1、网店设计运营及托管融资商业计划书1、公司简介2、行业概况3、产品服务4、竞争分析5、发展计划6、管理团队7、财务与融资目 录基本数据：注册地址：杭州市拱墅区；注册资本：壹佰万元；法定代表人：；成立时间：2008年1月。1 公 司 简 介里程碑：122008年1月公司成立，主要运营xx网(台。2011年8月，涉足TP行业。股权结构：xx网络 100万 100%xx 15%xx 85%业务结构：xx网络 收入2600多万佣金收入 650万元 25%服务收入 1950万元 75%投资亮点：中国TP行业 2014年TP行业市场容量达到2400亿，且每年以100%的速度递增。商业模式 清晰的商业模式。团2、队 创始人及核心成员电商从业经验均超过10年。团队管理成员均有TP行业从 业经验。成长潜力 公司进入TP行业的时间才两年多，已积累了160多家客户。目前，在 淘宝网站上显示为TP行业服务客户数量第一。中国TP行业分析：高速成长，具有广阔的发展空间 自2007年全球金融危机爆发后，淘宝平台推出的“商城”、“淘品牌”、“淘拍档”等 新型网络渠道与工具激发了“代运营”市场的诞生发展，并因2008年底第一批传统 企业触网而集中爆发出来。代运营包括电子商务渠道规划、建站、产品上架、营销、仓储物流、客服、财务 结算等，涵盖电子商务产业链所涉及的规划、建设、运营各个阶段。从代运营的环境看，现阶段大部分代运营3、商主要依靠淘宝来开展代运营业务，但 未来，将有更多的B2C平台，如京东、苏宁、1号店、凡客等产生代运营业务。2014年TP行业市场容量达到2400亿，且每年以100%的速度递增。2 行 业 概 况中国TP行业分析：TP行业的供求双方都在快速成长 目前，在天猫卖家服务商平台注册的代运营数量已从2011年的500家左右 增加到1400多家。目前，从事代运营的服务商实际数量大约在5000多家左右，每年以500的数量在增加。按照区域划分，代运营服务商主要分为四个板块，以瑞金麟和古星、北联伟业、兴长信达为代表的北京帮；以xx、熙浪、网营、悠可为代表的杭州帮；以宝尊 、悦为为代表的上海帮；以易积电器、小冰4、火人、暴风科技为代表的华南帮。销售额过亿的运营商国内大概有30家左右，其中宝尊2013年度的销售额大约在 20亿左右。目前，代运营服务商获得投资有数十家，阿里巴巴投资宝尊和悠可；同创伟业 投资网营和赛五洲；赛富投资瑞金麟。中国TP行业分析：行业龙头战略选择 行业聚焦战略：兴长信达和暴风科技专注数码产品，丽人丽妆和杭州悠可专注护 肤化妆品，古星互联专注户外运动，同舟电商（2014年获得风投）在母婴领域。价值链环节聚焦战略：上海赫曼专注在电商咨询领域，杭州小A专注设计领域，广州小而美专注培训领域。前向纵深战略：代运营行业里面非常低调的一条大鳄温州聚力科技（天使 融资400万），目前与当地的几个著名5、的品牌成立了合资公司。代理商战略：瑞金麟在2013年的代销业务，收入佣金比例提升至40%-45%。中国TP行业分析：行业龙头上海宝尊电商介绍2007年1月，在上海注册成立，网上自主商城尊宝网正式上线运营；2009年，宝尊电商引进业务范围拓展至服装、3C、快速消费品、建材等行业；2010年初，阿里巴巴集团完成对宝尊电商战略投资；2011年初，服务品牌超过50个；由阿里巴巴牵头的第二轮融资成功完成；2012年11月11日，开创宝尊历史上日销售额2亿大关；2013年度，宝尊电商销售额突破20亿。成功为微软中国、惠普、飞利浦、宏基、thinkpad、Nike、Levis、玖熙、艾格、新安怡、哈根达斯、6、养生堂、美标、多乐士、吉利全球鹰等70多家国内外知名品牌企业。2013年度，xx网络科技收入主要来源于二个方面：2、商务中心收入1950万元左右；3、佣金收入650万元左右。xx网络科技的产品服务主要为：客服托管、整体托管、直通车托管、网店活动策划、网店设计、代运营推广、代办天猫入住。3 产 品 服 务部分案例 客服托管 整体托管 运营推广 网店设计：品牌创意设计，结合完美的用户体验；打造独特的竞争力与影响 力，实现艺术与商业的完美结合。活动策划：店铺主题活动由专业团队从策划、创意、执行三大步骤配合实施，形成完整的促销活动操作体系。利用淘宝活动资源，策划各种配套 主题活动，实现关联营销，提升用7、户粘性和客单价。直通车优化 打造热销宝贝 代办平台入驻 服务客户（淘宝页面显示42家店铺，实际160家客户）4 竞 争 分 析企业名称企业名称进入进入TP时间时间员工人数员工人数服务企业服务企业 服务种类服务种类 融资情况融资情况 销售额销售额宝尊电商 2007年1月 1300 70多家品牌企业 全托，IT技术服务2轮融资 20亿网营科技 2009年7月 500 150多家，部分品牌企业全托、半托、ERP等1轮融资 6.6亿xx网络 2011年8月 220 160多家中小企业 全托、半托 无 0.26亿备注：xx网络的销售额计算口径与收入一致，与网营科技、宝尊电商口径不一致。xx网络的比较优势8、：1、公司大股东的资源整合潜力较大。目前，xx先生还实际控制浙江鹤笪投资管理有限公司、杭州鹤达贸易有限公司、上海派尔速递有限公司、上海鹤达生物科技发展有限公司、重庆鹤达信德科技有限公司和成都鹤达实业有限公司，未来将有可能逐步把电视购物、派尔速递等主营业务和xx网络TP业务进行资源整合，形成合力。2、公司发展潜力巨大。xx网络只运行了二年多的时间，已快速集聚了160多家客户，发展潜力巨大。3、公司的品牌客户拓展潜力巨大。目前，xx网络的客户主要是中小企业，随着公司的品牌度的逐步传播和营销力度的加大，未来的大型品牌商将会成为公司的主要客户。4、公司的业务深挖潜力巨大。目前，xx网络的业务还主要集中9、于全托和部分托管业务。未来，将逐步对部分托管业务做深，如对平面视觉设计；也逐步对某些业务进行涉及，如电商it应用软件方面。5 发 展 计 划收入0.5亿元以上，净利润0.15亿元以上，团队400人l杭州平面摄影棚建设l电商培训全面启动l北京分公司建设l四川分公司建设收入1亿元以上，净利润0.3亿元以上，团队800人收入1.5亿元以上，净利润0.45亿元以上，团队1000人l电商战略咨询平台建设l电商研发学院建设l广州分公司建设l哈尔滨分公司建设l各种业务协同效应体现 2014年度 2016年度 2015年度l仓储物流资源整合lIT电商软件建设l上海分公司建设l湖南分公司建设6 管 理 团 队组10、织架构团队介绍xx先生董事长及公司创始人xx先生毕业于西安电子科技大学（电子工程系），获工学学士学位，后陆续获得浙江大学、北京大学、南开大学EMBA。在创业之前，xx先生担任广州乐华集团部长和上海帝威斯商业管理有限公司总经理，其中帝威斯集团为中国第一家电视购物公司，陈先生亲自参加和见证了电视购物行业的创立和发展。从1999年6月开始创业至今，其旗下拥有浙江鹤笪投资管理有限公司、杭州xx网络科技有限公司、杭州鹤达贸易有限公司、上海派尔速递有限公司、上海鹤达生物科技发展有限公司、重庆鹤达信德科技有限公司和成都鹤达实业有限公司。在社会职务方面，xx先生担任浙江省湖南商会会长。目前，负责xx网络的战略11、管理工作。xx女士总经理及公司创始人xx女士在浙江大学获得EMBA。在与xx先生共同创建xx网络之前，xx女士曾在珠海市粤海酒店、珠海伶仃洋大酒店工作；曾在帝威斯集团杭州分公司和杭州鹤达贸易有限公司担任总经理。xx女士具有丰富的管理经验。目前，负责xx网络的全面管理工作。xx先生财务总监xx先生毕业于重庆商学院（大专），取得会计师和经济师职称。自2008年担任本公司的财务总监之前，xx先生在xx先生旗下企业、岳阳天之美有限公司及岳阳中缘服饰担任财务岗位。目前，负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理，且根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。团队介绍xx女士人力总监xx女士毕12、业于浙江大学（本科）。在2008年加入本公司之前，xx女士在劲牌公司工作。xx女士具有丰富的人力资源管理经验。目前，负责负责公司日常行政后勤管理、人力资源管理与开发工作。xx先生客服总监xx先生毕业于毕业于浙江大学（本科）。在2013年加入本公司之前，xx先生在浙江盘石信息技术有限公司工作。xx先生具有丰富的客户服务管理经验。目前，负责客户、商务、运营三部门的沟通协调工作。xx先生网站运营总监xx先生毕业于毕业于浙江大学（本科）。xx先生具有丰富的网站运营经验，在2013年加入本公司之前，曾在浙江中服网络科技有限公司、杭州千轼科技有限公司、杭州元唐网络科技有限公司和杭州千店网络科技有限公司工作13、。目前，xx先生带领20人左右的团队，专门负责xx网络平台的搭建、开发和技术支持工作。xx先生招商总监xx先生毕业于江西财经大学（本科）。xx先生具有丰富的招商管理经验，在2013年加入本公司之前，曾在杭州执掌科技、杭州来客商务工作。目前，xx先生带领团队负责xx网站平台的商家招商工作。团队介绍xx先生商务总监xx先生毕业于浙江工商大学（本科）。xx先生具有丰富的市场开发经验，在2012年加入本公司之前，曾在浙江盘石信息、杭州启多网络工作。目前，带领40人左右的团队，负责TP客户的开发工作。xx先生运营副总监xx先生毕业于浙江科技学院（大专）。xx先生具有丰富的淘宝运营经验，在2013年加入本14、公司之前，曾在杭州立诺电子商务有限公司、阿里巴巴集团、杭州利尔达科技工作。目前，带领包含运营、美工、编辑、策划、推广等专业岗位的130名左右的团队，负责公司电子商务代运营工作。xx先生数据库营销总监xx先生毕业湖南广播电视大学（大专）。xx先生具有丰富的数据库营销管理经验，自2013年担任本公司之前，xx先生曾在上海橡果国际、浙江米奥兰特国际公司、世守通讯、邦淘电商工作。目前，带领30人左右的团队，负责以电销模式为主，为顾客提供一系列的产品与服务。7 融 资 计 划融资金额：2000万RMB融资用途：在北京、四川成立分公司；杭州建立平面摄影棚；进行人才储备融资方式：股权融资融资价格：以2013年度的净利润为计算基数，市盈率为12-13倍左右，估值 1个亿左右