1、F ENG Y I A GI CUL TURA L A I R STEWARDxx农业空中管家项目负责人：xx组别：项目类别:“互联网+”现代农业01BACKGROUNDxx农 业 空 中 管 家-项 目 背 景项目背景药 方施 药喷 施浪 费2 2度以下耕地度以下耕地57%57%2-62-6度耕地度耕地16%16%6-156-15度耕地度耕地15%15%15-2515-25度耕地度耕地8%8%2525度以上耕地度以上耕地4%4%不同坡度类型耕地面积占全国耕地面积比例由第二次全国土地调查主要数据成果公报可看出平原地区耕地面积占比为由第二次全国土地调查主要数据成果公报可看出平原地区耕地面积占比为2、57%57%，其余耕地均为不平坦地，其余耕地均为不平坦地区（多分布于山地丘陵）占比约为区（多分布于山地丘陵）占比约为43%43%，共计约，共计约8.78.7亿亩。亿亩。01BACKGROUNDxx农 业 空 中 管 家-项 目 背 景项目背景叶面肥发展现状与展望叶面肥发展现状与展望指出中国叶面肥企业截止至指出中国叶面肥企业截止至21062106年年已经已经40004000家家生物农药的发展现状与趋势分析生物农药的发展现状与趋势分析指出中国生物农药指出中国生物农药20182018年年产量已达年年产量已达1414万吨万吨农药的不合理使用也造成了农药大量的 浪费以及环境的污染。0103山地丘陵无人机3、作业中“阵痛”山地丘陵地带地形复杂且多种植果树、茶树项目背景传统植保无人机无法精确规划喷洒线路02传统农药喷施不全面、不精准02INTRODUCTIONxx农 业 空 中 管 家-项 目 介 绍项目介绍“以无人机为载体，通过GPSGPS精确测量技术、数据采精确测量技术、数据采集、集、自变量喷洒以及静电喷头技术自变量喷洒以及静电喷头技术等来收集农业大数据，结合自主研发自主研发的农药、叶面肥等配方以指导农业生产，提供最优化的农业服务。“xx农业空中管家”是一个实现农业现代化、精现代化、精细化、智能化、数据化细化、智能化、数据化的创新型农业服务项目。项目介绍硬件软件0102云服务APP、GPS测亩功4、能等光谱探测仪、机电吊舱、机载图传等03自有数据库分析03TECHNOLOGYxx农 业 空 中 管 家-技 术 核 心核心技术核心技术无人机技术自主研发配方叶面肥农药配方数据采集技术自变量喷洒技术静电处理喷头现有包括植保无人机高速旋转雾化喷头、一种生命特征和行为特征侦测设备等10项相关无人机专利GPS精确测量技术自主研发配方，国际领先 设备技术查新，国内领先现有包括果树、蔬菜、茶叶等作物的自主研发的生物农药配方及叶面肥等27项专利03TECHNOLOGYxx农 业 空 中 管 家-技 术 核 心核心技术我 们 如 何 解 决 现 有 的 植 保 无 人 机 市 场 痛 点?01通过分析采集的5、数据信息，结合自变量喷洒因感病虫害程度施药，节省50%农药使用量。无人机为施药载体，GPS精确测量技术可自行c规划好无人机喷洒路线。静电喷头可使药物雾化粒径低至80m，药滴叶背吸附率高达90%。020403药 方施 药喷 施浪 费我们自主研发的药方对作物病虫害针对性强，经加拿大戴尔豪西大学认定属国际领先地位。04PO C E SSxx农 业 空 中 管 家-服 务 流 程服务流程根据GPS精确测量系统扫描确定亩数，规划喷洒线路利用高清摄像头和光谱仪对作物进行扫描通过数传将数据传递至地面站根据叶光谱率公式得出处方图红色橙色黄色绿色采集传递分析不同的颜色表示不同的病害程度地面站根据处方图判定喷药速6、率在规划的航线中病害程度越深的面积喷施药量更多完成航线与农药喷施，自动返航执行返航变量软硬件系统均属国内领先05COMPETITIONxx农 业 空 中 管 家-竞 品 分 析药滴粒径荷质比药滴空气中悬停时间叶面背部农药吸附率xxxx静电喷头静电喷头80m80m1.6mc/kg1.6mc/kg12h12h90%90%传统静电喷头100微米1.2mc/kg7h75%传统喷头200m0mc/kg1h0 1h6h12h24h72h144hxxxx静电喷头静电喷头99.1%99.1%90.1%90.1%85.5%85.5%80.1%80.1%62.3%62.3%37%37%传统静电喷头99.3%87.7、5%79.8%70.0%43.2%25%传统喷头98.2%76.9%66.5%59.4%26.3%3%时间喷头农 残 率xxxx静电喷头与同类型喷头在药滴上的对比静电喷头与同类型喷头在药滴上的对比xxxx静电喷头与同类型喷头在喷施效果上的对比静电喷头与同类型喷头在喷施效果上的对比xxxx静电喷头与同类型产品对比，经实验验证表明我们的喷头能使极大提高农药的持久性，大大提升农药使用效率静电喷头与同类型产品对比，经实验验证表明我们的喷头能使极大提高农药的持久性，大大提升农药使用效率凤翼静电喷头可使叶背农药吸附率提升凤翼静电喷头可使叶背农药吸附率提升15%15%；农药使用率是传统静电喷头的；农药使用率8、是传统静电喷头的1.51.5倍倍，传统喷头的，传统喷头的1212倍倍05COMPETITIONxx农 业 空 中 管 家-竞 品 分 析竞品分析 项目xxxx植保无人机植保无人机 雅马哈植保无人机RMAX 大疆植保无人机MG-1S作业负荷作业负荷20kg20kg15kg15kg10kg10kg造价4 4万万8.5万4.5万能耗0.50.5元元/亩亩0.7元/亩0.7元/亩轨迹记录系统有有无无与雅马哈植RMAX保无人机、大疆植保无人机MG-1S参数对比 性价比高 能耗更低 载重更大 自主研发技术 通过对比，可以看出我们的无人机通过对比，可以看出我们的无人机性价比更高性价比更高，技术突出，更具技术9、突出，更具优势。优势。06APPLICATIONxx农 业 空 中 管 家-技 术 应 用核心应用为东石绿峰农业科技有限公司新增产值80万元为盛林园农业科技有限公司新增产值350万元为盛林园农业科技有限公司新增产值135万元为盛林园农业科技有限公司新增产值200万元为宁化新绿金农业综合开发有限公司新增产值400万元为华兴农业发展有限公司新增产值270万元为田美种苗科技有限公司新增产值410万元为盛林园农业科技有限公司新增产值230万元本项目以及农药喷施配方已经成功推广应用，成效良好，为农业公司累计本项目以及农药喷施配方已经成功推广应用，成效良好，为农业公司累计新增产新增产值值30003000余10、万余万元。元。为漳州妙收立康植保有限公司新增产值924万元为厦门百利种苗有限公司新增产值18万元07C A SExx农 业 空 中 管 家-服 务 案 例服务前后对比时期项目服务前（传统人工）服务后（xx无人机）无人机喷洒喷洒效率1.7亩/h1亩/min农药使用量2L/亩1L/亩农药配方喷洒周期25天40天病虫害防治率70%95%服务公司服务公司的成本100元/亩/季60元/亩/季 服务公司的产值1500元/亩/年3000元/亩/年合作社合作社接受我们的服务后，接受我们的服务后，效率效率提高了提高了4040倍、倍、农药农药节省节省50%50%；喷施周期更短、喷施周期更短、病虫害防治率高达病虫害11、防治率高达95%95%、成本降低了、成本降低了40%40%、收益更高。、收益更高。08BENIFITxx农 业 空 中 管 家-初 级 效 益初步效益已累计签约2222家家农业公司、合作社等团体，病虫害防治效率95%95%，防治效果显著。业务成果累计服务土地总面积：2020万余亩万余亩项目累计盈收：400400万元万元为农业公司新增产值：30300000万元万元经济效益节约了50%50%的农药施用量环境效益09MARKETINGxx农 业 空 中 管 家-营 销 战 略营销战略营销渠道分为线上和线下，立足于线下，由线下带动线营销渠道分为线上和线下，立足于线下，由线下带动线上。上。与永春、平和等12、县级政府合作、服务展示；因病虫害造成防治导致减产承诺给于农民差价补偿。服务展示与上游农药生产公司（福建盛林园科技有限公司）和下游农企（福建田美农业公司）合作，扩展业务；推出季度套餐服务模式。相关企业合作通过APP线上接单，后台咨询，视频教程等工作；微信朋友圈推广服务软文，普及科技常识；线上已推出1010期农业期农业视频教程（服务17281728位位农户）。APP/微信公众号/小程序通过官方微博宣传推广，软文营销。官方微博线上线下09MARKETINGxx农 业 空 中 管 家-营 销 战 略营销战略采取阶梯收费阶梯收费的价格策略，以“拼团式拼团式”的价格策略刺激南方百亩内农户组团申请服务。数据13、采集与分析服务无人机喷洒服务农药配方服务其他100亩以内1000元1500元 7500元根据实际用户要求相应制定新的价格，季度套餐服务、专家咨询、农药/叶肥购买等。101-200亩100亩内1000元超出部分每亩9元100亩内1500元超出部分每亩14元100亩内6500元 超出部分每亩70201-500亩200亩1900元超出部分每亩8元200亩内2900元超出部分每亩13元200亩内14500元 超出部分每亩65元501-1000亩500亩内4300元超出部分每亩7元500亩内6800元超出部分每亩12元500亩内34000超出部分每亩60元11FUTURExx农 业 空 中 管 家-预 14、计 三 年 收 益预计3年收益3年累计可节省节省农村农药农药施用约189189吨吨，可为市场提供50005000万吨万吨低农药残留农产品。预计3年收入预计3年为农业公司新增产值万元万元2018年2019年2020年015003000450060007500900070025008000万元万元2018年2019年2020年3600030000240001800012000600003000100003000011FUTURExx农业空中管家-估值及融资需求估值及融资需求51%14%5%13%17%占股百分比尚春雨潘鹤立钟凤林侯毛毛团队其他成员占股项目估值：30003000万万融资需求：450万15、计划出让15%股份计划融资时间：2018年10月-2019年10月5%20%45%30%融资用途APP及小程序的运营团队人才引进无人机技术及农药研发推广费用12TEAMxx农 业 空 中 管 家-团 队 介 绍团队介绍大学生创新创业导师，曾参与福建省重大农技推广项目，发表学术论文4篇，权威期刊文章2篇，以第一发明人申请专利9项。xx 硕士 CEO参与国家级重大课题3项；学术论文27篇，SCI5篇，有5年的基地一线生产实践经验。设施农业专业，自修MBA学位，曾获得“福州中小企业经营管理沙盘”大赛一等奖。生信专业，曾任微博校园大使，成功营销“校园e生活”，粉丝量达50余万人。设施&会计专业（双学位16、），有2年“福州立派环亚网络科技有限公司”财务助理工作经验。xx博士xxxx技术总监市场总监营销总监财务总监团队有博士3人、硕士5人、本科12人，共计发表SCISCI1717篇篇、国内核心核心5252篇，篇，相关专利专利3737项项，平均一线基地工作时间4.2年。团队成员TEAM MEMBER12TEAMxx农业空中管家-专 家 团 成 员导师介绍拥有3030年年的一线果树生产研究经验，相关研究学术成果200200余项余项。美国麻省大学博士美国麻省大学博士，国家优青，在国际一流SCI杂志发表论文1818篇篇，总影响因132.71132.71。参与主持国家级、省级重大课题7 7项项，选育7个蔬菜17、新品种通过认定，发表SCI5SCI5篇。篇。潘东明xxxx园艺学一级学科带头人“青年千人计划”专家福建省高校新世纪人才硕士就读于澳大利亚悉尼科技大学，参与省级重大课题5 5项项，物联网有关省级学术成果4 4项。xx物联网专家/国外引进人才“青年千人计划”专家2人，“福建百人计划”专家5人，国外引进人才4人；签约的专家顾问集果树、蔬菜、茶叶、花卉等行业顶级专家顶级专家1414人。人。13FUTUREx x农 业 空 中 管 家-战 略 计 划战略计划拓展市场，布局整个东南沿海地区，建立地方特色经济作物数据库。与北方无人机企业（如“大疆”、“天途”等）进行合作，将我们的农药配方及静电喷头等优势搭载在合作方的服务中，利用对方的影响力开展全国市场战略。短期（1年）中期(2年)长期(3年)在福建省建立30个试点，以特色经济作物产地，如永春芦柑、安溪茶叶等为基础布局整个福建省。风起农林 翼泽桑田xx农业空中管家