1、流畅调光眼镜无 锡 X X 光 谱 测 控 有 限 公 司光谱|减光|调光|靠谱汇报人：汇报时间：关 于 我 们A B O U T U S依托液晶光电子技术发展出的一些列光谱成像、减光眼镜、调色眼镜等技术在这些技术基础上发展窄带光高谱滤波器、驾驶用眼镜等产品2016年12月15日，在XX区正式开始项目。目录CONTANTS01公司与团队sed diam nonumy02项目介绍sed diam nonumy03产品与运营sed diam nonumy04财务与融资sed diam nonumy05发展前景sed diam nonumyPART01公司与团队l公司简介l团队介绍l项目成员l核心成2、员l组织架构l公司大事记l企业理念高光谱成像滤波器减光眼镜交通领域靠谱2016年1月26日注册，2016年12月15日正式入驻滨湖区高浪路999-8-A1-813。公司立足于光学技术，先后开发了高光谱成像滤波器，调光镜片等产品。2018年1月开发了第一款减光眼镜。起航目前公司股东三个自然人股一个法人股，其中XX及其代表持股80%。股权结构公司掌握高光谱滤波器技术，是高光谱成像领域的核心器件技术，可以替代主要国外产品，降低目前整个行业成本，被更广泛的应用到皮肤检测、农残检测、精准农业、林业勘察等行业。在该技术基础上，公司发展了调光眼镜技术，区别于传统眼镜，具有调透过率、调色（波长）、调度数等潜在3、功能。调透过率定位在交通领域使用，调色可以保护眼镜，调度数技术还在完善中，可以用于近视人群。公司重点方向依靠传感，智能调光，第一依靠鼻感，控制开关，第一内嵌PC，可换度数，第一调色眼镜，可调颜色，首创多个第一公司简介Introductionxxx 研发经理研发、光学、硬件刘珍峰，37岁，毕业于哈尔滨工业大学物理电子学专业。曾任职于深圳大族激光科技股份有限公司，中科院上海光机所，北京大学软件与微电子学院核心团队Core teamxxx 供应链软件、供应链缪哲峰36岁，南京林业大学计算机专业，江南大学计算机专业在职研究生。先后在大运科技、聚光科技等多家上市公司工作。擅长应用软件和供应链体系。xxx4、 市场应用、营销杨永平，33岁，湖南大学电子科学与技术专业毕业，先后在聚光科技、深圳市必联电子有限公司长期从事市场开发方面工作，具有丰富的市场营销经验。xx会计财务韩莲，29岁，财务，南京审计大学财会专业毕业。先后在立信会计师事务所、无锡汉和航空技术有限公司担任过审计员和财务经理核心团队Core teamxx 软件软件、算法、SE陈迁，34岁，哈尔滨工业大学数学专业毕业，长期从事软件、算法工作，具有图像处理、生产自动化算法与软件开发经验。xx 营销市场、营销陈静利，37岁，哈尔滨工业大学法学专业毕业，先后任职美的无锡副总经理，奥克斯空调温州总经理总经理研发市场部供应链销售部组织架构Organi5、zational structure财务部风电与工业20252016.1.26迁移到滨湖区，启动滤波器项目2016.12.15第一款可见光滤波器发布2017.5.25减光片与眼镜产品2018-1成立公司正式运营第一款滤波器发布第一款眼镜发布公司大事记Memorabilia成为调光领域第一品牌愿景让靠谱技术服务更多人使命规格严格，功夫到家;一切皆为场，不可论断人从研发到生存制造，再到服务，追求极致公司内部、外部都是场，互相影响同事之间、与客户之间不能简单判断文化愿景与实现Vision and RealizationPART02项目介绍l项目来源l需求分析l需要解决问题l行业前景l竞争对手分析l我6、们的优势l可行性分析高光谱滤波器项目启动滤波器样品发布市场化与产品转向减光器件及眼镜驾驶用智能减光眼镜2010年利用工作之外时间从事光谱滤波器的研究，参考了美国CRI与MEADOWLARK公司的产品原理，摸索出一套理论与算法到2016年，看到国内主要还是采购进口滤波器，准备开发这个产品，在2016年12月正式启动。2017年6月，完成第一款可见光波段滤波器2017年下半年在市场化调研后，发现滤波器市场化比较小，但是同类技术延伸出来的调光与调色产品市场化空间较大通过技术平移和开发，2018年1月发布了拍照减光片与眼镜2018年2月，根据减光眼镜特点和眼镜市场的特点，决定开发第二版本眼镜，用于驾驶7、用调光眼镜项目来源Project source需求分析requirement analysis交通运输行业：1672万人来源：中华人民共和国交通运输部http:/ analysis运动领域行业+驾驶=刚需，至少约4000万人终端市场容量：5000.4亿=200亿。Euromonitor的数据显示，太阳眼镜在中国的销售额由2012年的71亿元，上升至2016年的94亿元，年均增长达7.2%需要解决的问题problem-solving需要解决问题problem-solving墨镜偏光眼镜变色眼镜着色化合物吸收光线吸收紫外和红外价格从几十到几千偏光片衰减光线增加对比度吸收紫外和红外从几十到几千光照卤8、化银分解衰减与太阳光紫外线相关可透明从几百到几千完全反应时间10分钟，开始反应1秒不能增强对比度（不具备偏振效应）不能变透过率（颜色深浅不能变）不能变透过率（颜色深浅不能变）不能增强对比度（不具备偏振效应）透过率变化太慢（颜色深浅变化太慢）需要紫外光强环境（有太阳）需要解决的问题problem-solving减光减光偏振偏振可调可调快速快速挡太阳，开车，穿越隧道，夜间行驶安必镜，让驾驶更安全安必镜，让驾驶更安全技术优势自主知识产权国内外首创鼻感应开关眼镜国内外最快速深度变色眼镜优势行业专用，针对交通驾驶传统2C方式制造商与品牌的价值分配矛盾，传统眼镜技术突破少外贸机会机会品牌、渠道、人力、认证9、劣势品牌未建立，跨代技术优势未建立无法避免抄袭威胁竞争分析sed diam nonumy建立供应链体系技术成熟度交通用品牌标准建立供应链完善第一代技术研究第二代技术保持一代以上领先立足行业，在行业场景下的宣传建立行业渠道完成企业标准建立行业标注交通领域标准快速迭代成本降低市场与供应链对接建立交通用品牌建立企业 行业标准建立技术优势可行性feasibility analysis已经完成了三代技术积累与交通研究所合作滴滴、顺丰、京东、三通一达、各城市交通集团、出租车公司、物流集团PART03产品与运营l产品定位l产品特点l产品渠道l产品宣传l产品生命周期l供应链方式l售后非传统眼镜定义为减光眼镜偏10、振类，可调，减光眼镜非ARVRARVR定位为电子式减光眼镜，非穿戴式眼镜传感调节自动电子调节致力于驾驶安全用眼镜产品定位product definition智能调光智能减光眼镜智能减光眼镜销售渠道行业大客户运输企业，顺丰、京东、三通一达，其它大型运输企业客运企业，滴滴、城市出租车公司、客运公司能源企业，能源集团公司电商渠道京东、淘宝区域代理传统眼镜行业门店钓鱼、运动行业代理渔具店运动装备店高尔夫球场产品用户与销售渠道Product userABC减光范围超越所有眼镜夜晚亮度高，对比度高隧道环境ABC安必镜智能减光眼镜眼镜利用液晶在指定电场下发生偏振旋转与马吕斯定律设计液晶盒，通过能够产生指定信11、号的电源来控制液晶盒透过率，电源输出的电压由对前方与环境光进行探测的类人眼传感器确定，确定模式采用绝对光强与相对光强模式。产生偏振光，增强眼镜对比度，减光范围0.1%-40%光谱范围400nm-780nm，透射光偏黄色，人眼敏感产品特点Product features减光速度范围10ms,速度快，满足开车快速环境切换镂空logo类眼前方环境光传感器鼻梁电源开关软硅胶增强材质仿金属漆仿金属类眼车内环境光传感器近视结构：内嵌PC片，根据镜片规格到店内加工合适的镜片，然后更换PC片。ABC广告行业宣传平台、事件安必镜，驾驶安全必备眼镜你有远光灯，我有安必镜老司机，戴戴我行业展会行业宣传资料行业视频广12、告利用微视频平台。利用公共事件产品宣传Product publicity第一代开发第一代推广第二代开发第一待运维第一代产品推广寿命为2 2年第一代产品运维期间可以更换为第一代和第二代，更换第二代产品时根据价值进行折算第二代参照第一代进行迭代产品质保1 1年，2 2年有价值更换产品生命周期sed diam nonumy代际更换建立粘性两家以上两家以上两家以上制造商原厂原厂芯片镜片制造电路板制造光传感器镜架制造供应商关键器件走原厂代工厂外壳与组装出厂前性能与外观公司统一管理，委托专业物流公司供应链Supply chain测试仓储物流客服自建客服PART04财务与融资l成本预算l资金缺口l融资计划l13、资金主要用途l结束语500万元人力：20万.月设备系统：20万库存：100万市场：50万.年销售费用：30万研发认证及 场地费用：60万人力资源1个供应链管理4个包装与打包2个检测1个发货1硬件工程师1结构工程师2销售人员、1客服兼内勤检测设备、物流及销售系统检测设备2台物流编码销售开票库存管理元器件采购及外协流动性5000套库存器件准备10000件库存准备镜架电路板加工市场推广费用广告视频、图文行业展会视觉推广电商推广销售费用差旅招待成本预算Cost budget2018.11月200万，5%2018年1月，200万，4%2019年3月100万，1%产品生产与销售周期3个月部分投入可以按照半14、年期用完，后期用盈利部分资金。人力资源短期内不能完全到位市场订单增加后，需要更多的投入市场爆发前期提前备货生产规模增加。资金缺口Funding gap合计合计500万元万元PART05发展前景l产品开发计划l市场开拓计划l五年发展规划l销售网络布局l短期盈利计划Theaone,Gming one两款，2018年12月发布V1.0Thea2,Gming 2两款，2019年7月发布Color 1,2019年5月发布V2.0Thea2,Gming 2两款，2020年5月发布color2,2020年5月发布V3.0产品开发计划PD Plan1发布会行业代理省代理大客户电商2行业展会交通运输新能源钓鱼运15、动3品牌建设图文视觉系统短视频抖音。4交通研究所报告3C建立企业标准、准备交通行标认证、检测、行业标准市场推广计划Marketing plan20222021202020192018200万元目标1万副目标起步阶段01.1000万目标5万副稳定阶段02.4000万目标。20万副品牌阶段03.8000万目标40万副推广阶段04.15000万目标75万副大规模阶段05.五年计划Five years plan电商代理-传统渠道行业渠道海外渠道零售渠道大客户渠道销售网络sed diam nonumy20182018100万营业额，毛利60%201920191000万元毛利毛利率60%202020205000万营业额毛利60%净利20%短期盈利计划Short term profit plan2018五年投入者如果没有上市计划，就按照估值和融资情况退出坚持和我们在一起的人一起坚持到您觉得要退的时候退出计划Exit plan了解我们之后，目标您定我们致力于快速变光眼镜区别于传统眼镜服务于交通安全让您的眼睛更舒服结束语Concluding remarks老司机戴戴我汇报人：XX无锡XX光谱测控有限公司谢谢THANK YOU