.82020.92020.102020.112020.122021.12021.22021.32021.42021.52021.62021.72021.82021.92021.102021.112021.122022.12022.22022.32022.42022.52022.62022.72022.82022.911、2022.102022.112022.12 67 78 88 167 90 114 120 129 177 184 246 365 501 358 723 921 800 1,043 1,162 1,098 1,213 1,314 1,221 1,355 1,431 1,589 1,462 1,522 1,709 1,811 1,979 2,030 1,821 2,100 2,008 2,270(单位:万元)20.1-21.12 MoM CAGR：18%20.1-21.12 MoM CAGR：18%2020年年2,248万元万元2021年年1.2亿元亿元2020年年1,823万元万元2021年12、年1.17亿元亿元2022年年2.47亿元亿元2022年年2.06亿元亿元236 102 19264 163 113251 224 208XX健康：市场覆盖领先的品类覆盖度，铸就了强有力的供应链壁垒*运营数据截至21年11月辅助康复品类辅助康复品类辅助诊疗品类辅助诊疗品类内分泌消化科疼痛科毛发科心血管骨科呼吸科10+个个覆盖科室和病种居家康复用品康复理疗用品护理床及配件轮椅类用品生活保健用品呼吸类用品三高用品800+个个可售SKU完整的品类覆盖180+家签约厂家数量国内厂家国际厂家基于康复之家近基于康复之家近20年沉淀的供应链资源持续拓展，已覆盖各大品类的国内外核心厂家年沉淀的供应链资源持续拓13、展，已覆盖各大品类的国内外核心厂家236 102 19264 163 113251 224 208零售网络覆盖零售网络覆盖2,000+家院边店500+名合作医生300+家覆盖医院30+个覆盖地市成熟的团队运作成熟的团队运作XXB2B、天猫医药馆、康复之家等兼具新零售、医疗器械等复合背景骨干人才百亿交易平台的操盘经验180+家厂家合作伙伴1,000+个可售SKU*运营数据截至21年11月深刻的供应链理解深刻的供应链理解专业的服务体系专业的服务体系院边店销售体系专业店内布局专业人员专业营销专业供应链患者服务体系线上客服驻场店员康复师营养师XX健康：市场覆盖领先的品类覆盖度，铸就了强有力的供应链壁垒14、236 102 19264 163 113251 224 208XX健康：稀缺的场景运营力，实现了人与货的高效匹配患者服务体系患者服务体系院边店销售体系院边店销售体系专业店内布局标准化的店内布局、专柜、商品陈列专业人员分病种、品类、品牌的售前和售后服务能力打造专业营销分时段、多元手段、标准化的门店活动专业供应链门店品类梳理、优化和拓展，优势供应链导入社群运营团队康复师线上客服驻场店员营养师工程师完整服务优质体验品牌信任消费粘性产品售前咨询根据医嘱和患者病情、偏好，匹配适合品牌及型号患者康复管理配合医生进行患者回访、科普宣教、康复指导产品售后服务指导安装、调试和使用，持续提供维保服务236 1015、2 19264 163 113251 224 208 医生医院患者营养康复数字疗法平台工具服务社群头部专家临床教育学会/协会专业背书特医品牌营养师/客服邀约/BD学术营销引导教育资源/产品服务/销售临床专业资源用户运营阵地产品服务体系创新项目：基于人工智能模型（CareGPT）的营养康复数字疗法数字疗法：基于临床证据、通过软件向患者提供的治疗方法，用于预防、管理或治疗某种疾病。审批现状：国内数字疗法的监管依照医疗器械软件进行，至今已获批医疗器械注册证的数字疗法 30多款，除了武田的myPKFit（三类医疗器械），其余全部为第二类医疗器械注册证。创新项目：CareGPT智能营养干预模型基于人工智16、能的个性化临床营养服务模型，通过与XX云大数据、自然语言模型的深度合作，生成多场景医疗服务模型，系统高效评估每位患者的营养状态，从而制定个体化营养干预方案。236 102 19264 163 113251 224 208专家选择：疾病专科学会/中国营养学会营养治疗相关专委会主委及副 主委级别专家合作品牌：雀巢、雅培、费卡华瑞、恒瑞等头部品牌优先病种：消化道肿瘤头颈肿瘤肺癌（晚期）等患者营养不良比 例较高的疾病。优先地区：XX核心市场区域（北京、上海、广州、江苏、河南等）医生创新项目：拟合作专家和落地策略XX教授北京世纪坛医院首都医科大学肿瘤学系主任XX教授复旦大学肿瘤医院CSCO肿瘤营养专委会17、主任委员XX教授医科院肿瘤医院CSCO肿瘤营养专委会副主任委员XX教授北京协和医院中国营养学会临床营养分会主委236 102 19264 163 113251 224 208自营项目：毛发新生康复趋势趋势毛发问题正在成为“国民病”，人群基数大渠道成熟、丰富，用户教育成熟技术持续突破，亟待落地技术老三样缺少第二曲线痛点痛点呼唤全国性、一站式的解决方案呼唤具有技术领先、用户服务和运营能力的服务商需求需求趋势趋势消费能力和健康意识增强，医疗器械需求爆发，追求更专业和更便利的服务产品可及性差，指导缺失，服务缺失痛点痛点呼唤更丰富的产品、更便捷的技术突破和更专业的服务！需求需求渠道多样，用户选择难缺少全18、面的治疗方案，医院老三样，民间难转型。产品影响力若，难以规模化、产业化发展现状现状新行业机会新行业机会更高效的供应链更精准的解决方案更有效的数字支撑医院毛发科室边缘，对口医生少；治疗手段单一，多以开喷剂、口服药、微针、大型光照治疗为主；用户忠诚度高，但植发手术贵、手术量少、排期长、服务体验差。竞争激烈，用户抢夺战，价格内卷；服务同质化严重，缺少第二增长曲线几个主要巨头占位，缺少破局者。由于政策、市场教育等因素国外经验难以复制到国内；产品同质化严重，质量层次不齐；渠道开发成本大，小规模运转成为常态；缺少品牌运作经验，用户认知和追随度低。公立医院植发护理连锁工业236 102 19264 163 19、113251 224 208防脱育发体系头皮保养 问题头皮纠正 头皮抗衰 发质修护 植发术后发质修复体系头皮抗衰体系头皮微环境体系基础洗护系列植发术后体系专项洗发露强韧焕能洗发露适合头皮：掉发、发干细软头屑净爽洗发露适合头皮：头屑、头油、痒植萃舒缓洗发露适合头皮：正常、敏感、痘痘自营项目：系列展品展示养发育发+植发术后236 102 19264 163 113251 224 208 自营项目：头皮纹饰SMP技术4代SMP专业设备稳定效果超国产仪器头皮微色素渗透技术材料符合亚洲人发色色素持久 色料定制“SMP“SMP是是可以改变人生可以改变人生的的微创微创施术施术”XX教授K-SMP,Dr.MI20、OHAIR院长 (现)韩国KOTA,ITF协会教育课 头皮管理师资格认证委员长 男士全头纹饰 分发线加密 发际线加密 头旋加密 疤痕修复236 102 19264 163 113251 224 208自营项目：产品上线规划一期二期三期民营连锁植发机构、公立医院60%70%植发术后+中胚层育发微环境系列产品+日常清洁洗护头皮文饰专用色素、针头、仪器满足B端市场服务刚需，通过2类器械注册承接已有市场需求从植发后市场到生发育发特妆产品，通过更大用户体量实现规模化销售实现SMP文饰器械的3类械注册，打通并覆盖院端头皮整形市场电商B2C、民营连锁（植发/美发）公立医院+民营医院85%1.3亿元5亿元1021、亿元产品名称市场策略核心渠道预估年收平均毛利产线建设韩国进口，国内灌装国内生产国内建立研发中心236 102 19264 163 113251 224 208业务规划：三年内成为中国最大的器械零售和服务品牌器械新零售网络器械新零售网络器械零售和服务品牌器械零售和服务品牌2019-2021患者中心的医疗服务平台患者中心的医疗服务平台2022-20242025-长期长期构架全国性的医生网络和院边店网络快速做大交易规模和患者规模上线XX互联网医院，为医生和患者提供完整、连贯的服务支持打造城市自营旗舰店和自有品牌产品，院边店XX专柜增强品牌露出，提升患者对XX的品牌认知快速沉淀医、患、病、器械数据形成22、数据驱动、AI辅助的患者运营和医生服务赋能体系形成自主研发、生产能力围绕用户群和XX的销售服务通路，形成XX+的产品生态体系业务形态业务形态持续迭代持续迭代产业价值产业价值不断升级不断升级236 102 19264 163 113251 224 208业务规划：2027年（5年）实现上市l最近一年营业收入不低于5000万元，最近两年业务收入增长率不低于30%。l公司两年盈利，累计净利润不低于1000万元；或最近一年净利润500万元。时间（年）营收（亿元）毛利率利润（万元）2023310%30002024510%500020251012%1200020261512%1800020273015%45000创业板l最近三个财政年度至少8000万港元盈利，同时上市时市值至少达到2亿港元。香港主板236 102 19264 163 113251 224 208谢谢欣赏