1、项目路演展示目录公司现状2退出机制4融资计划3 3项目背景3 1项目背景项目背景真性近视康复-这是一个存在强烈需求的市场！怵目惊心的数据：我国青少年群体在世界范围内都已成为近视重灾区项目背景-数据不仅仅近视，还有：弱视、斜视、散光。儿童弱视儿童弱视突破突破1200万！万！儿童散光儿童散光发病率发病率30-40%儿童斜视儿童斜视患病率患病率1%项目背景-数据这是一个规模庞大的市场！宏观数据：我国近视眼人数近4亿，而青少年近视群体占到近1.5亿，其中：小学生近视率超过54%，初中生近视率达到75%，高中生近视率达83%！近视市场容量：1.5亿目标客户！儿童弱视发生率2.86%，市场容量：1500万2、目标客户！每年以8%的速度持续增长！n-数据来源：国家统计局2011年统计数据教育部关于2010年全国学生体质与健康调研结果公告项目背景-数据以以500500度近视，裸眼视力度近视，裸眼视力5 5米米0.1-0.120.1-0.12为例为例（2 2个疗程预估个疗程预估0.50.5）下危机：；）下危机：；1 1、已经是高度近视了，非常严重了已经是高度近视了，非常严重了，他现在所处的阶段是，全国医院的眼科和眼科医院，以及包，他现在所处的阶段是，全国医院的眼科和眼科医院，以及包括所有其他的矫正机构都放弃的那部分人群（其他机构最多保持，谈不上治疗了），都没有人接括所有其他的矫正机构都放弃的那部分人群（3、其他机构最多保持，谈不上治疗了），都没有人接的了，如果你硬是要别人接，也是没任何保障的，治到哪算哪，而且基本上的了，如果你硬是要别人接，也是没任何保障的，治到哪算哪，而且基本上100%100%是没有任何效果。是没有任何效果。2 2、现在，等于孩子已经到了一个分叉口了现在，等于孩子已经到了一个分叉口了，一条路是任由其发展，一定是越来越严重，一旦低于，一条路是任由其发展，一定是越来越严重，一旦低于5 5米米0.10.1后，就是后，就是100%100%的病变和遗传，到那时影响的是孩子的一辈子，像白内障、眼底黄斑变性、的病变和遗传，到那时影响的是孩子的一辈子，像白内障、眼底黄斑变性、青光眼、激烈运动容4、易造成视网膜脱落等，这些病症一般会在青光眼、激烈运动容易造成视网膜脱落等，这些病症一般会在4040岁左右或多或少的出现，记住一岁左右或多或少的出现，记住一旦出现，就是不可逆的，到那时我们也没有办法了。旦出现，就是不可逆的，到那时我们也没有办法了。3 3、还有就拿当前来看，像他这么严重的高度近视，长还有就拿当前来看，像他这么严重的高度近视，长时间学习用脑，一定会出现头痛、头晕的，时间学习用脑，一定会出现头痛、头晕的，后面会出现眼部肌肉松弛、眼睑下垂的，学习是后面会出现眼部肌肉松弛、眼睑下垂的，学习是100%100%受影响的，医学上有个说法是，高度近视的受影响的，医学上有个说法是，高度近视的孩子在5、学习上平均要多付出孩子在学习上平均要多付出30%30%以上的努力才能达到正常视力孩子的学习水平，所以，有的孩子成以上的努力才能达到正常视力孩子的学习水平，所以，有的孩子成绩老是上不去，其实真的不能全怪孩子。绩老是上不去，其实真的不能全怪孩子。4 4、抛开学习不说，高度近视是严重影响孩子身体抛开学习不说，高度近视是严重影响孩子身体、自信心以及性格的，首先很多体育活动，孩子、自信心以及性格的，首先很多体育活动，孩子是不能正常参加的，因为戴眼镜不方便，不戴的话又看不见，玩的不尽兴，所以久而久之，很多是不能正常参加的，因为戴眼镜不方便，不戴的话又看不见，玩的不尽兴，所以久而久之，很多孩子就不参加了，性6、格上时间一长就容易转成内向，这就是很多家长反映的说孩子小时候很活泼孩子就不参加了，性格上时间一长就容易转成内向，这就是很多家长反映的说孩子小时候很活泼很外向的，长大读书戴眼镜后，发现孩子话越来越少了，性格越来越内向了，就是这个原因。很外向的，长大读书戴眼镜后，发现孩子话越来越少了，性格越来越内向了，就是这个原因。5 5、那现在呢，我们这边还有一条路给孩子选择，那现在呢，我们这边还有一条路给孩子选择，这是以前你花多少钱都买不到的，以前是没得治，这是以前你花多少钱都买不到的，以前是没得治，现在是有的治了，我们现在可以给你签约的治疗结果是，至少达到现在是有的治了，我们现在可以给你签约的治疗结果是，至7、少达到5 5米米0.50.5的结果，在的结果，在0.50.5以上再能以上再能够提升到多少，就要看孩子自己的训练和后期养护了，做的好的话，还有机会到够提升到多少，就要看孩子自己的训练和后期养护了，做的好的话，还有机会到0.60.6、0.80.8等的都等的都有，那么有，那么0.50.5意味着什么，你知道吗？意味着什么，你知道吗？首先首先，0.50.5是国家当兵的视力了，是国家当兵的视力了，第二第二，上课前，上课前2 2排是不用戴排是不用戴眼镜了，眼镜了，第三第三，长大后可以开车不用戴眼镜了，长大后可以开车不用戴眼镜了，第四第四，所有体育活动不用戴眼镜了，也就是说，所有体育活动不用戴眼镜了，也就是说8、，除了特殊情况，平时都是可以摘镜了。这是一辈子的结果。除了特殊情况，平时都是可以摘镜了。这是一辈子的结果。6 6、其实你家孩子已经错过了最佳的治疗时机了，现其实你家孩子已经错过了最佳的治疗时机了，现在还能够赶到我们预估的末班车，如果低于在还能够赶到我们预估的末班车，如果低于0.10.1，我们就不签约预估了，所以越早越好，再拖的话，花的就不止这些钱了，而且也买不到结果，我们就不签约预估了，所以越早越好，再拖的话，花的就不止这些钱了，而且也买不到结果项目背景-近视的危害项目背景怎么办？怎么办？上医院看眼科去其它视力矫正机构眼科医院不治近视！治来治去没效果！项目背景-家长传统选择治假防真戴镜、长大做9、激光项目背景-家长排他性选择如果一家公司拥有：非手术、0副作用、快速，可根治真性近视的技术，且拥有独一无二的技术壁垒！将会拥有什么样的未来？这是一个超3万亿利润的独享市场！近视市场容量：市场额：1.5亿x2万（人均1.5个疗程）3万亿利润额：1.5亿x1.2万2万亿儿童弱视发生率2.86%，截止2014年近1500万！弱视市场容量：市场额：1500万x4.3万6500亿利润额：1500万x3万4500亿斜视？散光？。项目背景-利润空间公司现状第一阶段（2002年7月）：XX前身经过13年数千次临床试验，研制出具有清肝明目、活血化瘀的中药眼贴，用于近视的防治，在浙江金华成立视康近视矫正中心，成为10、中国首个汉方近视矫正中心。第二阶段（2012年7月）：为1297名近视患者治疗技术不断改进创新，研制出对能够舒经活络、恢复眼睛正常功能的中药能量贴，攻克了非手术近视治疗真性近视这一世界性难题，成功让1297名近视患者恢复正常视力。第三阶段（2013年11月）：广州珠江新城成立总部2013年走品牌化发展之路，在广州珠江新城成立了XX古方视力矫正有限公司总部，大力发展连锁加盟及直营事业。第四阶段（2013年11月）：“点亮黑眼睛实现中国梦”爱心活动XX自成立至今，一直用一颗感恩的心回报社会，推出“点亮黑眼睛实现中国梦”爱心活动，将每年免费为500名青少年矫正近视 第五阶段（2013年12月）：国家11、发明专利保驾护航获国家多项发明专利（专利号：201310673873.4；专利号：201410050358.5；专利号：201410050345.8）保证独一无二技术的领先地位。第六阶段（2014年3月）：开设第一家直营店在广州东湖路开设第一家直营店“XX视力矫正中心”。第七阶段（2014年5月2015年）：第一家旗舰店开业，成立“XX商学院”5月在广州五山路（天河区）及昌岗中路（海珠区）“XX视力矫正”旗舰店开业，成立“XX商学院”，为XX加盟店提供人才输出系统，全国招商加盟限100家.公司现状-简介使命：消灭近视眼，点亮黑眼睛，实现中国梦！愿景：成为全球汉方视力矫正领导者！品牌目标：打造全12、球汉方视力矫正第一品牌！公司现状-简介品牌定位 全球汉方视力矫正领导品牌品牌口号 根治学生近视找XX最终目的 线上眼睛养护平台，线下眼睛生活养护馆公司现状-简介公司现状-技术问题：眼科医院都告诉我近视是治不好的，你们怎么能治好？解答话术：“您说的是对的，医院说的近视不能治，指的是近视的屈光度不能改变，但一个人的裸眼视力是100%可以提升的！因为，视力好坏不是由屈光度决定的！这一点是中西医全世界都公认的，我说个情况您就明白了，就像现在空军飞行员他的视力是双眼1.5以上的，但当中有的人屈光度达到300、400的都有，照样能看的很清楚，我们店里有一位同事，视力是2.0的，但他的屈光度也有300，所以13、视力好坏与屈光度没有必然的关系；再比方说中暑就是一个特别典型的例子，一个人中暑了，很有可能双眼立即就看不清了，但你说他的屈光度一下子上升到1000、2000了吗，其实屈光度是没变的，但他视力就下降了看不清啊；还有人老了看不清事物，那是影响他视力恢复的功能不正常了，但他的屈光度也没有变啊，您说是吧！”真性近视到底能不能治？近视眼到底能不能恢复？XXXX是目前：是目前：唯一唯一一个一个能以非手术治疗真性近视的视力矫正机构；唯一唯一一个一个能将世界性难题金鱼眼攻克的视力矫正机构；唯一唯一一个一个标本兼治真性近视的视力矫正机构。但我们未固步自封，仍长期整合一切有利视力提升资源！XX汉方视力矫正6大特色14、公司现状-技术近视产生原理（眼球模型演示说明）一滞气血涩滞是原因长时间不科学用眼致络脉气血涩滞，对眼供养不足，眼部疲劳。二堵经络淤堵是根本气血涩滞，造成经络里有害物质沉淀并累积于管壁，随着时间推移，经络被淤堵占位，输送营养能力严重下降，眼部睫状肌长期无法得到营养。三痉挛眼肌肉痉挛是结果睫状肌等得不到正常供养逐渐痉挛，失去调节功能。四轴变眼睛轴变是表象晶状体等长时间不被调节，外在压力减少，晶状体等和外在房水无法正常微循环，结果晶状体内物质进去容易出来难，这样眼压逐渐变高引起眼球前突，引发眼轴变长，最终形成真性近视。公司现状-技术一通二清三训练四养护公司现状-技术100%签约结果，无效退款公司现状15、-技术视力提升超过0.15，就可避免遗传和其他眼科疾病的产生！1、所有运动（篮球、足球、羽毛球、乒乓球、跳舞、游泳）不用戴镜！2、上课前2排不用戴眼镜！3、可开车！4、国家当兵验光合格视力标准！1、特种兵视力！2、上课不用戴眼镜！3、配眼镜标准在0.8-1.0！4、正常视力！100度至1000度近视公司现状-技术公司现状-技术3直营店100案例，可在店面谈了解！软硬件VI系统公司现状-标准化 强大的商学院八大培训体系：眼科理论、中医经络、专业检测、理疗实操、设备应用、产品知识、销售技巧、店铺管理、公司现状-标准化连锁管控体系公司现状-标准化营销拓客系统公司现状-标准化面谈模板欢迎模板引荐模板寒16、暄小朋友年龄、年级引导验光寒暄模板了解信息近视情况治疗史父母情况验光验光一模板验光二模板总结陈述验光三模板治疗模板引导模板跟进模板微信跟进近视危害服务模板成交模板电话跟进近视原因我们优势传统疗法 欢 送店面家长服务店面患者服务转介绍开发模板结果承诺案例展示成交策略签单收款治疗后治疗前治疗中成交模板售后服务网上接待模板电话接待模板成交率：60%-100%公司现状-标准化店面成交系统公司现状-标准化店面成交系统答疑一：答疑一：“这么贵啊！太贵了！这么贵啊！太贵了！”解答话术：解答话术：1 1、您说的是对的，我们的价格比其他的一些机构确实要高一点点，不过我们的价值是远远高于价格的2 2、这样子，我觉17、得对于家长来说，首先要考虑的不是价格高与低、贵不贵，而是首先要考虑的是要不要治的问题，假如说您觉得治不治无所谓，那么什么价格对您来说都是贵的，哪怕1000块钱也是贵的，您说对不对？那么你看您家孩子今年才 岁，视力才 ，已经是非常严重的了，如果不治，那么接下来的视力发展方向我相信您也是清楚的，刚刚我们也一起分析了，我相信您在医院或其他机构也是都有了解过这一块的。3 3、所以很多负责任的家长在这一块，其实都表示无论如何都是要治的，那么接下来要思考的是，要怎么治、想治成什么结果、在谁家治的问题，从当前治疗效果来划分的话，就只有2种，一是保持不降，二是提升治疗乃至摘镜，你要只是保持不降，那有很多选择，18、我们同样可以而且价格很低，如果您想提升治疗，那么当前在国内只有我们XX一家可以做到，除我们外，您若找到任何地方有达到我们治疗结果的，我们都愿意出钱让您去治，我们也可学习别人的先进技术，所以说，如果想提升治疗，XX真的是当前唯一选择。4 4、其实你在我们这里治疗，就是花钱给孩子买一辈子的结果，像给你家孩子预估的是0.6，那你知道如果他的视力通过治疗达到0.6，你知道意味着什么吗？（0.6能干什么讲清楚）5 5、以前是没得治，现在是有的治了，以前是你想花多少钱都没有办法的事情，所以说我觉得作为家长，在这一块真的是要从孩子的角度来考虑，毕竟是影响他一辈子的事情，我们要对他负责任啊，您说对吧？6 6、19、给孩子治眼睛，不像给孩子买衣服、买玩具等，贵了、便宜了要考虑一下，这相当于治病啊，才1万多就能把影响孩子一辈子的问题给解决掉，而且是以前没得治的问题啊，花钱买的是结果，您觉得还贵吗？7 7、另外，我们不是说只有我们一家能治疗，就价格高，其实根本不是这样的，因为我们的成本是非常高的，首先是我们的药贴，其成本是非常名贵的药材通过提炼而出的，其次你看我们店里人员都是学医出身的，专业人员，待遇也是比其他地方要高许多的，另外，我们每个店面的投入都是50万至100万的，我们所有资源的配备都是最好的，都是为了保证效果服务的，所以说，如果我们的价格低于现在的价格的话，那我们就不能支持店面正常的运营，到那个时候20、，我们想帮助孩子治疗近视，也没有机会了，您说对吧？广州直营店3家公司现状-做了什么战略：京、上、广、深，总部直营，全国其他地方加盟经营！东湖店华师店宝岗店2014年8月前自然加盟8家分店公司现状-做了什么2014年8月31日首次内部招商，签约筹备店近200家湖南省代，太原市代，南昌市代，佛山市代，新余市代，贵阳市代公司现状-做了什么2014年11月XX与上海通路快建招商外包公司合作，即将启动全国招商。（已付全款81万）公司现状-做了什么李富平XX品牌创始人XX爱眼基金会主席XX古方视力矫正有限公司总裁广东省眼健康协会副会长 个人经历：1、教师出生 2、上市企业、全国鱼饲料行业第一名通威股份工作21、。3、世行样板企业、林产工业黄埔军校吉象木业工作。4、2000年创业，专注细分市场，企业在行业细分领域里有较高知名度（每个 都属行业前13名）。公司现状-团队吴小明XX品牌联合创始人中医汉方视力矫正第一人中药能量眼贴发明者及专利获得者XX视力矫正中心首席技术专家 就读广州中医药大学，师从温伟强教授，从事中医汉方视力矫正研究20余年，擅长以中医按摩手法结合磁疗、中药能量贴矫正近视，成功帮助1000多人恢复正常视力。公司现状-团队XXXX营销总监目标落地管理技术创始人深圳市华阳信通科技发展有限公司销售总监深圳市翠竹亭餐饮连锁机构CEO“执行落地领域”专注研究者，10年教练咨询及销售、管理从业经历，22、跨行业服务过多家大型品牌企业凌刚XX运营总监江西科文图书连锁机构 创业团队核心成员广州市旭盛连锁软件：合伙人、项目总监 负责设计、开发连锁管理软件系统广州市耐力特(NEWTOP)集团连锁运营总监15年专注：连锁信息化管控体系建设、连锁门店运营标准化建设、连锁人力资源通道体系建设、连锁供应链体系建设公司现状-团队公司现状-团队融资计划融资计划1）技术成熟，10天复制，退款率为0；2）3直营店+8加盟店+3即将开业店+1个省代5个市代200家待开店3）店面成交率60%，说明目标客户真正了解后认可度极大！4）核心团队构建基本完成（技术、运营、营销、推广、财务）5）网络平台布局以成型，2月内落地完成523、）标准化运营执行模板1.0版基本成型（XX负责至少7次以上提炼升级）1）火爆的样板市场（广州），吸引市代300万级别优质代理商；2）目标客户观念的引导转变-近视是能治的、近视是要治的！我们已有什么：我们现缺什么：万事俱备，只欠东风！融资计划-多少钱，干什么？目的：1、引流量2、出业绩所需资金：1、出租车20万/月*12月=240万 （4000部出租车）2、每店周边高档小区精准投放电梯广告+闸道广告，每店每月2万，13店*2万/月*12月=312312万万目的：1、引导目标客户观念的转变2、炒火品牌（最低成本）所需资金：百度5万/月新闻1万/月炒作10万/月合计16万/月*12月=192万万目的24、：覆盖广州每个区，形成区域效应，并不浪费广州市推广费用。所需资金：40万/店 *10店=400400万万1 1、开、开1010店店2 2、网上推广、网上推广3 3、线下推广、线下推广融资计划-多少钱，干什么？目的：付工资约80名员工，取平均5000元/月，40万/月*10个月=400400万万6 6项总需资金：项总需资金：20212021万万目的：批量进货 备齐30店货所需资金：1、药，800疗程200万2、洗眼水3万瓶40万3、直线仪30万管理系统+1.3 万/台*30台=69万4、热疗仪60台*1万/台=60万5、视光测仪器30套*3万=90万6、验光仪30套*2.6万=78万7、眼镜1525、0元*90*30店=40万8、眼罩、灯箱、名目液15万合计约：592万万目的：1、技术升级2、背书所需资金：1、新增设备费用100100万万2、5名专家团队，每人每年5万元，合计为2525万万4 4、商、研院建设、商、研院建设5 5、产品备货、产品备货6 6、人员开支、人员开支融资计划-多少产出，怎么干？网上咨询20人/天*50%进店转化=10人进店*成交率60%=6人成交每天*30天=180180人人成交客户/月原来数据原来数据：每月推广费1.5万，平均每天2人网上咨询。合计每月成交客户：552552人人552552人人*1*1万净利润万净利润/人人=552=552万万/月月552552万万26、/月月*6*6个月个月=3312万1000家庭*30%=300有小孩家庭*50%近视=150看到广告 100上网*40%咨询=40人咨询*50%进店率=20人进店*60成交率=12人成交/店/月12人*13店=156人成交客户/月没有参考数据没有参考数据300电话*3倍=900电话咨询900*20%进店率*2倍=360进店客户360*60%成交率=216216人人成交客户/月原来数据原来数据：300电话*20%进店率*50%成交率=3030成交客户1 1、出租车客户、出租车客户2 2、电梯闸道客户、电梯闸道客户3 3、网推客户、网推客户直营利润融资计划-多少产出，怎么干？60单店*5疗程/月*27、6月=1800疗程20*3店*5疗程/月*6月=1800疗程3600疗程*1300元/疗程=468468万万36003600疗程疗程*200*200元元=7272万万加盟合计：2520万总合计：2520+3312=5832万招商6个月*10店/月=60加盟店*3万元/家=180180万万1 1、单店设备费、单店设备费2 2、市代加、设费、市代加、设费3 3、药钱、产品费、药钱、产品费加盟利润6个月招商20家市代20市代*80万元/家=1600万20市代*10万元/家=200万（每家3店设备费10万）合计：18001800万万退出机制融资金额：2021万；融资方式：股权出让；股份出让：%；退出方式：12个月期满后30天内决定：协议回购或以月息3%退还本息；退出机制附件：谢谢！