1、旅游服务平台商业计划书你 与 旅 行 之 间 只 差 一 个 特 价 尾 单.C O N T A N T S1.0项目定位预期价值升级2.0融资计划市场环境团队介绍目录一.四.二.五.三.六.市场环境.旅游尾单的成因.旅游尾单的来源.传统解决方案.存在的问题旅游产品的生产者根据自己对未来销量的预期，做的库存准备通常与真实市场需求之间 的差别，就成了常态化旅游尾单产品。我国旅游市场上的旅游尾单规模在每年 100亿元人民币以上旅游尾单的成因旅游行业的尾单，应该从旅行社用采销制开始就诞生了“旅游尾单”已成为常态旅行社/OTA-跟团游旅行社/OTA大规模采购，成团前先向航 空公司包位或将酒店包房买断：2、.到截止报名日，已经团后多余的产品.临发团前，仍有少量余位未满，想尽快 促成团的产品.临时退团的产品自由行-单独产品航空公司、酒店推出的机票或酒店单独 销售的旅游尾单：.酒店在入住日期前12天内预订的 特价房、或入住当天下午6点后预 订的特价房.航班起飞前没有售出的剩余坐位半自助-旅游打包产品.组团社打包产品进行分销而 剩下的产品.组团社/OTA“机+酒”、“机+车”等打包产品旅行尾单的来源旅游尾单并不是瑕疵品，而是因某些原因未销售出去的旅游产品Q“甩尾”渠道单一.以往一贯的“消化”方式是内部解决：不是员工自 己去，就是“奔走相告”亲戚朋友.目前主要依赖于网络和社群媒体来推广：利用网站、微博、3、微信、QQ在网友、朋友圈内小规模传播传统解决方案旅游尾单的消化方式不知在哪想买尾单旅游尾单市场困局:.单群操作，各自为政，信息量不够.层层转卖，价格虚高，失去尾单价值.付款方式单一，无法满足信任问题.没有专业尾单平台，用户无法寻找尾单却不敢买见到尾单存在的问题想来一场说走就走的尾单，不是那么简单二1.0项目定位.核心策略.平台化运营.标准化服务专注于缩短用户旅行的决策时间提供性价比优化的旅行方案帮助组团社消化尾单、帮助消费者更好地找到价格理想的旅游路线做一个供需两便供需两便的平台，开拓一种新型的市场模式核心策略DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREE4、Txx 旅游服务平台让线下组团社，OTA、消费者的效益最大化做折扣是拼时间、抢时间的事，要在最短的时间内把产品卖出去，xx平台聚集了大量的旅游发烧友，每天时时推送当日和近期 特别优惠的尾单旅游产品在信息大爆炸的时代，掌握第一手信息才是出游省钱的第一要 诀。xx平台聚集上千家旅行社/OTA供应商，将其剩余资 源最大化利用，减少损失平台化运营DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREET解决信任问题解决时间问题解决利益问题xx 已成团 多余尾单临期促团尾单打包产品 余位特价 房/机票剩余 空位/房平台化支付操作，安全有保障退团 尾单一级标签 3个国内游 海外5、游二级标签 5个港澳 台湾 东南亚 日韩 欧美 中东非三级标签 3个跟团游 半自由行 自由行上千+旅游供应商OTA旅行社航空公司酒店尾单明细，系统收集抓取关键词，内容分析 关键词分类，属性划分 形成标签，二级分类一站式投放旅游行业尾单资源整合，一站式解决旅游多样需求类别细分系统分析资源整合C端用户B端 旅行社xx平台媒介xx平台客服xx平台系统化操作平台接单模式，让尾单旅游更放心短信验证咨询尾单上传资料资料审核注册资质审核沟通解答利润返还成功出单下单购买合同签署注册名称严格的入库审核保障资源信息真实性，价格合理性价格折扣。行程介绍费用说明旅行时间目的地尾单名称。尾单数量。产品详情资质简介供应商6、-PC端后台管理资料入库认证审核目的地分类时间排列折扣对比价格 区间属性分类余位 显示推荐 指数自动编码自动编码：目的地+属性+时间，方便客服洽谈例如：将3月17日出发泰国普吉岛跟团游编号为T-P-T0317，用户咨询客服时，窗口中自动弹出产品编号，节约双方沟 通时间成本优惠力度强、出发时间紧急排列靠前xx平台自动分析优惠折扣和出发时间，综合两 项将产品依次排列展示自动化产品分类DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREET0102后台分析PC端后台管理用户前端使用-移动端优化聚合即时高效后台对供应商上传产品进行数据分析系统依据规则优化排名呈现于平台 用7、户可在线查询产品信息即时沟通 消费者可在平台在线支付抢单所有数据进行相应积累现价、余位、点击去抢购进入“产品详情页面”，见19页点击More进入“海外特价分类页面”，见18页第一屏名称、出发时间、市场价主页实时倒计时目的地图片主题分类点击More进入“境内特价分类页面”，见18页第二屏海外特价产品首页展示国内特价产品首页展示主题分类境内特价分类页面海外特价分类页面点击分类图标，下方弹出细分目的地点击分类图标，下方弹出细分目的地海外特价产品 依次展示境内特价产品 依次展示促销标题促销标题目的地大图实时倒计时（秒）百度商桥在线客户系统（浮窗）xx官方电话（浮窗）点击展开点击购买实时倒计时（秒）当只8、有1个余位时 变红，以警示提醒属性、名称、出发地、目的地、市场价产品详情页面产品详情页面出发时间、余位推荐指数信息返回首页三升级2.0.反向订制产品.商业模式升级反向按需求订制所谓“反向定制”产品，即将根据旅行者出行意愿数据或预订，针对目的地、旅行方式、出游时间、预算等偏 好进行个性化产品定制。反向订制产品DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREETCB系统分类订制价格区间旅行时间目的地服务升级利用大数据进行系统分类，专人专项一对一 服务，xx旅游规划师根据用户的特殊需 求进行定制服务产品升级xx平台将综合客户需求，反向向客户进 行个性化定制、在供应商9、处集中性采购，做 到精准匹配需求升级当用户积累到一定数量，不被动接受的客户 越来越多，希望订制性价比高的旅游商业模式升级DIAM NONUMMY NIBH EUISMOD TINCIDUNT LAOREET0302017四团队介绍.联合创始人拥有近20年的互联网管理工作经验历任xx市场营销总经理澳洲电讯上海总经理日资阿路巴咨询公司任副总经理在互联网媒体及移动互联网领域均有丰富的工作经验及突 出的成就；曾服务各大旅游相关产业的营销推广，长期服 务客户包括携程等ota，航空公司，目的地等。xxceo创始人7五预期收益01 完成10万用户积累02 预计月完成交易额约200万03 单次服务周期5天，510、%-10%的毛利2016 旅游在线市场交易规模757.4亿其中尾单大约占百分之6.5%收入 分析7六融资计划2016 旅游在线市场交易规模757.4亿 尾单大约占百分之6.5%市场体量月度金额出让份额客单平均5000，每月成交400单，完成200万营业额出让10%出让金额300万融资计划迅速完成上游供应链搭建扩大供应商库 迅速建立全国范围供应链体系建立完善客服体系7*24小时 全天候的即时旅行的高效服务保证拓展C端用户量建立完整用户体验及传播系统 让消费者的朋友成为消费者运维系统全面升级从产品收集到支付体系建立 有效数据的积累及应用融资用途强大的B端资源积累合作全国超过1000家线下组团社目的地组团社资源超过30个2017BUSINESS PLAN