1、 自由职业者联盟商业计划书版本号：V3.2北京股份有限公司自由职业者联盟市场简介商业模式竞争优势融资摘要l移动互联网的发展，自由职业理念进入社会视野，年轻阶层对自由职业的渴望逐年加剧l自由职业者平台稀缺，可形成行业垄断l从IT顾问切入，逐步向社会提供自由职业机会和服务l建立自由职业者平台，打造国内最大的自由职业者保障平台l整合互联网、用人单位等优势，打通线上线下资源l已累计笼络2000+线下IT顾问资源、覆盖100+用人单位等l计划融资5000万元，用户产品研发、平台建设品牌拓展及市场推广执行摘要转型：连接人与财富，项目是核心竞争过去未来连接人与财富工作企业岗位+岗位职责连接人与工作财富项目线2、上线下服务资源整合O2O使命：打造自由职业者联盟平台自由职业者联盟人才企业经纪人项目项目项目l打开手机自由找项目，想约就约l自由工作，我的世界我做主！l缺人怎么办？拿起手机找“联盟”l顾问有信誉，项目有保障l我有精英团，求项目！l我有好项目，请精英！自由职业者联盟平台，让工作不再是“工作”，财富为你的自由服务！愿景：让人自由找财富，惬意人生！场景一：边玩手机边找钱u打开手机APP，就近找项目，项目=财富！u睡前扫一扫，明天财富不愁u起床前扫一扫，发现好财路！场景二：边旅游边赚钱u下机打开APP，边旅游边赚钱u旅游前扫一扫，找项目，项目=财富！u旅游中扫一扫，边玩边接钱！自由职业者联盟，打造国内3、最大的自由职业者平台！市场：互联网+时代，自由职业未来无限750亿4万亿5万亿预计8万亿200620072008201420152016.900亿1200亿从06年至14年，仅8年，产值增加53倍2016年软件行业产值预计8万亿2016年软件行业人才缺口预计180万(非外包)100万470万600万预计780万200620072008201420152016.150万180万未来5年，软件行业人才缺口为1500万-2000万 2013年我国共签订服务外包合同144636份，合同金额612.8亿美元，同比增长37%。其中，承接国际服务外包合同金额438.5亿美元，同比增长34.4%。截至20134、年底，我国共有服务外包企业21159家，从业人员428.9万人。2014年伴随世界经济新一轮的资源配置和产业结构调整，中国服务外包在新技术、新模式等新机遇里不断成长。2014年中国共签订承接服务外包合同167424份，合同金额954.9亿美元，同比增长55.8%；执行金额638.5亿美元，同比增长37.1%。2015年，从业人员500万（粗略数据），2016年，预计从业人员550万！行业关键角色核心诉求：企业人才经纪人自由职业者联盟平台项目/人才u项目多，没有靠谱的人做u项目少，空置人才较多自由/保障u摆脱看领导脸色、定点打卡等u有保障，做了项目有钱拿企业/人才u找靠谱的用人单位透明化u找靠谱5、的人透明化资金双担保提供双向担保，保障人才不造假，保障做了项目有钱拿。信息透明化从人才-项目-企业，线上线下全部信息透明化。企业：未来（超）大企业将不复存在u公司上信息化项目，发项目u软件公司，项目多，弹性增加人u软件公司，项目少，弹性减人（超）大企业A企业B企业C企业5000万家5500万家20152016年中小企业预计4200万家20142800万家20072016全国中小企业占据企业总数99%，自由职业者的社会趋势对中小企业是挑战，同样也是机遇！人才：自由职业者，八成“90后”的青睐 赶集网2015年发布的2014年O2O自由职业者分析报告，在对18-25岁人群的调查中，有82.6%的年6、轻人想成为O2O自由职业者，可见自由职业方兴未艾。拥有一技之长的O2O自由职业者在薪资方面令很多人惊叹。8312元7214元自由职业者上海白领平均月薪2014年自由职业者和白领对比2014年自由职业者收入分布59%5001元-8000元14%3000元以内18%3001元-5000元18%1万元以上随着互联网+时代的带来，移动新技术日新月异的变更，90后逐步占据社会主体，未来：自由职业的将成为社会主流！经纪人：让猎头更职业、更自由、更赚钱 据不完全统计，目前全国有有超过5000家猎头公司，数量十分庞大，最好的猎头公司占有的市场份额也不到1%。而中国目前的猎头市场超100亿以上，几乎各行各业都需7、要人才。据哈佛大学的有关研究结果，在比较成熟的市场经济环境中，猎头公司与企业数量的适当比例为5：1000。这说明我国猎头行业未来具有巨大的成长空间。项目经纪人自由职业者项目公司平台方：投资方+团队+规划自由职业者联盟产品团队研发团队运营团队推广团队20162017567891011121234启动建设V1版本上线线下资源转线上北京推广V2版本上线北上广推广发布会V3版本上线一线城市全面推广核心团队总经理天使投资方产品总监运营总监建设故事：用户+平台+建设者+建设用户的故事平台的故事建设者的故事建设的故事人才篇1企业篇2经纪人篇3运营商篇4移动APP1门户PC2企业后台3运维平台4规划师1开发者8、2测试师3运维师4规划论证1平台设计2开发测试3平台运维4自由职业者联盟运营：技术手段+销售手段平台运营市场运营运营团队运营策略市场团队推广策略技术手段一数据运营：数据研究、数据分析。二内容运营：用户体验研究、设计。三用户研究：拉新促活，UV、PV、IP四技术推广：SEO、ASO等。销售手段一To B：甲方、乙方、外包方。二To C：社会、培训机构、学校三BD合作：招聘相关、外包相关、培训机构、高校（包括职业学校）、广告媒体行业等。运营计划：20162017567891011121234启动建设V1版本上线线下资源转线上北京推广V2版本上线北上广推广发布会V3版本上线一线城市全面推广1、目前客9、户群（200+）全部转入线上2、所有顾问（1000+）全部注册到线上1、To B：北京能源行业相关企业、ERP、SAP需求企业发展到注册数5W+2、To C：注册人数发展至10W+3、BD合作：完成北京培训学校的A轮谈判、北京高校的A轮谈判竞争优势：资源+价值+先发资源价值先发互联网平台技术数据企业外包公司人才顾问研发用人单位高品质企业高价值人才清晰盈利模式200+诚信大企业1000+优质顾问高效率+高保障业内信誉口碑企业人才积累业内高认可度线下已累计多年用户积累先发才有机会垄断，绝对的垄断就是绝对的财富！发展战略：横向多行业服务，纵向多平台应用自由职业者联盟IT行业（核心）1广告行业2租赁行业3生产加工45社交招聘（核心）1项目管理2社保管理3移动办公4CRM、ERP5行业应用人才-项目IT人员-IT项目人-财富顾问-IT项目融资计划：l融资轮次：天使轮融资l融资金额：5000万人民币l预计完成：2016年Q1资金用途：平台建设产品研发品牌拓展市场推广40%20%20%20%感谢观赏！