1、1 /16xx科技发展有限公司xx免费宽带 xx开启宽带“0元”时代用 广 告 置 换 的 模 式 将 宽 带 免 费行业痛点降费提速高价低速30%30%免费100M行业的痛点政府的要求运营商行动我们的方案2 /16风口叠加（三个风口，十年一遇）国务院将宽带中国上升为国家战略一期规划到2015年达到2.7亿户宽带二期规划到2020年将达到4亿户宽带2011年起工信部连续六年推提速降费2016年，李彦宏、雷军两会递交提案2017年，政府工作报告强调提速降费2016年，中国广电获得基础运营牌照继移动、电信、联通后第四大运营商未来十年中国广电在宽带上持续发力3 /16天时天时地利官方数据（天花板足够2、高、新市场足够大）国内家庭宽带用户家庭宽带平均费用手机用户WiFi比例3.2亿户3年后4亿多户795元/年3年后会更低95%以上智能家电联网需要无线WiFi未来4G和5G流量资费整体降幅不大88%流量1.6G/月4 /16行业数据（成功因素：我们的采购价只有1-4折）5 /1650M 1480元100M 1980元30M 880元100M 1280元22M 768元110M 1188元联通 大运营商歌华 广电宽带长城 民营宽带我们能解决运营商硬件成本、带宽出口、市场份额三大痛点商业模式（我们实际上是轻资产的中间商）宽带钱宽带钱钱广告置换运营商运营商用户广告主用户免费宽带6 /16新旧模式对比宽3、带大数据发展历程（前期专注产品迭代、后期侧重市场运营）2016秋融资完成系统开发保定落地模式验证种子用户收集数据打磨产品系统迭代广电展会广告大奖阳泉苏州广电启动多个城市排队预约广告内容全面开花各种资源融合汇聚2016冬2017春2017夏模式确定团队成型7 /16运营数据（系统上线、模式验证，三次迭代）广告主、广告平台CPM+CPC+CPS80+运营商排队用户增长率60%+日活70%+月活99%8 /16市场预测（流量广告前景无限，营销广告4.0时代）每天看两分钟广告，免费用一整天宽带利润率40-60%各种广告每户利润200+元/年成本小于300元市场容量150亿/年每年利润20亿+9 /164、核心亮点（宽带自身刚需高频；广告模式精准引流）新入口，大流量得C端者得天下用户日活比例高可对接一切宽带(能漫游)三屏：手机、电脑、电视10 /16竞品分析（同行内模式唯一，还拥有众多资源）红海：免费WiFi免费WiFi至少有两百家，并已经有两家独角兽出现未来免费宽带的赛道中国移动&xx宽带羊毛出在羊身上 vs 羊毛出在猪身上蓝海：免费宽带移动每年新增2000万户，未来还有1亿户增量市场11 /16垄断背景（广电已经全面覆盖、具备爆发增长条件）康卡斯特时代华纳CharterDOCSIS1.02.03.0中国电信中国移动中国联通56K ADSL 光纤广电宽带占 70%以上 中美家用宽带对比电信宽带5、占 80%以上 12 /16前景展望（宽带由工具属性向价值属性升级）无线互联网(移动互联网)有线互联网(传统互联网)互联网(入口)谁?Google和Facebook正在大规模铺设光纤时代华纳和康卡斯特把宽带和多媒体融合宽带作为入口将成为BAT等巨头必争之地四大运营商将宽带融合IPTV作为新增长点13 /16核心团队（主要成员都符合一万小时定律）37岁 创始人 （宽带领域10年经验）中国人民大学计算机辍学全球最大电商平台摩托罗拉调制解调器销售冠军华为在广电项目上最大的调制解调器供货商 37岁 项目经理（通信领域12年经验）清华大学MBA、北京邮电大学通信硕士国际通信领域专家、中国移动七项发明专利的第一发明人，并参与数十项专利 39岁 技术主管（宽带领域10年经验）西安电子科技大学计算机世界第二大品牌ARRIS金牌代理商技术主管ARRIS通过Google收购摩托罗拉宽带业务14 /16融资相关（需要快速扩张和率先领跑）15 /16 资源型 车库咖啡（18万各种资源,广告支持）种子轮 星火金融（100万投资支持产品上线）天使轮 股公司（400万产业资本拥有广告）Pre-A轮 500万，10%股份，全都扩张市场备注：苏州政府累计将有280万-550万财政补贴 银川政府按照项目落地1:1进行补贴