1、商业计划书第一章、项目背景第一节、第一节、移动互联网将超越移动互联网将超越PC互联网互联网 根据工业和信息化部以及CNNIC发布的最新数据显示：2014年1月移动互联网用户总数达8.38亿户，2014年1月8日，据新华社新华视点消息，中国互联网协会8日发布报告显示，报告预计，随着4G牌照发放，这些数字在今年还将被刷新。预计今年我国智能手机出货量超4.5亿部，其中支持4G功能超过1.2亿部。移动互联网市场规模突破300亿元人民币。成为全球规模最大的移动通信市场。第二节、移动互联网和传统行业的融合呈现新的特点第二节、移动互联网和传统行业的融合呈现新的特点 在移移动动互互联联网网、云云计计算算、物物2、联联网网等新技术的推动下，传统行业与互联网融合的平台和模式都发生了改变。一方面可以作为业务推广的一种手段，另一方面也重构了移动端的业务模式。第三节、移动互联网商业模式多样化第三节、移动互联网商业模式多样化 随着移动互联网发展进入快车道，网网络络、终终端端、用用户户等方面已经打好了坚实的基础，移移动动游游戏戏、移移动动广广告告、移移动动电电子子商商务务、移移动动视视频频等业务模式流量变现能力快速提升。第四节、移动用户期盼跨平台互通互联第四节、移动用户期盼跨平台互通互联 iOS、Android、Windows Phone三大系统各自独立，相对封闭、割裂，不同品牌的智能手机，甚至不同品牌、类型的移动3、终端都能互联互通，是用户的期待，也是发展趋势。第五节、大数据挖掘成蓝海，精准营销潜力凸显第五节、大数据挖掘成蓝海，精准营销潜力凸显 随着移动带宽技术的迅速提升，更多的传感设备、移动终端随时随地地接入网络，加之云计算、物联网等技术的带动，中国移动互联网也逐渐步入“大大数数据据”时代。目前的移动互联网领域，仍然是以位置的精准营销为主，但未来随着大数据相关技术的发展，人们对数据挖掘的不断深入，针对用户个性化定制的应用服务和营销方式将成为发展趋势，它将是移动互联网的另一片蓝海。对客户群对客户群体细分体细分模拟实境模拟实境提高投入提高投入回报率回报率数据储存数据储存空间出租空间出租管理客户管理客户关系关4、系个性化个性化精准推荐精准推荐数据搜索数据搜索“大数据大数据”的商业价值的商业价值第六节、国家宏观政策利好，各地政府争相第六节、国家宏观政策利好，各地政府争相“筑巢筑巢”我国积极研究部署促进信息消费，推动经济转型升级。促进信息消费成为经济政策的着力点之一。信息消费领域最活跃的移动互联网，面临着新的发展机遇。2013年8月14日，国务院印发了关于促进信息消费扩大内需的若干意见，将培育移动互联网等产业发展作为“稳增长、调结构、惠民生”的重要手段；2013年8月17日，国务院发布“宽带中国”战略，首次将宽带明确定位为“经济社会发展的战略性公共基础设施”。各地方政府积极响应国家政策，积极制定各项促进移5、动互联网的举措，湖南省政府的相关举措有：2014年2月25日，“2014年年湖湖南南移移动动互互联联网网产产业业发发展展研研讨讨会会”在长沙召开，会上发布了湖湖南南省省人人民民政政府府关关于于鼓鼓励励移移动动互互联联网网产产业业发发展展的的若若干干政政策策，湖南希望通过优化移动电商发展环境，政策倾斜，扶持龙头企业等方式在未来3-5年，培育移动互联网产业上下游企业1000家、聚集人才超6万人，产业规模达1000亿元。“让移动互联网产业成为湖南省新的经济增长点，促进湖南经济机构转型。”湖南省副省长黄兰香表示。目前湖南已发布湖南省人民政府关于鼓励移动互联网产业发展的意见，后续还将发布省、市、区三级支6、持移动互联网发展的专项政策。2014年4月长沙高新区落实省市政府加快移动互联网产业发展政策的实施办法（简称办法）正式出台，该办法提出，从今年起，长沙高新区财政连续5年每年安排1亿元，主要用于省市移动互联网产业政策中产业聚集区相关部分的配套落实，重大项目、重要企业（机构）的引进扶持与投资，以及支持产业聚集区信息基础设施建设、人才引进与激励、企业（团队）创新创业场地补助等。随着移动电子商务成本更低、定位更精准、更具个性化和更注重沟通的营销模式以及其他各项业务的逐步实现，移动电子商务将会催生出新的产业链，并将引发一场较之传统电子商务出现时所带来的更深层次的商业变革。2014年将是移动互联网媒体快速发7、展的一年。2014年1月，移动互联网用户规模达到8.38亿，其中手机用户渗透率近7成。而移动互联网用户数量和手机上网网民数量的这种快速增长直接催生了另一个巨大的市场移动电子商务移动电子商务。在这场巨大的商业变革到来之际，湖南XX科技有限公司显然是已经抓住了移动商务的这个特点，及时的推出了极具专业的新型移动电子商务平台“精准大数据消费增值平台中国XX”项目，开创了全新电子商务模式“O-P-T”模式。这些尝试和努力充分的显示出了湖南XX科技有限公司在移动电子商务领域敏锐的战略透视能力。移动电子商务的实现是以互动沟通为基础，需要移动电子商务领域各参与方的通力协作才能实现整条产业链的最大价值。移动电子8、商务在我国已经迈出了坚实的步伐，也是历史发展的必然。湖南XX科技有限公司在移动商务电子领域的各项尝试无疑是及时并对促进移动电子商务的快速发展具有重要意义的。同时也成为中国移动电子商务快速发展中为数不多的创新型领袖企业。（中国（中国XXXX“O-P-TO-P-T”移动电子商务模式图解）移动电子商务模式图解）第二章、关键词1D1D模模式式：1-Drive，即交易单驱模式，或单一商家驱动交易的模式；商家通过各种促销策略及品牌推广的外力，推动、刺激、引导、消费者产生消费单一驱动交易模式。2D2D模模式式：2-Drive，即交易双驱模式，或消费者、商家双向驱动交易的模式；除了商家在消费环节单方面发力驱动9、外，让消费者主动参与消费，与商家双向驱动消费流程的交易模式。2D模式为中国XX项目首创，是整个中国XX项目商业模式中最核心的组成部分。O2OO2O：即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。APPAPP：由于智能手机的流行，指智能手机的第三方应用程序。消费增值消费增值:就是消费的扩大再生产中增进的价值。大大数数据据：big data，或称巨量资料（信息），指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮10、助企业经营决策更积极目的的资讯。移动互联网：移动互联网：就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。移移动动电电子子商商务务：(M-Commerce)，是指用户利用移动电话、PDA或者掌上电脑等移动终端依托无线互联网而进行的电子商务活动。O-P-TO-P-T模模式式：是移动互联网背景下，中国XX首创以O2O线上线下信息交互为基础，以4P（platform信息处理及推送、互动平台、PCEC完美的消费生态圈、people商家及消费者、place实体商家渠道）为核心，以2D（交易双向驱动）为关键，以实现Transaction（交易成交）为目的移动电子商务新模式。第三章、公司介绍 湖湖南南XX科科技11、技有有限限公公司司成立于2013年，公司创始人XX先生凭借10余年的电子商务实战经和独到的商业眼光，集合大批互联网产业的管理精英、运营精英、技术精英，以敏锐的市场嗅觉和果敢的行动投身到中国第四次国民创富机遇移动互联网产业。公司依托移动互联网蓬勃发展的时代机遇，通过创造型的构建移动电子商务模式“精精准准大大数数据据消消费费增增值值平平台台中中国国XX”，以精良的的产品及优质的服务使用户享受轻松愉悦的移动互联网生活。打造出中国最具有影响力、市场份额最大的智能生活信息搜索服务、智能化消费、信用评级的生活服务平台，立志成为全球领先的移动互联网消费营销企业。旗下控股公司部门职能简述部门名称核心职能总裁办12、核心管理部门，负责公司整体经营决策，制定及修正公司战略，并监督执行招商中心负责合作伙伴（特约经销商）的招商，组建全国各地经销商渠道联盟运营中心负责联盟商家招商，打造成熟可复制的招商体系，收集整理商家资讯，为商家在系统应用做具体服务，组织执行商家市场活动发展中心指导、协助特约经销商开展工作，提供基础培训，提供运营管理指导，支持特约经销商开展联盟商家招募对接联盟商家服务，网络运营中心保障APP网站、网站平台、微站平台及服务器正常运行，并对内容进行管理及更新，网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等技术中心系统软件开发及升级，提供项目软件技术支持，保障数据安全教育中心内部培13、训、项目推介及讲解，特约经销商培训支持，联盟商家培训支持企划中心配合战略顾问团制定企业战略，制定阶段经营策略，负责品牌形象塑造及品牌战略执行，创造性的优化企业资源，提供联盟商家市场活动方案及物料设计支持，对品牌影响力、美誉度负责行政中心公司内部行政后勤管理，人力资源管理，处理政企关系、对外公关外联等事务财务中心财务管理、成本控制，关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理公益中心联合各公益组织或社团不定期组织、参与公益活动，树立中国XX公益形象，回馈社会 子公司办负责分管快乐酷巴、蓝川科技、豪斯贸易等子公司运营 第四章、核心团队介绍第五章、项目介14、绍中国中国XX 中国XX项目是在移动互联网颠覆性的浪潮中，基于二维码识别技术的成熟及广泛应用，和6.5亿活跃的移动互联网用户（微信会员），通过建立线上庞大的综合性平台（具备服务、管理、营销、推广、信息传递、评价、互动、定位等功能）以及线下大范围、扁平化的管理服务网点和海量的实体联盟商家体系，在协助商家优化经营策略、降低经营成本、提高盈利能力的前提下，利用免费广告、消费能力动态评估、客观消费评价、移动收索定位技术、精准数据分析等工具，挖掘消费者真实消费需求，连续刺激理性消费欲望，通过简单的“扫扫一一扫扫，就就打打折折”引流6.5亿移动互联网活跃用户主动参与、驱动交易，形成商 家与消费者共同增值，15、共同驱动的革命性、唯一性的移动互联网电子商务项目。中国XX项目实现的功能及商家与消费会员实际交易流程中国中国XX会员消费流程示意图会员消费流程示意图 “工工欲欲善善其其事事必必先先利利其其器器”在在消消费费实实践践环环节节中中，为为了了保保障障实实现现“交交易易双双驱驱”及及“消消费费增增值值”，实实现现线线上上线线下下信信息息零零时时差差交交互互以以及及最最大大限限度度提提高高移移动动电电商商消消费费流流程程的的便便捷捷性性、安安全全性性、合合理理性性，湖湖南南XX科科技技有有限限公公司司做做好好了了充充足足的的准准备备，并并开开发发了了项项目目运运行行过过程程中中必必不不可可少少的的“工具16、工具”：XX币币：跨区域、跨门店、跨行业的虚拟优惠券，消费者通过主动的关注、分享商家信息，评价商家等方式获取，由中国XX系统平台自动赠与；消费结算时由XX会员通过付款流程支付给联盟商家，冲抵商家提供的折扣金额（1XX币=1元），商家用XX币向中国XX置换免费广告及其他服务。消消费费积积分分：会员在联盟商家实际消费支付1元，即可获取积分1分（由联盟商家以1元=100分向中国XX购买）；根据客观消费记录，通过连续三个月的动态平均，准确区分会员消费能力，以确定会员等级，会员等级是享受商家让利折扣的依据。APP平平台台：中国XX项目手机应用程序，具备即时通讯、交友、查询、消费指引、定位等功能，能与XX17、商城、XX官网、XX微站、商家微站、商家系统终端实现实时数据交互；是一款中国XX自主研发的综合性移动用户软件平台。积积分分商商城城：专门免费提供给联盟商家展示、宣传推广及为XX会员提供积分兑换礼品的网上商城性质的平台，主要功能是增加XX会员粘度，辅助联盟商家全面展示，实现双方深层次互动。XX官网：官网：项目推广管理平台，是中国XX总部对特约经销商及联盟商家的管理系统，便于特约经销商更好的服务联盟商家。多功能媒体终端：集商家广告信息展示、二维码扫描、灯光、娱乐、服务呼叫系统、实用物品存放等多功能于一身，使用频次高，具有极强的媒体功能，用中国XX赠送给联盟商家。商商家家产产品品包包：以智能运营管理18、软件系统为核心，由不同功能的移动互联网营销软件及工具组成的产品包，旨在全面，精准的帮助商家解决移动电子商务实操问题，实现与中国XX流畅对接。XX平台功能中国XX平台工具示意图第六章、市场目标 中国XX项目作为移动电子商务新模式，在市场目标的定位方面，必然与传统的互联网电子商务存在巨大差异；在尊重消费习惯、商家经营习惯的基础上，围绕着以成交为目的、以互动双赢为宗旨，通过大量的市场调查分析，中国XX对市场目标的定位更加科学合理，更加符合项目推进发展的实际需求。中国XX对市场目标的定位不仅仅是单一的、单层的，而是多级、复合、紧密、关联性的，具体市场客户目标如下：渠道客户目标渠道客户目标区域特约经销商19、区域特约经销商将中国XX项目快速占领全国市场，在短期内形成中国XX的规模效应，快速的将项目推进到落地实操阶段，秉承移动互联网的分享精神，在全国范围内招募适格的事业伙伴中国XX特约经销商。商家客户目标商家客户目标实体门店商家实体门店商家（前期以餐饮食品、休闲娱乐、养生保健、美容美妆餐饮食品、休闲娱乐、养生保健、美容美妆4大行业为主）务的强烈冲击后，不断尝试突围自救，也同时会经历各种各样、真正假假的“联合“”电商平台“”团购“”微营销“投机分子一次又一次的洗礼，一次次满怀希望然后一次次换来失望；如何真实了解商家需求，并有针对性的提供解决方案，取得商家对合作的信心就显得尤为重要，所以中国XX集中优势20、，精准定位，不盲目贪大求全，选择了4个与大众日常消费密不可分且能互相关联的行业。个人客户目标个人客户目标19岁至岁至40岁移动互联网用户岁移动互联网用户对于中国XX而言，与现有的移动互联网电子商务，比如O2O等所谓的“线上到线下”模式巨大的差异是，中国XX是以成交为最简单、直接的目的。故终端的消费者及个人客户目标锁定是整个项目的重中之重。既然成交、消费为直接目的，那在选择个人客户时我们必须要考虑一下三个因素：年龄结构、收入水平、消费观念年龄结构、收入水平、消费观念。移动互联网用户收入水平分析表移动互联网用户收入水平分析表各年龄段移动互联网用户年龄结构分析表各年龄段移动互联网用户年龄结构分析表第21、七章、前景分析市场规模：目前国内餐饮行业经营网点400万家，仅以2013为例，餐饮总收入达25392亿元；美容机构近300万家，营业额近4000亿元；全国KTV、酒吧一共80万家，休闲养生所达120万所以上。中国XX针对的目标客户（仅以4大行业为目标）商家数量近千万，年营业额近5万亿元，市场巨大。餐饮400万家2592亿元 KTV 酒吧80万家 美容机构300万家4000亿元 休闲养生120万家目标客户商家数量近千万年营业额近5万亿元市场巨大发展速度：￥在“十二五”期间，政府针对关于民生的商业零售及服务行业，提出了“产业化、信息化”的发展要求，在移动互联网营销颠覆式发展的时代机遇中，餐饮、休闲22、养生、酒吧娱乐、美容美妆等信息化程度底的行业将面临一次新的发展机遇。444.9亿元增长103.1%市场规模2014年第二季度数据：50.8亿元增长130.6%移动互联网营销市场规模94%移动互联网用户手机查找本地商家、或本地信息占比 50.8%20%移动购物占比达企业拥有移动设备的网站占比13%企业、商家开展移动营销占比￥前景分析：中国XX的目标是在3年内，完成全国2000个城市布局，建成由市级、县级特约经销商构成的项目推广、招商、运营、管理、服务网络，力争服务超过300万商家，服务5亿以上的个人会员。目 标3年内完成全国2000个城市布局服务超过100万商家服务5亿以上的个人会员当前业务特约23、经销商招商联盟商家招商积分销售衍生业务广告业务培训业务投融资服务产业园区运营手游业务饮料销售其他衍生业务收益分析：特约经销商招商联盟商家招商广告业务积分销售收益教育培训饮料销售游戏公司收益产业园区收益及项目资金收益1.5亿0.9亿8.16亿2.448亿10亿8亿42亿42亿0.9亿0.45亿7.776亿2.3亿3亿2.4亿1亿1亿合计：75.596 亿元 60.7908亿元营业额毛利润年收益体验商家服务费1.26亿 1.26亿第八章、经营状况团队建设：管理团队：战略顾问管理团队：战略顾问5人、经理级以上人、经理级以上10人、运营团队人、运营团队12人、业务团队人、业务团队18人、行管团队人、行24、管团队8人、技术团队人、技术团队45人；人；PHP程序专家程序专家APP开发工程师开发工程师 HTML5高级工程师高级工程师测试工程师测试工程师数据库工程师数据库工程师业务分析师业务分析师程序开发管理程序开发管理技术总工、顾问技术总工、顾问9名名8名名 6名名4名名4名名6名名5名名3名名技术领衔高素质人才：高素质人才：本科以上学历本科以上学历5757人，硕士以上学历人，硕士以上学历2323人；工程师以上中高级专业技术人员人；工程师以上中高级专业技术人员4545人；人；年年轻轻团团队队：公公司司团团队队主主要要以以8080、9090后后为为主主，热热爱爱互互联联网网工工作作、具具有有创创新新意25、意识识，有有活活力力、有有激激情情、有有梦梦想想，与与公司共成长，同发展；公司共成长，同发展；初步形成了一支数量稳步增长、门类较为齐全、整体实力不断增强、适应企业发展需要的专业人才队伍。初步形成了一支数量稳步增长、门类较为齐全、整体实力不断增强、适应企业发展需要的专业人才队伍。技术开发：技技术术经经验验：拥有技术团队45人，均来自腾讯、华为、百度、携程、金山、微软等国外知名IT企业，拥有成熟的技术实力与成功的实战工作经验；擅长领域：电商平台系统、第三方交易系统、手机APP和移动电商平台搭建、电子商务运营等互联网应用领域；平台功能：店铺管理、商品管理、交易管理、会员管理、数据中心、营销中心、客户26、服务七大分类、数十项功能；平台优势：平台优势：1、会员，独创“扫一扫，就打折”大幅度增加会员，建立商家实体会员数据库；2、推广，商家拥有推广平台，自行做推广；消费者通过扫码打折帮助商家广告推送；3、无需预约、随到随消费；先消费，后付款；4、消费者直接付款商家；5、XX币、积分循环增值功能。先先进进理理念念：基于二维码识别技术与移动互联网用户（微信会员），通过原创“O-P-T”模式，搭建精准大数据平台，对消费者需求精准定位，实现商家自身宣传推广及商家之间异业联盟、优势互补、跨界营销的目的。市场开发：截止至2014年7月1日前特约经销商46家 市级32家 县级14家联盟商家 191 家意向合作商家27、 8625 家注册会员 10593 名第九章、发展规划2014年年内发展目标：经销商80家 联盟商家1000家 会员1000万 分类目标789101112合计备注特约经商特约经商招商招商市级市级1 12 23 37 78 88 829291 1、计划在、计划在1111月月8 8日正式对外推广，促进招商日正式对外推广，促进招商2 2、当月签约经销商数据次月体现、当月签约经销商数据次月体现3 3、当月签约联盟商家、体验商家数据在次月体现、当月签约联盟商家、体验商家数据在次月体现4 4、体验商家：赠送、体验商家：赠送5 5万分万分/家家 联盟商家：赠送联盟商家：赠送3030万分万分/家家5 5、商家28、整体运营在、商家整体运营在1111月月1 1日前正式启动日前正式启动6 6、20142014年内，公司总部打造长沙样板市场，招募长沙商家年内，公司总部打造长沙样板市场，招募长沙商家7 7、体验商家营业收入设定、体验商家营业收入设定30%30%由由XXXX会员消费，目标会员消费，目标70%70%8 8、20142014年下半年（年下半年（7-127-12月）公司营收为：月）公司营收为：890.41890.41万元万元县级县级7 72 21 14 44 44 42222金额（万元）金额（万元）67.567.560607070180180220220220220817.5817.5市级总数量市级总数29、量3232333335353838454553536161县级总数量县级总数量1414212123232424282832323636联盟商家联盟商家招商招商联盟商家联盟商家4 42 22 21616202030307474体验商家体验商家303050505050101101150150300300681681金额（万元）金额（万元）5.445.445.445.4410.210.212.2412.2414.9614.9618.3618.3666.6466.64 积分销售积分销售联盟商家总数联盟商家总数191191195195197197199199215215235235265265体验商家总30、数体验商家总数129129159159209209259259360360510510810810积分销售积分销售(万元万元)/6.276.276.276.272015年说明：1、2015年目标：经销商1000家 联盟商家15万家 体验商家35万家 实现营收5 5亿元 发展会员2亿2、因联盟商家赠送积分30万分需要近一年的时间消耗，积分收益未做测算3、2015年的整个项目发展的关键时间，需要扩大团队，强化运营，同时需要加大市场宣传的推广投入4、游戏业务及培训业务的开发需要至少半年时间，下表只做目标测算5、2015年联盟商家由各地特约经销商开展，公司提供指导及运营支持6、体验商家招募以网站宣传推31、广为核心，各地经销商招商为补充分类目标123456789101112合计 特约经销商特约经销商招商目标招商目标市级（家）市级（家）10104 41010121216162020262632324040323230302020252252县级（家）县级（家）6 68 81212181822223030464674749393135135160160220220824824金额金额(万元万元)26026016016032032042042054054070070098098013801380173017301990199022002200260026001328013280市级总数量市级总数量6132、617171757585859797113113133133159159191191231231263263293293313313县级总数量县级总数量36364242505062628080102102132132178178252252345345480480640640860860联盟商家联盟商家招商目标招商目标联盟商家（店）联盟商家（店）345345190190100010001300130024002400480048008000800012000120002000020000300003000040000400003800038000158035158035体验商家（店）体验商家（33、店）100010006906903000300030003000450045001000010000240002400036000360004800048000600006000080000800008000080000350190350190金额金额(万元万元)117.3117.364.664.63403404424428168161632163227202720408040806800680010200102001360013600129201292053731.953731.9积分销售目标积分销售目标联盟商家总数量联盟商家总数量26526561061080080018001800310034、31005500550010300103001830018300303003030050300503008030080300120300120300158300158300体验商家总数量体验商家总数量810810181018102500250055005500850085001300013000230002300047000470008300083000131000131000191000191000271000271000351000351000销售积分（万元）销售积分（万元）8.38.38.938.9317.4217.4227.8127.81606085.5485.54182.4182.435、286.98286.98444.93444.93780.529780.5291562.971562.97276.68276.68623267623267饮料销售收入（万元）饮料销售收入（万元）/38.8838.8866.9666.96118.8118.8222.48222.48395.28395.28654.48654.48913.68913.681561.681561.682425.682425.686397.926397.92游戏收入（万元）游戏收入（万元）/5000500050005000培训收入（万元）培训收入（万元）/3000300030003000项目资金（万元）项目资金（万元）136、000100010001000第十章、融资规划融资需求：3000万元 人民币融资方式：股权融资资金使用计划：类别时间费用金额（万）网络推广网络推广20142014年年1111月月-2015-2015年年6 6月月2771.8342771.834地面推广地面推广20142014年年1111月月-2015-2015年年6 6月月237237硬广宣传硬广宣传20142014年年1111月月-2015-2015年年6 6月月467467团队建设团队建设20142014年年1111月月-2015-2015年年6 6月月800800财务规范财务规范20152015年年1 1月月1 1日前日前5050设备升级设备升级20152015年年4 4月月1 1日前日前200200合计合计 4525.8344525.834备注：推广及宣传预算详见附件备注：推广及宣传预算详见附件THANKS!