1、1Click to add title单击此处添加标题Click to add subheading单击此处添加副标题Date/Timexx视力青少年视力矫正项目2015年5月一切为了孩子一切源于创新2（一）项目简介（二）市场分析（三）项目策略（四）发展规划（五）融资计划目录3项目简介项目简介n项目概述：北京xx健康管理有限公司是专业为青少年近视、弱视、斜视、散光等屈光不正提供整体解决方案及眼保健产品销售的专业眼视光中心n团队组建于2013年3月，核心运营团队人数10人。n初期自北京首家店开业以来，至今已有视力矫正加盟店30余家，累计治疗矫正3000余案例，有效率高达95%。n北京xx健康管理2、有限公司成立于2014年7月，注册资本100万元人民币。公司位于北京市朝阳区。目前xx视力专利矫正产品已研制成功，专利申请进入实质审查阶段，产品的延伸以及治疗效果得到广大消费群体和加盟业主认可,品牌极具竞争力。4n更值得称谓的是，这是一个造福后代，积善行德的光明事业，社会效益明显，已具有一定社会知名度。n2015年公司4月与安信证券达成协议，作为公司三板上市的财务顾问，将辅导公司尽快实现新三板上市，具体安排详见附件【北京xx健康管理有限公司新三板项目建议书】。为公司建立更完善的公司体制，做出更有特色的企业文化。为将来的发展提供更多的可能性、稳定性。项目简介项目简介5（一）项目简介（二）市场分析3、（三）项目策略（四）发展规划（五）融资计划目录6市场分析市场分析n行业情况：近视被列为世界三大疾病之一，全国近视眼人数竟已近4亿，其中青少年约为2.7亿人，我国人口近视发生率为33%，是世界平均水平22%的1.5倍，发病率占世界第一位，每年新增近视眼约为6%并且此百分比在逐年增加。其中，我国学生近视发病率高居世界第一，人数居世界之首，近视发病率高达50%至60%，调查显示，我国小学生视力不良检出率为36%，初中生为65%，高中生为85%（全国学生体质健康调研最新数据表明），而且有平均每年增长125度的趋势。我国812岁的小学生中，约10个就有一个近视。7n市场形势：我国青少年近视人数约有2.74、亿，并且每年新增6%，中国已经是世界上青少年近视率最高的国家之一，近视眼病成为青少年健康的最大威胁，寻求有效方法延缓和治疗近视迫在眉睫。当前青少年视力矫正市场呈现良莠不齐，操做不规范，自身定位不准确，夸大疗效等不良现象，多数企业经营规模小，行业无龙头企业。nxx视力把握市场特点，针对家长所担心问题逐个解决，紧扣中医理疗、安全有效的经营理念，充分发挥xx视力的自身特色优势，在青少年视力矫正市场上独树一帜，实行规范化、规模化、差别化经营。市场分析市场分析8 n 竞争性分析:市场上常用的几种近视矫正方法以及优劣的分析对比。n 戴框架或隐形眼镜框架眼镜的优点简单概况就是：即可以矫正近视、又不造成眼球组5、织的 损伤，摘戴方便，造价相对较低。缺点是：视野受限，阴雨天和环境温差较大时的镜片 影响视力，需经常和随身携带，易损坏，因此对于框架眼镜的保养和维护是相当重要的。市场分析市场分析9n 隐形眼镜的优点:由于隐形眼镜贴附在角膜上，和眼球似乎形成了一个整体，所以具有以 个优点：1、影象真实 2、视野清楚：3、舒适4、方便：5、美观：6 屈光参差大的很难用框架眼镜来矫正，尤其是单眼高度屈光不正者，缺点：隐形眼镜贴附在角膜上，在使用过程中时会出现种种问题。所以许多眼科专家对隐 形眼镜的推广持保守态度。其问题大致有以下几种：1、初次配戴,护理不清洁、眼病等都会出现异物感 2、验配不当或使用不当可能会引起角6、膜损伤 3、眼干、眼分泌物多的人不适合配戴 市场分析市场分析10 4、环境不良、风沙以及在工作室内有挥发性酸碱物、油烟多、灰尘多的地方不适合配戴 5、带镜前要经过练习 6，价格偏贵n 准分子激光术：最佳年龄应该在20岁至30岁。近两年度数稳定的近视眼150度至2000度 或合并散光100度至400度、及远视200度至800度均适合治疗。一定要做全面系统的眼部 检查，准分子激光束直接切削角膜上皮、前弹力层和浅层角膜组织，改变角膜表面屈光力。优点：手术成功后视力恢复正常，不用再戴眼镜。缺点：由于术后恢复时间长、疼痛反应较重，术后并发症多等缺点，技术不成熟未知风险 较大。市场分析市场分析11n眼贴，7、耳穴贴、按摩、治疗仪：外用的治标不治本，只能缓解，解决不了根本问题。优点：放松眼肌，缓解视力疲劳 缺点：长期使用会有依赖性，不利于眼肌的自我调节也不会治疗任何眼病n角膜塑性镜：角膜塑形镜采用透气性硬质角膜接触镜材料，即通常所说的RGP材料，RGP是英文Rigid Gas Permeable的缩写，即“透气性硬质材料”。它是在不透气的硬质 材料PMMA基础发展起来的。市场上经常会见到的“OK镜”实际上就是角膜塑形镜。以 下是其缺点：第一，不小心，角膜塑镜会使角膜发炎，穿孔，严重的眼睛失明。市场分析市场分析12 第二，剥夺氧气，结果是干眼，一般一到两年干眼形成 第三，角膜中心变薄 第四，角膜曲率变8、形（角膜中心变薄周边相对高出）第五，会带来其它难以预料的眼科综合疾病 第六，一付价格在6000元以上 第七，需要两年左右更换一付市场分析市场分析13（一）项目简介（二）市场分析（三）项目策略（四）发展规划（五）融资计划目录14n商业模式：目前，伴随着互联网用户的增加到互联网消费文化成熟再到互联网商业生态的繁荣，利用信息通信技术，把互联网和自己所处行业结合起来，在新的领域创造一种新的生态是传统行业都在思考的问题。nxx视力网上服务平台-眼吧已于近期上线服务，客户通过移动端或PC端添加眼吧微信公众服务号，在线上可以实现咨询，预约，下单，支付、点评、个性管理等服务功能，并可指定专业理疗师上门服务，线9、下通过和遍布全国的美容店和眼镜店这两个成熟的服务网络进行合作，形成覆盖全国的线下服务网点，保证了线下坚实的服务基础，面向全国用户，提供更加便捷、更加有效的服务。这样不但可以迅速占领市场，还能使这些合作店门从线项目策略项目策略15 下单一经营延伸到线下线上相结合的双线经营，增强店面接待能力，改变坐等生意为上门 为主动出击,精准的服务顾客，并可为顾客提供更多的增值服务。n 目前，眼吧收费标准从128元/次-168/次不等，公司与线下合作服务点的分成是4:6，即公 司拿40%，线下合作服务点拿60%。公司对线下合作服务点提供产品，技师免费培训，并 进行监督管理，以确保服务过程严格按照操作手册完成。n10、 延伸增值服务：以眼吧的治疗效果和优质服务形成口碑效应，继而产生粘性沉淀客户。利 用大数据分析挖掘客户特点，选择有针对性的大健康类产品，开设网上商城，最终使线 上信息流和资金流与线下商业流和服务流融合在一起，创造出一种全新的商业生态，达 到多方共赢。项目策略项目策略16n产品/技术：在中医眼科称为“能近怯远证”或者称为“近觑”。中医治疗近视的发病原因，多因过度耗用眼力，损伤肝血，目中经络涩滞，筋失所养，失却正常的舒张功能，而出现视近清楚，视远模糊。其次，中医治疗近视认为心阳衰弱、耗气伤神，以致目中神光，难于发越于远。此外，肝肾两虚，以致神光衰微，光华不能及远。nxx视力产品套装，就是基于中医理11、论，用三十种名贵中药乳化提纯制成，独特的中医配方通过人体穴位透皮吸收，可迅速直到经络，安全、有效、精确的改善机体免疫系统。并辅以全身按摩对眼部及全身的穴位的刺激，从而促进身体的血液循环和肌肉项目策略项目策略17 放松尤其是睫状肌的放松，视力提升效果非常明显。n 目前市场上还没有同类产品和技术，该产品已经国家申请专利，并进入实质审查阶段，专利申请号：2014103945099，发明名称：一种用于治疗近视的药灸制剂。n 安全是家长在治疗过程中首先关心的，xx青少年近视套盒纯中药制剂加上是外用透皮给 药的方法，首先保证了xx产品安全无副作用。n 疗效是产品的生命力，xx视力产品基于中医理论，全面的解12、决青少年近视形成的内因和 外因。了解家长需求，安全有效的提升青少年视力是xx视力核心优势。项目策略项目策略18n市场定位：xx视力致力于青少年视力的保健矫正，针对年龄为6-18岁年龄的青少年的视力矫正，是一个体验性非常强的项目，作为家长是需要看到真实有效的效果，才会对产品和服务产生兴趣，进而形成信赖。所以，在市场推广形式上，着重采取体验式营销，即让孩子免费体验，让家长看到真实的矫正效果，最终形成口碑，获得更多客户。n渠道与推广：多方位运营眼吧线上服务平台，并进行全网推广，整合线上线下资源，传播推广，SEO排名优化、百度竞价、QQ推广、微信推广、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营13、销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。项目策略项目策略19（一）项目简介（二）市场分析（三）项目策略（四）发展规划（五）融资计划目录20 发展规划发展规划n团队介绍/组织架构：n总经理：xx 男 46岁 1994年-2000年 陕西省进出口公司 业务员 2000年-2009年 北京赛高贸易有限公司 总经理 2009年-2013年 西安大宗农产品交易所 创始人 董事长 2014年-至今 北京xx健康管理有限公司 创始人 总经理21n副总经理 男 47 1994-2003北京利德贸易有限公司 业务经理 2003-2009 对外贸易研究院 2009-2013 宁波大宗商品交易14、中心 常务副总经理 2014-至今 北京xx健康管理有限公司 副总经理n技术总监 女 30 2007-2013 百事通眼镜集团 高级验光师 2014-至今 北京xx健康管理有限公司 发展规划发展规划22n公司发展路径：nA，建立线上服务平台-眼吧，面向全国用户，提供线上服务，争取在短时间内开通全国大中城市服务；线下通过大力招商发展合作服务店，夯实线下服务基础（计划招商200家合作网点）时间：2015年-2016年。nB，多店铺(一个大城市开一到三店)、时间：2015年8月下旬在北京或上海选址，10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店 力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直15、营店，目标 总计30家直营店。时间：2015年初2017年。发展规划发展规划23nC,优化产品线，形成系列产品。以xx视力专利技术为基础，与医疗研究机构合作，开发青少年、女性、中老年眼保健系列产品。时间：2015年-2017年n D，经营管理理顺期：规范经营、科学管理，力争两年内在新三板上市。详见安信证券【北京xx健康有限公司新三板项目建议书】时间：2015年1月-2016年12月。发展规划发展规划24n前景展望：n国务院办公厅于2015年4月24号关印发了关于中医药健康服务发展规(20152020年)的通知，国办发201532号。在规划中着重提到，中医药(含民族医药)强调整体把握健康状态，注16、重个体化，突出治未病，临床疗效确切，治疗方式灵活，养生保健作用突出，是我国独具特色的健康服务资源。支持社会力量举办规范的中医养生保健机构。n2015年5月7日，国务院发布了国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见提到了建立健全适应电子商务发展的多元化、多渠道投融资机制，研究鼓励符合条件的互联网企业在境内上市等相关政策，从八个方面推进电商发展，加快培育经济新动力 发展规划发展规划25n 根据2012卫生部调查的数据，中国近视青少年的人数约为三亿。n 电子产品的诱惑和学习压力的加大，近视年龄低龄化，每年近视青少年20%增长。n 生活质量的提高、父母关心孩子的身心健康，尤其关注孩子眼睛健康17、。n 目前在政府支持、政策倾斜、媒体舆论引导、家长关注下，青少年视力保健市场未来将 是有巨大的发展空间，已经步入成熟的品牌消费时代，而青少年正是品牌消费时代的领 跑者。我们有信心，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度 融合，创造出新的发展生态。立足于千亿视力保健市场，立足于3亿在校青少年市场，立足于日益成熟的市场环境,成为有影响力、有领导力的高品质青少年健康服务提供商 是xx健康的企业愿景。发展规划发展规划26（一）项目简介（二）市场分析（三）项目策略（四）发展规划（五）融资计划目录27融资计划融资计划n1、股权结构：注册股本：100万元人民币。股东：杨纳新75%傅枫2518、%。n2、融资计划：金额：人民币500万元。股权分配：25%。28n资金使用计划：nA，多方位运营眼吧线上服务平台，并进行全网推广，整合线上线下资源，传播推广：SEO排名优化、百度竞价、QQ推广、微信推广、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。时间2015年-2016年，预算100万nB,多店铺(一个大城市开一到三店)时间：2015年8月下旬在北京或上海、广州 选址，10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店 模式同A，总投入150万融资计划融资计划29nC,多城市造势，大力发展加盟：时间：2015年119、月2016年末月利用每个直辖市、特大城市、省会城市所开设的旗舰店，组建营销团队，大力开拓市场，发展加盟业务。加盟店目标总计100家，产品销售额达到2000万 时间：2015年初2016年末。资金投入以现有利润和加盟金滚动投入。n D，办公、差旅、公关等经费平均5万/月，2年预计120万 n E，与证券公司签订新三板上市立项协议，进入辅导期。时间：2015年6月，预计费用20万；争取两年内上新三板，预计费用150万，争取政府资金补助。融资计划融资计划30Click to add title单击此处添加标题Click to add subheading单击此处添加副标题Date/TimeThank you