1、反无人机系统BUSINESS PLAN商业计划书 创启未来 防空&安防解决方案目 录CONTENTS一 项目介绍二 市场分析三 团队成员四 发展规划五 财务规划六 优势使命一、项目介绍|PROJECT DESCRIPTION无人机市场日益火爆，但造成的安全隐患及事故屡见报道1.1航拍敏感区域娱乐物流植保利弊威胁航空安全偷窥他人隐私投递非法物品威胁重大活动重要人物安保边境运毒/武器闯白宫、首相官邸“光顾”法国核电站逼停成都机场一、项目介绍|PROJECT DESCRIPTION重要区域及大型活动需要反无人机系统提供技术防控1.2工业设施航空机场政府单位军事禁区监狱看守大型节日庆典大型体育会议突发2、公众事件一、项目介绍|PROJECT DESCRIPTION无人机监管存在盲区、常规雷达侦测存在技术难点1.3简单易用易于改装低慢小黑飞现象屡禁不止常规手段无能为力9.3阅兵：相关部门调研，没有成熟技术方案，最终武警+望远镜防控东方之星事件：无人机航拍+自媒体扩散，对救援一定形成舆论压力人防为主一、项目介绍|PROJECT DESCRIPTION国内外发展概况1.4厂家国别侦测技术管控方式适用场景单套价格Dedrone美国音频+视频+无线电无线电干扰复杂环境30万人民币Blighter英国Ku波段雷达+可见光/红外视频定向无线电干扰空旷区域100万美金航天科工二院206所中国/软杀伤网式拦截技3、术 均可未知中国工程物理研究院中国/激光击毁空旷区域未知国防科大&后洪电子中国/定向干扰枪均可未知1国外以融合体制（音频分析、视频分析、遥控数传信号监测、高分辨率雷达等）实现无人机的侦测、跟踪、识别、管控2国内以管控为主，尚未看到有主动侦测方案的报道一、项目介绍|PROJECT DESCRIPTION我们提供科技创新的反无人机系统1.5反无人机黑科技激光击毁无线电干扰激光雷达毫米波雷达电子侦察光电检测声纹检测l目标检测系统中杂波干扰的抑制技术l大数据、机器自主学习识别技术l全频段绿色阻断干扰技术l低成本毫米波雷达、激光雷达集成技术探测跟踪识别 管控关键技术创新点u长时间相参积累技术u多元传感器4、协同与数据融合技术u利用合适的拓扑结构布防智能探测设备一、项目介绍|PROJECT DESCRIPTION我们的BAT反无人机系统的产品和方案1.6复杂环境：多个传感器组网形成特定区域的电子围栏空旷环境：毫米波（激光）雷达主动探测第二阶段 BAT-Radar第一阶段 BAT-Capturer多传感器全跟踪精确定位多层次全天候智能反制BAT二、市场分析|MARKET ANALYSIS市场需求调研2.12016年8月，调研无委会对大型公共活动中的无人机监测、管控存在迫切需求。2016年8月，调研航天科工集团亟待解决复杂环境下无人机精确预警、有效防控的关键技术。2016年9月，调研北京理工大学、电科5、院军工相关部门军事禁区、国防边境等区域对防控低空旋翼无人机尚缺乏有效手段。二、市场分析|MARKET ANALYSIS目标客户及市场规模2.2u政府机关u航空机场u监狱看守目标客户u工业设施u军事禁区u边防海防u重要人物安保u公众人物私宅u突发公众事件u大型体育赛事u大型节日庆典u重要国际会议民用市场100亿军用市场X亿市场规模巨大空间！二、市场分析|MARKET ANALYSIS商业模式及销售合作2.3卖服务为特定单位、特定场合提供无人机防控服务，收取服务费用卖产品销售反无人机相关软硬件产品 反无人机杀手锏+电磁域防控+通用安防监控 一重投资，三重保护！民用安防销售渠道军用国防合作网络航天科6、工、电科院、高校等科研院所 安防经销商，集成商，行业客户等三、团队成员|THE MEMBERSl北京理工大学电磁场与微波技术硕士，参与某高分辨率毫米波制导项目核心技术研究l北京五岳鑫信息技术股份有限公司(430022)前执行总裁、董事l10年研发、生产、采购、营销、运营管理经验l电路、软件、算法专家：l20多项发明专利、实用新型专利获得者、北京市科技进步奖三等奖、高级项目管理师；直接研发或主持研发的多项产品获得“国家重点新产品”称号创始人联合创始人l清华大学经济管理学院 2010级MBAl北京理工大学电磁场与微波技术硕士l上海子牙信息科技有限公司副总经理l中国国际金融股份有限公司项目经理l霍尼7、韦尔（中国）有限公司销售经理l松下电器（中国）有限公司销售经理l具备安防行业销售管理经验；拥有一 定政府、军工等人脉资源和客户关系联合创始人l北京理工大学电子工程系博士、博士后l长期从事外辐射源探测理论与技术、毫米波雷达系统及信号处理技术、宽带信号侦察及处理技术、电子侦察及干扰、卫星模拟系统等方面的研究l获教育部科技进步一等奖一项，授权发明专利6项CTOCEOCOO创始团队3.1三、团队成员|THE MEMBERS专家顾问3.2 01胡伟东北京理工大学毫米波与太赫兹技术北京市重点实验室教授、博士生导师；毫米波雷达专家；国防科学技术进步三等奖获得者94GHz毫米波雷达原理样机 02唐义北京理工大8、学光电学院教授、博士生导师；紫外通信、激光雷达专家；研制完成国内第一套工业用高重频线扫描激光成像雷达产品，获北京市科技成果二等奖万集WLR-711，高重频线扫描激光成像雷达四、发展规划|DEVELOPMENT PLANNING现在我们已经做了什么？4.12016年10-11月lBAT-Capturer102 制作完成l软硬件系统调试l实地外场测试2016年9-10月 完成了音频+视频+无线电三种技 术模式检测无人机的软件DEMO2016年8月u微波暗室验证毫米波雷达探测无人机的可行性u分析无人机音频特征，验证声纹探测的可行性1可行性分析软件DEMO工程样机23四、发展规划|DEVELOPMEN9、T PLANNING未来我们还要做什么？4.2BAT-Capturer102测试、产品化u专利申请u软件著作权申请u扩充研发人员35人u通用电子侦测平台软硬件预研BAT-Capturer研发、产品化u扩充研发人员到20人u通用电子侦测平台软硬件研发、测试、试生产u定向视频分析+定向干扰子系统研发uBAT-Capturer全系统集成、测试u高新企业+软件企业申请u发展种子用户BAT-Radar研发BAT-Capturer销售u 扩充研发人员到30人u 扩充营销、售后团队uBAT-Radar研发u对接第三方管控系统uBAT-Capturer销售改进BAT-Radar销售产品完善公司发展uBAT-R10、adar销售改进u完善产品线u完善研发、采购、生产、营销、售后团队u择机新三板挂牌132016.112017.22017.92018.82017.32017.92018.92019.1224五、财务规划|FINANCIAL PLANNING成本与营收预测5.1资金用途2016年10月2017年12月规模费用（万元）研究开发技术团队20人，人均24万480销售客服运维团队5人，人均10万50行政财务管理团队2人，人均8万16场地租金物业费133平，7元/平/天34场地装修20研发设备、材料、模具、试生产、测试350人员办公设备20推广成本150总运营成本1000（考虑人员逐步到位）预计营收40011、注：以上人力成本均包含五险一金五、财务规划|FINANCIAL PLANNING营收预测5.2u预计2018年第三季度实现收支平衡成本（万元）预期营收（万元）利润率2017年1000400/2018年2000300033%2019年4000800050%u从2019年开始具备自输血能力u预计2017年发展1020个客户五、财务规划|FINANCIAL PLANNING逐步融资1000万所需资金融资需求5.3厂家融资时间金额资本方消息来源Dedrone2016年5月1000万美金A轮Menlo Ventures36氪SkySafe2016年4月300万美金种子A16Z新浪科技对标公司六、优势使命|ADVANTAGE MISSION我们的优势及价值主张 6市场资源u无委会、电科院、航天科工、清华、北大、北理工重点推介u依托清华、北大、北理工校友在军工、政府部门的资源u原有安防、国防领域的渠道优势价格优势u100万美金（Blighter）VS 80万人民币u30万人民币（Dedrone）VS 8万人民币政策技术u政府军工领域，国外企业无法进入u有一定技术门槛，一般企业难以进入团队靠谱u工程经验丰富u执行力强、角色稳定互补实现梦想变现盈利谢谢您的指导！