1、XX集团XX社区团购社区家庭为主的消费社群拼团平台XX集团本地生活服务社区团购项目计划书 关于我们About usXX集团XX社区团购隶属于季健康产业集团旗下健康板块致力于为中国社区家庭推送高品质、超低价的生鲜和家居日用品。以创造最佳的用户体验为宗旨，在减少社区居民采购花费的同时，也降低社区居民选品的时间与精力消耗。XX集团本地生活服务投资亮点Investment Highlights供应链有效整合上下游产业链，建立“供应商共享仓B2仓服务站”的完整供应链，产品直销直采，周转效率高，确保每单运输成本0.7元以下；全国冷链运输，保证生鲜质量模式行业多数公司无成熟发展模式，缺乏竞争力。X X X 2、X 社 区 团 购凭借自身优势发展出一套完整成熟的商业模式，为用户带来极高的用户体验，并形成坚固壁垒，现已在布局的多个社区得到验证。管理团队创始人均在零售电商等行业深耕数年，拥有丰富的管理经验和行业渠道资源，对市场具有敏锐的观察能力；自建信息化系统和大数据分析平台，对团长、物流、订单等进行统一的精细化管理，提升管理效率XX集团本地生活服务行业前景Industry prospect2014-2018中国社会消费品零售总额2016-2020中国拼购电商用户规模及预测随着生活水平提高和消费升级的到来，中国的零售市场接近40万亿规模，蕴含着巨大的发展空间消费分级进一步催生了围绕二三四线城市小区周边高频3、刚需等基础品类的消费进一步崛起社区团购是拼购电商的一种形式，即利用社交+团购模式快速获取流量，并运用到社区场景。2018年拼购电商用户规模达3.23亿人，同比增长53%，处于增量市场，前景广阔2018年用户规模3.23亿XX集团本地生活服务痛点分析Pain points anaiysis“Wecannotlivewithoutloveandfood”价格高购买难质量参差不齐售后服务差传统的线下零售店因门店租金成本高、中间环节多，导致商品价格比较昂贵，性价比低，给普通家庭造成一定的购买压力1.二三四线城市购买渠为有限，且距离远，采购成本较高2.本地零售商店经营产品雷同，特色产品少，不能满足消费者4、个性化需求传统零售不同货品批次质量或有差异，难以标准化；商品来源未知，消费者不能及时购买到放心安心的产品传统电商退货退款不方便，效率低，退货成本比较高，且客服质量不一，不专业的售后服务给用户带来糟糕的购买体验XX集团本地生活服务解决方案Solution全品类产品主打生鲜品类、家居日用和化妆护肤品，SKU维持在100+，为社区居民提供更多选择建立专业的买手团队，根据地区的地理环境、饮食差异、风俗习惯等挑选最符合本地需求的产品深度合作模式以参股、投资等形式与供货商建立深度合作关系，实现定制化生产；直接从源头采购商品，无中间商赚差价，让用户买得放心与本地物流快递公司达成深度合作关系，制定针对性物流方5、案，降低生鲜品类的损耗完整供应链完整供应链建立“供应商共享仓B2C仓服务站”的完整供应链，商品直接从原产地/工厂直达共享仓，在共享仓流转不超过一天，降低采购成本国冷链速配体系，确保生鲜水果的新鲜和质量邀请专业大咖为团长提供针对性的培训，提高社区运营和营销能力，完美解决售后服务问题吸纳团长为正式员工，给予丰厚的员工福利待遇，提高团长粘性竞争上岗，定期考核XX集团本地生活服务产品介绍Product introductionXXXX社区团购生鲜美食100%产地直采直销，涵盖果蔬、生鲜肉蛋、休闲零食、酒水饮料等家庭刚需，产品以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4种方式储存、冷链运输美妆日用包括家居用品和美妆个6、护产品；生鲜品类价格透明利润不高，与百货搭配销售既能降低配送成本、也能丰富居民的购物选择新奇特/网红爆款差异化、高毛利、有特色的营销引流；商品与OEM自营商品，独家销售突出卖点，树立品牌其他服务秒杀/抢购/活动专区选择团长/自提地点一键转发/图文分享XX集团本地生活服务用户画像User portrait时间充裕，对时效追求较低，价格敏感性高，看重性价比，购买渠道较为有限热衷微信等社交工具，会因为分享刺激而购物、增加冲动购买行为看重邻里关系，交友广泛，与线下社区保持友好互动往来年龄集中在19-35岁之间，主要居住在新一线到三线城市，已婚女性巨多，其中宝妈人群是消费的主力军01020303XX集团7、本地生活服务商业模式Business model平台拥有线下门店经营权，与线下人员存在直接雇佣关系，并结合互联网技术获取目标用户和服务订单团长和平台是合作关系，部分为全职员工供应链及货源支持团长和用户为邻里关系，彼此存在信任基础支付工具及其他支持团长X X X X 社 区 团 购社区用户售后客服服务下单、支付、预订提供品牌、技术、商品、配送社区服从管理、收取佣金社区内组织活动、卖货促销、活动引流到微信群XX集团本地生活服务XX集团本地生活服务社区团购思维导图Community group buying mind map无门店成本，高性价比订单规模增长快源头直采直销，无中间环节，降低物流费用和在8、途损耗，无门店租金，低成本运营顺应消费分级趋势，为一线外的城市居民提供高性价比产品，实现好货不贵#现金流好，以销定采零库存，低损耗上游账期押款，下游预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大降低了损耗#熟人拼团，复购率高刚性需求，快速扩张团长为宝妈或便利店主，熟人社交有信任感，生鲜品类为刚性需求，复购率高通过微信生态来运营，分享邀请实现裂变传播，起量快，可复制性强，符合资本对于倍数增长的期望XX集团本地生活服务核心特点Core characteristics盈利模式Profit model商品销售加盟费广告费B端金融服务微信商城上销售收入，为公司主要收入来源向加盟商、城市代理人收取的加盟费用由相关行业的品牌商投放广告而收取的推广费发展到一定规模、积累足够数据后提供的服务XX集团本地生活服务竞争分析Competitive analysisXX集团本地生活服务Thankyou谢谢观看XXXX社区团购社区团购项目计划书XX集团本地生活服务