1、xx 医药互动传媒商业计划书医药互动传媒商业计划书目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析和风险分析财务分析和风险分析1.1.公司及商业模式公司及商业模式 长春市xx医药互动传媒有限责任公司，是由xx，拟创办的有限责任公司，主营业务为药品媒体广告及药品互动评论平台。致力于让大众通过我们搭建的平台交流用药心得体会，并配合我们的医师、药师针对其自身情况进行的用药指导来实现“理性择药，分享健康”。l盈利模式 公司利润来自液晶终端播放药品广告的收入，终端安放地点设2、在各大药房。l智能药师 终端包含一个由药学专业人员编写的资料库，用于引导消费者正确服用药品，相当于“智能药师”，同时有体重计、血压计等测量装置。、药品广告占据终端屏幕的上3/4，用药指导占下1/4，消费者使用终端观看用药指导，测量自身指标的同时可以看到药品广告。l多方互动的商业模式与与药店和医店和医药企企业的互的互动终端的用药指导功能可以省去药店培训营业员的成本，并且显得更专业，能提升药店形象；公司以此功能为吸引条件，让药店允许沃恩进驻，提供播放广告的载体公司为医药企业播放广告，宣传业务，医药企业则是公司最主要的利润来源。与与药监部部门和民众的互和民众的互动 药监部门互动 与广大民众互动终端另3、设有药品真伪识别功能，能协助药监部门检查假药，防止其流入社会，有利于构建和谐社会；药监部门可以为我们提供政策支持。公司通过药店终端和网站互动交流平台向大众提供用药指导，解决健康问题；大众消费者的支持所带来的人气让药店与医药企业更乐意与我们合作。药店互动 医药企业互动2.2.市场与营销市场与营销公司依托终端的智能药师功能针对利益共同体中其他几方制定了一系列互动营销策略药店免费安装终端，辅助药店营业员解答消费者的用药问题；附带为进驻药店提供宣传广告；与药店形成利益共生关系，使其允许终端进驻。这种以提供服务而非现金合作方式，可以尽量节约成本。医药企业在药品销售场所播放药品广告，针对性强；同时采取低价4、策略；并根据不同的客户类别差别定价，短期内打开市场。消费者免费提供用药指导，并根据所查药品治疗的疾病提出具体健康建议，吸引大众关注，迅速扩大影响，建立品牌。3.3.主要风险主要风险 公司面临的主要风险是市场进入风险和行业特点决定的覆盖速度风险，该计划均有相应的规避策略。4.4.融资和财务融资和财务 公司初期的融资需求为1700万元，用于在沈阳、长春、哈尔滨规模较大的医药连锁药店铺设终端，开展销售业务。融资方式为机构投资、风险融资和自有资金融资。风险资本预计在第三年开始推出，主要退出方式为收购风险股份或股票上市。公司筹建期为半年，计算器为4年，静态投资回收期1.6年，选取行业平均折现率15%计算5、得动态投资回收期1.8年，净现值NPV为14315.85万元，内部收益率125%，有很高的投资价值，且可行性高。随着市场业务的不断扩张，公司会迅速成长壮大，这课承载者美好心愿和创业梦想的健康之树定会早日基础累累硕果。目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析和风险分析财务分析和风险分析1.1.成立背景成立背景 在我国现有医疗状况下，存在“重医轻药”现象，消费者在医院和药店内均一定程度上不能得到满意的药品咨询服务。我们成立xx互动传媒，目的是为消费者提供专业药6、品咨询服务，并为其提供分享用药经验的互动交流平台，协助消费者科学理性地选择药品，实现医药结合，为大众的健康事业更好地服务2.2.知识产权知识产权 xx完全对其网站、硬件技术以及资料库享有自主知识产权，终端技术正在申请专利。3.3.团队简介团队简介 xx医药互动传媒科技有限责任公司是由来自吉大在校研究生和本科生所组成的以高科技为先导的创业团队。管理团队成员来自理、医、法、经、管等专业，这种创新和多元的组合，对任何一个创业团队在钟子期都是最宝贵的财富。大家在思维的碰撞中产生了xx医药互动传媒的构想。xxxx医药互动传媒医药互动传媒医药互动传媒医药互动传媒有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任7、公司20092010 201120124000个终端，迅速占领沈阳、长春、哈尔滨各大连锁药店，保证受众量，树立xx医药传媒品牌，为进入其他市场奠定坚实的基础。终端数量增加8000个，在东北其他大型城市继续铺设xx医药互动传媒终端，占领东北市场。终端数量增加13000个，在全国各主要城市铺设xx健康传媒终端，形成品牌优势及市场占有率优势。与药监部门合作建立全国性质的药剂师协会，打造权威媒体品牌。4.4.发展规划发展规划目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析8、和风险分析财务分析和风险分析1.1.服务理念服务理念 xx医药互动传媒是国内领先的互动及分众类媒体的研究及开发者，xx互动传媒将解决分众类广告投放不能互动的问题。将互联网、视频显示终端进行完美结合，为消费者提供终端用药引导和健康建议，网上提供药评及健康社区，打造传媒新概念，实现药厂、药店、消费者、政府的多方共赢。2.2.服务流程服务流程 xx医药互动传媒的服务围绕资料库展开，当消费者产生买药需求时，可以有两种选择l到药店，对可能购买的药品进行查询或者进行身体指标自测，从资料库获得反馈；l登陆网站，参与药品评论或者与意识交流参与互动，获得反馈如此往复，不断更新资料库，形成一个良性循环（流程图、网9、站示意图、信息终端示意图略）。3.3.服务特色服务特色lxx健康传媒的终端不同于竞争对手，具有信息双向交流功能，可以实现不间断无线网络连接，远程调用数据库，可以极大地方便患者购药以及店员卖药。lxx医药健康网的定位十分明确，即沟通药店与普通用户的桥梁。一方面，网站将实现药店与用户之间的无缝沟通；另一方面，我们将发挥点评的力量，使我们每一位用户都可以参与到点评中来，引导用户科学用药。lxx医药互动传媒的终端与健康网站相互独立但又相互联系。用户可以直接调用网站后台数据库查看网站上对药品的评论；也可以查询到加盟终端使用的连锁药店，进行有针对性的选择。目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术10、服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析和风险分析财务分析和风险分析1.1.医药液晶传媒行业分析医药液晶传媒行业分析 根据液晶传媒行业的迅猛发展，以及各大药企在药品广告方面的激烈竞争情况，可以预测两者的交叉领域药品液晶传媒业必将拥有良好的发展前景。目前虽已有少数液晶传媒企业将业务扩展到医药领域，但都以医院为主，且播放的均为单项广告。因此，本公司所涉足的医药互动传媒行业基本属于空白领域，极具开发潜力。伴随我国医药流通体制改革，药品市场竞争日益激烈。近年来，药品广告投放额占广告市场总额的比重一直在10%左右，11、在2005年可到150亿元10%20%公司涉足的液晶传媒行业，属于户外广告的一个分支。有关预测数据显示，户外液晶广告的市场规模在未来几年的年增长率不低于20%2.2.广告客户分析广告客户分析 近年来，东北三省的多家知名药厂发展迅猛，生产的药品品种齐全、质量过硬，规模和实力在不断壮大，年总销售额已达到350多亿元。东北三省的药厂为了进一步发展壮大，必将凭借其雄厚的资金实力投放更多的广告。以XX集团广告投放率14.7%计算，按照这个比例估算，东北三省的广告投放总额将超过50亿元。3.3.药店渠道分析药店渠道分析 东北三省的省会城市均存在多加快速发展的大型连锁药店，具有极大的覆盖面，总数在6000家12、以上。规模大、信誉好、发展成熟的大型连锁药店，能够保证本公司发展初期的布点工作顺利、迅速进行，并且能够保证公司的终端在短期内形成较大的覆盖面。4.4.人口统计学分析人口统计学分析 东北三省人口总数接近1.1亿。东北三省居民生活水平逐年增高，人均可支配收入稳步上升，消费者购买力较强。作为老工业基地，东北三省的高端医疗市场比较集中，居民消费水平低，老龄人口居多，居民有病愿到药店买药，故药品零售市场的份额较大。根据全国药品销售总额2588亿元，以及东北三省总人口占全国13亿人口的比率估算，东北三省的药品销售总额将达到200多亿元。而按30%的零售比率推算，东北三省有60多亿元的药品是在药店销售出去的13、。5.5.竞争对手分析竞争对手分析 本项目关注两类竞争对手：l传媒类竞争对手l网站类竞争对手目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析和风险分析财务分析和风险分析1.1.营销目标及开拓计划营销目标及开拓计划公司的营销目标是在公司的营销目标是在2009年年实现总营业收入实现总营业收入2312万元，并万元，并在以后的在以后的4年中保持年中保持198%以上以上的营业收入增长速度。的营业收入增长速度。30%30%40%40%公司力争占据药店液晶广告市场30%以上份额14、在计划期内，公司将把xx医药互动传媒的品牌知名度扩大到50%以上公司力争在进入的各大城市市场中拥有药品零售行业客流量40%以上50%50%2.2.药店进入策略药店进入策略xxxx店员店员终端终端免费安装的xx店员终端，能提高药店的工作效率，节约药店培训营业员的经营成本呢免费安装的xx消费者终端。除具有店员终端的全部功能外，还有体重、血压、血糖等消费者健康指标查询功能，并且能为消费者提供相关健康建议xx医药互动传媒将为所进驻的连锁药店免费播放形象广告，提升其在消费者中的形象，使得药店在药品零售行业激烈的竞争中占据优势。xxxx消费者消费者终端终端药店形象药店形象广告广告 针对传统分众式营销方式的15、强制灌输，营销效率不高，也无法为产业带来价值的缺憾，xx医药互动传媒将分别对药店以及消费者采取整套营销方案，占领药店及消费者资源。3.3.销售策略销售策略l产品策略 为了满足不同客户的推广需求，xx医药互动传媒设计了多种软硬结合的媒介产品，客户可以根据自身市场策略，灵活地选择不同搭配，健康传媒为客户提供最佳推广方式（具体内容省略）。l定价策略（内容省略）l营销渠道 公司将采取直接渠道与间接渠道相结合的方式进行渠道营销。在初期，主要采取零级渠道方案，通过公司销售人员直接与药品及保健品企业建立稳定的客户关系。在中期及后期，将在原有直接渠道的基础上，建立广告代理中介渠道，进一步开发及挖掘市场，提升客16、户数量及质量。目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析和风险分析财务分析和风险分析1.1.资料库构建资料库构建 项目建设初期，聘请药学专业人员为编写资料库实现终端功能，包括用药指导、健康建议等，待资料库完成后，输入终端及网站，完成技术支持。2.2.业务运营业务运营l以终端的用药指导功能为条件，吸引药店允许终端进入，获得药店的准入协约，解决广告的载体问题。l与政府（药监部门）取得联系，以终端的假药劣药查询功能为依托，拟协助药监部门检查假药，为公司赢得药监部门17、的政策支持。l在扫清市场准入障碍后，与药厂取得联系，签订广告投放订单。l在药店，实现终端的药品查询、身体检测以及播放广告等功能；在网站，实现提供药品大众点评的功能，以及消费者与药师进行在线交流的功能。同时，统计消费者的买药信息和健康信息，对其进行整理和分析，并将有价值的统计分析资料反馈给药厂、药店和药监部门，使药厂和药店更加了解消费者的健康状况及相关用药需求，从而调整药品的生产和销售计划；使药监部门及时了解各类药品的使用情况，加强对药品的监管及对问题药品和问题厂商的处理力度，从而规范药品的生产和销售，为大众建立起一个更加安全可靠的用药环境。针对消费者的身体状况和买药需求，医药专家及时修改和完善18、所建资料库，从而使资料库将为大众提供更全面的用药指导和健康信息。随着大众对本公司的认可度和信任度的提供啊，将有更多药店邀请公司进入，更多药厂希望借助终端播放广告。公司根据市场扩张的速度增设终端，并对网络进行搭建和维护，保证公司持续稳健地运营（运营流程图省略）。目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析和风险分析财务分析和风险分析1.公司组织及管理l组织结构 基于分众式互动传媒的经营模式定位，公司根据团队成员的专业特长设计了一套适应分众式互动传媒工作特点，能够19、有效支持网络化经营模式的组织结构。公司创建初期，总经理下设运营、市场、财务3个职能部门和行政办公室，并另设法律顾问。运营部下设医药和网络两个部门（组织结构图省略）。l各部门职能（内容省略）2.人才招聘计划 公司为了保证所提供信息的专业性和权威性，以及业务的正常运营，拟在将来聘请医疗医药专家顾问、法律顾问、财务顾问（详细内容省略）。目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析和风险分析财务分析和风险分析1.1.融资需求及使用融资需求及使用l以先期计划的三个省会城20、市为中心，在两年内（2010和2011），增加8000个终端（每年4000），使终端数目达到12000个l2010需融资825万元l主要用于铺设终端l在东北三省省会城市长春、沈阳、哈尔滨试点，投放4000个财务终端l资金需求量1700万元人民币l用于公司的开办费用、铺设终端、网站数据库建设以及公司运营资金l向全国一线城市铺设13000个终端，争取以最短时间占领全国主要一线城市l该期发展所需资金可完全由公司提供，该期不需融资第一期第一期第二期第二期第三期第三期2.2.融资渠道融资渠道l公司的第一阶段需资金1700万元，主要通过机构投资（600万元）、风险投资（1000万元）及自有资金（100万元21、）解决。l公司发展规划第二阶段需资金825万元，主要通过以转让20%股权为条件向风险投资公司进行再融资解决。3.3.股权分配股权分配（内容省略）4.4.资金退出机制资金退出机制 xx健康互动传媒的投资者可选择回购股份或股票上市两个资金退出方案（具体内容省略）。目录目录执行总结执行总结公司简介公司简介服务和技术服务和技术市场分析市场分析营销策略营销策略运营计划运营计划公司组织结构及管理公司组织结构及管理融资需求及使用融资需求及使用财务分析和风险分析财务分析和风险分析1.1.财务分析财务分析 在计算期（4年）内，该项目的静态回收期为1.6年，取折现率为15%，算的动态回收期为1.8年，净现值为14315.85万元，该项目可行，而且内部报酬率达到125%，明显高于行业水平，项目具有很高的投资价值（详细内容及财务报表省略）。2.2.风险分析风险分析 公司在不断成长中将遇到市场风险、行业风险、财务风险和法律风险（具体内容省略）。附录附录 股东及合伙人的履历、合伙协议、租赁协议、设施布局、市场研究调查结果、附有价格表的营销手册。谢谢观看！