1、清远市xx生态农业有限公司商业计划书清远市xx生态农业有限公司目录融资方案42市场分析3产品与商业模式企业概述1财务分析及预测5清远市xx生态农业有限公司一、公司简介清远市xx生态农业有限公司地处山泉水资源丰富无污染的清远市清新区鱼坝群山之中，占地325亩，约216500平方米，主要业务为禽类养殖和蜜柚种植。公司养殖的禽类主要为：清远鸡、乌鬃鹅；蛋类主要供应：初生蛋、土鸡蛋，鹅蛋；种植的蜜柚品种包括：三红蜜柚、金桔蜜柚、红肉蜜柚、黄金蜜柚及迎春香蜜柚。公司还开辟有机蔬菜种植区，供应麻竹鲜笋及笋干、时令蔬菜。清远市xx生态农业有限公司除种养植和销售相关生态农产品以外，还对外开放，发展农业观光旅游2、产业。xx生态循环农业示范基地，开展亲子游、学生游、采摘、烧烤等系列活动。公司所处位置属两山的山谷，入口狭窄，渐宽，止于山顶，农场中部有一溪流，富有桃花源的意境，是人们日常休闲旅游的好去处。清远市xx生态农业有限公司农场卫星地图：（农场离华工约130公里）一、公司简介清远市xx生态农业有限公司企业精神：诚信、和谐经营理念：原生态循环种植/养殖经营方针：特色创造市场、服务赢得顾客服务理念：真安全、真营养、真新鲜二企业理念清远市xx生态农业有限公司三股权结构姓名认缴注册资本（万元）股权比例10251%24.512.25%24.512.25%24.512.25%24.512.25%200100%清远3、市xx生态农业有限公司四团队序号部门人数（人）备注1高级管理人员5董事长兼总经理1人、副总经理4人2产品开发部1开发高附加值延伸产品3采购部1农场所需物资采购4销售部5电商平台坐席及大客户5人力行政部1人员招聘及员工福利策划6财务部2公司收支及会计账务处理7农场生产工人2视生产劳务情况，适时聘用临时工劳作。总计17本公司现有人员17人，具体职位人数见下表：高级管理人员团队介绍：本公司创业团队均来自华南理工大学工商管理学院，身处环境污染、食品安全等问题日益严重的当今社会，我们决定投身生态农业领域，立志建成一家优秀的社会企业，为消费者提供绿色安全的食品，为环境保护贡献一份力量，让土地可持续耕作。于4、是，2015年1月，几位志同道合的同学共同发起成立了清远市xx生态农业有限公司。高级管理人员团队分工：董事长兼总经理，负责公司整体规划及实施：副总经理，负责公司新项目投融资及项目实施：副总经理，负责公司资源整合策划及涉农补助资金申请：副总经理，负责公司销售渠道优化及建设：副总经理，负责公司电商策划及实施方案制定。清远市xx生态农业有限公司目录融资方案42企业概述3产品与商业模式市场分析1财务分析及预测5清远市xx生态农业有限公司一.生鲜电商分类及发展模式基于商业模式的生鲜电商分类分类特点产品类型物流配送代表企业综合型电商平台提供平台吸引生鲜食品厂家入驻靠平台争天下全品类只负责监管，由入驻的生鲜5、厂家自行配送，多以“泡沫保温箱+低温冰袋”的模式，淘宝、京东、1号店、亚马逊垂直电商专注于食品及生鲜品领域，自行配送，具有区域性特征卖的是生活品质农产品、生鲜食品类自己有生鲜配送服务，但配送范围仅限于一定区域中粮我买网、沱沱工社、本来生活网、优菜网、优果网、易果网物流企业依托物流体系优势发展生鲜产品冷链配送搅局，为冷链物流铺路提供服务、生鲜食品有自己的物流配送体系，并依托物流优势大力发展自己的冷链物流顺丰优选线下超市或农场依托门店辐射，发展线上服务依托体系优势农产品及生鲜食品类自行配送，以自己的门店辐射为主沃尔玛、永辉超市清远市xx生态农业有限公司二、生鲜电商在2015年的发展趋势由于万千亿规6、模的市场潜力和不到1%的电商渗透率，生鲜电商一度被誉为电商的最后一片蓝海，围绕这个市场的争夺也日趋激烈。2013-2014年是生鲜电商高速发展的两年，一方面是电商平台上入驻的生鲜类商家爆发增长，一方面是几大垂直生鲜电商的全国拓展，同时新的垂直电商入局现。在资本市场上，生鲜电商类企业也这两年也获得了巨额的注资。在这样的趋势下未来的生鲜电商究竟会如何呢?究竟是不是一片蓝海呢?在未来会有倒下的吗？生鲜食品的电商渗透率不到1%，相比服装和3C数码类的20%有着巨大的潜力，但是受到售价运费比低、保鲜难、包装运输难等诸多难题，适合走电商渠道的生鲜品大多已经被开发。生鲜网购用户量的高速增长在2013-2017、4年基本完成，在品类难有突破的情况下，用户量增长也将放缓。因此2015年，整个市场的规模增长将放缓。在市场增长放缓的前提下，今年又将有新的竞争者涌入，生鲜电商已然由蓝海变红海。目前，平台类的生鲜电商已被淘宝（包含天猫）和京东垄断，其他平台将很难有立足机会；而八大垂直生鲜电商：顺丰优选、我买网、本来生活、沱沱工社、甫田网、天天果园、易果和美味七七，因为都有巨大的财力支持，将会继续争夺生鲜电商的渠道品牌。但在今年3-9月份的生鲜淡季将会面临巨大的压力，也许会出现管理团队的变更。除此八家之外，做全品类的垂直生鲜电商将会很难经营，如不想在激烈的竞争中倒下，最好选择生鲜食品中的细分市场。后来者的机会存在8、于两类：一类是具备资源优势的，一类是专注细分市场的。就资源优势而言，那些生鲜食品/农产品的源头企业（个体）在涉足生鲜电商时更有优势。这主要是因为就目前生鲜农产品的产业链而言，优质的农产品更为稀缺；另外一方面，生鲜食品不标准，需要更多的“第一现场”知识。另外的机会来自于细分市场，一方面可以从产品方面细分：进口牛奶、澳洲进口牛肉、有机食品、深海海鲜等。比如去年在天猫就冒出近十家专做澳洲进口牛羊肉的商家；另一方面可以从消费者细分：孕婴群体、老外群体等。清远市xx生态农业有限公司目录融资方案42市场分析31财务分析及预测5产品与商业模式企业概述清远市xx生态农业有限公司清远鸡一、产品介绍清远鸡属肉用型9、品种，体型特征可概括为“一楔”、“二细”、三麻身”。清远鸡自然生长，皮爽肉劲，汤汁鲜美，鲜香可口。清远鸡营养丰富，富含硒、维生素E及风味物质肌苷酸等，清远鸡所含的OMEGA-3不饱和脂肪酸和磷脂更高一些，这两种物质可以促进胆固醇的代谢，对保护心脑血管非常有好处。与普通肉鸡相比，清远鸡微量元素硒含量是普通肉鸡的1.8倍以上，OMEGA-3不饱和脂肪酸和磷脂比普通肉鸡含量更高！清远鸡中500天龄的老母鸡钙质多，蛋白质多，脂肪少，其中硒、维生素的含量均占比是普通清远鸡的2倍，用其炖汤，汤汁鲜美，有营养，且肉易吸收，是滋养大补的最美佳肴。清远市xx生态农业有限公司乌鬃鹅一、产品介绍广东省清远市清新县特10、产乌鬃鹅，其肉质鲜美，体质结实，体形适中，骨骼小，肉嫩而多汁。清远特产的纯种乌鬃鹅被列为广东省四大名优鹅种之一。清远乌鬃鹅又称黑鬃鹅，属小型鹅种，因其颈至背鬃毛有一明显黑色羽毛带，故称清远乌鬃鹅；是珠三角及港澳地区烹饪烧鹅的上乘原料，故深受欢迎并久负盛名。早在20世纪50年代前，清远乌鬃鹅就享誉海内外，是出口港澳和东南亚的主要鹅种。清远市xx生态农业有限公司初生蛋一、产品介绍初生蛋产自初产母鸡开产前3060天内，乃母鸡一生精华之精。初产蛋蛋重一般在3545克之间。每只初产蛋鸡平均要积蓄39天的营养才能产下一枚小小的初产蛋。厚积而薄发，蛋黄色深，蛋清粘稠，无激素和抗生素，胆固醇低且味道鲜美，含丰11、富的维生素、氨基酸和人体所需的各种微量元素，与普通鸡蛋相比，等重的初产蛋营养含量相对要高得多。常食初生蛋，能增加营养、增强体质，是老少皆宜的理想营养佳品，特别适合孕妇、产妇和儿童食用。清远市xx生态农业有限公司鹅蛋一、产品介绍鹅蛋中含有丰富的营养成分，如蛋白质、脂肪、矿物质和维生素等；鹅蛋中含有多种蛋白质，最多和最主要的是蛋白中的卵白蛋白和蛋黄中的卵黄磷蛋白，蛋白质中富有人体所必须的各种氨基酸，是完全蛋白质，易于人体消化吸收；鹅蛋中的脂肪绝大部分集中在蛋黄内，含有较多的磷脂，其中约一半是卵磷脂，这些成分对人的脑及神经组织的发育有重大作用；鹅蛋中的矿物质主要含于蛋黄内，铁、磷和钙含量较多，也容易12、被人体吸收利用；鹅蛋中的维生素也很丰富，蛋黄中有丰富的维生素A、D、E、核黄素和硫胺素，蛋白中的维生素以核黄素和尼克酸居多，这些维生素也是人体所必须的维生素。清远市xx生态农业有限公司麻笋一、产品介绍麻笋又称笋王，因明代“麻衣道长”发现并传播于后世而得名。该竹笋个头大、肉质厚、味甘鲜脆、营养丰富，堪称笋中之极品，故有笋王之美誉。蜂蜜有机蔬菜蜜柚 .清远市xx生态农业有限公司电子商务模式选择二、商业模式自建电商销售平台，需要更多的资金支持及技术团队。清远市xx生态农业有限公司为一家生产型生态农场，有成熟的原生态种植/养殖体系，核心需求是将自有产品通过互联网快速地销售出去，故我们选择利用第三方平台13、为主+社交人群引导客户流，利用自有农场的独特优势，并通过一系列的推广活动，树立健康生态的品牌形象，聚拢一批高价值人群并构建一个生态循环链条，以将安全健康的产品快速传递到客户手上，做到产品真安全、真营养、真新鲜。清远市xx生态农业有限公司客户定位二、商业模式清远市xx生态农业有限公司生态产品价格定位为中高端，锁定目标消费群体为：全部中等及以上收入家庭关注食品安全、追求健康饮食的家庭不愿意把时间花在超市、菜市场的家庭喜爱亲近自然，经常出游的家庭客户对产品的信任，来自看得见的原生态农场。公司农场将依据蔬菜供应量，针对认可原生态循环理念、追求健康饮食的客户，开放有限会员制（数量有限），将开设一年一度的14、丰收节，所有会员须保证每年至少有两天进入农场体验。清远市xx生态农业有限公司商务活动策划二、商业模式重点在于推广宣传经营理念，让更多的客户知道好东西的存在。那依然是30年前的味道。所有动植物均在自然状态下生长，拒绝任何人工激素。物流模式清远市xx生态农业有限公司将借助现有物流体系，与主流物量公司签订合作协议，将产品高效快速的传递到客户手上。清远市xx生态农业有限公司目录产品与商业模式42市场分析31财务分析及预测5融资方案企业概述清远市xx生态农业有限公司一融资需求清远市xx生态农业有限公司现有注册资本200万元,随着项目启动和公司的扩张与发展，必须依靠足够的资金来支持。经过测算，本轮计划融资15、金额为200万元人民币，增资价格为10元/每元注册本，新投资者占9.1%的股权。姓名认缴注册资本（万元）股权比例10246.41%24.511.1225%24.511.1225%24.511.1225%24.511.1225%新投资者209.1%220100%清远市xx生态农业有限公司为了实现投资者收益最大化，坚定投资者信心，公司设定了多种资本退出方式，满足投资者获利退出的需要，主要有以下几种退出方式：（1）股权转让若投资者急需资金，公司会为其创造股权转让机制，例如公司在下一轮融资过程中，有新股东进入公司，可以向其提出受让股权意愿，并根据交易双方商定的转让价格依法出售持有股份，实现退出。（2）16、大股东回购公司大股东承诺新投资者投资满三年后，可以一定的年化利率回购投资者所持股份，以实现投资者的退出。（3）广州股权交易中心或者新三板挂牌公司力争三年内在广州股权交易中心或者新三板挂牌，投资者可以通过股权交易中心平台实现转手买卖。或者根据所在证券市场的管理规定，出售持有公司的股票，股票变现后成功退出。二退出方式清远市xx生态农业有限公司目录产品与商业模式42市场分析31融资方案5财务分析及预测企业概述清远市xx生态农业有限公司一资金用途事项金额（万元）生态农场基建50鸡苗和果树苗及谷物等投放30市场营销和广告（含网站建设）20人员工资、社保50流动资金50合计200清远市xx生态农业有限公司17、二投资收入与损益项目目20152016201720182019鸡鹅11043687213081744鸡蛋182705408101080蜜柚等水果-20200500其他102040100120营业总收入151726147224183444序号项目201520162017201820191主营营业收入1517261472241834442主营业务成本10033266499613283营业税金及附加52244731034销售费用10203050805管理费用10101525506财务费用-5510107利润总额26337714113418738所得税-9净利润2633771411341873 项目收入预测及明细 单位：万元 损益预测 单位：万元清远市xx生态农业有限公司三财务评价通过以上财务分析看出，清远市xx生态农业有限公司是一个具有良好发展潜力的公司，目前公司运作良好且处于扩张期，经过财务预算，项目运作后，2016年就可以获得良好的经济效益，税后利润达337万元，由此可见清远市xx生态农业有限公司拥有很强的盈利能力和抗风险能力。清远市xx生态农业有限公司谢谢27