1、业业商商计计划划书书湖南湖南XX电子商务有限公司电子商务有限公司我们是谁我们要做什么我们怎么做发展计划财务与融资目录我们是谁公司简介团队介绍核心成员介绍组织架构湖南湖南XX电子商务有限公司电子商务有限公司公司简介公司简介湖南湖南XX电子商务有限公司电子商务有限公司 湖南湖南XXXX掌中菜市场。公司本着掌中菜市场。公司本着省钱放心安全食品的经营理念，致力于打省钱放心安全食品的经营理念，致力于打造全国网络端口造全国网络端口+社区加盟店社区加盟店+疏果品牌连疏果品牌连锁店锁店+网上生鲜疏果购物平台及送货上门网上生鲜疏果购物平台及送货上门服务的商业平台。服务的商业平台。掌中菜市场，省钱放心鲜到家！成立2、时间：成立时间：XX年年10月月公司类型：有限责任公司公司类型：有限责任公司法人代表：法人代表：XX核心成员介绍核心成员介绍董事长XX湖南XX品牌创始人；拥有9个行业的成功创业经验。具备敏锐的市场观察能力，管理能力优秀，认真负责,在业内具备良好的口碑和优秀的人脉关系。能力值创造力管理能力协调力营销力总经理浙江大学92届工商管理系毕业；98届清华EMBA总裁班结业，曾任职于金华新世纪建设集团副总一职；义乌市孟刚食品有限公司；任职湖南望达农业科技股份有限公司全国运营总监。具有极强的市场分析能力以及管理能力；优秀的企业全盘把控能力；极强的人脉关系网；团队核心灵魂人物。能力值创造力管理能力协调力营销力3、人生格言：世上无难事，只怕有心人。人生格言：世上无难事，只怕有心人。组织架构组织架构董事会总经理采购供应中心营销中心行政人事部门面管理部网络推广产品专员人事专员行政专员前台人事文员主办会计出纳营销部客服部拓展部质检部董事会秘书处会计总经理助理网络部财务部营销部市场部品控部采购部仓储部加工部物流部市场督导企划部质检员物流司机包装工仓管员采购员我们要做什么项目来源需求分析项目解决的问题行业前景竞争对手可行性分析湖南湖南XX电子商务有限公司电子商务有限公司项目来源项目来源010203中国做为农业大国，生鲜市场年交易额超过1000万亿，而线上交易不足1%。传统生鲜模式随着市场的发展，渐渐出现了买菜难、4、卖菜难的问题。同时随着互联网的发展和手机的普及，手机上的商业模式也开始被市场慢慢挖掘，而消费者也慢慢习惯手机终端直接消费的模式。来源及背景 XX打造生鲜王国需求分析需求分析现实需求项目所在传统行业的存 在 的 危 机 状 况安全？方便？快捷？市场迫不急待的需要一个安全、放心、方便、快捷且可信赖的品牌来改变这一现状！生鲜食品安全得不到保障传统菜市场环境 脏 乱 差蔬菜价格波动性大个体菜店品项不齐全消费者生活节奏越来越快买菜、卖菜难，缺斤少两就业及创业的难度越来越大9项目解决的问题项目解决的问题掌中菜市场，省钱放心鲜到家！从基地到厨房，我们一站式服务。01食品安全：所有产品从基地采购到送达客户手中5、经过层层检验02创业就业难：加盟店全程服务，解决产品到销售的各个环节。创造更多的创业就业机会。03品质保证：打造生鲜市场行业品质标准，杜绝缺斤少两。04买菜难、卖菜难：互联网+基地+分拣配送+加盟店+客户行业前景行业前景发展趋势1消费习惯2政策扶持3目前，生鲜市场还是以传统的销售模式为主。未来，我们预测生鲜市场将进入整合期，后续以生鲜蔬果社区连锁品牌店+互联网+为主。目前一线城市大部份人群已习惯网购，但传统的PC电商已开始演变成手机APP、微商城，未来手机消费平台将成为主导市场。国家菜篮子工程政策扶持农业政策扶持开发大型的电子商务政策扶持农业局蔬菜种养植政策支持1.2.3.可行性分析可行性分析6、我们有一个分工明确、执行力强、具备专业素养的团队。010203040506团队协作能力强依托于核心ERP系统，掌控线上和线下相关环节，洞悉市场消费行为。操作方式科学公司前期启动资金500万，后续通过融资等手段，确保后续资金充足。资金准备充足打造一个集全国网络+社区加盟店+蔬果品牌连锁店+网上生鲜蔬果购物平台及送货上门服务的商业平台。主要任务三个时间节点：第一期：长沙市场 1年 第二期：北上广深 2年第三期：其他一线城市 2年时间进度当长沙市的市场占有率达到10%，年销售将超过10亿元，毛利润将达到3亿。效益预测我们怎么做平台概述运营模式网络营销方案营销推广计划媒体推广利润分析湖南湖南XX电子商7、务有限公司电子商务有限公司盈利模式运营模式运营模式加盟店加盟店加工配送中心线上平台自营生鲜自营生鲜线上销售配送线上销售配送生鲜采购加工生鲜采购加工社区加盟店配送社区加盟店配送线上销售配送线上销售配送大客户配送大客户配送合作厂家产品导入平台合作厂家产品导入平台自有自有APP、微商城、微商城、PC商城商城线上销售线上销售消费者线上消费平台消费者线上消费平台消 费 者ERP系统盈利模式盈利模式加盟店+消费者基地+加工配送产品+线上平台市场定位：通过线上平台+终端门店+种植基地+加工分拣配送的运营方式，直接向消费者、客户、企事业单位、居民家庭、写字楼、办公人员等进行优质的预包装产品送货上门服务，以此改8、变传统的菜市场购买模式。盈利模式一：打造一个集线上平台+终端门店+消费者+种植基地的生鲜行业线上线下交易平台。盈利模式二：打造一个生鲜蔬果店连锁经营品牌。盈利模式三：打造一个第三方产品快速推广平台。盈利模式四：打造一个全国物流网络。品牌推广方案品牌推广方案百度推广、APP推送、微信营销等。网络推广结合社区加盟店展开门店开业推广及常规门店业绩提升推广。社区推广借助加盟商人脉关系网进行口碑传播模式推广。代理推广电视媒体推广、报媒推广、分众传媒推广等。媒体推广地面推广计划地面推广计划1234跟据市场的需求进行不定期的地面推广活动。日程安排行动策略后勤保障客户服务城市中心广场和小区周边广场进行路演、宣9、传，扩大公司影响力由公司市场部对地面推广计划进行策划，销售部执行，确保活动的顺利进行。以极快速和极小代价的形式聚集客户群，以各促销活动让客户得到实惠，以优质的售前、售中、售后让客户得到舒心，以开放式操作方法让客户放心。利润分析利润分析第一季度5000第二季度第三季度第四季度100001500020000250003000035000400000计算根据为：长沙城区分为5区，484个社区、2081个楼盘，实住人口363万。其中1500个楼盘入住率较高，目前长沙城区可开发1000家加盟店左右。计算方法为：（月门店数量*门店销售额）*月数=季度或年度销售总额季度或年度销售总额*纯利百分比=季度或年度10、纯利润2016年全年预计销售额：4.992亿按纯利润占比3%计算，约为：1497万2016年长沙市场占有率与利润销售额360万17550万6335万25575万时间：季度（万元）4500050000发展计划公司战略目标三年发展规划短期盈利计划产品开发计划市场拓展计划湖南湖南XX电子商务有限公司电子商务有限公司公司战略目标公司战略目标高瞻远瞩制胜未来安全、健康、绿色服务农业 成就员工回报股东 利国利民合作共赢 务实创新企业使命企业宗旨核心价值经营理念诚信 安全 敬业 服务三年发展规划三年发展规划湖南XX的发展原则为：稳步前行，一步一个脚印；由小而大，步步蚕食全国市场。2016年以长沙市场为根本，11、快速覆盖城区市场。2017年依托长沙市场经验开发北上广深市场，全面收集大型城市市场经验2018年依托于大型和中型城市市场经验，将模式和数据复制到全国各个城市。长沙市场4.992亿北上广深市场20亿其他一线城市突破100个亿短期盈利计划短期盈利计划123平台服务平台服务生鲜进销差价生产代工收入品牌推广收入直营服务直营服务代销产品返利品牌农产品和其他产品入店费用门店服务门店服务门店加盟费门店管理服务费门店活动促销、推广服务费产品开发计划产品开发计划自营生鲜粮油调料有机蔬菜进口水果水产肉食酒水饮料豆品奶品土特产农副生鲜123产品说明一：第一期开发农副产品，采购农副产品等，以产品销售带动平台推广，以平12、台推广增加产品销售的模式。产品说明二：第二期开发重点将在产品的研发、有机产品的开发、进口水果销售和酒水饮料的销售。产品说明三：第三期着重产品的梳理及优化，确保产品的利润率。市场拓展计划市场拓展计划市场2、2017年1-6月，稳固现有市场及筹备北上广深市场的启动方案；3、2017年7-12月，执行北上广深市场启动方案；4、2018年1-6月，稳固及进一步完善现有市场；5、2018年7-12月，筹备其他一线城市市场启动方案；1、2016年1-12月，完成长沙市场1000家门店网店的布局；财务与融资成本预算资金缺口融资计划湖南湖南XX电子商务有限公司电子商务有限公司成本预算成本预算营销成本44.3713、%生产成本23.5%管理成本24.37%物流成本7.76%物流成本包括车辆折旧费、车辆保险费、车辆保养维修费用及车辆使用油耗，费用合计349.4万。管理成本包括人员工资、办公场地租金、差旅费、招待费、办公用品购置费用、水电及保险费用、人员福利费用，费用共计1096.6万。生产成本主要包括物流车辆购置费、生产车间建设费、生产设备购置费，费用合计1055.2万.营销成本主要包括门店装修费用、广告费用、广宣品费用、促销品费用、网络推广费用、网络后台开发费用、费用合计1996.8万。项目一期整体投入5000万资金缺口资金缺口仓储分拣配送中心建设、冷链系统建设、基础系统建设、平台的开发和营销费用、人员成本等。市场前期开发、调研、实验、办公场地、人员工资、APP、PC商城、微商城、官网初步建设、设备等已投入500万元左右。4500万500万所需资金已投资金融资计划融资计划一期融资资金为4500万元人民币，主要用于开发长沙市场，投资以股权或债权形式予以回报。二期融资资金为2亿元人民币，主要用于北上广城市项目开发。投资以公司股权增值予以回报。三期融资资金为10亿元人民币，主要用于全国市场开发。融资计划一期资金二期资金三期资金演示完毕 感谢聆听湖南XX电子商务有限公司XX