1、XX精油网站商业计划书精油网站商业计划书 一、项目背景一、项目背景二、二、项目介绍项目介绍三、市场与竞争分析三、市场与竞争分析四、四、营销推广营销推广五、投资说明五、投资说明XX精油网站商业计划书精油网站商业计划书六、网站管理六、网站管理七、经营预测七、经营预测八、财务分析八、财务分析*技术可行性分析、风险分析及各章完整内容见商业计划书（word版）*网络营销推广方案见网络营销推广方案网络营销推广方案见网络营销推广方案PPT*一、项目背景一、项目背景精油市场背景精油市场背景（1）精油消费，正悄然流行）精油消费，正悄然流行随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着2、更高级的目标前进。香熏精油既可养颜怡性、祛病强身，也可视为一种高雅陈设，故现已成众多年轻男女的时尚。香熏精油作为一种调理身体的方式，在国外很普遍，精油行业前景可观。（2）国内精油市场，良莠不齐）国内精油市场，良莠不齐中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。香薰精油行业尚未形成品牌集中的情况，前10位品牌的市场份额总和只有17%，销售收入总和只占行业销售收入的1%。一、项目一、项目 背景背景互联网背景互联网背景（1）网络消费增长迅速）网络消费增长迅速2009年商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了3、68%。其中网上支付用户年增幅80.9%，网上银行和网络购物用户规模分别增长了62.3%和45.9%。据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，2010年网购物市场将迎来更大规模的发展。中国互联网影响显现从娱乐化向消费商务型转型的趋势，中国的网络消费增长还有更大的空间。（2）白领偏爱网购化妆品）白领偏爱网购化妆品调查表明，在化妆品方面，白领人群每年在线购买金额超过1000元，高出其他人群300元之多，这部分人群以女性为主。其中，有近2成白领每年网购化妆品逾2000元。一、项目背景一、项目背景外部环境分析外部环境分析（O、T）内部力量分析内部力量分析（S S、W W）机4、会O威胁T市场正在蓬勃发展暂无行业巨头国家政策支持网上购物趋势渐强外国强势品牌不断入驻、行业市场混乱消费者对产品信心不足优势S优势机会策略SO优势威胁策略ST优质的客户服务优质的产品质量提供产品体验服务创新1、加快扩张市场的步伐，抢占市场份额2、利用网络进一步完善客服3、坚持服务创新、增强顾客的价值感受1、提供产品相关的质量认证书2、有条件提供产品试用装3、创造属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户劣势W劣势机会策略WO劣势威胁策略WT缺少关键技能和资格能力、市场规划能力的缺乏、知名度低、市场运作经验尚浅产品没有成本优势1、利用网络推广节省运营成本2、雇用熟知精油行业的员工3、积累资金、引进新技5、术1、细分市场、避免和强势品牌正面冲突2、建立退货系统，保障顾客利益3、咨询营销顾问公司公司公司SWOT分析分析第二章第二章 项目介绍项目介绍 网站建网站建 设宗旨设宗旨 项目定项目定位与总位与总体目标体目标网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为宗旨，宗旨，为消费者提供优质的商品，和满意、方便的服务，建立一个良好的品牌形象，逐步提高知名度。网站要以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相网站要以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相结合的环境结合的环境，内容要符合网站生活方式的创意，要给这种文化提供强有力的氛围。定位：定位：集优质产品和最佳服务为一体6、的新型购物网站，为消费者提供权威全面的精油资讯，拓展网站与消费者的互动。总体目标：总体目标：逐步在同类产品市场中占据一席之地，不断推出属于我们自己的系列品牌产品，扩大生产，减低成本，开发新品种香薰精油产品，建成中国香薰精油市场最大的网上商城。第二章第二章 项目介绍项目介绍主要栏主要栏目介绍目介绍商业模商业模式选择式选择公司网站主要由五个部分组成，分别是：公司概况、公司网站主要由五个部分组成，分别是：公司概况、最新资讯、在线购买、会员中心、论坛中心。最新资讯、在线购买、会员中心、论坛中心。与其他的精油网站来说，特色主要有以下4个：1、疑难解答4、心情日志2、专家预约5、消费者监督3、产品搜索我们7、公司的香薰精油项目采用的商业模式是加我们公司的香薰精油项目采用的商业模式是加盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。1、加盟店：资源共享，能力互补2、专柜销售：提高品牌知名度，体现个性3、电子商务：打破传统，创造新商机三、市场与竞争分析三、市场与竞争分析目标市场定位目标市场定位市场策略市场策略（一）市场定位（一）市场定位1、目标消费群体：、目标消费群体：拥有“享受生活，追求时尚”观念的1855岁都市女性。2、价格及市场定位价格及市场定位：我们的香薰精油定为在中高端消费群，零售价200-500元之间。以互联网邮购为主。目标市场选择策略目标市场选择策略：市场8、集中化：市场集中化目标市场营销策略：目标市场营销策略：差别性市场差别性市场 营销策略营销策略三、竞争分析三、竞争分析中国香薰精油市场的十大品牌中国香薰精油市场的十大品牌中国香薰精油重点企业中国香薰精油重点企业家美乐家美乐佰草集佰草集汇美舍汇美舍阿芙阿芙贝斯特贝斯特O家家香缇芳香香缇芳香宾奴仕宾奴仕欧舒丹欧舒丹茱莉寇儿茱莉寇儿深圳市芳馨精油原料有限公司深圳市芳馨精油原料有限公司爱易莱科技有限公司爱易莱科技有限公司广西美芙佳有限公司广西美芙佳有限公司海棠有限公司海棠有限公司雅尓顿香薰有限公司雅尓顿香薰有限公司广州幽香源香薰生活有限公司广州幽香源香薰生活有限公司上海豆蔻化妆品有限公司上海豆蔻化妆品有9、限公司三、市场与竞争分析三、市场与竞争分析产品产品与与服务服务优势优势1、产品优势、产品优势有传统精油功能，但优于传统精油。3、产品包装优势：、产品包装优势：我们的产品针对不同的消费者采取不同风格的包装，迎合迎合潮流，时尚，根据不同消费者的要求，还可以对包装进行独特的定制。4、服务优势：、服务优势：对于加入我们的会员，通过收集会员的资料，对精油产品的了解与喜好，需要的服务类型，加以分类统计，我们可以更方便的掌握会员的需求。通过运用产品组合策略和产品差异化策略，可以向会员提供有针对性的推荐与建议。2、最新技术发明：、最新技术发明：我们的产品生产技术采取真空微波蒸馏系统，取得优质干制品。四、营销推10、广四、营销推广3、对于加入我们的会员，通过收集会员的资料，对精油产品的了解与喜好，需要的服务类型，加以分类统计，我们可以更方便的掌握会员的需求。通过运用产品组合策略和产品差异化策略，可以向会员提供有针对性的推荐与建议。2、产品搜索功能除了输入关键字与分类搜索外，还提供根据属相、星座、血性、职业、星座速配、心情等等元素的搜索功能，搜出“最适合现在的你”的产品。1、鉴于国内精油产品良莠不齐的情况，我们的精油产品在明确市场定位的基础上，有分类产品规格标准，以及配套的服务标准，针对不同的细分市场。（一一）、产产品品服服务务组组合合四、营销推广四、营销推广5、网站配有在线客服以及香薰美容咨询师，提供相应11、咨询服务，可以让顾客更方便了解我们的产品。4、产品包裝（精油瓶，礼盒）提供经典款，同时也有个性化定制服务，造型、大小等有多种选择。个人用、送朋友、送情侣等不同用途的精油可以选择不同档次的包装。属于你的独一无二的精油属于你的独一无二的精油+专为你编制的电子杂志专为你编制的电子杂志+一对一的专业一对一的专业咨询咨询+由你来决定的包装，即为我们可向消费者提供个性化服务的由你来决定的包装，即为我们可向消费者提供个性化服务的四大部分。四大部分。（一一）、产产品品服服务务组组合合四、营销推广四、营销推广折扣定折扣定价策略价策略理解价值定价法理解价值定价法需求差异定价法需求差异定价法现金折扣现金折扣数量折扣12、数量折扣顾客导向顾客导向定价法定价法(二二)、定定价价策策略略四、营销推广四、营销推广制造概念制造概念面向18-30岁女性：年轻”、“美丽”；30-40女性：“时尚”、“魅力”；40-55的女性：“健康”、“长寿”。推荐式广告策略推荐式广告策略 利用专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，产生“威信效应”，从而导致信任。承诺式广告策略承诺式广告策略（三三）、广广告告策策略略四、营销推广四、营销推广比较法比较法在广告中将自身产品与同类其他竞争产品相比较,以突出自我产品质量方面的特性或优势，吸引消费者的注意力,快速提高自己的知名度。数据法数据法为了提高产品信任度，我司将在广13、告中运用数字、,科学的功能解释、巧妙的理性诉求，来增强说服力量。证言法证言法 主页“信用评价”板块中设立一个“产品评价专区”，让顾客在此区对他们使用过的产品进行评价和描述他们的使用感受。（三三）、广广告告策策略略四、营销推广四、营销推广促销策略促销策略1、会员策略、会员策略2、消费者对策、消费者对策3、合作促销、合作促销4、其他促销方式、其他促销方式5、举办大型活动、举办大型活动 主打群体活动主打群体活动播客大赛：播客大赛：在论坛上设立播客专区，鼓励会员把自己和精油的故事拍成视频上传共享。（例如，使用精油的特殊方法，使用精油的时光等等）然后让会员进行投票，对于票数达到一定量的视频，可以申请当“14、精品女人”，即当我司视频广告的女主角。鼓励会员以各种网络途径对此大赛消息进行。假如可以传播4级，每级传播的人数为十人，传播的总人数为10万人。五、五、投资说明投资说明资金使用计划资金使用计划1、建站费用、建站费用2、网站技术外包费用、网站技术外包费用3、办公费用、办公费用4、营销费用、营销费用5、网站推广费用、网站推广费用6、人员工资、人员工资7、物流外包费用、物流外包费用注：其他资金在网站正注：其他资金在网站正式运行后，在中期的营式运行后，在中期的营销推广过程中视情况使销推广过程中视情况使用。用。投资形式投资形式项目起步资金是项目起步资金是250万万元，采取合作参股形式。元，采取合作参股形式15、。公司（即策划发起人）公司（即策划发起人）以知识产权和资金作为以知识产权和资金作为参股条件，分别占总股参股条件，分别占总股份的份的30%和和20%。其他的投资者如个人或其他的投资者如个人或企业以资金注入、自身企业以资金注入、自身经营理念等作为参股形经营理念等作为参股形式，占总股份的式，占总股份的60%。筹资渠道筹资渠道如果公司和投资方注入如果公司和投资方注入的资金还没有达到网站的资金还没有达到网站运营所要求的费用，可运营所要求的费用，可以通过向银行贷款、非以通过向银行贷款、非银行金融机构、出让股银行金融机构、出让股权给投资意向者、发行权给投资意向者、发行公司股票或债券等方式公司股票或债券等方式16、来进行融资。来进行融资。六、网站管理六、网站管理网站人员的组织结构如下网站人员的组织结构如下:七、经营预测七、经营预测网站经网站经营预测营预测1、个人：利润最大的一块。、个人：利润最大的一块。2、团购：薄利多销。3、企业/美容机构：在稳定中求增长。4、咨询服务：顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。5、论坛币：购买论坛道具，以及兑换商品优惠券。1、根据我们对市场的分析和预测，网站头五年，日、根据我们对市场的分析和预测，网站头五年，日访问量依次为：访问量依次为：5000，13000，25000，33000，50000IP2、网站头五年，会员总数依次为：7000，43500，11650017、，224250，407000人3、计划实现销售收入分别为：233万元、2610万元、6990万元、1.345亿元和2.44亿元人民币网站利网站利润来源润来源八、财务分析八、财务分析财务分财务分析指标析指标（一）、投资回收期（一）、投资回收期（Pt）投资回收期投资回收期T=1年年+108015.39/15376372.05=1.01年年（二）、投资收益率（二）、投资收益率投资收益率投资收益率E=1/T=99%99%的投资收益率远远高于社会平均投资收益率的投资收益率远远高于社会平均投资收益率12%，因此该项目有良好的前景，属于暴利行业。，因此该项目有良好的前景，属于暴利行业。2010-2012年企18、业运营费用表（单位：万元）年企业运营费用表（单位：万元）项目201020112012建站费用10000000网站技术外包费用300000360000400000办公费用300000320000350000工资支出80000013000001500000总额150000019800002250000八、财务分析八、财务分析销售利润表（单位：元）销售利润表（单位：元）项目2010年2011年2012年平均售价/瓶350370380平均进货价/瓶505050销售收入23280002610000069900000进货成本332571.433527027.039197358.42物流外包费用50000019、8000001000000网络推广费用100000020000002500000营业税（5%）116400.001305000.003495000.00销售利润1379028.5721267972.9757207641.58八、财务分析八、财务分析现金流量表（单位：元）现金流量表（单位：元）年份总成本销售收入利润企业所得税（28%）净利润20102448971.432328000-120971.430-120971.4320116812027.032610000019287972.975508647.82213779325.15201214942358.426990000054957641.5815388139.6439569501.94八、财务分析八、财务分析净现金流量累计（万元）净现金流量累计（万元）年分净利润12%贴现系数净现值累计现金流量2010-120971.430.8929-108015.39-108015.39201113779325.150.797210984878.0110876862.62201239569501.940.711828165571.4839042434.10八、财务分析八、财务分析