1、连锁餐饮公司奖金及提成管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 第一条 目的 本公司为激励员工士气并以提高营业绩效为原则。于每年末会计年度终了时，可提列税后盈余之一定比例金额作为犒劳股东、干部及员工一年来的努力与辛劳。 第二条奖金金额应于每年月日，会计年度终了时，结算当年度纯利所得，并在结算后一个月内（或翌年月止）依实施支付计算方式与薪资合并发放。 第三条奖金计算方法及发放标准 公司在结算营业所得应按下列方式计算： （一）以各店为单位 销货总额销货成本（期初存货十进货期末存货）销货总利益（销货毛利） 销货总利益各店营2、业费用部门利益 部门利益应负担总公司营销费用经营利益 （二）营业外之各项费用计算公式如下： 各门市（店）营业外费用（依各门市（店）销货总额比例分配） 各门市（店）营业费用各门市（店）营业费用总额销货额各门市营业外费用 总公司费用比例 （门市薪资一般管理费）各门市员工总数店别员工数 房屋租金则按实际平米数计算之，但若为设立于大楼时，则仅以营业面积计算。 折旧费、修缮费等营业费甩，采用实报实销。 第四条 奖金分配额之计算 （一）经营利益课征税额一税后纯益 税后纯益奖金比率奖金分配额 （二）奖金分配额奖金实际分配额及分配对象 （三）依奖金分配对象之金额支付员工时，则需扣减已支付之定期奖金后，并依下表3、所列之标准支付。 （四）同一门市（店）内之重要兼职人员奖金，则由人事科另行制定。 第五条本规则中第三条及第四条之数据资料，应于管理会议上讨论过后，以符合实际需求数字修正并实施。 第六条 本规则所加发之绩效奖金若为或为亏损时，则需衡量公司政策是否受市场或社会经济变化的影响，并由董事会议评定是否可提列其他津贴作为支付努力者的奖金。 第七条 奖金分为定期奖金及决算奖金两种，主要支付对象以奖金支付日仍在职者。 第八条 定期奖金之计算期间分别于每年月及月计算并支付之。 第九条 定期奖金之结构包括下列三项： （一）基本奖金； （二）等别加算奖金； （三）年资加算奖金。 第十条 基本奖金和等别加算奖金之计算4、，乃以基本薪资及责任津贴为基础，并依各职等员工之给薪率相乘成绩再乘以出勤率后所得之金额即为其奖金支付额。 第十一条基本奖金中之给薪率在衡量公司的业绩及员工考绩评定等级别后，分别计算之。 第十二条 等别加算奖金之给薪率，则依下列规定支付： 第十三条 出勤率的计算乃依照人事科所制定之标准计算，其规定如下： 出勤率缺勤日数迟到、早退、私自外出等缺勤时数（小时以内者） 第十四条 凡于公司任职服务满三年以上者，则依下列规定加算年资奖金： 第十五条 决算奖金（奖金分配）乃根据当年度内之收益比例及奖金分配规则，支付前一年度员工共同努力的成果与奖金额。但以支付当日仍为在职之员工为限。 第十六条 本规则自年月日5、起开始实施。家电企业销售人员绩效奖全及提成管理制度 第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。 第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。 第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条 销售业务代表奖励办法，根据销售达成率，收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 计算公式 销售达成率（销售金额一退货金额）销售目标金额 说明事项；等式右方最高按 计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制定过低或某些突发事件出现而非销售人员个人努力的结果）。 收款达成率货款回收率 回收周转率 实际收6、款额月应收款余额本月实际销售额实际收款额（货款到期日收款基准日实际收款额 说明事项； 货款回收率低于（即等式右方的前项低于）时，不计奖金。 现金扣的客户，等式右方的后项货款到期日应加天。 收款基准日为次月十号。 后项的分子数是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起） 客户交易率每日交易客户数当月交易客户数总额户数 说明事项： 等式右方的前项最高按”计算，即最高为。（是指每月工作 天，每位销售人员最起码每天应拜访位客户。因前项的 加后项的。的百分数超过 ，所以限定为最高限。） 当月交易客户数对客户不可重复计算。 总客户数在户以上者，定为。 总客户数为一户者，定为。 总客户数为户者，定为。7、 总客户数为户者，定为。 总客户数为户者，定为。 总客户数为户以下者，定为。 （总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数。） 奖励金额标准 奖励金额标准表 第五条 销售业务主管人员奖励办法。 计算公式 产品销售达成率（销货量退货量）部甲产品销售目标量（销售量退货量）部乙产品销售目标量销货量退货量）部丙产品销售目标量（销售额退货金额）产品销售目标金额（销售额退货金额）产品销售目标金额 说明事项：等式右方各项产品的达成率最高以权数的计算。 仅负责单项产品销售的业务主管人员，则比照销售业务人员的办法办理。 奖励金额 第六条奖金的核算单位。 由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月十五日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。 第七条 奖金领取的限制条件。 若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒焦碳奖金的事情，一经察觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。 当月该销售业务代表若发生倒帐事件，除该员工及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照例账赔款办法处理。 第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。 第九条本办法自元月一日起实施，并根据实际情况加以修改。